Guía
¿Qué es el marketing basado en señales?
Una explicación del enfoque de Amazon Ads sobre la direccionabilidad
Por Steve Pinto, líder mundial de GTM, Direccionabilidad y privacidad
La publicidad mediante el marketing basado en señales implica aprovechar las señales disponibles y el aprendizaje automático para mostrar mensajes relevantes sin la necesidad de depender de cookies de terceros. Las señales se refieren a una amplia gama de eventos y comportamientos del consumidor en momentos particulares que pueden indicar intereses y afinidades.
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Amazon DSP es una plataforma de demanda que te permite comprar anuncios de manera programática para llegar a audiencias nuevas y existentes en Amazon o en otros destinos de terceros.
Hoy en día, casi el 40% del tráfico web y el 37% del tráfico de aplicaciones no es direccionable a través de los métodos publicitarios tradicionales, y se espera que ese número suba al 95% en todos los ámbitos a medida que las cookies de terceros dejen de utilizarse.1 Sin embargo, las marcas aún buscan conectarse con los consumidores y medir el impacto de sus anuncios en medio de este cambio sísmico.
En Amazon Ads, nos comprometemos a ayudar a las marcas a superar estos desafíos, y el marketing basado en señales es nuestro enfoque para satisfacer la necesidad de contar con una forma duradera de llegar a sus audiencias.
Sigue leyendo para obtener más información sobre cómo el marketing basado en señales puede ayudar a las marcas a superar los desafíos de direccionabilidad, comprender por qué es diferente a otras soluciones de la industria y cómo empezar hoy mismo a aprovechar este poderoso enfoque.
¿Qué es exactamente el marketing basado en señales?
El marketing basado en señales es nuestro enfoque destinado a ayudar a los anunciantes a mostrar mensajes relevantes en momentos relevantes sin depender de cookies de terceros. Como Neal Richter, director de Ciencia de Pujas e Ingeniería de Amazon Ads, escribió recientemente en AdExchanger2: “Las cookies ofrecen una falsa precisión. El marketing basado en señales; por el contrario, permite a las marcas que usan Amazon DSP atraer a los consumidores con publicidad relevante y útil, en lugar de mostrarles repetidamente un anuncio de un producto que habían considerado y no compraron”.
El término “señales” se refiere a una amplia gama de eventos y comportamientos agregados del consumidor, a lo largo del camino hacia la compra, que ayudan a los modelos de aprendizaje automático de Amazon DSP a predecir intereses y afinidades. El marketing basado en señales utiliza estos modelos junto con las señales contextuales para ayudar a las marcas a llegar a los consumidores sin sacrificar el alcance, la relevancia o el desempeño del anuncio, y sin depender de los identificadores publicitarios tradicionales.
¿Por qué el marketing basado en señales es un mejor enfoque para las marcas actuales?
En Amazon, la confianza del cliente es lo principal. Ganar y mantener la confianza continuamente es uno de los principios rectores de la compañía, y el marketing basado en señales se creó pensando en nuestros clientes. Gracias al marketing basado en señales, nuestros modelos predictivos dan lugar a que las audiencias vean mensajes más relevantes en más ubicaciones.
Al aprovechar nuestros modelos de aprendizaje automático y la amplitud de señales disponibles, el marketing basado en señales ayuda a las marcas a hacer llegar sus anuncios a los lugares adecuados en los momentos oportunos, en función del contexto actual y no del comportamiento histórico. Y hasta el momento, las marcas que utilizan Amazon DSP han visto un aumento del 20% al 30% en la direccionabilidad en navegadores como Safari y Firefox, al igual que sistemas operativos como iOS.3
¿Cuáles son las “señales” en el marketing basado en señales?
Señales de compra, streaming y contextuales de Amazon
Las señales de nuestras propiedades globales de retail y streaming nos ayudan a comprender cómo los consumidores descubren, consideran y compran productos y servicios. Estas señales también incluyen señales contextuales que nos ayudan a comprender de manera única, basada en nuestra taxonomía de retail, la interconectividad entre el contenido y cómo los consumidores que interactúan con él pasan a descubrir, considerar y comprar productos. Juntas, estas señales nos permiten desarrollar información procesable que sirva de base para las decisiones de ejecución de anuncios, tanto en Amazon como en toda la web.
Señales propias del anunciante
Se trata de señales seudónimas que incluyen las señales de interacción y conversión de un sitio web de propiedad de un anunciante, así como las señales de audiencia del anunciante almacenadas en sistemas como plataformas de gestión de datos (DMP), plataformas de datos de clientes (CDP) y plataformas de gestión de relaciones con los clientes (CRM). La combinación de señales de Amazon Ads y las señales propias de un anunciante puede alimentar nuestros modelos para mejorar las recomendaciones y optimizaciones de campañas de la marca.
Señales directas para el publisher
Recibimos señales de Amazon Publisher Direct, que proporciona a Amazon DSP acceso directo al inventario de publisher. Estas señales brindan aún más datos para nuestro modelado, y debido a que estamos minimizando los intermediarios en la cadena de suministro, se reciben más rápidamente y con mayor fidelidad.
Señales de pujas en tiempo real (RTB)
Por último, podemos maximizar el uso de señales de pujas en tiempo real (RTB) que incluyen, entre otras, el tipo de dispositivo, la hora del día, la versión del software y la URL de la página, lo que ayuda a nuestros modelos a analizar mejor las oportunidades de anuncios. Esto es posible mediante la combinación de estas señales con las enumeradas anteriormente para tomar mejores decisiones de publicación de anuncios a gran escala.
¿Cómo puedo empezar a usar Amazon DSP?
Para obtener más información sobre Amazon DSP y cómo el marketing basado en señales permite a las marcas conectarse con los consumidores, explora Amazon DSP o comunícate con un ejecutivo de cuenta hoy mismo.
1 StatCounter, a nivel mundial, 2022
2 AdExchanger, mayo de 2023
3 Datos internos de Amazon, EE. UU., 2022; 140.000 campañas en los mercados verticales