Marketing de la industria
Marketing automotriz
Amazon Ads ayuda a las marcas y a los concesionarios automotrices a conectar con los clientes en cada etapa de su proceso de compras. Contamos con señales únicas que permiten a los especialistas en marketing automotriz conectar con clientes relevantes en el momento adecuado para construir su marca, desde el reconocimiento hasta la consideración, la compra y mucho más.
Revoluciona tu motor creativo
Gracias a los avances en la creación de anuncios, como las nuevas características interactivas para mejorar la automatización y facilitar su uso, Amazon Ads puede ayudar a perfeccionar las estrategias de marketing. Las oportunidades de innovar son infinitas si te asocias con Brand Innovation Lab de Amazon Ads para obtener ofertas creativas personalizadas.
La industria automotriz actual
Según Deloitte, más de la mitad de los consumidores estadounidenses encuestados consideran cambiar a una nueva marca automotriz para su próxima compra.1 La mayoría de los compradores de automóviles optan por una nueva marca porque desean probar algo diferente, les preocupa el costo, o porque buscan características tecnológicas más convenientes. Estos factores refuerzan la gran necesidad de las marcas automotrices de llegar a clientes relevantes en un país donde las marcas compiten para destacar.
La publicidad sigue siendo un canal importante para transmitir los mensajes de marca y para crear relaciones con los clientes. De hecho, 7 de cada 10 clientes automotrices encuestados dicen que los anuncios les ayudan a obtener más información sobre productos o marcas durante su proceso de compras.2
Tendencias del marketing automotriz
de los responsables de la toma de decisiones automotrices encuestados sostiene que la marca automotriz es crucial a la hora de tomar una decisión.3
de los compradores automotrices encuestados cree que la buena publicidad luce y suena como un producto de entretenimiento.4
de los compradores automotrices encuestados cree que la publicidad automotriz debe adaptarse a los clientes.5
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Desafíos a los que se enfrentan las marcas automotrices
Evolución de los hábitos de consumo
Los clientes automotrices prefieren la TV por streaming en lugar de la lineal, lo que provoca un efecto dominó en la industria automotriz a medida que los clientes cambian la forma en que descubren, buscan y compran automóviles. De hecho, cuando se trata de compradores potenciales de automóviles, estos consumen TV por streaming un 1.1 más que televisión lineal o en vivo.6
Abandono de la televisión lineal
Los anuncios de televisión han sido un elemento básico del marketing automotriz durante décadas, gracias a la eficacia de la televisión para mostrar anuncios y mensajes memorables. Sin embargo, los espectadores consumen cada vez más servicios de streaming y relegan los servicios lineales a segundo lugar. En 2023, se registró que pasan casi 3 horas más al día usando medios digitales que formatos tradicionales.7
Impulsar la consideración temprana
El proceso de compra de automóviles se está trasladando a los canales online, y los clientes potenciales investigan y forman su opinión antes de comprar.
Información para los vendedores de automóviles
de los potenciales compradores de automóviles encuestados muestran interés en los productos y servicios de Amazon.8
de los potenciales compradores de automóviles encuestados consumen entretenimiento en las plataformas de Amazon, incluido Prime Video, Freevee o Twitch al menos de forma mensual.9
Los usuarios mensuales de Prime Video encuestados tienen 1.2 más probabilidades de ser compradores potenciales de automóviles.10
Las marcas automotrices que adoptan una estrategia de productos holística con Amazon, al incluir tanto videos como display, son capaces de aumentar el alcance en un 35% en comparación con las que solo usan display.11
Estrategias de publicidad para automóviles
Genera reconocimiento de marca con Streaming TV
Utiliza los anuncios de Streaming TV de Amazon para atraer a las audiencias interesadas en compras, automóviles y productos de estilo de vida a las que no puedas acceder con ningún otro proveedor de medios. También puedes llegar a los espectadores que están dejando de usar la televisión tradicional, o que nunca la hayan usado, pero que sí usan dispositivos Fire TV.
