Marketing de la industria
Marketing de muebles y artículos para el hogar
Desde la decoración para el hogar hasta los electrodomésticos, la industria de los artículos para el hogar está creciendo a medida que los consumidores compran y alquilan casas, rediseñan los espacios en los que viven y mejoran su entorno. Descubre cómo Amazon Ads puede ayudar a que tu negocio de artículos para el hogar crezca.
Los compradores de muebles y artículos para el hogar de hoy
De acuerdo con un estudio reciente que realizó Circana, se proyecta que las unidades domésticas crezcan a partir de 2026, con nuevas inversiones en crecimiento durante el tercer trimestre de 20251. Menos productos nuevos lanzados en 2023 contribuirán a la desaceleración del crecimiento en 2024. También se informó que algunas categorías empezarán a llegar a la fase de reemplazo en 2024, y esta variable repuntará aún más en 2025 y más adelante. Los consumidores comenzaron a normalizar sus inversiones a los niveles anteriores a la pandemia, por lo que la competencia se hace cada vez más evidente. Dado que los anunciantes se inclinan por tácticas de la parte inferior del embudo, esta competencia está aumentando el costo por clic y, como resultado, el retorno de la inversión publicitaria está disminuyendo. Amazon Ads puede ayudarte a recalibrar tu combinación de medios para aprovechar al máximo tu inversión.
Información de marketing sobre muebles y artículos para el hogar
El 70% de los encuestados que vieron un anuncio de artículos para el hogar dijeron que las reseñas de clientes juegan un papel importante al momento de tomar una decisión de compra2
El 62% de las personas encuestadas que realizan compras desde su hogar informaron que, a menudo, prueban nuevas marcas y productos3
El 53% de los compradores de artículos para el hogar encuestados dijeron que tenían múltiples marcas/productos en mente o que no estaban pensando en ninguna marca mientras compraban4
El 55% de los compradores de artículos para el hogar encuestados coincidieron en que descubren las últimas tendencias de artículos para el hogar al interactuar con su medio de entretenimiento favorito5
Ayudar a los compradores a descubrir productos en torno a los momentos importantes de la vida:
Ya sea que los consumidores se muden a una nueva casa o se casen, esos momentos de la vida pueden inspirarlos a buscar productos que los ayuden con sus nuevos estilos de vida. De hecho, el 74% de los inscritos en la lista de bodas de Amazon consideró nuevas marcas.*
*Compradores que consideraban nuevas marcas: porcentaje de compradores que consideraron productos de marca en su lista de bodas durante el periodo de análisis y no compraban la marca en la ventana retrospectiva de Amazon con respecto al total de compradores que consideraron productos de marca en su lista de bodas durante el periodo de análisis.
Sigue creciendo tras un aumento de las ventas
Muchas marcas de artículos para el hogar experimentaron un aumento de las ventas en 2020. Los ingresos digitales de categorías como muebles y artículos para el hogar crecieron un 14,5%, y ascendieron a casi 53 millones de dólares en 2020. Este aumento interanual de 6,6 millones de dólares se considera sin precedentes, según expertos de la industria. Se espera que el crecimiento para la categoría de hogar y muebles alcance una meseta en términos de ventas a partir de 2023. Sabiendo esto, las marcas de artículos para el hogar deberían desarrollar estrategias de marketing para ayudar a crear confianza en la marca y mejorar la lealtad de los clientes.
Las marcas de artículos para el hogar invierten más en canales de desempeño
Esto, a su vez, aumenta la competitividad en el sector y, según Pacvue, hubo un aumento del 12% interanual en los CPC en el cuarto trimestre de 2023.10 Invertir en contenido puede ayudar a dimensionar correctamente tu combinación de medios y hacer que tus medios de desempeño sean más eficientes.
Información sobre muebles y artículos para el hogar de Amazon Ads
Aumento de la consideración* para las marcas para el hogar que continuaron con las campañas de ADSP año tras año6
*La consideración se mide por el número de conversiones que tuvieron lugar fuera de Amazon, atribuidas a una vista de anuncio o un clic. Esto incluye todos los tipos de conversión.
3 veces Los compradores de artículos de cocina que ven Prime Video realizan 3 veces más pedidos frente al comprador promedio de Amazon.com7
El 55% de los compradores encuestados coincidieron en que prefieren los anuncios relacionados con el entretenimiento que están viendo o escuchando8
El 61% de los encuestados informaron que ven Prime Video al menos semanalmente9
Blog
En este blog, descubrimos que los consumidores han estado pensando más en el aire que respiran. Descubre cómo es el camino hacia la compra para los compradores de purificadores de aire y cómo las marcas pueden interactuar con ellos.
¿Cómo puedo anunciar mis muebles y productos para el hogar?
Con los anuncios de Streaming TV y video online, tu marca puede sortear la fragmentación de audiencias y llegar a los espectadores que ya utilizan servicios de Amazon como Prime Video Live Sports y Amazon Freevee, entre otros.
Mediante el uso de soluciones como Sponsored Products, Sponsored Brands, y video de Sponsored Brands, puedes ayudar a los compradores a descubrir tu marca y tus ofertas de productos durante sus procesos de compra en Amazon y otros canales de venta.
Lleva tu campaña de marketing al siguiente nivel asociándote con nuestro Brand Innovation Lab. Al trabajar con ellos, tu marca puede crear experiencias de marketing personalizadas que sorprendan y deleiten a las audiencias de forma ingeniosa.
1 Fuente: Circana 2024 Comentario sobre el futuro del hogar, EE. UU., febrero de 2024
2 Fuente: Amazon Shopper Panel, mayo de 2024, EE. UU. n=911
3 Fuente: Estudio rápido de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023 n= 600
4 Fuente: Amazon Shopper Panel, EE. UU., mayo de 2023 n=819
5 Fuente: Estudio rápido de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023 n= 516
6 Fuente: Datos internos de Amazon, EE. UU., enero de 2023 - junio de 2023 vs. enero de 2024 - junio de 2024
7 Fuente: Datos internos de Amazon, EE. UU., enero de 2023 - diciembre de 2023
8 Fuente: Estudio rápido de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023 n= 516
9 Fuente: Estudio rápido de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023 n= 490
10 Fuente: Pacvue, EE. UU., enero de 2024
11 Fuente: Datos internos de Amazon, EE. UU., Período de análisis: año fiscal 2022