Guía
Publicidad efectiva
Cómo ayudar a mejorar la efectividad de la publicidad con ejemplos
La publicidad efectiva es una estrategia de marketing que optimiza las campañas para ayudar a las marcas a alcanzar el éxito publicitario. La publicidad efectiva debe combinar mensajes estratégicos, material creativo y ubicaciones para ayudar a llegar a audiencias potenciales y aumentar el reconocimiento de marca.
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¿Qué es la publicidad efectiva?
La publicidad efectiva es un enfoque estratégico que capta la atención de la audiencia, transmite un mensaje claro y ayuda a impulsar los resultados comerciales deseados. Combina elementos creativos y mensajes relevantes para conectar con audiencias específicas en el momento y lugar adecuados. Ya sea a través de canales tradicionales o digitales, la publicidad efectiva se dirige a su audiencia objetivo al abordar sus necesidades o intereses, y se alinea con los valores y objetivos de la marca.
¿Por qué es importante la publicidad efectiva?
La publicidad efectiva es importante porque ayuda a las empresas a llegar a audiencias relevantes y alcanzar sus objetivos de marketing. Una campaña de marketing efectiva crea conexiones significativas entre las marcas y los clientes, lo que puede generar un aumento en las ventas, un mayor reconocimiento de marca y la lealtad del cliente.
¿Qué hace que un anuncio sea efectivo?
Un anuncio efectivo capta y mantiene la atención, mientras comunica claramente su mensaje a la audiencia adecuada. Combina impactantes elementos creativos con una ubicación estratégica en distintos canales, desde el marketing por correo electrónico hasta la publicidad de display, y tiempo para generar acciones específicas, como realizar una compra o crear reconocimiento de marca.
Elementos clave de una publicidad efectiva
Mensaje claro
El anuncio transmite un mensaje único y claro que los espectadores pueden comprender y recordar rápidamente. Los mensajes complejos o confusos suelen no conectar con las audiencias ni impulsar resultados.
Elementos visuales impactantes
Los elementos de diseño llamativos y las imágenes de alta calidad ayudan a captar la atención y reforzar el mensaje del anuncio. Ya sea con fotos, videos o gráficos, los elementos visuales deben reforzar el mensaje principal, no generar distracción.
Momento y ubicación adecuados
Es importante que tus anuncios lleguen a audiencias relevantes en el momento y lugar adecuados. Esto significa elegir canales apropiados a través de varias plataformas de medios, desde redes sociales hasta pódcasts y Streaming TV, y programar los anuncios en los momentos en que la audiencia objetivo es más receptiva.
Contenido memorable
Los anuncios más efectivos crean impresiones duraderas mediante elementos como narraciones creativas, colaboraciones con celebridades o conexiones emocionales. Esto ayuda a los espectadores a recordar tanto el mensaje como la marca.
Llamada a la acción
Una indicación clara sobre lo que los espectadores deben hacer a continuación ayuda a convertir la atención en acción. Ya sea realizar una compra, obtener más información o registrarse, los anuncios efectivos guían a las audiencias hacia la respuesta deseada.
Cómo medir la efectividad de la publicidad
La efectividad de la publicidad se mide mediante el seguimiento de estadísticas específicas que se alinean con los objetivos de tu campaña y los objetivos comerciales. Entender cómo medir las campañas es fundamental para lograr el éxito publicitario. Al seguir un enfoque estratégico para medir los resultados de la campaña, las marcas pueden comprender mejor su desempeño y tomar decisiones informadas con el fin de mejorar futuras campañas. Este proceso consta de cinco pasos clave:
Paso 1: Define tus objetivos
Comienza por establecer objetivos claros y medibles para tu campaña publicitaria. Ya sea que busques crear reconocimiento de marca, aumentar las ventas, llegar a nuevos clientes, generar más tráfico o mejorar la lealtad del cliente, tus objetivos determinarán qué estadísticas son las más importantes.
Paso 2: Selecciona estadísticas clave
Selecciona indicadores clave de desempeño (KPI) que se relacionen directamente con tus objetivos. Las estadísticas fundamentales en la mayoría de las campañas incluyen impresiones y tasas de clics. Una vez que selecciones tus estadísticas, asegúrate de documentar las estadísticas actuales de desempeño a fin de crear un punto de partida claro para medir el impacto de la publicidad. Según los objetivos que elijas, ten en cuenta estas estadísticas:
- Lealtad del cliente: Compras repetidas, retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y porcentaje de clientes nuevos de la marca.
