Guía

¿Qué es la publicidad de display? Guía para principiantes

Los anuncios de display son anuncios que se entregan en línea que combinan texto, imágenes y llamadas a la acción con un enlace a una página de destino. La publicidad de display puede ayudar a las empresas a comercializar su marca y sus productos a audiencias dirigidas a través de diversas plataformas en línea.

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Las campañas publicitarias más exitosas conectan con los clientes a través de múltiples canales, y los anuncios de display siguen siendo un componente integral de cualquier plan de marketing integrado.

¿Qué son los anuncios de display?

Los anuncios de display son anuncios en línea que combinan elementos visuales y de redacción creativa con un mensaje de llamada a la acción (CTA) que incluye un enlace a una página de destino. Por lo general, ves anuncios de display en la parte superior o los lados de un sitio web, o a veces, en el medio del contenido que estás leyendo. Los anuncios de display son visualmente atractivos, rentables y una forma medible para que una marca alcance sus goles de marketing. Es por eso que la publicidad de display es clave para cualquier combinación de medios moderna.

La publicidad de display se ha convertido en un canal que ofrece alcance, escala y desempeño, a través de ubicaciones objetivo, diversos formatos de anuncios, materiales creativos y medición. Pero para aprovechar al máximo tus anuncios de display, es útil comprender qué los diferencia de otras soluciones de publicidad digital.

¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de display y los anuncios de banner?

Los anuncios de display se clasifican dentro de la publicidad digital. Algunas personas usan los términos “anuncios de banner” y “anuncios de display” indistintamente al considerar el marketing de display. En estos días, sin embargo, la mayoría de la gente considera que los anuncios de banner son el tamaño de los anuncios de display, tal vez porque en los primeros días de la publicidad de display, era común que un anuncio de display fuera un banner en la parte superior de un sitio web. Ahora bien, los anuncios de banner se conocen más comúnmente como anuncios de tabla.

¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de display y los anuncios de banner?

¿Cuáles son los tamaños más frecuentes de los anuncios de display?

Interactive Advertising Bureau (IAB) establece el estándar para los tamaños de los anuncios de display. Los tamaños más comunes de los anuncios de display son:

  • Rectángulo mediano: 300 x 250 px
  • Tabla: 728 x 90 px
  • Rascacielos ancho: 160 x 600 px
  • Rectángulo grande: 300 x 600 px
  • Tabla de dispositivos móviles: 320 x 50 — 640 x 100 píxeles @2X (requerido)

¿Cómo funciona la publicidad de display?

La publicidad de display puede parecer compleja, por eso hemos desglosado en seis pasos cómo crear una campaña publicitaria de display de principio a fin.

Define la audiencia

1. Comienza por definir tu audiencia

Comienza por definir dónde y a quién quieres que se muestren tus anuncios. Este es un paso extremadamente importante en el proceso de creación de la campaña. Puedes definir tu audiencia en función de una variedad de entradas, incluyendo datos demográficos y señales de compras, para refinar dónde se poblarán tus anuncios. Con el remarketing, incluso puedes mostrar anuncios a audiencias que ya han visto tus productos. Elegir el público adecuado ayuda a garantizar que estás mostrando tus anuncios a la audiencia más relevante para tu marca.

Selecciona los objetivos y la configuración de tu campaña

2. Selecciona los objetivos y la configuración de tu campaña

A continuación, define los objetivos para la campaña. Elige el indicador clave de desempeño (KPI) que mejor represente el resultado empresarial que buscas impulsar, como el alcance o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), y define el presupuesto para la campaña. También puedes ajustar configuraciones adicionales, como el intervalo de uso, las fuentes de suministro, los tipos de dispositivos, el filtrado de tráfico previo a la puja y más en este momento.

Crea copias y diseños que acaparen la atención

3. Crea una copia y un diseño que llame la atención para tu anuncio de display

Aquí es donde la creatividad de una marca se hace visible, ya que la redacción creativa y el diseño se unen para comunicar de manera clara y concisa los beneficios clave de tu producto o propuesta de valor única de tu marca. Lee más sobre material creativo para anuncios de display.

Tamaño de los anuncios de display según las especificaciones

4. Tamaño de los anuncios de display según las especificaciones

Un solo material creativo está dimensionado para todos los formatos de anuncios de display que una marca haya seleccionado. Los anuncios se verán ligeramente diferentes dependiendo de si son para dispositivos móviles o computadores de escritorio. Los anuncios de display más grandes pueden incluir el texto debajo del título, mientras que dicho texto podría tener que omitirse en los anuncios más pequeños.

