Guía
Marketing para la vuelta a clases
Una guía completa para anunciantes
Así es como maximizar los periodos claves del año, como la vuelta a clases, a través de soluciones creativas puede aumentar la interacción y el reconocimiento de marca.
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¿Cuándo es el periodo de vuelta a clases?
El periodo de vuelta a clases comienza en agosto y continúa hasta septiembre. Esta temporada juega un papel importante en el calendario publicitario, ya que es la segunda temporada de compras más grande del año.1 Obtén más información sobre cómo elevar la vara con tu próxima estrategia de marketing dirigida a los compradores de productos escolares y asegurarte de que tus marcas estén en sus listas de comprobación en la vuelta a clases.
¿Cuándo comienzan las promociones de la vuelta a clases?
Los compradores de la vuelta a clases tienen ventajas: Alrededor del 56% de los hogares estadounidenses informan que comienzan sus compras de la vuelta a clases en julio, según una encuesta de la Federación Nacional de Retail.2 Las marcas deberían tomar nota de esta tendencia y capitalizarla al iniciar sus campañas de marketing este verano. Hacer eso les proporcionará una ventaja competitiva y mejorará sus posibilidades de llegar a la audiencia que desean.
¿Por qué es importante poner en marcha campañas durante la temporada de vuelta a clases?
Es importante poner en marcha campañas durante la temporada de vuelta a clases dado que presenta una excelente oportunidad para conectarse con los consumidores. Con el aumento de las compras durante este tiempo, al mostrar de forma estratégica tus productos y tus mensajes de marca puede ayudarte a tener un impacto en la participación de esta audiencia en torno al aumento. Con los consumidores conectados a través de dispositivos, se brinda la oportunidad de captar su atención en el momento óptimo.
Según el estudio de crecimiento con Amazon Ads de Harris, los padres en la categoría de comestibles están conectados a través de varios medios y tipos de dispositivos; por lo tanto, muestran mucho interés con los medios y son receptivos a la publicidad, en especial, durante la temporada de vuelta a clases. De hecho, el 48% de los padres que realizan compras de comestibles poseen al menos un tipo de dispositivo Amazon, lo que los convierte en el público ideal para que las marcas se anuncien y que, potencialmente, impulsen las ventas durante la temporada de vuelta a clases.3
Tendencias de marketing de la vuelta a clases
Para aprovechar al máximo la temporada de vuelta a clases, las marcas necesitan entender a la audiencia y sus intereses durante este periodo. Los compradores están a la caza de productos que ayuden a los estudiantes a abordar el próximo año escolar con confianza y no tienen miedo de priorizar las necesidades sobre el costo. De hecho, se proyecta que el gasto global combinado de los consumidores en productos para la vuelta a clases y a la universidad aumente en 2023 y crezca casi un 9% anual durante la próxima década, lo que pone de relieve cómo este periodo es un poderoso impulsor del gasto de los consumidores a nivel mundial.5
1. La demanda de los productos para la vuelta a clases aumenta
Esta temporada presenta una oportunidad única para que las marcas atraigan clientes durante el proceso de compras. De hecho, los compradores gastan cada vez más y más en productos cada año durante la vuelta a clases. Según un informe de 2022 de la Federación Nacional de Retail, el gasto total de la vuelta a clases en ropa, zapatos, accesorios, artículos escolares, electrónica y productos relacionados con la tecnología alcanzó los $36.900.000.000.000. Los clientes pueden estar más dispuestos a probar nuevas marcas y realizar nuevas compras para satisfacer sus necesidades.
2. Los padres priorizan las opciones saludables
Cuando se trata de compras de comestibles, la salud prioridad para los padres cuando hacen compras de snacks. El 41% de los padres informó en una encuesta de MRI-Simmons que están priorizando opciones más saludables, y el 55% está verificando los ingredientes y los paneles de nutrición antes de comprar.6 Estos compradores quieren asegurarse de que están proporcionando más que artículos escolares para su hogar. Los padres no solo están buscando productos completos en nutrición; el 52% busca ofertas en línea, mientras que el 74% compra productos en oferta.7 Esto te brinda la oportunidad de generar confianza de marca con la audiencia al resaltar mensajes relevantes; por ejemplo, a través de los anuncios de Streaming TV o los anuncios de audio que hablan de la calidad nutricional de tus productos.
3. Los compradores están en línea
En la era digital, los canales en línea se convirtieron en uno de los destinos de referencia para los compradores. Según una encuesta de PowerReviews de 2022, el 71% de los encuestados informan que compraron comestibles en línea. Y cuando se trata de compras de la vuelta a clases específicamente, el 50% de los compradores encuestados por la Federación Nacional de Retail planeaban comprar sus productos en línea.8
Esto presenta una oportunidad para que las marcas se pongan en acción mediante la implementación de estrategias de marketing omnicanales y lleguen a los compradores donde están: en línea. Al aprovechar los canales correctos, las marcas pueden crear una experiencia de compra perfecta en todos los puntos de contacto para atraer de manera efectiva su objetivo de audiencia y ayudar a aumentar las ventas durante esta temporada.
Consejos e ideas de marketing para la vuelta a clases
1. Apela a tu audiencia
El auge de las casas conectadas está abriendo nuevas y emocionantes oportunidades para que las marcas lleguen a los compradores como nunca. Los compradores suelen estar abiertos a los anuncios cuando son relevantes para sus intereses, el contenido que ven o su historial de compras.9 Todos estos factores clave se pueden activar con las capacidades de segmentación de audiencia de Amazon Ads.
