Marketing diferenciado

El marketing diferenciado, o marketing segmentado, es una estrategia de marketing que atrae a un sector específico o a distintos tipos de clientes. Una estrategia de marketing diferenciado crearía diferentes campañas de marketing con el fin de optimizar el reconocimiento de marca para las diversas bases de clientes de tu audiencia objetivo.

El marketing no diferenciado, o marketing masivo, es un tipo de marketing que crea una campaña de marketing unificada dirigida a múltiples segmentos de audiencia. Es una estrategia frecuente que suelen emplear las marcas con un atractivo más universal y que desean embarcarse en una campaña más rentable con mensajes unificados.

El marketing diferenciado es importante porque les permite a las marcas llegar a audiencias dispares con mensajes personalizados. Con una estrategia de marca deliberada, las empresas pueden conectar con los clientes enfocándose en sus necesidades específicas a través de canales cuidadosamente seleccionados, así como también mejorar estadísticas como los objetivos y resultados clave.

El marketing no diferenciado es importante porque atrae a una amplia gama de compradores. Como tiene un mensaje principal, puede llegar a muchos consumidores a la vez y beneficiar a las marcas que se preocupan por su presupuesto.

Las diferencias clave entre el marketing diferenciado y el no diferenciado se centran en cómo las marcas llegan a sus audiencias. Las estrategias de marketing diferenciado se adaptan a subconjuntos más específicos de su audiencia, mientras que las estrategias de marketing no diferenciado adoptan un enfoque más universal cuando se conectan con los compradores a través de sus iniciativas de marketing. En cualquiera de las dos estrategias, un plan de marketing efectivo servirá de guía para las iniciativas de marketing, pero la estrategia real puede ayudar a alcanzar los objetivos de campaña.

Las marcas deben utilizar el marketing diferenciado cuando quieran aprovechar las diferentes características de su audiencia, como las distinciones por edad, género, intereses o ubicación geográfica. Los enfoques de marketing más específicos que se adapten a ciertos grupos podrían ayudar a generar más interés, incluso en diferentes canales como las redes sociales y el marketing digital, los billboards, los anuncios de televisión, etc.

Por otro lado, el marketing no diferenciado puede serle más útil a las marcas con pocos recursos o que no hayan obtenido resultados con una estrategia segmentada. También podría ser más apropiado para marcas reconocidas con un atractivo más generalizado.

Hay muchos tipos de marketing diferenciado que pueden llegar a diferentes audiencias objetivo. Descubre cómo tu marca podría conectarse con todos los tipo de compradores basándote en una investigación de la plataforma.

Las empresas podrían ofrecer diferentes tipos de servicios personalizados para los distintos destinatarios en su estrategia de marketing. Por ejemplo, febrero podría ser el momento ideal para promocionar ofertas de marketing del periodo festivo orientadas a parejas con diferentes niveles de precios, como el cambio a una habitación más lujosa o champán de cortesía en el Día de San Valentín. Durante la época de vacaciones de primavera para estudiantes universitarios, un hotel podría anunciar paquetes para grupos de amigos que incluyan bebidas ilimitadas o comidas tipo buffet.

Una estrategia de marketing diferenciado ayuda a las empresas a conectar con distintas bases de clientes de su audiencia con el objetivo final de aumentar los ingresos. La mayoría de las veces, requerirá más recursos que una estrategia de marketing no diferenciada, ya que la diferenciación requiere más análisis para separar segmentos de clientes en función de las diferentes características, definir el conjunto único de necesidades y determinar la mejor manera de difundir esta información.

La estrategia de marketing variará dependiendo de los detalles de este tipo de segmentación de mercado, ya que cada grupo demográfico tiene necesidades y preferencias distintas. Para los clientes más jóvenes, sería más lógico concentrar las iniciativas de publicidad en las redes sociales, mientras que quizás tenga más sentido usar la publicidad impresa con compradores de más edad.

Una estrategia de marketing no diferenciado debe centrarse en los puntos en común y no en las diferencias. Aunque los clientes objetivo abarcan un amplio rango etario, viven en diferentes regiones, ganan salarios variables o tienen una extensa gama de intereses, una campaña no diferenciada se dirigirá a ellos como grupo con un mensaje de marketing masivo similar para todos.