Cómo ayudó Osmo a aumentar la conciencia de marca con Amazon Ads

Osmo se dedica a transformar la educación con juegos de aprendizaje práctico. A través de su aplicación y kits de iniciación, los niños usan objetos del mundo físico para interactuar con el mundo digital que se muestra en sus iPad o tablets Fire. La empresa, con sede en Palo Alto, se plantea abordar la preocupación de muchos padres, que es cómo permitir que los niños interactúen con la tecnología de una manera que eduque y fomente la imaginación.

“Nuestro objetivo en Osmo es asegurarnos de que estamos conectando con nuestra audiencia y contándoles la historia de nuestra marca”, dijo Margot Herrman, vicepresidenta de Marketing. “El reto para nosotros es asegurarnos de comunicar por qué Osmo puede crear una gran experiencia de aprendizaje para los niños”.

El lanzamiento de Osmo fue en 2013 y tuvo un reto inmediato: destacarse frente a otras empresas de juguetes en lo que respecta a juguetes STEM, una categoría abarrotada de competencia. Osmo sabía que para hacer crecer su negocio, tenía que aumentar la conciencia entre los padres y los educadores. Por lo tanto, en 2015 comenzó a vender productos en Amazon y, al mismo tiempo, a trabajar con Amazon Ads para aumentar la visibilidad de la marca e impulsar la visibilidad con más clientes potenciales.

El equipo de Osmo comenzó por desarrollar un plan para alcanzar a los clientes nuevos y a los existentes en diferentes etapas del proceso de compra. A continuación, usó el conjunto completo de productos de anuncios patrocinados, como Sponsored Display y Sponsored Brands, así como Amazon DSP y anuncios de TV por streaming. “Recientemente lanzamos una campaña de anuncios de TV por streaming para crear conciencia de marca entre los padres con hijos más pequeños”, dijo Ram Sharan, responsable de Marketing digital de Osmo. A través de los anuncios de vídeo, la empresa mostró a los clientes potenciales cómo era jugar con los productos de Osmo, y volvió a promocionarlos con los clientes existentes mediante Sponsored Display y Amazon DSP. La estrategia de embudo de ventas completo no tardó en generar resultados.

Tras la campaña de anuncios de TV por streaming, Osmo vio un aumento inmediato en el interés por la marca y las ventas. Pero eso fue solo el comienzo.

“De repente, éramos una de las empresas más importantes de toda la categoría de juguetes y juegos”.

– Margot Herrman, vicepresidenta de marketing, Osmo

Además, Ram Sharan señaló que “gracias a nuestra estrategia de embudo de ventas completo en Amazon, pudimos ver un crecimiento interanual del 50%”.