Tráfico de anuncios de display a tiempo

5. Tráfico de anuncios de display a tiempo

Todos los tamaños de los anuncios de display son “traficados” (o enviados como un archivo final, según las especificaciones) a los medios de acuerdo con las fechas detalladas en tu plan de medios.

Supervisa las estadísticas de tus anuncios de display

6. Supervisa las estadísticas de tus anuncios de display

Presta mucha atención a cómo la configuración de la campaña y los materiales creativos, incluidos el título, las imágenes y las CTA podrían estar afectando el éxito de tu campaña publicitaria digital. Piensa en cómo podrías cambiarlos para mejorar las estadísticas de tu campaña, como adquisición, ROAS, tasa de clics (CTR).

Observa los aprendizajes para futuras campañas de anuncios de display

Observa los aprendizajes para futuras campañas de anuncios de display

Optimiza cualquier campaña de anuncios de display tomando nota de lo que funcionó y lo que no funcionó para la próxima vez. Pasar tiempo analizando la información obtenida de una campaña puede ahorrarte tiempo, dinero y esfuerzo con futuras campañas.

Al considerar los KPI (indicadores clave de rendimiento) y los OKR (objetivos y resultados clave), los aspectos que puedes controlar son los productos que anuncias y tu material creativo, que incluye tanto elementos de redacción creativa como visuales. El material creativo es importante para determinar el desempeño de tu anuncio, al igual que las audiencias y las pujas. Si quieres optimizar, cambia uno de esos tres aspectos: el material creativo, las audiencias o las pujas.

Beneficios de la publicidad de display

La publicidad de display ofrece muchos beneficios, pero los más importantes son que es medible, rentable, se complementa otros canales y es flexible y accesible.

1. Medible

Según la CTA que utilices, puedes medir el éxito de una campaña de anuncios de display frente a una plétora de estadísticas de marketing. Por ejemplo, podrías elegir una llamada a la acción como “experimenta la marca”, medir los clics en el anuncio de visualización y el costo por clic correspondiente (CPC). Otras estadísticas relevantes para medir el éxito de esta CTA incluyen impresiones, tasas de conversión, retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y mucho más.

Y puedes determinar si el anuncio resonó con tu audiencia objetivo y comprender qué inspiró las acciones de compra. Por ejemplo, puedes ver qué audiencias compraron productos de tu marca.

2. Rentable

Los costos de los anuncios de display varían, pero lo que los convierte en uno de los métodos publicitarios más rentables es la flexibilidad. Con algunos anuncios tradicionales, las marcas no pueden cambiar las imágenes, la CTA o el mensaje, después de que un anuncio está en marcha. Eso significa que si el anuncio no es efectivo, el costo por acción puede ser mayor. Como la publicidad de display es dinámica, permitir que los anunciantes cambien de rumbo durante una campaña brinda a las marcas mayor flexibilidad para optimizar campañas y maximizar la eficacia de su presupuesto.

3. Complementa otros canales

Display es complementaria a otros canales. Cuando la combinas con otro canal, como las redes sociales, display puede impulsar el ROAS o tener un efecto halo. De hecho, según nuestra investigación, la publicidad de display puede ayudar a reducir el tiempo de referencia de ventas en un 21%.1 Además, las marcas que han utilizado una estrategia de embudo de ventas completo de manera intermitente (p ej., activada y desactivada), generan 1,8 veces más ventas atribuidas a anuncios en promedio cuando adoptan un enfoque de embudo de ventas completo modificado, y 2 veces más ventas atribuidas a anuncios cuando adoptan un enfoque integral de embudo de ventas completo, en comparación con cuando solo usan ciertos anuncios de display.2

4. Flexible y accesible

Los anuncios de display permiten a las marcas probar diferentes mensajes, visuales y llamadas a la acción con el fin de lograr los resultados deseados. Por ejemplo, en lugar de elegir un solo título y esperar que funcione, las marcas pueden lanzar varios anuncios de display con las mismas imágenes y CTA pero diferentes títulos para medir qué mensajes resuenan mejor con sus audiencias objetivo. Si una marca también está haciendo marketing offline como anuncios televisivos o billboards, probar los títulos a través de la publicidad de display es una buena manera de determinar qué mensajes arrojarán los mejores resultados cuando se aplican a formatos de anuncios menos flexibles.

La publicidad de display también es uno de los formatos publicitarios más utilizados hoy en día, y las cuentas programáticas representan la mayoría de los anuncios de display utilizados. Puede ser eficaz como canal independiente y complementario.

