Guía de Sponsored Products para autores
Cómo configurar tu primera campaña, aprender conceptos clave, como qué son las pujas, y entender el desempeño de tu campaña.
Introducción
Los libros están en nuestro ADN. Amazon Store comenzó como una librería y hoy somos un destino donde lectores de todo el mundo compran libros. Y no solo visitan Amazon Store para comprar libros. Todos los días, los lectores navegan para descubrir nuevos títulos. Sponsored Products puede ayudarte a que te destaques entre los compradores, dándole a tu libro una mejor oportunidad de que sea su próximo descubrimiento.
Nuestra segmentación te permite llegar a lectores que buscan libros o géneros similares al tuyo, lo cual te brinda una mejor oportunidad de que seas su próximo descubrimiento. Los anuncios son de autoservicio, por lo que tienes el 100% del control de tu estrategia, de tu presupuesto y de tu inversión. Registrarse es gratis y solo pagarás cuando se haga clic en tus anuncios.
Esta guía te explicará todos los conceptos básicos, así que prepárate para empezar a llegar a tus futuros fans.
— Bryan Cohen, redactor independiente"Hubo muchos fallos en el camino; sin embargo, cada cierto tiempo veía un destello de luz en algo y me preguntaba si podría funcionar para autores de cualquier género.
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Establece tus objetivos publicitarios
Sponsored Ads se refiere a varios productos publicitarios diferentes. Sponsored Products es el producto publicitario que recomendamos para comenzar cuando eres nuevo en la publicidad. Sponsored Products puede ayudarte a llegar a los lectores al mostrar anuncios de tus libros en los resultados de compras y en las páginas de productos relevantes. Cuando los clientes hacen clic en tus anuncios, son dirigidos a la página del producto de tu libro.
Ubicaciones de Sponsored Products
En los resultados de compra
Páginas de detalles del producto
Antes de comenzar a hacer publicidad, es importante pensar en lo que esperas lograr, lo cual te ayudará a decidir tu enfoque. Algunas aspectos a considerar:
- ¿Cuál es tu objetivo en cuanto a la publicidad? ¿Es expandir tu marca? ¿Es competir con autores similares?
- ¿Quiénes son tus clientes y qué sabes de ellos? No te preocupes si no lo sabes; con los anuncios patrocinados tienes una gran oportunidad para conocer a tus clientes y así poder perfeccionar tu estrategia publicitaria.
- ¿Qué presupuesto has asignado para invertir y cuál es el nivel de precio de tu libro? Esto te brindará información sobre los tipos de anuncios que usas y cuánto estás dispuesto a establecer para las pujas.
- ¿Cuándo empezarás a publicar anuncios? Podrías comenzar a anunciar entre tres y cuatro semanas antes de la publicación, o durante temporadas de regalos o periodos clave del año.
Prepárate para anunciar
Hay algunas cosas que debes preparar antes de aprender a crear campañas publicitarias. En esta sección se explica cómo debes registrarte y asegurarte de que tu cuenta esté lista.
Regístrate para anunciarte
Para registrarte, simplemente ve a advertising.amazon.com y haz clic en el botón “Registrarse” en la esquina superior derecha. Selecciona el país en el que deseas anunciarte y selecciona “Tengo una cuenta de Author Central” o “Tengo una cuenta de Kindle Direct Publishing (KDP)”.
Una vez que te hayas registrado, puedes iniciar sesión en la consola de publicidad. Aquí podrás crear y administrar tus anuncios.
Cuando tengas campañas en marcha, te recomendamos que inicies sesión en la consola de publicidad al menos dos veces por semana. Asegúrate de revisar tus notificaciones y nuestras recomendaciones para mejorar tus campañas: cuando inicies sesión en la consola de publicidad, haz clic en el ícono de campana en la parte superior derecha.
Requisitos para utilizar los anuncios patrocinados
- Los títulos que anuncies deben estar disponibles en el país donde estás anunciando.
- Los anuncios deben cumplir con los requisitos del material creativo establecidos en las políticas de aceptación y directrices de Amazon Ads.
- Los títulos deben cumplir con la política de anuncios para libros.
