Tu guía completa de Sponsored Brands

Todo lo que tienes que saber para ayudar a tus clientes a descubrir tu marca y tu selección de productos.

Hombre usando una tableta y sonriendo

Estos son los temas que trataremos en esta guía

Introducción

Sponsored Brands, una solución de anuncios personalizable y con un coste por clic, puede ayudarte a ampliar tus esfuerzos publicitarios.

Estás en Amazon para ayudar a que más personas descubran tu marca, compren tus productos y muestren interés en tu negocio. Desde el logotipo y tu historia, hasta los productos más vendidos, cada detalle que conforma tu marca es importante.

Además de ayudarte a aumentar tu audiencia, Sponsored Brands también te ayuda a contar una historia poderosa de tu marca. Tienes muchas opciones para ajustar la apariencia y el mensaje de los anuncios, por lo que puedes confiar en que tu marca se representa con precisión y en que se crea una experiencia coherente y atractiva para los clientes.

En esta guía, descubrirás todo lo que necesitas saber sobre Sponsored Brands para ayudar a conectar tu marca, tu selección de productos y la historia de tu marca con los compradores de Amazon que buscan productos como el tuyo.

Explicación de Sponsored Brands

Así es como funciona Sponsored Brands y por qué te puede ayudar a construir tu marca en Amazon.

Mujeres tomándose una foto
Capítulo 1

¿Quién puede usar Sponsored Brands?

Sponsored Brands está disponible para los vendedores profesionales inscritos en Brand Registry de Amazon, proveedores, proveedores de libros y agencias.*

*Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.

Características de Sponsored Brands

Sponsored Brands tiene anuncios personalizables que muestran el logotipo de la marca, un título personalizable y varios productos. Estos anuncios aparecen en lugares destacados dentro de los resultados de compra y en las páginas de detalles del producto, lo que ayuda a impulsar el descubrimiento de tu marca entre los clientes que compran productos como el tuyo.

Estas son las principales funciones de los anuncios de Sponsored Brands:

ObjetivoReconocimiento de marca | Consideración | Adquisición | Lealtad
ObjetivoPalabras clave | Categorías | Productos
Alcanceen Amazon
UbicaciónEn resultados de compra | Páginas de detalles del producto*
Formato de anuncioColección de productos | Store Spotlight* | Video*
DestinoPágina de detalles del producto* | Nueva página de destino | Tu Store | URL personalizada
Material creativoPersonalizable | Imágenes de productos o estilo de vida | Video*
Formato de costeCoste por clic | Presupuesto diario
ElegibilidadVendedores inscritos en Brand Registry de Amazon | Proveedores
quoteUpAlgo que realmente me gusta de Sponsored Brands es que es lo primero que ves en la página de resultados de compras de Amazon. No hay forma de que pase desapercibido.quoteDown
— Ritu Java, anunciante, PPC Ninja

Ubicaciones de Sponsored Brands

Debajo de los primeros resultados de compras

Debajo de los primeros resultados de compras

En los resultados de compra

En los resultados de compra

Páginas de detalles del producto*

Páginas de detalles del producto

Formato de anuncio de video de Sponsored Brands*

Formato de anuncio de video de Sponsored Brands

*Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.

¿Cómo puede ayudarte Sponsored Brands a que tu negocio crezca?

Puedes usar Sponsored Brands para ayudar a los compradores a descubrir tu marca mientras miran los artículos en Amazon y lograr que piensen en ella para que puedan regresar y comprar algo de tu marca en el futuro.

Mujeres sonriendo y posando
Un computador de escritorio y un dispositivo móvil que muestran contenido

Aumenta la visibilidad

Los anuncios están segmentados por palabras clave y productos, tienen un coste por clic y son elegibles para aparecer en ubicaciones altamente visibles en la parte superior y dentro de los resultados de compra y en las páginas de detalles del producto.*

Diferenciar tu marca

Diferenciar tu marca

Usar material creativo personalizado y enriquecedor puede ayudarte a contar una historia que sea única para tu marca.

Un portapapeles con una flecha creciente y un signo de verificación

Ayuda a impulsar el tráfico

Los anuncios pueden dirigir a los compradores a una página de detalles del producto individual, a una página de destino personalizada que muestre una selección de tus productos o a tu Store.

Nave espacial con un corazón

Fomenta la lealtad hacia la marca

Puedes ayudar a fomentar la repetición de compras al vincular tu anuncio de Sponsored Brands a tu Store, lo que les permite a los compradores encontrar productos adicionales en tu catálogo que pueden interesarles.

¿Sabías qué?

El 73% de los clientes que confían mucho en una marca ha probado un producto o servicio nuevo de esa marca.1

Material creativo de Sponsored Brands

Puedes elegir entre todas las opciones enriquecedoras de material creativo para promocionar mejor tu marca.

Una mujer con una tableta
Capítulo 2
Icono de comillas

Sponsored Brands es un formato publicitario visualmente atractivo y creímos que era importante incorporarlo a la estrategia desde el principio, especialmente porque puede ser lo primero que aparezca cuando alguien busca algo relevante en Amazon. En función de experiencias anteriores, sabíamos que había demanda de ese espacio publicitario y queríamos aparecer en los resultados antes que la competencia.

Icono de comillas

— Pilar Martínez Sanz, consultora sénior, Labelium

Elementos del material creativo de Sponsored Brands

Ahora que analizamos las principales características de Sponsored Brands, es el momento de explorar todo el material creativo enriquecedor que puedes aprovechar. Sponsored Brands ofrece varios formatos de anuncio con características personalizables. Esto significa que puedes crear anuncios que muestren mejor tu marca y tener el control sobre cómo quieres contar la historia de tu marca en Amazon.