- Aumento del tráfico: Visualizaciones de página, tráfico del sitio y visitantes únicos.
- Aumento de las ventas: Ventas totales, ROAS y porcentaje de clientes nuevos de la marca.
- Clientes nuevos: Alcance, frecuencia y conversiones de ventas.
- Reconocimiento de marca: Recuerdo del anuncio, frecuencia y estadísticas de clientes nuevos de la marca.
Paso 3: Configura herramientas de medición
Implementa herramientas de medición adecuadas en tus canales publicitarios y realiza un seguimiento del desempeño de la campaña a medida que se pone en marcha. La supervisión regular de estadísticas como alcance, interacción y tasas de conversión ayuda a identificar lo que funciona y permite realizar ajustes rápidos para mejorar los resultados.
Paso 4: Analiza y optimiza
Utiliza información de medición para realizar ajustes estratégicos en tus campañas. Prueba diferentes elementos creativos, audiencias o ubicaciones para mejorar el desempeño. Toma decisiones basadas en datos para optimizar constantemente tu estrategia publicitaria y maximizar la efectividad. Presta atención a cómo los cambios en el material creativo del anuncio repercuten en tus estadísticas.
Paso 5: Evalúa y planifica con anticipación
Una vez que finalice la campaña, evalúa el desempeño general con respecto a tus objetivos iniciales. Documenta los aprendizajes y la información clave para desarrollar prácticas recomendadas en futuras campañas. Utiliza estos hallazgos para establecer nuevos puntos de referencia y ayudar a informar tu próxima estrategia publicitaria.
Mide el éxito con Amazon Ads
Comprender el desempeño publicitario es fundamental para lograr el éxito continuo. Amazon Ads ofrece soluciones de medición integrales que te ayudan a realizar un seguimiento, analizar y mejorar los resultados de la campaña. Las soluciones clave incluyen lo siguiente:
- Estadísticas de informes de campaña para comprender todo, desde el desempeño básico hasta la información de retail avanzada.
- Amazon Attribution para medir cómo los canales de marketing no pertenecientes a Amazon, como la publicidad en motores de búsqueda y las redes sociales, impulsan el descubrimiento de productos y las ventas en Amazon.com.
- Brand Lift de Amazon para medir el conocimiento del cliente, la preferencia y el recuerdo de anuncios a través del Panel de comprador de Amazon.
Estas herramientas proporcionan la información que necesitas para tomar decisiones basadas en datos y maximizar el impacto de tu publicidad. Con acceso a estadísticas como impresiones, clics, nuevos clientes y mucho más, puedes optimizar constantemente tus campañas y demostrar su valor a través de mediciones claras de desempeño.
Tendencias e información sobre publicidad efectiva
Comprender las preferencias y los comportamientos de los consumidores es fundamental para crear campañas publicitarias efectivas. Una investigación reciente de Amazon Ads revela información valiosa sobre cómo las marcas pueden conectarse mejor con sus audiencias:
En el acelerado mundo digital actual, los consumidores buscan conexiones genuinas e interacciones significativas con las marcas. Alrededor de dos de cada tres consumidores creen que la publicidad debería permitir interacciones creativas,1 lo que destaca la importancia de contenido atractivo que fomente el diálogo bidireccional.
Los valores de la marca y las acciones auténticas son más importantes que nunca para los consumidores de hoy. Según esta investigación, el 79% de los encuestados afirmaron que es importante que las marcas tomen medidas en tiempos de crisis humanitarias y desastres naturales,2 lo que demuestra cómo la publicidad con un propósito puede generar conexiones más sólidas con las audiencias.
Más allá de la segmentación demográfica tradicional, este estudio muestra que el 65% de los encuestados valoran que las marcas incluyan personas de todas las edades en sus anuncios.3 Además, los anunciantes de video que utilizaron audiencias basadas tanto en la edad como en los intereses obtuvieron 2,2 veces más visualizaciones de página y un aumento de 1,7 veces en las tasas de agregar al carrito en comparación con aquellos que solo usaban audiencias basadas en la edad.4
Ejemplos de publicidad efectiva
Los siguientes estudios de caso destacan cómo diferentes marcas, desde pequeñas empresas hasta empresas globales, crearon anuncios efectivos y lograron sus objetivos publicitarios con Amazon Ads.