- Los libros que deseas anunciar deben haber sido agregados en Author Central. Los autores de KDP pueden utilizar sus credenciales de KDP para iniciar sesión en Author Central.
- Necesitarás agregar una tarjeta de crédito o débito a tu cuenta para pagar las tarifas publicitarias.
Cómo seguimos
¿Estás listo para crear una campaña de Sponsored Products? Inicia sesión en tu cuenta y haz clic en el botón “Crear campaña”. Elige Sponsored Products y configura tu campaña.
- Regístrate para anunciar
- Más información sobre cómo iniciar sesión
- Agrega tus libros a Author Central
- Agrega una tarjeta de crédito o débito a tu cuenta publicitaria
Introducción a la segmentación
Antes de mostrarte cómo lanzar una campaña en la consola de publicidad, vamos a cubrir lo básico, empezando por la segmentación.
Estas son las definiciones que debes conocer
Segmentación: Es la forma en que defines el contexto en el que quieres que se muestren tus anuncios. Recuerda que los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en la búsqueda o en las páginas de producto.
Consultas de compra: Palabras y frases que utilizan los clientes de Amazon para buscar productos en Amazon Store. Estas podrían incluir un producto y un autor específicos que estén buscando, como “Tiempos difíciles” o “Charles Dickens”, o podrían ser más genéricas, como “novelas clásicas”. También se conocen como términos de búsqueda.
Palabras clave: Palabras o frases que te permiten hacer coincidir tu anuncio con las consultas que utilizan los clientes cuando buscan un libro en Amazon. Tus palabras clave deben reflejar consultas relevantes para los libros que estás anunciando, por ejemplo, “novelas clásicas”. Esto significa que cuando un cliente utiliza un término de búsqueda que has elegido como palabra clave, es posible que se muestre tu anuncio.
Tipos de segmentación
Cuando lances una campaña, tendrás que elegir si quieres ponerla en marcha con segmentación automática o con segmentación manual.
Segmentación automática
¿Qué es? La segmentación de tu anuncio se determina automáticamente y se elegirá en función de los detalles sobre tu libro, como su género.
¿Cuándo se debe utilizar?
- Si eres nuevo en Sponsored Products, esta opción de segmentación puede ayudarte a lanzar una nueva campaña de forma fácil y rápida, ya que no tienes que tomar ninguna decisión sobre qué segmentar.
- Si necesitas más información sobre cómo los compradores están descubriendo tus libros, esto puede ayudarte a saber qué objetivos usar en una campaña manual.
- Si no tienes tiempo o no te sientes preparado para optimizar tus campañas de forma regular, esta opción puede adaptarse dinámicamente a las tendencias cambiantes.
Segmentación manual
¿Qué es? Esta opción de segmentación te brinda un mayor control sobre tu segmentación mediante la selección manual de las palabras clave o los productos que deseas segmentar. Esto también te permite administrar el desempeño con mayor precisión, ya que puedes establecer pujas más altas para objetivos más competitivos o para aquellos que impulsen una conversión más sólida para ti.
La segmentación manual se divide en dos categorías:
Segmentación por palabras clave
La misma utiliza palabras clave para hacer coincidir tus anuncios con las consultas que los clientes están utilizando, por ejemplo, “libros de cocina vegetariana”.
Segmentación por productos
- Haz que tus anuncios coincidan con productos específicos, lo que te permite segmentar libros similares para que tu anuncio se muestre en los resultados de búsqueda o en las páginas de productos.
- Haz coincidir tus anuncios con categorías completas, es decir, géneros
¿Cuándo se debe utilizar? Elige esta opción cuando sepas qué palabras clave o productos quieres que incluya tu puja, si deseas variar tu puja según el objetivo o si deseas pujar por ubicaciones específicas. Te recomendamos probar alguna de estas estrategias una vez que hayas puesto en marcha una campaña con segmentación automática. Consulta más detalles en Tus próximos 30 días.
Consejo:
Para la segmentación automática y manual, tienes la opción de agregar una segmentación negativa a la campaña. La segmentación negativa te permite especificar qué palabras clave o productos no deseas que activen tus anuncios.