Con el tiempo, los clientes están comprando cada vez más durante la vuelta a clase. Estos eligen productos como snacks, bebidas, accesorios y más.10 Considera usar nuestras soluciones de Streaming TV a través de Fire TV para ayudarte a llegar a los compradores a través del contenido que aman, con una experiencia de publicidad no disruptiva que recibirán y en la que confiarán.
2. Implementa estrategias más discretas
Cuando se trata de compras para la vuelta a clases, los compradores tienden a abordarlas con una mentalidad de descubrimiento. Los compradores que comienzan temprano su planificación para la vuelta a clases investigan en Amazon Store para comprar los comestibles que necesitan los estudiantes que los rodean. Encontramos crecimientos positivos de marca y ventas 6,1 veces mayores cuando las marcas de snacks implementaron estrategias multiobjetivo durante la temporada de la vuelta a clases. Las marcas de golosinas, incluidos los dulces con y sin chocolate, experimentaron un crecimiento del 3% de clientes nuevos de la marca (NTB) y un aumento del 4,1% en el crecimiento de clientes frecuentes.11
Las estrategias multiobjetivo que se pueden considerar esta temporada para ayudar a inspirar las compras entre los compradores incluyen las ventas, los NTB y el crecimiento de clientes frecuentes. Estas soluciones no solo son mejores juntas, sino que, con nuestras herramientas de medición únicas, como Amazon Marketing Cloud, puedes medir y optimizar mejor el éxito.
3. Aumenta la visibilidad de tus productos
Según una encuesta de Kantar sobre los clientes de artículos escolares y de oficina, el 35% de los compradores tenían una marca predeterminada en mente al iniciar su proceso de compra.12 Esto indica que esos compradores están abiertos a probar marcas, lo que proporciona un momento crucial para que las que presenten sus productos a aquellos que son menos leales a cualquier producto o marca específica. Para ayudar a aumentar aún más la visibilidad del producto para los compradores relevantes en las primeras etapas de compras de la vuelta a clases, las marcas pueden utilizar varias soluciones de reconocimiento, como Sponsored Products, anuncios de video de Sponsored Brands o Sponsored Display.
Ejemplo de campaña de marketing de la vuelta a clases
Aquí hay un ejemplo de marca que encontró el éxito con Amazon durante la temporada de vuelta a clases.
Estudios de caso
Logitech implementó una exitosa estrategia de marketing de la vuelta a clases dirigida a estudiantes adultos de la generación Z en Brasil. Anteriormente, se enfocaban en el marketing de embudo inferior, pero se asociaron con Amazon Ads para desarrollar un enfoque de embudo medio y superior. Logitech creó una página de eventos llamada Para la Universidad y aprovechó los medios de Amazon DSP para llegar a las audiencias interesadas en tecnología, juegos y electrónica.
Enfatizaron en la funcionalidad inalámbrica de sus productos y cómo simplifican la rutina de los estudiantes. Los mensajes de Logitech resonaron entre los estudiantes porque les ofrecían libertad de cables, diseños elegantes, productos silenciosos para un mejor enfoque y la conveniencia de las combinaciones de cámara web y auriculares. Al alinear las características de su marca y productos con las necesidades de los estudiantes, Logitech se conectó exitosamente con su objetivo de audiencia y generó una mayor conciencia del producto durante la temporada de vuelta a clases. La página del evento Para la Universidad tuvo una tasa de clics (CTR) del 1% de enero a marzo de 2022.13 La campaña de medios de Amazon DSP tuvo 23,6 millones de impresiones, un alcance de 3,5 millones y un CTR de 0,40%.14
1 Encuesta de la vuelta a clases de la Federación Nacional de Retail, 2023
2 Encuesta de la vuelta a clases de la Federación Nacional de Retail, n=7380, Estados Unidos, julio de 2022
3 Estudio de crecimiento de Harris en Amazon Ads, n=893, Estados Unidos, diciembre de 2022
4 Investigación con informes de Allied Market Research de vuelta a clases y de vuelta a la universidad, noviembre de 2021
5 1) Encuesta de invierno de MRI-Simmons, n=20, 425, enero de 2023, Estados Unidos; 2) Encuesta numeradora de consumidores de la vuelta a clases, n=2000, julio de 2022, Estados Unidos
6 Encuesta de invierno de MRI-Simmons, n=20,425, Estados Unidos, enero de 2023; 2) Encuesta numeradora de consumo de la vuelta a clases, n=2000, Estados Unidos, julio de 2022
7 Estudio: PowerReviews cumple con las expectativas digitales de los compradores de comestibles y productos para el consumo envasados (CPG, Consumer Packaged Goods) en la era pospandémica, N=11, 162, Estados Unidos, febrero de 2022; 2) Federación Nacional de Retail de la vuelta a clases
8 Encuesta de inversión, n=7, 380, Estados Unidos, julio 2022
9 a 10 Estudio sobre consumidores conectados, Estados Unidos, noviembre de 2021
11 Datos internos de Amazon, Estados Unidos, mayo a septiembre de 2022
12 Amazon Ads y Kantar, Estudio P2P de artículos escolares y de oficina, Estados Unidos, abril de 2022
13 a 14 Datos proporcionados por el anunciante, Brasil, 2022