Estudio de caso
Booking.com impulsa el reconocimiento de marca a través de campañas innovadoras de Prime Video
Booking.com se asoció con Amazon Ads Brand Innovation Lab para crear campañas atractivas que conectaran con los viajeros “set-jetting”, es decir, personas que planifican viajes inspirados en sus películas y programas favoritos. A través de experiencias interactivas personalizadas vinculadas a The Idea of You (La Idea de Ti) y El Señor de los Anillos: los anillos de poder de Prime Video, la marca presentó sus opciones de alojamiento a audiencias amantes del entretenimiento. Las campañas llegaron a 22,3 millones de usuarios únicos, lo que generó un aumento del 11% en la opinión sobre la marca y un aumento del 73% en la probabilidad de usar Booking.com.
Estudio de caso
NULL aumenta las ventas 1,7 veces a través de campañas estratégicas de Amazon Ads
La pequeña empresa NULL, una marca de cosméticos para hombres, logró destacarse en un país competitivo mediante una estrategia integral de Amazon Ads que incluye Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Su enfoque estructurado incluía el uso de palabras clave de cola larga y el cambio gradual a términos más competitivos. Esta publicidad estratégica generó un aumento de 1,7 veces en las ventas interanuales, mientras que sus anuncios de video lograron un aumento de 2,8 veces en las ventas interanuales de productos específicos.
Estudio de caso
La marca brasileña Philip Mead registra un crecimiento de ventas de 3 veces con Sponsored Products
Philip Mead, una pequeña empresa brasileña de licores de miel, utilizó con éxito Amazon Ads para destacarse entre las marcas internacionales y conectarse con los compradores locales. Al implementar campañas de Sponsored Products con segmentación automática por palabra clave y optimizar con regularidad su estrategia, la marca logró resultados impresionantes. Su enfoque estratégico, combinado con un Contenido A+ atractivo que compartía la historia de la marca, logró triplicar las ventas totales durante el Prime Day y los períodos de fin de año de 2023 en comparación con 2022, y además mantuvo un sólido retorno de la inversión publicitaria de 9,6 durante todo el año.
Estudio de caso
Signify logra un crecimiento del 69% en nuevos clientes gracias a un enfoque publicitario estratégico
Signify se asoció con Witailer para ampliar el alcance de su marca Philips Hue mediante información de Amazon Marketing Cloud (AMC) para comunicar su estrategia publicitaria. Al analizar el desempeño de la campaña y el comportamiento de la audiencia, crearon un enfoque multicanal que combina anuncios de Streaming TV con tácticas de remarketing de Amazon DSP. La optimización estratégica generó resultados impresionantes, como un aumento del 48% en la tasa de clics, un 28% más de impresiones generales y un crecimiento del 69% en compras de clientes nuevos de la marca, además de mejorar el retorno de la inversión publicitaria en un 17%.
Estudio de caso
La marca de smartphone logra un 70% más de tasas de atención con Amazon MX Player
Un fabricante de smartphone prémium utilizó Amazon MX Player para lanzar su último dispositivo y destacarse en un entorno digital fragmentado. Implementó anuncios en el video de streaming con integración de detalles del producto y utilizó el marco de medición de atención del socio Adelaide para crear una experiencia publicitaria atractiva. La campaña logró más de 61 millones de impresiones, un índice de visualizaciones completas del video del 94% y un 70% más de estadísticas de atención que los puntos de referencia de la industria, lo que demuestra la efectividad de la ubicación estratégica de contenido para capturar y mantener la atención del espectador.
Recursos para ayudar a mejorar la efectividad del anuncio
Ya sea que recién empieces en el mundo de la publicidad o estés buscando mejorar tus campañas existentes, Amazon Ads ofrece varios recursos para ayudarte a lograr mejores resultados. Estos son los recursos clave que te ayudarán a mejorar la efectividad de tu publicidad:
Accede a recursos educativos gratuitos, como cursos, certificaciones y videos diseñados para ayudarte a dominar los productos y las soluciones de Amazon Ads. Amazon Ads Academy ofrece planes de aprendizaje personalizados, adaptados a tus objetivos y nivel de habilidad, lo que te ayuda a convertirte en un experto en publicidad digital.