Tipos de coincidencia
Los tipos de coincidencia determinan qué tanto debe coincidir la consulta de un cliente con una palabra clave o un producto para que se muestren tus anuncios. Deberás especificar qué tipos de coincidencia deseas utilizar, así como cuánto estás dispuesto a pujar.
Después de crear una campaña de Sponsored Products con segmentación automática, puedes ver las opciones del tipo de coincidencia y ajustarlas para cumplir con los objetivos de tu campaña. Aquí te mostramos cuándo elegirías cada opción:
1. Coincidencia cercana:
Esto solo hará que tu anuncio coincida con las consultas de los clientes que contengan las palabras clave exactas, ya sea total o parcialmente, que se eligieron automáticamente para tu campaña.
Por ejemplo, si tu libro es Tiempos difíciles de Charles Dickens, la segmentación automática por palabras clave o por producto habrá incluido las palabras clave “Tiempos difíciles” o “Charles Dickens”. Un comprador tendría que introducir uno de estos términos para que tu anuncio coincida con su búsqueda.
Cuándo se utiliza: Esta es una buena opción cuando quieres ser preciso con las palabras clave a las que te diriges.
2. Coincidencia lejana:
Las consultas de los clientes no tienen que coincidir exactamente con las palabras clave que elegiste en tu campaña para que se muestre tu anuncio, ya que nuestro sistema decide qué consultas de compra están relacionadas con las elegiste en tu segmentación.
Por ejemplo, si tu segmentación incluye la palabra clave “literatura del siglo XIX”, la coincidencia lejana también puede mostrar tu anuncio si un cliente busca “novelas clásicas”.
Cuándo se utiliza: La coincidencia lejana te muestra las consultas que los compradores realmente están haciendo, por lo que puede ser una buena manera de investigar las palabras clave que deseas que coincidan exactamente o aquellas sobre las que deseas aumentar tus pujas.
También verás opciones de complementos y tipos de coincidencias sustitutas. Estas formas de coincidencia no son relevantes para los libros, por lo que no las recomendamos.
Cómo seguimos
Cuando estés creando tu campaña, selecciona la segmentación automática y, a continuación, elige los tipos de coincidencias cercanas y lejanas.
Pujas y presupuestos
Es posible que te preocupe que tu inversión sea la correcta, así que aquí te explicamos cómo administrarla. La controlarás a través de una combinación de pujas y presupuesto. Lo primero que debes considerar son las pujas.
¿Qué son las pujas?
Por lo general, hay varios anunciantes que segmentan por las mismas palabras clave o productos. Cuando los compradores realizan consultas de compra sobre productos en Amazon, se pone en marcha una subasta en tiempo real para decidir qué anuncios aparecerán para las consultas de los clientes y en qué orden aparecerán.
Esto se conoce como sistema basado en subastas o de costo por clic (CPC). Solo pagarás cuando se haga clic en tu anuncio, lo que significa que no deberás pagar si tu anuncio se muestra pero no se hace clic en él. Las impresiones de anuncios, es decir, la cantidad de veces que los compradores ven tus anuncios, son gratuitas.
Tu puja reflejará cuánto estás dispuesto a pagar para que un lector haga clic en tu anuncio. Tú decides el monto de la puja y puedes ajustarlo en cualquier momento.
El sistema considera tanto los valores de las pujas como la relevancia de los anuncios para las consultas de compras. Es más probable que se muestren los anuncios más relevantes y de mejor desempeño que los menos relevantes, y cuantos más clientes hagan clic en un anuncio en respuesta a una consulta en particular, más relevante se vuelve para esa consulta.
Por ejemplo:
Si tu libro es una novela sobre la guerra, entonces tu campaña está dirigida a la palabra clave “novelas de guerra” y has optado por una puja de US$ 0,75.
También hay un autor pujando US$ 0,60 por la misma palabra clave y otro autor pujando por la palabra clave “libros de guerra”, también por US$ 0,60.