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Sponsored Display

Sponsored Display es una solución autoservicio de publicidad de display que ayuda a los anunciantes a aumentar el reconocimiento de marca y productos, atraer a los clientes e impulsar las compras para construir su negocio en Amazon. Nuestro material creativo del anuncio incluye elementos familiares de Amazon Compras: calificación, imágenes de productos e insignias, como envío Prime o descuentos. Sponsored Display está disponible para retail, lo que significa que los anuncios no se mostrarán si el ASIN anunciado está agotado o no es la oferta destacada.

Puedes usar Sponsored Display para llegar a los compradores que están navegando por productos y categorías similares o complementarias en Amazon que sean relevantes para tus productos, o usar audiencias de Sponsored Display para acceder a audiencias personalizadas que permitan a los anunciantes introducir nuevos productos, atraer a nuevas audiencias y recomercializar a gran escala.

Sponsored Display funciona junto con otros productos como Sponsored Products, Sponsored Brands y campañas de Amazon DSP para hacer crecer tu negocio con Amazon.

Amazon DSP

Amazon DSP es una plataforma de demanda (DSP) que permite a los anunciantes comprar programáticamente anuncios de display, video y audio donde sea que pasen el tiempo. Los anunciantes pueden llegar a la audiencia en los sitios y aplicación de Amazon, así como a través de Amazon Publisher Services y los intercambios de terceros. Puedes utilizar criterios como datos demográficos y señales de compra para crear audiencias similares o personalizadas.

A través de Amazon DSP, los anunciantes pueden acceder a la tecnología de Amazon Ads, como Amazon Ad Server, Amazon Marketing Cloud y Amazon Publisher Services. Amazon DSP proporciona información de audiencias y análisis de desempeño confiables antes y después de las campañas, sin costo adicional para nuestros anunciantes. Los anunciantes pueden ver los informes de superposición de audiencia y el alcance de la audiencia por canal y estadísticas, como la visibilidad y el costo por vista de página de detalles del producto, para que puedan evaluar mejor la efectividad y el desempeño de la campaña.

6 ejemplos efectivos de CTA de anuncios de display

La CTA es un componente clave de cualquier anuncio de display y debe seleccionarse cuidadosamente para obtener los mejores resultados. A veces, tiene sentido usar una llamada a la acción común, como “comprar ahora”, aunque las marcas pueden ser creativas en sus llamadas a la acción; solo asegúrate de que tu CTA sea compatible con tus objetivos de campaña de anuncios de display.

A continuación, se presentan seis ejemplos efectivos de CTA de anuncios de display:

  1. Compra ahora: Anima a los clientes a comprar lo que estás anunciando en el momento.
  2. Más información: Incluye un enlace con más información sobre los productos que destacas para aquellos compradores que podrían querer más información, pero que no quieren comprar en este momento.
  3. Reserva ahora: Permite que tus clientes se adelanten al juego y tomen medidas si un producto aún no está disponible para su compra.
  4. Ver detalles: Muestra a los clientes detalles adicionales sobre el producto u oferta que estés anunciando.
  5. Ver ahora: Despierta el interés de los clientes de inmediato con esta CTA y anímalos a ver el contenido de tu video.
  6. Suscríbete y ahorra: Incluye un enlace a la información de Suscríbete y ahorra para permitir que tus clientes se suscriban a entregas periódicas y programadas de los productos que utilizan con frecuencia.

La publicidad de display es una forma de publicidad medible, rentable, flexible y accesible que funciona bien por sí sola o en combinación con otros canales. Amazon Ads ofrece una variedad de soluciones de anuncios de display para ayudarte a alcanzar tus objetivos.

¿Te interesa dar inicio a tu campaña de Sponsored Display de Amazon Ads o Amazon DSP? Inspírate con las historias de éxito de los clientes o lee sobre ejemplos e ideas de anuncios de display sobre cómo puedes aprovechar las soluciones de Amazon Ads para ayudarte a impulsar resultados

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1 Datos internos de Amazon 2019
2 Datos Internos de Amazon 2020: resultados basados en un análisis de más de 50 marcas, junio de 2018 a julio de 2020

Soluciones recomendadas

Los anuncios de display ayudan a tu marca a conectar con clientes en todos los productos propiedad de Amazon, como Twitch y Freevee, y dispositivos como Fire TV y Echo Show, así como contenido prémium de terceros.

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Sponsored Display es una solución publicitaria de display diseñada para todo tipo de empresas, tanto si venden en Amazon Store como si no.

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