Eleva tus materiales creativos y lanza campañas sin problemas con nuestro conjunto de soluciones creativas. Desde detalles del material creativo y soporte personalizado de marca hasta incorporación de material creativo y soporte bajo demanda para revisiones de material creativo, estas herramientas y servicios ayudan a garantizar que tus anuncios sean efectivos y se lancen sin problemas.
Explora estudios de casos destacados, investigaciones y cursos informativos específicos para tu industria. Ya sea que estés en automotriz, belleza, electrónica de consumo u otros sectores, encuentra soluciones y estrategias de marketing personalizadas para ayudar a que tu negocio tenga éxito.
Aprende formas prácticas de medir y mejorar tus campañas publicitarias. Esta guía completa abarca todo, desde establecer objetivos claros y KPI hasta resolver problemas comunes e implementar prácticas de administración de campañas que ahorran tiempo.
Obtén información valiosa de los líderes de la industria en marketing digital, emprendedores exitosos y expertos en Amazon Ads a través de nuestra colección de preguntas y respuestas, artículos de opinión y orientación estratégica. Estas perspectivas pueden ayudar a comunicar tu estrategia publicitaria y mantenerte informado sobre las prácticas recomendadas de la industria.
Soluciones de Amazon Ads para anuncios efectivos
Descubre los productos y las soluciones de Amazon Ads que pueden ayudarte a mejorar la efectividad de la publicidad, captar la atención de los espectadores y alcanzar tus objetivos de marketing en Amazon y otras plataformas.
Sponsored Products son anuncios de costo por clic (CPC) que promocionan listados de productos individuales en Amazon y en determinados sitios web y aplicaciones prémium. Cuando los clientes hacen clic en tu anuncio, se los dirige a la página de detalles del producto anunciado. Sponsored Products te ayuda a promocionar tus productos, aumentar las ventas y mejorar la visibilidad de tu marca en Amazon y en determinados sitios web y aplicaciones prémium.
Sponsored Brands es una solución de publicidad creada para ayudar a los clientes a descubrir tu marca en Amazon. Capta la atención de tu audiencia con materiales creativos de display y video que harán que tu marca se destaque. Tus anuncios de display y video pueden mostrarse arriba, junto o dentro de los resultados de compra tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.
Sponsored Display es una solución de publicidad de display diseñada para todo tipo de empresas, vendan o no en el sitio de Amazon. Mediante el aprendizaje automático y los materiales creativos en varios formatos, Sponsored Display puede ayudar a los anunciantes a descubrir, llegar y conectar con las audiencias adecuadas en contextos pertinentes durante su proceso de compra.
Realiza una evaluación rápida para descubrir tu camino hacia el éxito publicitario. Recibirás recursos seleccionados, como estudios de casos, guías e información de productos, que se alinean con tus objetivos comerciales únicos.
Descubre nuestro conjunto completo de soluciones publicitarias diseñadas para ayudarte a llegar a los compradores en momentos clave con campañas atractivas. Desde Streaming TV y videos interactivos hasta anuncios de audio y oportunidades fuera del hogar, apoyamos cada parte de tu planificación de medios para empresas de cualquier tamaño y presupuesto.
Preguntas frecuentes
Amazon Ads ayuda a las empresas a llegar a una audiencia mensual promedio de 300 millones de usuarios con anuncios en canales propiedad de y operados por Amazon, así como en editores de publicaciones de terceros.5 Las marcas que utilizan anuncios de display de Amazon registraron un aumento promedio del 47% en las ventas no pertenecientes a Amazon, mientras que aquellas que usan anuncios patrocinados experimentaron un aumento del 23%.6 Explora nuestros estudios de caso a fin de ver cómo otras empresas utilizaron de manera eficaz Amazon Ads para lograr sus objetivos.
Comienza por establecer objetivos claros de la campaña y seleccionar estadísticas relevantes para realizar un seguimiento. Las mediciones comunes incluyen impresiones, tasas de clics, tasas de conversión y retorno de la inversión publicitaria. La supervisión y el análisis regular de estas estadísticas te ayudan a comprender el desempeño y optimizar tus campañas para obtener mejores resultados.