Como eres el mejor postor y la palabra clave por la que pujas coincide exactamente con la consulta del comprador, ganarás la subasta y se mostrará tu anuncio. Sin embargo, solo pagas US$ 0,01 más que la segunda puja más alta, lo que significa que, aunque pujes US$ 0,75, pagarás US$ 0,61, un centavo más que la segunda puja más alta de US$ 0,60.
Opciones de puja
Al ejecutar campañas con una segmentación automática de productos o palabras clave, tienes dos opciones:
- Establece una puja predeterminada. Esto significa que estás estableciendo una puja para los tipos de coincidencias cercanas y lejanas.
- Define las pujas por grupo de segmentación. Puedes establecer diferentes pujas por tipo de coincidencia. Es posible que desees intentar establecer pujas más altas para una coincidencia cercana, ya que las consultas con coincidencia cercana pueden generar una venta.
Para ambas opciones, puedes usar nuestra cantidad sugerida en el cuadro Puja predeterminada. Esto se basa en lo que creemos que te ayudará a ganar la mayor cantidad de clics o, si lo prefieres, puedes hacer los ajustes que consideres necesarios.
Estrategias de pujas
Ya sea que estés ejecutando campañas con palabras clave automáticas o manuales o la segmentación por productos, puedes elegir entre tres estrategias de puja.
1. Pujas dinámicas (solo reducir)
Reduciremos tus pujas para subastas si consideramos que es menos probable que tu anuncio se convierta en una venta, por ejemplo, si tiene una consulta de compra menos relevante o está en una ubicación que no funciona bien.
Cuándo se utiliza: Te recomendamos que comiences con esta estrategia de pujas para tener un mayor control de la inversión mientras descubres qué funciona y qué no en tus campañas. También puedes utilizar esta estrategia para controlar la inversión de las campañas de bajo desempeño.
2. Pujas dinámicas (aumentar y reducir)
También aumentaremos tus pujas para las subastas que consideremos que tienen más probabilidades de generar una venta. Tu puja se incrementará hasta en un 100% para las ubicaciones en la parte superior de la primera página de resultados de compras y se incrementará hasta en un 50% para todas las demás ubicaciones.
Por lo tanto, si tu puja predeterminada es de US$ 0,75, podrías pagar US$ 1,50 por los clics cuando tu anuncio se muestre en la parte superior de la primera página de resultados de búsqueda y US$ 1,13 por todas las demás ubicaciones.
Cuándo se utiliza: Cuando ya hayas puesto en marcha una campaña con “Pujas dinámicas (solo reducir)”:
- Si quieres saber cuánto deberías estar pujando por palabras clave o por productos específicos.
- Si quieres ganar las ubicaciones de anuncios de la parte superior de la página.
- Si tienes una campaña de alto desempeño y deseas ayudar a maximizar los resultados.
3. Pujas fijas
Con la estrategia de pujas fijas, Amazon Ads utilizará la puja exacta para todas las oportunidades y no ajustará sus pujas. En comparación con la estrategia de pujas dinámicas, es probable que obtengas más impresiones, pero menos conversiones de la inversión publicitaria.
Cuándo se utiliza: Cuando tu prioridad es la cantidad de veces que se muestra tu anuncio, en lugar de la cantidad de veces que se hace clic en él.
¿Qué es un presupuesto diario?
Esto se define como la cantidad máxima que estás dispuesto a invertir en clics por día. Es diferente del monto de la puja, que es la cantidad que estás dispuesto a pagar por cada clic individual. También es diferente de tu inversión total, que es la cantidad que pagarás realmente por los clics que generan tus anuncios.
¿Cómo funcionan los presupuestos diarios?
El importe de tu presupuesto diario es el promedio a lo largo de un mes calendario. Y, al final del mes, nunca habrás invertido más del presupuesto diario que hayas establecido, multiplicado por el número de días de ese mes. Entonces, si tu presupuesto diario es de US$ 10, tu inversión total mensual para esa campaña nunca superará los US$ 310 para los meses con 31 días.
La cantidad que gastas diariamente puede variar. En un día determinado, tu inversión diaria puede ser igual, menor o hasta un 10% mayor que el presupuesto diario que estableces para tu campaña. Esto te permite obtener beneficios durante los días de alto tráfico, cuando recibes muchos clics en tus anuncios. Recuerda, esto se promediará, por lo que nunca superarás los US$ 310 por mes calendario para los meses con 31 días.