Formato de anuncio de la colección de productos

Al elegir la colección de productos, puedes promocionar múltiples productos desde una página de destino o desde imágenes de estilo de vida de tu elección. Puedes atraer a los compradores que navegan en Amazon con anuncios que presentan imágenes personalizadas e interesantes para contar la historia de tu marca.

Las imágenes personalizadas pueden ser imágenes que representen a tu marca o imágenes de tu producto en uso o en contexto y pueden ayudar a impulsar la interacción.

Nota: Si tu anuncio de colección de productos de Sponsored Brands promociona uno o menos productos, tendrás que agregar una imagen personalizada en el material creativo de tu campaña.

¿Sabías qué?

Entre septiembre del 2020 y febrero del 2021, descubrimos que las campañas que usan una imagen personalizada en los anuncios de Sponsored Brands en dispositivos móviles registran una tasa de clics 2,2 veces mayor que las campañas que solo usan un logotipo de marca y un título sin productos.*

Después de seleccionar tu colección de productos, tendrás que seleccionar una página de destino y al menos un producto para incluir en tu material creativo.

Las opciones de tu página de destino incluyen tu Store, una página de destino simple o una página de destino personalizada. En estos materiales creativos, Amazon te ayuda a promocionar tus ofertas al mostrar automáticamente una nueva llamada a la acción (CTA) con mensajes de ofertas.

Formato de anuncio de la colección de productos

Cuando seleccionas una página de destino del producto, la página también vinculará tu Store, si fuera elegible. La página también contiene imágenes de estilo de vida del anuncio para crear una experiencia de marca integral.

Te recomendamos que vincules tu Store para ayudar a los compradores a explorar toda tu selección de productos y marca.

Nota: Si seleccionas Stores como página de destino, necesitarás tener al menos un producto que muestre la oferta destacada para que la campaña esté activa. Los productos que quieres anunciar deben estar ya disponibles en la Store.

Si eres autor de KDP o un proveedor de libros, Sponsored Brands tiene una página de destino que ofrece una experiencia de marca atractiva para el descubrimiento y el proceso de compra de libros en Amazon. La página de inicio de tus anuncios permite una experiencia de navegación y toma de decisiones para los compradores de libros, con funciones como libros destacados, reseñas, resumen y otros metadatos sobre el producto. La página también vinculará a tu Store, si esta opción es elegible, e incluirá imágenes de estilos de vida del anuncio.

Formato de los anuncios de Store Spotlight*

Invertiste tiempo y esfuerzo para organizar y optimizar tu Store de marca. Sponsored Brands te permite aprovechar tu Store y mostrar las páginas de Store en tu material creativo, lo que ayuda a los compradores a descubrir de manera sencilla las diferentes categorías de productos disponibles dentro de tu Store. Puedes mostrar hasta tres subpáginas de Store en tu campaña de Sponsored Brands y personalizar el título junto con la imagen y la etiqueta de la subpágina.

Una Store debe tener un mínimo de tres subpáginas para ser elegible, con un producto único en cada subpágina. Las tres primeras subpáginas de la página de la Store se habrán seleccionado previamente para la creatividad de Sponsored Brands, pero tienes la opción de cambiar qué subpágina quieres que aparezca. También podrás introducir un titular personalizado, seleccionar un logotipo de la marca y cambiar las etiquetas e imágenes que representan las subpáginas de tu campaña.

Nota: Una Store en Amazon debe tener cuatro o más páginas, cada una con un producto único o más.

Formato de anuncio de Store Spotlight

*Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.

Formato de anuncio de video de Sponsored Brands*

El formato de video de Sponsored Brands es un formato de anuncio que muestra un video de reproducción automática en los resultados de compra. Tus anuncios de video de 6 a 45 segundos se muestran en dispositivos móviles y computadores de escritorio, y se muestran para palabras clave específicas que son relevantes para tu producto. Cuando los compradores hacen clic en el video, acceden a la página de detalles del producto, en donde pueden obtener más información y comprar el producto. Obtén más información en la sección de video de Sponsored Brands de esta página.

Aunque puedes crear tu campaña de video de forma sencilla, al igual que el resto de campañas de Sponsored Brands, el formato de video de Sponsored Brands tiene su propia subasta y ubicación de anuncios. Esto implica que poner en marcha una campaña con el formato de anuncio de video de Sponsored Brands no competirá con el resto de los anuncios de Sponsored Brands ni con ninguna otra campaña de anuncios de autoservicio que esté activa.

Un hombre sonriendo

¿Sabías qué?

Los anunciantes que lanzaron una campaña de video de Sponsored Brands, después de lanzar una campaña de Sponsored Brands, registraron un aumento mensual del 28% en las impresiones, del 33% en los clics, del 2% en la CTR y del 4% en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) cuando se promediaron durante un periodo de tres meses*.

Datos internos de Amazon, EE. UU., Reino Unido y Alemana, desde agosto del 2019 hasta enero del 2021

*Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.

Creación de campañas de Sponsored Brands

Guía para comenzar paso a paso.

Mujeres realizando el saludo namasté
Capítulo 3: Parte 1

Si eres nuevo en Amazon Ads, ve a Registro y luego elige una de las opciones de cuenta para iniciar sesión.

Si ya tienes una cuenta publicitaria, inicia sesión, selecciona el tipo de campaña de Sponsored Brands, elige tu marca y sigue estos pasos para lograr una configuración rápida y eficiente de la campaña.

Para los vendedores de Amazon, contáctanos para obtener ayuda si tu estado de registro de Brand Registry está “Autorizado”, pero ves un error cuando intentas crear una campaña de Sponsored Brands.

