Tres pasos para optimizar tu estrategia de Sponsored Products
12 de enero de 2021 | Barun Chakrabarty
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Los eventos de compras, como la temporada de compras del periodo festivo, crean una oportunidad única para los anunciantes, ya que vemos una gran intención de compra. Por ejemplo, durante el periodo festivo de 2019, los anuncios de Sponsored Products registraron un aumento del 24 % en la ratio de conversión y un aumento del 14 % en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).1 Estas tres estrategias intencionales de Sponsored Products pueden ayudar a los anunciantes a captar esta oportunidad para eventos de compras durante todo el año.
Elige la estrategia de pujas correcta
Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) aumentan o reducen la puja en función de su probabilidad de convertirse en una venta. Esta estrategia puede mostrar mejores resultados durante días especiales de compra. Durante el fin de semana de Black Friday y Cyber Monday de 2019, las campañas dinámicas (aumentar y reducir) de pujas mostraron un 79 % más de pedidos con un ROAS un 12 % superior en comparación con las campañas con pujas (solo reducir).2 Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) permiten que tu campaña de Sponsored Products tenga éxito.
Optimiza los presupuestos para los días de más ventas
En Cyber Monday de 2019, el promedio de ventas por campaña fue el doble que en un día cualquiera. Sin embargo, la proporción de campañas que se quedaron sin presupuesto también fue el doble de alta.3 Idealmente, no quieres quedarte sin presupuesto en un día que puede generar el doble de ventas. Revisa los presupuestos de la campaña antes de los días pico para asegurarte de que no se agoten y utiliza el presupuesto recomendado de Amazon Ads para guiarte en tus decisiones.
Optimiza las pujas para los días pico
Durante Cyber Monday de 2019, los anuncios de Sponsored Products registraron un aumento del 64 % en el índice de conversión en comparación con un día cualquiera. Sin embargo, el coste por clic (CPC) también fue 27 % más alto que un día cualquiera debido a que más anunciantes invierten en una promoción del periodo festivo.4 Como práctica recomendada, revisa las pujas antes de los días de más ventas para asegurarte de que sigas siendo competitivo. Usa las pujas sugeridas de Amazon Ads como guía para el ajuste.
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1 Datos de ventas atribuidas a anuncios de Sponsored Products (EE. UU.), año 2019; comparación con los 4 meses anteriores al “periodo festivo”
2 Fuente: Datos Internos de Amazon, 2019
3-4 Datos Internos de Amazon, 2019. Datos de Cyber Monday comparados con el promedio de los cuatro lunes anteriores a Cyber Monday
Barun es responsable sénior de productos de Amazon Ads, centrado en Sponsored Products. Desde 2017 ha lanzado y mejorado algunas funciones, como las pujas dinámicas, las recomendaciones de palabras clave y las sugerencias de pujas.
Antes de unirse a Amazon, Barun era responsable sénior en Microsoft. Estudió ingeniería eléctrica en el Instituto Nacional de Tecnología de Calicut y tiene un máster en administración de empresas por la Universidad de Virginia.