A continuación, te mostramos un ejemplo de cómo tu inversión puede variar de un día a otro.
Digamos que estableces el presupuesto diario para tu campaña en US$ 10 y el monto de tu puja ganadora es de US$ 0,50. Si estás ejecutando pujas dinámicas, el monto de tu puja puede cambiar para cada subasta, pero, en este ejemplo, digamos que se mantiene en US$ 0,50.
- En el primer día, ganas 20 subastas. Tu inversión para ese día es de US$ 10
- Al segundo día, ganas 10 subastas. Tu inversión del día es de US$ 5, por lo que no gastas todo tu presupuesto diario.
- Al tercer día, ganas 22 subastas. Tu inversión del día es de US$ 11, por lo que gastas un 10% por sobre tu presupuesto diario.
Tu presupuesto diario era de US$ 10, por lo que tu presupuesto total durante estos tres días fue de US$ 30. Sin embargo, tu inversión total llegó a US$ 26 debido a que hubo días de mayor y menor tráfico para tus anuncios. Tu inversión total mensual para esta campaña no superará los US$ 310.
Consejos para el presupuesto
- Si no estás seguro de dónde empezar con tu presupuesto, el presupuesto recomendado te indica la cantidad que debes establecer para mantener tu campaña activa durante todo el día.
- Si no ves un presupuesto recomendado, un buen punto de partida son US$ 10 por día. Esta es una cantidad diaria que ayuda a la mayoría de los anunciantes.
- Luego, a medida que empieces a anunciarte, podrás ver cómo funciona tu estrategia y ajustarla.
- Puedes cambiar tu presupuesto en cualquier momento. Aquí te explicamos cómo hacerlo
Cómo seguimos
- Elige la puja predeterminada o la puja por grupo de segmentación.
- Utiliza nuestras pujas recomendadas o elige una propia.
- Selecciona “Pujas dinámicas (solo reducir)” como estrategia de puja.
- Decide el presupuesto diario para tu campaña. Te recomendamos empezar con US$ 10 por día.
Preparar la campaña, paso a paso
Ahora que has aprendido los conceptos básicos de las pujas y la segmentación por productos y palabras clave, podemos hablar sobre cómo configurar tu primera campaña.
¿Sabías que puedes encontrar información y asistencia en el portal mientras creas tu campaña? Pasa el cursor sobre la “i” para obtener una explicación del campo o haz clic en “?” para obtener ayuda relacionada con cada sección.
Inicia sesión en la consola de publicidad, haz clic en el botón “Crear campaña” y, a continuación, haz clic en “Sponsored Products”.
Paso 1: Prepara tus productos
Selecciona los libros que deseas anunciar dentro de tu campaña. Busca por título de libro o por ASIN y haz clic en “Agregar”. Asegúrate de incluir todos los formatos de libros, como e-book de Kindle, de tapa blanda y de tapa dura. Esto te permite ver todas las ventas que genera el anuncio, independientemente del formato que elija el lector.
Paso 2: Segmentación
Elige la segmentación automática. Utiliza nuestras pujas recomendadas para establecer una puja predeterminada o pujas por grupo de segmentación.
Tienes las opción de establecer una segmentación negativa por palabras clave, así que agrega las frases que quieras excluir. De lo contrario, no te preocupes, no hace falta agregar nada en esta sección.
Paso 3: Estrategia de puja para la campaña
Te recomendamos comenzar con “Pujas dinámicas (solo reducir). Puedes cambiar este ajuste en cualquier momento.
Paso 4: Configuración: Duración de la campaña
Elige la fecha de inicio de tu campaña. Te recomendamos que no establezcas una fecha de finalización, para poder saber qué funciona para tu campaña. Esta opción también se puede cambiar cuando lo desees.
Paso 4: Configuración: Presupuesto diario
Un presupuesto diario de US$ 10 hará que la mayoría de los anunciantes se mantengan dentro del presupuesto para el día. Además, puedes cambiarlo siempre que lo necesites.