Mujeres sonriendo

Define el objetivo de tu campaña

Antes de crear tu primera campaña, es importante saber cuál es el objetivo comercial que quieres alcanzar a través de la publicidad. Establecer tus objetivos por adelantado te ayudará a medir y analizar mejor el rendimiento de la campaña más adelante.

Crea una campaña

Para empezar hoy mismo a crear una campaña de Sponsored Brands, el primer paso es iniciar sesión en tu cuenta de publicidad. Una vez que estés en tu consola, haz clic en el botón “Crear campaña” y elige Sponsored Brands.

Sponsored Products
Sponsored Brands
Sponsored Display

Elige la configuración de la campaña

1. Nombre de la campaña:

El nombre de la campaña solo es visible para ti, así que elige un nombre de campaña que sea fácil de identificar y que incluya detalles sobre los productos anunciados (ASIN) y la táctica de segmentación. Por ejemplo, si creas una campaña para el segundo trimestre con segmentación por palabras clave para anunciar tres de tus tazas de café, podrías nombrar tu campaña “segundotrimestre_palabraclave_tazasdecafé”.

2. Fechas de inicio y finalización:

Te recomendamos que ejecutes tu campaña sin fecha de finalización. Esto te dará la oportunidad de comenzar a generar tráfico de inmediato y ayudar a los compradores a descubrir tu marca durante todo el año en Amazon, a menos que tengas el objetivo de promocionar productos de temporada.

3. Presupuesto:

Tienes la flexibilidad para elegir tu presupuesto diario durante la creación de la campaña y puedes cambiarlo en cualquier momento. Cuando una campaña se queda sin presupuesto para el resto del día, los anuncios no son aptos para mostrarse hasta la medianoche, que es cuando se restablece el presupuesto diario. Te recomendamos establecer un presupuesto diario que sea lo bastante alto para que tus anuncios se muestren durante todo el día.

El presupuesto diario es el importe que estás dispuesto a gastar cada día durante un mes entero. Esto significa que la inversión publicitaria de un día determinado puede superar el presupuesto diario, pero, al final del mes, la inversión diaria media mensual no superará el presupuesto diario. Te recomendamos establecer un presupuesto diario de, al menos, US$ 10 para ayudarte a garantizar que el presupuesto no se agote antes de que termine el día y que no pierdas impresiones. Obtén más información sobre la sección de prácticas recomendadas de esta guía.

Selecciona un formato de anuncio

1. Formatos de anuncio

Los formatos de anuncio son plantillas que te ayudan a crear anuncios según lo que te quieras promocionar. Hay tres formatos de anuncios de Sponsored Brands: colección de productos, Store Spotlight y formato de anuncio de video. Las opciones varían según el país y puede que no todas las opciones y funciones estén disponibles.

Formatos de anuncio

¿Sabías qué?

Los anunciantes que usaron una combinación de formatos de anuncios de video de Sponsored Brands, Store Spotlight e imágenes personalizadas registraron un aumento de 5,5% en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), en comparación con los anunciantes que solo usaron un formato de anuncio de Sponsored Brands*.

*Datos internos de Amazon, anunciantes de todo el mundo, del 1 de enero al 22 de mayo de 2021

Formato del anuncio de la colección de productos:

La colección de productos te permite promocionar tus productos y te ofrece la oportunidad de enriquecer la experiencia de compra de los clientes mediante el uso de imágenes de la marca.

Después de seleccionar la colección de productos, tendrás que seleccionar una página de destino y al menos un producto para que aparezca en tu material creativo. Las opciones de tu página de destino incluyen tu Store, una página de destino simple o una página de destino personalizada.

Te recomendamos que vincules tu Store para ayudar a los compradores a explorar toda tu selección de productos y marca.

Obtén más información sobre la sección de prácticas recomendadas de esta guía.

Nota: Si seleccionas Stores como página de destino, necesitarás tener al menos un producto que muestre la oferta destacada para que la campaña esté activa. Los productos que quieres anunciar deben estar ya disponibles en la Store.

Formato de anuncio de la colección de productos

Formato de los anuncios de Store Spotlight*:

Store Spotlight te permite aprovechar tu Store y mostrar las páginas de Store en tu material creativo, lo que ayuda a los compradores a descubrir, de manera sencilla, las diferentes categorías de productos disponibles dentro de tu Store.

Después de seleccionar Store Spotlight, tendrás que seleccionar una Store que quieras mostrar. Una Store debe tener un mínimo de tres subpáginas para ser elegible, con un producto único en cada subpágina.

Las tres primeras subpáginas de la página de la Store se habrán seleccionado previamente para la creatividad de Sponsored Brands, pero tienes la opción de cambiar qué subpágina quieres que aparezca. También podrás introducir un titular personalizado, seleccionar un logotipo de la marca y cambiar las etiquetas e imágenes que representan las subpáginas de tu campaña.

Nota: Una Store en Amazon debe tener cuatro o más páginas, cada una con un producto único o más.

Formato de anuncio de Store Spotlight

Formato de anuncio de video de Sponsored Brands*:

El formato de video de Sponsored Brands es un formato de anuncio que muestra desde 6 hasta 45 segundos de reproducción automática de video en los resultados de compra para dispositivos móviles y computadores de escritorio.

Los anuncios se muestran para determinadas palabras clave que son relevantes para tu producto. Cuando los compradores hacen clic en el video, acceden a la página de detalles del producto, en donde pueden obtener más información y comprar el producto.

Después de seleccionar el formato de anuncio de video de Sponsored Brands, tendrás que seleccionar un producto para vincular a tu video.

Obtén más información sobre los requisitos del video aquí.

