Marketing de la industria
Marketing para la categoría mejoras para el hogar
Los clientes están comprando los productos de mejoras para el hogar que necesitan, desde herramientas eléctricas hasta equipos de jardinería. Para 2025, se espera que la categoría de herramientas y mejoras para el hogar alcance más de 620 mil millones de dólares americanos solo en Estados Unidos y esté creciendo a una tasa del 4% anual.1 Descubre cómo tu marca puede crecer potencialmente, aumentar las ventas y ayudar a los clientes con las soluciones de Amazon Ads.
Compradores de mejoras para el hogar de hoy
Los clientes de mejoras para el hogar están evolucionando. Por ejemplo, los propietarios buscan productos que ahorren energía debido a que los costos de combustible y gas aumentan.2 A su vez, los espacios habitables más grandes y aquellos que adoptan el DIY (Do It Yourself, hazlo tú mismo) están ayudando a que la industria se expanda.3 Además, los incentivos gubernamentales y los créditos fiscales para desarrollar una construcción más sustentable han estimulado la industria de mejoras para el hogar.4
Los clientes también utilizan recursos de compras digitales para informar sobre la mejora y remodelación de sus hogares. A medida que el sector cambia, es posible que tu marca quiera considerar la posibilidad de trabajar con Amazon Ads para llegar a diferentes segmentos de clientes.
Tendencias de compras de mejoras para el hogar
Un estudio reciente realizado por Kantar y Amazon Ads encontró la siguiente información sobre las herramientas y la audiencia de mejoras para el hogar:
El 60% de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informaron que se interesaron en un punto de contacto en línea durante su camino hacia la compra.5
El 34% de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informó que buscaron productos en línea mientras estaban en tienda.6
El 59% de los compradores encuestados de la categoría mejora del hogar de Amazon informaron que navegan por Amazon para ayudar a informarse sobre productos y, luego, compran esos productos en otro lugar.7
Oportunidades de marketing para la categoría mejoras para el hogar
El 63% de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informó que están dispuestos a descubrir nuevas marcas al principio de su proceso de compra. Por tanto, las marcas no pueden depender únicamente de las ventas pasadas para impulsar compras futuras. Más bien, las marcas deben considerar desarrollar campañas que fomenten la confianza, el amor y la lealtad hacia la marca a través de la mensajería, el material creativo y las estrategias de marketing promocional.8
Conecta con las audiencias dondequiera que estén
A medida que los nuevos compradores ingresan a la categoría de mejoras para el hogar, es posible que las marcas quieran considerar adaptarse a las preferencias de consumo de medios de las audiencias, incluido el cambio de televisión estándar a televisión por streaming y videos digitales. El 95% de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informaron que están utilizando un servicio o dispositivo de televisión por streaming.9
Crea experiencias digitales
A medida que más compradores utilizan fuentes digitales para navegar, conocer y comprar productos de mejoras para el hogar, las marcas tienen la oportunidad de desarrollar experiencias de compras digitales mejoradas para sus clientes. La realidad virtual (VR) y la realidad aumentada (AR) presentan nuevas oportunidades para que las marcas ayuden a las audiencias a visualizar los productos antes de realizar una compra. A medida que la industria de mejoras para el hogar crezca, se espera que la VR/AR y el metaverso aumenten el gasto en viviendas y categorías relacionadas con el hogar a 697 mil millones de dólares.10
Información sobre mejoras para el hogar de Amazon Ads
El 44% de los compradores de mejoras para el hogar encuestados informaron que visitan la Amazon store durante su proceso de compra para navegar y descubrir productos. El 59% de esos compradores que visitaron la Amazon store informaron que luego hacen una compra de un producto en otro lugar.11
Los compradores que visitaron Amazon tienen 1,5 veces más probabilidades de estar motivados por la publicidad en comparación con aquellos que no visitaron Amazon, con 58% que reporta que estaba motivado para realizar una compra después de ver un anuncio. 12
El 74% de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informaron que miran series y películas mediante un servicio o dispositivo Amazon.13
Consejos de marketing para mejorar el hogar
Con Streaming TV y anuncios de video en línea, tu marca puede navegar la fragmentación de la audiencia y llegar a los espectadores que ya usan Amazon Services como Prime Video Live Sports, Amazon Freevee y otros.
Mediante el uso de soluciones como Sponsored Products, Sponsored Brands y video de Sponsored Brands puedes ayudar a los compradores a descubrir tu marca y ofertas de productos durante sus procesos de compra en Amazon y otros canales de venta.
Lleva tu campaña de marketing al siguiente nivel al formar equipo con nuestro Laboratorio de Innovación de Marca. Al trabajar con ellos, tu marca puede crear experiencias de marketing personalizadas que sorprendan y deleiten a la audiencia de formas ingeniosas.
1 Asociación de Ferretería y Pintura de Norteamérica, Hardware Retailing, EE. UU., enero de 2022
2-4 Marketing de mejoras para el hogar, Global Marketing Insights, Estados Unidos, 2021
5-7 Camino hacia la compra de herramientas y mejoras para el hogar, Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
8, 9 Camino hacia la compra de herramientas y mejoras para el hogar, Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
10 “El metaverso: ¿Evolutivo o revolucionario?” Morgan Stanley, noviembre de 2021
11-13 Camino hacia la compra de herramientas y mejoras para el hogar, Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
* El camino hacia la compra de herramientas y mejoras del hogar incluye las siguientes categorías: Herramientas eléctricas y manuales, pintura y artículos, hogar digital y seguridad, e iluminación