Paso 5: Lanzamiento de tu campaña
Haz clic en el botón “Lanzar campaña” y eso es todo: Tu campaña ya está activa y lista para comenzar a llegar a los lectores.
Revisa tu desempeño
No te olvides de tu campaña. Asegúrate de revisarla un par de veces a la semana para ver cómo se desempeña. Esto te ayudará a encontrar áreas para mejorar, como ajustar tus pujas o el presupuesto diario.
Puedes revisar cuál es el mejor desempeño en el administrador de campañas. Allí, puedes seleccionar el rango de fechas que te interese y puedes personalizar las columnas para que muestren solo las estadísticas que has elegido ver.
Probablemente estés ansioso por ver resultados de inmediato, pero recuerda que tu primera campaña es una oportunidad para aprender dónde debes perfeccionar tu estrategia. Dicho esto, hay algunas cosas que puedes ajustar dentro de tu primera campaña:
- Tus campañas están gastando todo tu presupuesto y observas que hay conversión. Te recomendamos que aumentes el presupuesto de esa campaña o que reasignes el presupuesto de campañas de bajo desempeño o campañas que no gasten su presupuesto.
- Tus campañas no están gastando su presupuesto y observas que hay conversión. Te recomendamos que mantengas el presupuesto pero que realices un monitoreo por si debes aumentarlo.
- No estás viendo conversiones para tu campaña. Te recomendamos que reduzcas el presupuesto de la campaña o que lo uses para campañas de mayor desempeño. Una vez que estés ejecutando campañas manuales, también puedes optimizar la segmentación.
Te sugerimos que esperes dos semanas antes de comenzar a probar estrategias de optimización más avanzadas.
Tus próximos 30 días
Tu campaña ha estado en marcha durante algunas semanas y estás listo para aprender algunas estrategias más avanzadas. Aquí te explicamos por dónde empezar.
- Echa un vistazo a tus informes
- Prueba la segmentación manual
- Optimiza tus pujas
- Agregar otros productos de Amazon Ads a tu estrategia
- Ayuda a resolver problemas comunes
1. Echa un vistazo a tus informes
Hay una serie de informes disponibles que te ayudarán a guiar tu estrategia publicitaria para vender tus libros. Para encontrar tus informes, ve a la pestaña “Medición e informes” de la barra lateral izquierda de tu consola de publicidad y haz clic en “Crear un informe”.
2. Prueba la segmentación manual por productos o palabras clave
Un breve recordatorio: La segmentación por palabras clave utiliza palabras clave para hacer coincidir tus anuncios con las consultas que utilizan los clientes y la segmentación por producto te permite segmentar otros libros relevantes o categorías completas.
Vamos a explicar estos conceptos básicos y luego te mostraremos algunas ideas prácticas sobre cómo usarlos en tu estrategia publicitaria.
Segmentación por palabras clave
Tipos de palabras clave
Tus campañas deben incluir una variedad de tipos de palabras clave.
- Las palabras clave generales y las palabras clave relacionadas con el género pueden ayudarte a aumentar tu alcance y visibilidad, al igual que las palabras clave relacionadas con otros libros y otros autores. Algunos ejemplos de esto incluyen “autores del siglo XIX”, “libros sobre la guerra” o “novelas románticas”.
- Las palabras clave relevantes para tu propio seudónimo y tus títulos que te ayudarán a realizar ventas cruzadas de tus otros títulos aparecerán cuando los clientes busquen tus libros o al lanzar un nuevo libro o serie. Piensa en estas palabras como palabras clave de marca, como Adidas o Nike.
Tipos de coincidencia: Segmentación por palabras clave
Con la segmentación manual por palabras clave, puedes usar varios tipos de coincidencia para una palabra clave y puedes ajustar tu puja para cada tipo. Es posible que quieras comenzar utilizando todos los tipos de coincidencia para cada palabra clave y luego ajustar las pujas según el tipo de coincidencia que tenga mejor desempeño.