Nota: Si bien la creación de campañas y los informes disponibles son similares, el formato de anuncio de video de Sponsored Brands tiene su propia ubicación y subasta de anuncios. Esto significa que poner en marcha campañas con anuncios de video de Sponsored Brands no competirá con tus anuncios de Sponsored Brands ni con ningún otro anuncio patrocinado que esté activo.

Formato de anuncio de video de Sponsored Brands

*Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.

Capítulo 3: Parte 2

2. Página de destino:

La página de destino es el sitio al que se dirige a los compradores después de hacer clic en tu anuncio.

Colección de productosStore spotlightVideo
Página de destinoTu Store | Nueva página de destinoTu tiendaPágina de detalles del producto

Tienes diferentes opciones para vincular a los compradores de tu anuncio según el formato de anuncio que elijas.

Elige tus productos

Si seleccionaste “Colección de productos” para tu campaña, selecciona los productos que quieres anunciar de la lista de productos elegibles que se muestran en tu catálogo.

Tienes que presentar al menos tres productos (pero no más de 100).

Para obtener mejores resultados, te recomendamos elegir productos de la misma categoría o productos con palabras clave similares.

Elegir productos

Así, podrás establecer tu táctica de segmentación de la manera más específica posible y, al mismo tiempo, podrás asegurarte de que la segmentación sea adecuada para todos los productos que seleccionaste para tu campaña.

Nota: Si las campañas de Sponsored Brands enlazan un página de producto con menos de dos productos en stock, la campaña quedará automáticamente en pausa. Por lo tanto, cuantos más productos tengas, hay menos probabilidades de que tu campaña quede en pausa debido a productos agotados.

Configura el material creativo del anuncio

Usa nuestra ventana integrada de previsualización de anuncios para asegurarte de que estás satisfecho con la forma en que personalizaste tu anuncio.

1. Nombre y logotipo de la marca:

Elige una imagen de 400x400 píxeles de menos de 1 MB para tu logotipo.

El logotipo de tu marca debe ser el logotipo registrado de tu marca y no de la marca que estás promocionando, a menos que tengas el derecho legal de usar el logotipo de las marcas promocionadas.

Tu logotipo debe cumplir con las pautas del material creativo de Sponsored Brands. Visita nuestra página de pautas para logotipos de Sponsored Brands a fin de obtener más información.

2. Titular:

Piensa en los títulos como una oportunidad para contar una historia corta pero importante sobre tu empresa. Mantén el texto conciso y orientado hacia los beneficios. Asegúrate de reflejar adecuadamente el mensaje de tu marca.

3. Imagen personalizada*:

Con imágenes personalizadas en Sponsored Brands, puedes atraer a compradores que navegan en Amazon con anuncios que muestran imágenes personalizadas y enriquecedoras que cuentan la historia de tu marca.

Las imágenes personalizadas pueden ser imágenes que representen a tu marca o imágenes de tu producto en uso o en contexto y pueden ayudar a impulsar la interacción. Los anuncios pueden mostrar una imagen personalizada, un logotipo de marca o productos.

4. Productos:

Cambia el orden de los productos que elegiste para tu anuncio.

*Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.

Elige la estrategia de segmentación

Tienes dos opciones de segmentación para Sponsored Brands: segmentación por palabras clave y segmentación por productos.*

Segmentación por palabras clave

Con la segmentación por palabras clave, puedes elegir palabras clave para ayudar a que tus productos aparezcan en las consultas de los compradores. Usa esta estrategia cuando conozcas los términos de compra que usan los clientes para buscar productos similares al suyo.

Segmentación por palabras clave

Segmentación por productos

Con la segmentación por productos, puedes elegir categorías o productos específicos para segmentar tus anuncios; las categorías se pueden refinar aún más por marca, rango de precios o calificaciones de reseña. Te recomendamos incluir ambas opciones en tu estrategia publicitaria para ayudar a maximizar el alcance y la cobertura.

Segmentación por productos

*Los anunciantes solo pueden usar un tipo de segmentación por campaña, y la segmentación por palabra clave está solo disponible para el video de Sponsored Brands.

Define las pujas

Cuentas con la flexibilidad de elegir la puja de coste por clic durante la creación de la campaña y cambiarla en cualquier momento.

Tus pujas

Elige la puja en función del importe máximo que estés dispuesto a pagar cuando el comprador haga clic en tu anuncio.

Comienza con la puja predeterminada y ajústala en función del desempeño. Cuanto más competitiva sea la puja, mayor será la probabilidad de que tu anuncio se muestre. El importe exacto de la puja depende del objetivo comercial de la campaña.

Ventana de segmentación por producto

Las campañas podrían aumentar automáticamente tu puja en tiempo real cuando sea más probable que tu anuncio resulte en una venta sin exceder el monto de tu presupuesto diario en un promedio de 30 días. Tu puja podría disminuir automáticamente cuando sea menos probable que resulte en una venta.

Incorpora la segmentación negativa

Segmentación negativa

Según la estrategia de segmentación que elijas, ya sea por palabras clave o productos, tendrás la opción de agregar la segmentación negativa a tu campaña.

Tienes una opción de palabras clave negativa para la segmentación por palabras clave y una opción negativa de productos y marcas para la segmentación por productos.

Agregar la segmentación negativa evita que tus anuncios aparezcan en resultados de compra específicos o en páginas de detalles del producto que no cumplen con los goles de desempeño.

Esto puede ayudarte a afinar las audiencias y mejorar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Página de segmentación negativa por productos

Enviar para una reseña de moderación

Tus anuncios de Sponsored Brands requieren la autorización de nuestro equipo de moderación antes de que puedan ser publicados. Consulta la sección de prácticas recomendadas de moderación de esta guía con a fin de ver nuestros consejos para que tu campaña sea aprobada desde el principio.

