Guía
Publicidad de Halloween
Cinco formas en que las marcas pueden provocar escalofríos
Halloween es un momento emocionante para que las marcas conecten con los clientes que lo celebran durante octubre y principios de noviembre (hasta el Día de los Muertos). Dado que el gasto para Halloween aumenta en todo el mundo en la antesala de este periodo festivo, las marcas se encuentran ante muchas oportunidades para participar en la diversión y los sustos.
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En muchos países del mundo, Halloween representa un momento de recibir con los brazos abiertos el lado tenebroso de la vida con disfraces, dulces, calabazas y todo lo que pueda dar un poco de miedo. Dejando los trucos de lado, Halloween también es un momento emocionante para que las marcas conecten con los clientes que lo celebran durante octubre y principios de noviembre (hasta el Día de los Muertos). A medida que aumenta el gasto para Halloween en todo el mundo en vísperas de la fiesta, las marcas tienen muchas oportunidades de participar en la diversión y los sustos.
¿Cuándo deberías comenzar con las estrategias de marketing para Halloween?
En 2022, alrededor del 33% de los consumidores estadounidenses dijeron que tenían previsto comenzar a comprar para Halloween con unas tres o cuatro semanas de anticipación, y el 20%, con un mes o más de anticipación.1 Esto quiere decir que lo mejor sería que las marcas comiencen sus campañas de marketing en septiembre o incluso antes. Dado que las compras continúan hasta el mismo día de Halloween (31 de octubre), las marcas deberían mantener sus campañas de marketing durante todo el mes.
¿Por qué es importante poner en marcha campañas de marketing para Halloween?
Halloween puede ser un momento importante para poner en marcha campañas de marketing porque brinda una oportunidad para que las marcas se diviertan con sus mensajes en las redes sociales, los correos electrónicos, las promociones, los anuncios de video y más. Halloween es una festividad global que celebran millones de personas en todo el mundo. En 2022, un tercio de los clientes de todo el mundo planeaban disfrazarse para Halloween, y dijeron que tenían la intención de gastar entre US$ 51 y US$ 100 en los disfraces.2 En 2023, se espera que los consumidores estadounidenses gasten un promedio de US$ 108 en productos relacionados con la festividad. En el Reino Unido, se prevé que este año el gasto en productos de retail con temática de Halloween alcance casi £ 800 millones.3
Debido a que la festividad no solo se trata de los dulces y los disfraces, sino que también incluye las decoraciones, las fiestas, las tarjetas, el entretenimiento y más, las marcas se encuentran ante una multitud de oportunidades para conectarse con los consumidores a través de anuncios de Halloween en una amplia variedad de productos.
Productos y categorías con más ventas en Halloween
Desde decorar y tallar calabazas hasta pedir o regalar dulces, son muchas las formas en que los consumidores pueden festejar Halloween. En 2023, se espera que los consumidores estadounidenses gasten más en disfraces (incluidos los de niños y mascotas), decoraciones y dulces. 4
El tallado de calabazas también es una actividad popular. En 2022, casi 149 millones de personas en Estados Unidos dijeron que tenían previsto fabricar una lámpara de calabaza, lo que representa un aumento de unos 2 millones con respecto al año anterior. 5 Mientras tanto, las principales formas de celebrar Halloween, según una encuesta de Statista, son repartir dulces, decorar la casa, disfrazarse, tallar una calabaza, organizar una fiesta o disfrazar a una mascota. Las marcas que venden productos relacionados con cualquiera de estas categorías, desde disfraces o dulces hasta artículos para la organización de fiestas, podrían beneficiarse de los anuncios de Halloween.
Cuatro ideas de marketing para Halloween
Estudio de caso
Mars, Incorporated; líder mundial en la fabricación de chocolate, chicles, pastillas de menta y golosinas frutales; quiso aprovechar el periodo festivo para ayudar a promocionar su producto M&M'S como uno de los bocadillos favoritos para ver una película. La marca recurrió a Amazon Ads para hacer realidad ese objetivo de marketing. Durante Halloween y el periodo festivo, pusieron en marcha la campaña “M&M'S Movie Night”, que combinó la creación de marca con la comunicación con la audiencia, a la que animaban a disfrutar de M&M'S mientras veían sus películas favoritas de Halloween y del periodo festivo.
Los clientes que compraron una cierta cantidad de productos Mars recibieron un crédito de Prime Video. Para crear experiencias interactivas, el equipo de Mars Wrigley USA y el equipo de Amazon Ads utilizaron una combinación de estrategias publicitarias nuevas y conocidas de alto rendimiento en pantallas y dispositivos con el fin de ayudar a maximizar el alcance, interactuar con nuevos hogares y lograr que Mars impulse las ventas potenciales.