El tipo de publicidad más efectivo depende de tus objetivos, de la audiencia a la que deseas llegar y a dónde pasan su tiempo. Una combinación de diferentes tipos de publicidad suele ser lo mejor, desde la publicidad impresa hasta el marketing por correo electrónico, ya que cada formato tiene fortalezas únicas para crear reconocimiento, impulsar la consideración o fomentar una acción inmediata.
Concéntrate en tu propuesta de venta única al destacar lo que hace que tu producto se diferencie. Mantén el texto claro, conciso y centrado en el cliente, e incorpora de forma natural palabras clave relevantes. Una contundente llamada a la acción y un texto bien revisado ayudan a generar confianza en los compradores. Recuerda adaptar tu mensaje a la audiencia y a la etapa en la que se encuentran los clientes en el proceso de compra, y prueba diferentes variaciones para descubrir cuál funciona mejor. El texto del anuncio debe complementar los detalles del producto y alinearse con el mensaje general de tu marca.
Las soluciones de Amazon Ads pueden ser muy efectivas para impulsar compras repetidas. Por ejemplo, Solo Fresh Coffee System logró un índice de compra repetida del 75% entre los clientes generados con anuncios, lo que superó su promedio del 60%. Al utilizar la información de Amazon Marketing Cloud (AMC), optimizó su estrategia publicitaria en Amazon DSP y Sponsored Products, lo que creó una campaña publicitaria efectiva que impulsó la lealtad del cliente y las ventas.
Sponsored Products aumenta la visibilidad al mostrar tus productos en los resultados de compra y en las páginas de detalles del producto, donde los clientes buscan y comparan activamente. Estos anuncios dirigen a los clientes directamente a las páginas de detalles de tu producto. Para aumentar aún más la visibilidad, combínalo con Sponsored Brands, que presenta tu marca a través de materiales creativos estáticos y en video en ubicaciones prémium arriba, junto y dentro de los resultados de compra. Sponsored Brands puede dirigir a los clientes a tu Brand Store o páginas de detalles del producto. Para lograr un alcance aún más amplio, Sponsored Display extiende tu visibilidad más allá de Amazon a miles de aplicaciones y sitios web. Si no vendes en Amazon, Sponsored Display puede impulsar el tráfico a tu sitio web externo. Esta combinación crea varios puntos de contacto, lo que maximiza la visibilidad de tus productos durante el proceso de compra del cliente.
Si tienes poca experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Recursos adicionales
Fuentes
1 Datos internos de Amazon. Campos delimitados entre diciembre de 2023 y febrero de 2024. Estos son datos globales agregados de BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, KSA, MX, UAE, UK y US. Total n = 21.600. Por país n = 1.800.
2 Investigación personalizada de Amazon Ads con Environics Research. Higher Impact 2025. Se llevó a cabo en diciembre de 2024. Los datos reflejan Canadá, Reino Unido y Estados Unidos agregados. Encuestados por país: Canadá: 1.042, Reino Unido: 1.036, Estados Unidos: 1.033. Total n=3.111. Las comparaciones interanuales reflejan cambios en la muestra de encuestados regionales con CA, DE, FR, IT, ES, JP, UK y US que se encuestaron en 2023. En 2024, se encuestó a los consumidores de Canadá, Reino Unido y Estados Unidos.
3–4 Investigación personalizada de Amazon Ads con Start7 Crowd DNA. Beyond the Generational Divide: Las nuevas reglas para conectar con el consumidor. Realizado entre diciembre de 2024 y enero de 2025. Los resultados reflejan los datos conjuntos de Australia, Brasil, Canadá, Alemania, España, Francia, Italia, Japón, México, Reino Unido y Estados Unidos. Punto de referencia: Todos los encuestados (26.400), Gen Z (6.680), Millennials (6.680), Gen X (6.668), Baby Boomers (6.372).
5 Datos internos de Amazon, del 30/12/2024 al 28/01/2025, EE. UU. Alcance de audiencia mensual no duplicado en todo Amazon Store, Prime Video, Twitch, Fire TV Channels, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, tableta Fire, Fire TV, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods Market, Amazon Publisher Direct e Intercambios de terceros. Aplica un multiplicador para individuos por hogar a todo el inventario.
6 Análisis de alcance gradual de terceros de Amazon Ads, de enero a diciembre de 2023.