Mujeres sonriendo y sosteniendo una tableta

Prácticas recomendadas para Sponsored Brands

Encuentra las prácticas recomendadas para nuestra campaña Sponsored Brands por tema.

Mujeres sonriendo con un computador portátil
Capítulo 4: Parte 1
Audiencia

Estrategias de segmentación

Tienes dos opciones de segmentación Sponsored Brands: segmentación por palabras clave y segmentación por productos.

Te recomendamos incluir ambas opciones en tu estrategia publicitaria para ayudar a maximizar el alcance y la cobertura.

Nota: Los anunciantes solo pueden usar un tipo de segmentación por campaña.

quoteUpUso Sponsored Brands porque me gusta usar sus campañas para explorar términos de búsqueda relacionados a mi marca.quoteDown
— Samantha, Estados Unidos, anunciante

Segmentación por palabras clave:

Las palabras clave tienen una función importante en tus campañas. Puedes ingresar aquellas palabras que sabes que le gustaría segmentar, así como las palabras clave sugeridas por Amazon a medida que creas tu anuncio.

Estos son otros consejos de palabras clave a tener en cuenta:

  • Incluye al menos 25 palabras clave en tus campañas y asegúrate de tener una combinación de tipos de coincidencia (amplia, exacta y de frase) según tus objetivos. La coincidencia amplia ofrece la mayor exposición al tráfico, mientras que la coincidencia exacta y de frase pueden ayudarte a refinar el tráfico hacia tus anuncios.
  • Si quieres que una determinada palabra aparezca siempre en cualquier palabra clave de coincidencia amplia, agrega un modificador de coincidencia amplia con un signo “+” antes de la palabra. Por ejemplo: Si usas la palabra clave “zapatos de +hombre” con coincidencia amplia, entonces el anuncio solo coincidirá con las consultas que contengan la palabra “hombre”. El anuncio puede coincidir con “zapatillas para hombre” o “zapatillas para correr de hombre”, pero no con “zapatillas para correr”.
  • Más de una cuarta parte de los clientes compran en varias marcas.1 Esto significa que es importante ser competitivo frente a las consultas de compra a nivel de categoría y a las consultas de compra de marca (que contienen los nombres de tu marca y tus productos o variantes) para que puedas ayudar a educar y atraer a los compradores a medida que descubren productos en Amazon.
  • Agrega palabras clave negativas o productos o marcas a tus campañas para ayudar a evitar que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplen con tus goles de desempeño.
  • Usa el informe de términos de búsqueda de Sponsored Brands para saber cómo los clientes están descubriendo tus productos. Identifica las consultas que generan el mayor número de clics y ventas y puja de forma más competitiva por estas palabras clave para ayudar a aumentar al máximo tus resultados.

¿Sabías qué?

En promedio, los anunciantes que usan palabras clave sugeridas por Amazon en sus campañas registran un 171% más de impresiones atribuidas al anuncio, un 168% más de clics atribuidos al anuncio, un 173% más de ventas atribuidas al anuncio y un 7% más de ROAS, en comparación con las palabras clave que se agregan según la investigación propia de palabras clave de los anunciantes.6

6 Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 10 de abril de 2021 al 12 de junio de 2021.

Segmentación por productos:

Con la segmentación por productos, puedes ampliar tu alcance al segmentar las categorías enteras o al ser muy preciso a la hora de segmentar la hora de segmentar productos específicos. La segmentación por categoría se puede refinar aún más por marca, rango de precios y calificaciones por estrellas de revisión. También se puede aplicar la segmentación negativa por marca y productos.

Hombre con auriculares usando un computador portátil

Cuándo usar la segmentación por categorías:

  • Debes aumentar el alcance del reconocimiento y consideración de tu marca.
  • Debes poner en marcha campañas amplias de adquisición.
  • Debes segmentar de manera sencilla todos los productos dentro de una categoría.

Cuándo usar la segmentación individual por productos:

  • La venta ascendente y la venta cruzada de la marca es importante para ti.
  • El objetivo es mantener la lealtad del cliente.
Capítulo 4: Parte 2

Material creativo

Sponsored Brands te ayuda a destacar entre los clientes de Amazon y es fácil crear un anuncio impactante.

Chica riendo con las manos sobre la cabeza

Presenta los productos adecuados.

¿Cómo debes elegir los productos para tu anuncio? Tienes dos opciones:

  • Atrae el interés de los compradores con anuncios de Sponsored Brands optimizados de forma dinámica. La función de optimización de productos, la cual está disponible para el formato de anuncio de colección de productos de Sponsored Brands, selecciona automáticamente, según el contexto, los productos más relevantes de tu página de destino, así que tus anuncios cambian para que coincidan con cada consulta de compra. Establece una campaña para toda una Store o página de destino y deja que Amazon encuentre los productos relevantes para mostrar en tu anuncio. De esta forma, esto también te ayuda a asegurarte que los productos siempre se muestren en tus anuncios, incluso si otros se agotan.
  • Selecciona manualmente los productos que se van a mostrar en tu anuncio. Si haces esto, permites que tu estrategia de palabras clave dicte tu selección. Por ejemplo, si quieres segmentar “auriculares”, deberías mostrar una variedad de auriculares (externos, inalámbricos, deportivos, etc.) en tu anuncio. Si tu consulta es más específica, como “auriculares inalámbricos deportivos”, deberías mostrar diferentes modelos o variantes de color de este tipo de auriculares.

Consejo: Si decides permitir que Amazon optimice tu anuncio de forma dinámica, evita escribir sobre productos específicos en el título. Escribe un mensaje genérico (que se centre en tu propuesta de valor o en tu selección general) para que los compradores entiendan tu anuncio sin importar qué productos se muestren.