Los anunciantes en EE. UU. ahora pueden alcanzar una audiencia mensual promedio de más de 175 millones en los canales de Streaming TV con publicidad de Amazon, incluidos Prime Video (con Thursday Night Football), Freevee, Twitch, Fire TV Channels y Amazon Publisher Direct.12 Además, Amazon brinda a las marcas automotrices oportunidades únicas para llegar a una audiencia que supera a la televisión lineal. Un análisis de alcance incremental de terceros descubrió que 2 de cada 3 espectadores alcanzados por Streaming TV en Amazon no fueron alcanzados por la campaña de TV lineal de la marca.13
Descubrir audiencias únicas
Accede a audiencias con intención de compra únicas del mercado automotriz utilizando las señales de compra de Amazon Vehicles y Your Garage de Amazon. Amazon también puede ayudarte a elaborar una estrategia para los consumidores próximos a realizar una compra que alinee las promociones de vehículos con los intereses y acontecimientos de vida de tus clientes, como la publicidad de modelos de automóviles eléctricos para compradores que hayan mostrado interés en productos sostenibles o Climate Pledge Friendly.
Anunciarse programáticamente en distintas pantallas
Con Amazon DSP puedes obtener una vista singular de tus audiencias y conectarte con ellas sin problemas tanto en computadores de escritorio como en dispositivos móviles.
Además, la nueva función Ad Relevance de Amazon Ads es nuestro enfoque innovador que ayuda a determinar las oportunidades publicitarias relevantes en todas las ubicaciones en las que publicamos anuncios. Ad Relevance se basa en la amplia comprensión de Amazon Ads sobre los factores que crean experiencias de compra excelentes y la conexión que esas experiencias de compra tienen con las interacciones publicitarias, los intereses de productos y categorías, y la cadencia de acciones a lo largo del camino hacia la conversión.
1Estudio global del consumidor automotriz de Deloitte 2024, enero de 2024, Global, n=27,000
2 Panel de compradores de Amazon, Investigación de audiencias, n=850, EE. UU., mayo de 2023
3-5Investigación personalizada de Amazon Ads con Crowd DNA. From Ads to Zeitgeist. Campos delimitados entre diciembre de 2023 y febrero de 2024. Los datos reflejan únicamente a EE. UU. n=1,800.
6GWI desde el primer trimestre de 2023 hasta el cuarto trimestre de 2023, EE. UU., n=1,410. Los compradores potenciales de automóviles son clientes que planean comprar un vehículo dentro de los próximos 6 meses
7eMarketer, Proyección de tiempo empleado con los medios en 2023 en Estados Unidos. Nota: El consumo de diferentes tipos de medios puede ocurrir de forma simultánea. La televisión incluye tanto la televisión lineal (radiodifusión y por cable) como el contenido brindado por servicios de streaming y video a la carta. La radio de difusión no incluye la radio por internet. Los encuestados tienen entre 16 y 64 años de edad.
8-9GWI desde el primer trimestre de 2023 hasta el cuarto trimestre de 2023, EE. UU., n=1,410. Los compradores potenciales de automóviles son clientes que planean comprar un vehículo dentro de los próximos 6 meses.
10 Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2023, EE. UU. n=1,500. Los compradores potenciales de automóviles son clientes que planean comprar un vehículo dentro de los próximos 12 meses.
11Amazon Marketing Cloud, desde octubre de 2022 hasta marzo de 2023, EE. UU.
12Datos internos de Amazon, desde diciembre de 2023 a marzo de 2024, EE. UU. Audiencia mensual no duplicada en Prime Video, Amazon Freevee, Twitch, Fire TV Channels y Amazon Publisher Direct.
13 Análisis de alcance incremental de terceros de Amazon Ads (n=99), desde enero hasta diciembre de 2023.