Estudio de caso
Antes del lanzamiento de la serie Sé lo que hicieron el verano pasado, una versión moderna de la novela de 1973 en la que también se basó la película favorita de culto de 1997, Cheetos se asoció con Prime Video y Amazon Ads para llevar a cabo una campaña de embudo de ventas completo inspirada en la serie original de Amazon. Prime Video y Cheetos produjeron un anuncio digital personalizado con el estilo de terror y suspenso de la serie.
El video dio inicio a una campaña que se extendió hasta el lanzamiento de Sé lo que hicieron el verano pasado a mediados de octubre y terminó después de Halloween. Junto con el anuncio, Prime Video proporcionó contenido exclusivo, que incluyó clips, tráileres, tratamientos de título, imágenes fijas y otro material de la serie, para ayudar a Cheetos a desarrollar los recursos digitales, de video y de material creativo para las redes sociales de la campaña. Amazon Ads trabajó con Cheetos para crear una estrategia de marketing de embudo de ventas completo con el fin de ayudarlos a llegar a los clientes y generar reconocimiento durante Halloween, lo que incluyó ubicaciones en Fire TV, anuncios de video, Sponsored Brands, Stores y anuncios de display a través de Amazon DSP.
Estudio de caso
Rubie's Costume Co. es uno de los diseñadores y fabricantes de disfraces y accesorios más grande del mundo. Cuando la marca quiso volver a conectar con los consumidores existentes y llegar a otros nuevos, trabajó con Labelium, Labelium Play y Amazon Ads para poner en marcha una campaña de embudo de ventas completo, con el objetivo de aumentar el reconocimiento de marca e impulsar la consideración por las principales categorías de disfraces de Rubie’s. De esta manera, podría incrementar el tráfico a su Store de marca y, en última instancia, aumentar las ventas.
Rubie's utilizó la información de audiencias y las herramientas de planificación de Amazon Ads para llegar a los compradores con alta intención de compra en el momento adecuado de su proceso de compra. Además de atractivos recursos de video optimizados para los momentos de temporada, la marca utilizó Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display para impulsar el descubrimiento y las ventas en la Store de la marca.
Estudio de caso
Cuando KITKAT quiso llegar a nuevos compradores adultos milenial y de la generación Z, la marca trabajó con Amazon Ads para conectar con los fanáticos de los juegos en Twitch. A través de Premium Video de Twitch, la marca pudo conectarse con la comunidad hipercomprometida de Twitch mediante la incorporación de anuncios en las transmisiones en vivo en computadores de escritorio, dispositivos móviles, tabletas y dispositivos de TV conectada.
La campaña final incluyó un anuncio de video sobre un jugador frustrado que cometía errores en su sesión de juego maratónica. El lema que lo acompañaba decía: “Hasta el mejor campeón necesita un respiro”. El jugador pausa el juego, toma un merecido descanso para comerse un KITKAT y, a continuación, presiona “continuar”, lleno de energía para jugar.
Una recomendación general en cuanto a la publicidad durante el periodo festivo es considerar la posibilidad de anunciarse con Sponsored Products, ya que los grandes eventos, como Prime Day pueden propiciar un aumento de compradores. Por ejemplo, podrías crear tácticas para anunciar productos populares durante un evento determinado, como dulces o disfraces en vísperas de Halloween.
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Preguntas frecuentes
Halloween es una día festivo que se celebra en muchos países del mundo el 31 de octubre. Con orígenes que se remontan a los antiguos festivales celtas de cosecha estacional, Halloween sucede la noche anterior a la fiesta cristiana occidental conocida como el Día de Todos los Santos, que marca el comienzo de Allhallowtide. En su forma moderna, Halloween se celebra en gran medida con actividades populares, como usar disfraces, pedir dulces, tallar linternas en calabazas y contar historias de terror.
Halloween se celebra el 31 de octubre.
Halloween se celebra en muchos países de todo el mundo, pero el festejo predomina en Norteamérica y Europa. Recientemente, también se empezó a festejar Japón, donde es popular disfrazarse.
El Día de los Muertos es un periodo festivo en el que las familias se reúnen y honran las almas de sus difuntos seres queridos con festividades que incluyen comida, bebida, canto y baile.
El Día de los Muertos se celebra típicamente el 1 y 2 de noviembre.
Con raíces que se remontan a miles de años, el Día de los Muertos es una tradición importante vinculada a México, aunque también se celebra en otros países del mundo.
1-5Statista, 2022
2-4Statista, 2023