Cajas cuadradas que muestran diferentes electrodomésticos

Usa el logotipo adecuado

El material creativo del anuncio en computadores de escritorio de Sponsored Brands aumentó de tamaño y ahora presenta el logotipo y el título posicionados encima de las tres imágenes del producto.

Esto reemplaza la experiencia anterior en computadores de escritorio, el cual mostraba todos los elementos del material creativo en una fila.

Para crear campañas con el material creativo actualizado en computadores de escritorio, el logotipo de tu marca debe cumplir con las pautas del material creativo de Sponsored Brands. Visita nuestra página de pautas para logotipos de Sponsored Brands para obtener más información. Si tu logotipo no cumple con las pautas del material creativo, tu anuncio de Sponsored Brands quedará en pausa.

Consejo: El logotipo debe ser el logotipo registrado de tu marca y no de la marca que estás promocionando, a menos que tengas el derecho legal de usar el logotipo de las marcas promocionadas.

Logotipo destacado con cajas cuadradas y borrosas que muestran electrodomésticos de cocina

Combina también títulos atractivos con claras llamadas a la acción

Piensa en los títulos como una oportunidad para contar una historia corta pero importante sobre tu empresa.

¿Qué te hace único? ¿Por qué los compradores deberían tener en cuenta tus productos?

Escribe un texto publicitario conciso y orientado a los beneficios y combina el título con una sólida llamada a la acción como “Más información”. Además, si vas a mostrar un nuevo producto o colección de temporada en el anuncio, puede resultar útil indicarlo en el titular.

Mujeres abriendo un paquete de Amazon

Prueba los elementos del material creativo

Dado que los anuncios de Sponsored Brands son personalizables, tienes la oportunidad de saber qué es lo que más atrae a los compradores.

Prueba diferentes elementos de campaña para llegar a esta información.

Para hacer esto, clona tu campaña y cambia una variable a la vez; por ejemplo, el título. La comparación de dos versiones de una sola variable te permite poner en marcha un experimento simple y efectivo.

Incluso, puedes probar variables más grandes, como imágenes personalizadas en vez de imágenes de estilo de vida, o comparar formatos de anuncios, como la colección de productos en vez de Store Spotlight. Llevar a cabo pruebas de esta manera puede ampliar tus oportunidades de destacar el contenido de tu marca.

Presupuestos y pujas

¿Cuánto cuesta usar Sponsored Brands? Es tu decisión; para ello, elige el presupuesto y las pujas.

Algunos consejos para ayudarte:

Eventos y compromiso

Puedes establecer un presupuesto diario o un presupuesto de la campaña (esta última opción está disponible para campañas con fechas de finalización establecidas). Puedes aumentar o disminuir tu presupuesto cuando lo necesites con ambas opciones.

Servicios financieros

Te recomendamos establecer un presupuesto diario de, al menos, US$ 10 o el equivalente en tu país. Intenta comenzar con nuestras recomendaciones para ayudar a garantizar que el presupuesto no se agote antes de que termine el día y que no pierdas impresiones de clientes potenciales.

Navegación

Para obtener más información sobre cómo elegir una puja, consulta la puja y el rango recomendados. Estas sugerencias se basan en las pujas que históricamente han ganado subastas para los productos anunciados y palabras clave segmentadas que fueron seleccionados. Se actualizan a diario.

Herramienta tecnológica

Al crear tu campaña, podrás ver una opción para establecer pujas automáticas. Esta función optimizará tus pujas para obtener ubicaciones debajo de la parte superior de la búsqueda.

Interacción del usuario

Si lo prefieres, puedes optar por no participar en las pujas automatizadas y usar ajustes personalizados de puja. Esto te permite aumentar o disminuir tu puja en un cierto porcentaje para las ubicaciones debajo de la búsqueda principal.

Moderación

Tus anuncios de Sponsored Brands y de video de Sponsored Brands requieren la aprobación de nuestro equipo de moderación antes de que se publique, así que es importante que tus anuncios sigan la Política de aceptación del material creativo de Amazon. Ayuda a ahorrar tiempo (y revisiones) con algunos de nuestros indicadores.

Mujeres escuchando música

Para tus anuncios de Sponsored Brands

  • Usa el logotipo adecuado: Asegúrate de que tu logotipo de su marca cumpla con las pautas del material creativo de Sponsored Brands. Visita nuestra página de pautas para logotipos de Sponsored Brands para obtener más información.
  • Comprueba la gramática y el estilo: Los errores de puntuación, la ortografía, el uso de mayúsculas y las palabras con la marca Amazon serán marcadas. Comprueba hasta tres veces que el texto del anuncio sea correcto.
  • No adornes ni compares: Tu marca y tus productos deben presentarse de la mejor forma posible, pero evita usar afirmaciones no justificadas como “el mejor” o “el más vendido”. Tampoco puedes comparar tu marca con otra marca.
  • Ten presente el idioma: El idioma del anuncio tiene que coincidir con el idioma del sitio principal de Amazon en el que se publicará (es decir, el texto del anuncio debe estar en francés para amazon.fr).
  • Presta atención a las promociones y los periodos festivos: Puedes promocionar tus ofertas con Sponsored Brands para contribuir a atraer más atención sobre ellas, pero debes crear tu oferta antes de lanzar la campaña. Además, cuando anuncies una promoción o un evento de temporada (como Navidad), asegúrate de que la fecha de finalización de la campaña corresponda con el mensaje.
  • Refleja tu marca de forma precisa: Solo puedes mostrar el nombre de tu marca registrada en el campo “Patrocinado por”, y los productos que hayas presentado deben ser de tu propiedad o de un distribuidor autorizado.

Para tus anuncios en formato de anuncio de video de Sponsored Brands

Además de la Política de aceptación del material creativo de Amazon, tu video de Sponsored Brands también debe seguir nuestra guía para recursos de video. Estas son las principales razones de rechazo de los anuncios de video de Sponsored Brands.

  • El video tiene enlaces a sitios web: No incluyas la URL de sitios web o redes sociales en textos o audios dentro de tu video.
  • El video tiene marcos negros: Elimina los marcos negros de la pantalla completa o las transiciones que aparecen gradualmente en tu video.
  • El video tiene pantalla ancha: Asegúrate de que no haya barras negras que enmarquen el contenido de tu video en ninguno de los lados.
  • El video se detiene abruptamente en la duración máxima: Las ediciones abruptas (por ejemplo, un video que se corta a la mitad de una frase o un texto en pantalla que no se despliega completamente dentro o fuera de la pantalla) pueden resultar en un video incompleto y en una mala experiencia para el cliente.
  • El video incluye elementos de branding de Amazon: Las marcas comerciales, productos o referencias a productos o servicios de Amazon están prohibidos.
  • El video incluye la reseña de cliente: No se permiten reseñas de cliente (ni siquiera las calificaciones por estrellas), incluso si estas reseñas están en Amazon.
  • El audio y los subtítulos del video no están traducidos: Tu video debe traducirse al idioma local del país en el que estás haciendo publicidad. Si estás usando un video en otro idioma, debes tener los subtítulos listos.

En caso de que tu campaña no sea autorizada, puedes crear una nueva campaña para mostrar las modificaciones necesarias solicitadas por nuestro equipo de moderación y volver a enviar tu anuncio.

Mide tu impacto

A continuación, te mostramos algunas guías para medir el desempeño de tus anuncios de Sponsored Brands.

Mujeres usando una tableta
Capítulo 5

Tres formas de medir tu desempeño

1. Impresiones

Un beneficio clave de Sponsored Brands es que te ayuda a aumentar el reconocimiento de tu marca. Con esto en mente, considera tu alcance y visibilidad por encima de las conversiones. Tu objetivo debe ser lograr que los compradores vean tu anuncio y hagan clic en él, por lo que querrás hacer un seguimiento de las impresiones y la tasa de clics (CTR) en tus informes publicitarios.

Información y medición

Inviertes energía en la creación de tus anuncios y quieres saber si están generando los resultados que buscas.

2. Métricas de clientes nuevos de la marca

Otro beneficio de estos anuncios es que ayudan a los nuevos compradores a descubrir tu marca. Al mismo tiempo, tienes la oportunidad de convertirlos en clientes. Sponsored Brands te ofrece un conjunto de estadísticas de clientes nuevos de la marca, los que te permiten medir pedidos y ventas en los últimos 12 meses de clientes nuevos en tu marca en Amazon. Esto te ayuda a saber cuántos clientes nuevos has conseguido en los últimos 12 meses, a estimar el coste de adquisición y a desarrollar las estrategias adecuadas para aumentar tu base de clientes.

3. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

El retorno de inversión publicitaria (ROAS) es una medida útil para evaluar la efectividad general de tu campaña, grupo de anuncios, producto o estrategia de segmentación. Cuanto mayor sea el ROAS, mejor será el retorno de la inversión publicitaria.

Información sobe el informe de los clientes

Sin embargo, cuando se trata de Sponsored Brands, lograr un ROAS alto no debería ser tu estadística principal para medir el éxito. Sponsored Brands te ayuda a promover el descubrimiento de tu marca entre los compradores que están buscando qué comprar. Además, impulsar compras por primera vez suele costar más que impulsar compras repetidas.

Te recomendamos que consultes las estadísticas de nuevo de la marca para medir el impacto de tus campañas a la hora de generar nuevos clientes. Si aún te preocupa el ROAS, puedes intentar optimizar tus pujas y palabras clave. Estos también influyen en el ROAS, y hacer ajustes en estas áreas puede ayudarte a mejorar tus resultados.

¿Cómo puedes acceder a estas estadísticas?

Como anunciante, tienes dos formas de verificar tus estadísticas de desempeño: Una forma es ver las estadísticas en el panel de control de la campaña de la consola de publicidad, y otra es descargar tus informes.

Para acceder a las estadísticas de desempeño en el panel de control de la campaña:

  • Inicia sesión en tu consola de publicidad.
  • Ve a [Campañas] > [Administración].
  • Allí, una vez que selecciones cualquiera de tus campañas, las estadísticas de desempeño se desplegarán automáticamente en el panel de control.
  • Si quieres agregar estadísticas en el panel de control, ve a [Columnas] > [Personalizar columnas] para agregar y seleccionar qué estadísticas quieres mostrar en el panel de control de tu campaña.

Para descargar informes:

  • Inicia sesión en tu consola de publicidad.
  • Ve a [Informes] y haz clic en [Crear informe].
  • En la sección de configuración, selecciona [Sponsored Brands] como tipo de campaña y, a continuación, selecciona el tipo de informe que deseas descargar.
  • Tienes la opción de designar un destinatario para el informe al ingresar una dirección de correo electrónico en la sección de entrega.
  • Una vez que completes los otros campos necesarios, haz clic en [Ejecutar informe] en la esquina superior derecha de la página.
  • Cuando los informes estén listos, estarán disponibles para descargarse en la pestaña “Informes” dentro de la consola. O si especificaste un destinatario del informe en la sección de entrega, el informe también se entregará a la dirección de correo electrónico ingresada.
Hombre con computador portátil usando auriculares

Preguntas frecuentes

Estas son algunas de las preguntas más frecuentes sobre Sponsored Brands.

Mujeres sosteniendo un archivo
Capítulo 6

¿Cómo puedo intentar obtener más impresiones?

Si identificas campañas con pocas impresiones, intenta agregar más palabras clave, probar los tres tipos de coincidencia para llegar a una audiencia más amplia y aumentar las pujas en palabras clave que tengan pocas impresiones y cuyo CPC sea similar o igual a tu puja, especialmente palabras clave de alto desempeño.

¿Qué debo hacer si la cantidad de clics es baja?

Si tienes impresiones, pero pocos clics, intenta lo siguiente: agrega palabras clave específicas de tu categoría que definan bien el producto para llegar a una audiencia más relevante para tu anuncio. Si solo usas el tipo de coincidencia amplia, agrega frases y tipos de coincidencia exacta, e identifica los términos con una tasa de clics (CTR) alta de tu informe de términos de búsqueda para incluirlos como palabras clave. Por último, es clave realizar las pruebas comparativas A/B en el material creativo mientras cambias solo un elemento a la vez.

Mujeres sonriendo y posando

¿Qué debo hacer si mi coste publicitario de ventas (ACOS) es alto?

Si bien un ACOS más bajo suele ser mejor, cuando se trata de Sponsored Brands, lograr un ACOS bajo no debería ser tu principal estadística para medir el éxito.

Sponsored Brands te ayuda a promover el descubrimiento de tu marca entre los compradores que están decidiendo qué comprar, y llevar a cabo compras por primera vez suele costar más que impulsar compras repetidas.

Te recomendamos que consultes las estadísticas de nuevo de la marca para medir el impacto de tus campañas a la hora de atraer nuevos clientes. Si aún te preocupa el ACOS, puedes intentar optimizar tus palabras clave; por ejemplo, puedes agregar términos de búsqueda con un ACOS bajo en un tipo de coincidencia exacta para ayudar a maximizar tu éxito, y puedes agregar palabras clave de bajo desempeño en palabras clave negativas.

Hombre escuchando música

Sponsored Brands te ayuda a promover el descubrimiento de tu marca entre los compradores que están decidiendo qué comprar, y llevar a cabo compras por primera vez suele costar más que impulsar compras repetidas.

Te recomendamos que consultes las estadísticas de nuevo de la marca para medir el impacto de tus campañas a la hora de atraer nuevos clientes. Si aún te preocupa el ACOS, puedes intentar optimizar tus palabras clave; por ejemplo, puedes agregar términos de búsqueda con un ACOS bajo en un tipo de coincidencia exacta para ayudar a maximizar tu éxito, y puedes agregar palabras clave de bajo desempeño en palabras clave negativas.

¿Cómo puedo ayudar a impulsar más ventas?

Por último, si aún no tienes ventas o tienes pocas ventas, debes revisar tu página de detalles del producto (imágenes, descripciones, reseñas de clientes y calificaciones por estrellas) para comprobar por qué la campaña está recibiendo impresiones y clics, pero no conversiones. Recuerda que una página sólida de detalles del producto con información útil, varias imágenes de productos de alta resolución y comentarios positivos de los clientes puede ayudar a convertir un clic en tu anuncio en una conversión.

Eres elegible para crear páginas A+ que pueden ayudar a mejorar la experiencia de la página de detalles del producto. El contenido A+ es una herramienta que te permite agregar imágenes atractivas, texto y módulos de comparación en tus páginas de detalles del producto. Te recomendamos usarlo para ayudar a que tus páginas sean aún más efectivas.

Además, debes probar dirigir el tráfico a una Store para intentar aumentar el ROAS. Por último, no olvides ajustar tu estrategia de palabras clave para ayudar a que tu anuncio sea visto por los compradores relevantes.

Amplía tus oportunidades

¿Cómo puedes generar el mayor impacto y ver la mayor cantidad de devoluciones?

Mujer usando un computador portátil y sonriendo
Capítulo 7
Sponsored Brands

Sponsored Brands

Esta guía se centra en Sponsored Brands, pero esta es solo una de las soluciones disponibles.
Piensa de manera holística sobre tu publicidad. ¿Cómo puedes generar el mayor impacto y ver la mayor cantidad de devoluciones?
Al usar todos los tipos de anuncios, tienes la oportunidad de llegar a más compradores, amplificar tu mensaje y generar más ventas.

Sponsored Products

Sponsored Products

Sponsored Products te permite promocionar listados individuales en ubicaciones destacadas, como los resultados de compras. Los anuncios dirigen a los compradores directamente a las páginas de detalles del producto, lo que te ayuda a impulsar las conversiones.

Sponsored Display

Sponsored Display

Con Sponsored Display puedes crear, en cuestión de minutos, campañas de display que se pondrán en marcha dondequiera que pasen el tiempo. Estos anuncios pueden ayudarte a aumentar el reconocimiento y la consideración del tu producto, además de volver a atraer a los compradores anteriores de tu marca.

Mujeres sonriendo
Icono de comillas

Usamos publicidad para todos nuestros productos. En Amazon, usamos Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y ahora también videos de Sponsored Brands. Nos ayuda a impulsar nuestras ventas y aumenta la visibilidad general del producto. Esto nos ayuda a llegar a audiencias relevantes y solo tiene coste cuando los clientes hacen clic en nuestros anuncios.

Icono de comillas

— Konstantin Deis, jefe del departamento de Gestión de la cadena de suministro y jefe de Desarrollo en InnovaMaxx

Otros recursos

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Mujer usando un dispositivo móvil

¿Todo listo para empezar? Aquí te explicamos cómo hacerlo:

Regístrate o inicia sesión en Vendor Central o Seller Central y desplaza el cursor sobre “Publicidad” en el menú.

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