Coincidencia amplia
Con una coincidencia amplia, una consulta de compra puede contener los términos de palabras clave en cualquier orden. Puede incluir singulares, plurales, variantes, sinónimos o términos relacionados. Es posible que la consulta de compra no contenga la palabra clave en sí.
Por ejemplo, la palabra clave “novelas clásicas” puede coincidir con consultas como las variantes “libros clásicos” y “novelas clásicas de terror”, o el término relacionado “literatura del siglo XIX”.
Cuándo se utiliza: Elige esta opción para ampliar tu cobertura de palabras clave y ayudar a aumentar potencialmente el alcance de tus campañas. Te recomendamos comenzar tu primera campaña manual con coincidencia amplia para que puedas medir qué palabras clave generan el mejor desempeño.
Coincidencia de frase
Aunque la coincidencia de frase es más restrictiva que la coincidencia amplia, suele ofrecer ubicaciones más relevantes para tu anuncio. La consulta de compra debe contener la frase o secuencia de palabras exacta pero puede incluir plurales.
Por ejemplo, la palabra clave “novelas clásicas” puede coincidir con consultas como “novelas clásicas del siglo XIX” o “novelas clásicas escritas por mujeres”.
Cuándo se utiliza: Utiliza la coincidencia de frase cuando desees equilibrar la relevancia con el alcance, o para las palabras clave que hayas elegido por su alto desempeño en tu campaña anterior.
Coincidencia exacta
La coincidencia exacta es el tipo de coincidencia más preciso, pero también el más relevante para una consulta y, por lo tanto, tiene una mayor probabilidad potencial de conversión. La consulta de compra tiene que coincidir exactamente con la palabra clave o la secuencia de palabras para que el anuncio se muestre. También puede coincidir con variantes cercanas del término exacto, como los plurales.
Por ejemplo, la palabra clave “novela clásica” puede coincidir con consultas como “novelas clásicas”.
Cuándo se utiliza: Utiliza la coincidencia exacta cuando sepas las palabras clave exactas que darán como resultado la mayor conversión para tus anuncios.
Segmentación por productos: Producto
Al segmentar por un producto, tu anuncio será elegible para recibir impresiones en su página de detalles del producto, así como en las páginas de resultados de compra en las que el producto segmentado aparezca en la parte superior de los resultados de compra.
Por lo tanto, si tu libro es Cumbres Borrascosas, puedes orientar el ASIN para Jane Eyre. Esto significaría que, cuando un lector busque “Jane Eyre” o visite la página de producto, es posible que tu anuncio se muestre en los mismos resultados de compra o en la página de producto.
- Cuándo se utiliza: Utiliza la segmentación por producto cuando sepas qué libros o productos deseas activar con tus anuncios; cuando desees ser específico sobre los títulos que activan tus anuncios pero desees ampliar tu alcance más allá de un producto único; o cuando quieras descubrir productos adicionales relacionados con los artículos que ya segmentaste.
Consejo:
Al igual que con la segmentación por palabras clave, puedes utilizar información de las campañas segmentadas automáticamente. Consulta el informe de términos de búsqueda para campañas anteriores y dirígete a los ASIN que generan clics o conversiones que aparecen en la columna “término de búsqueda”. También puedes dirigirte negativamente a los productos que tienen un desempeño inferior.
La segmentación por producto tiene dos tipos de coincidencia:
Coincidencia ampliada
Segmenta por un producto único junto con otros productos estrechamente relacionados.
Por ejemplo, podrías apuntar a “Jane Eyre”, y la coincidencia amplia apuntaría a “Jane Eyre: CliffsNotes”.
Cuándo se utiliza: Cuando quieres ser específico sobre los títulos que activan tus anuncios, pero quieres ampliar tu alcance más allá de un producto único, o descubrir productos adicionales relacionados con los artículos a los que ya estás apuntando.
Coincidencia exacta
Segmenta por producto único. Tus anuncios solo se activarán cuando este producto se muestre en los resultados de búsqueda o cuando se visualice la página del producto.
Si apuntas a “Jane Eyre”, tu anuncio solo se mostrará en la página del producto para Jane Eyre, o cuando “Jane Eyre” esté en los resultados de búsqueda.
Cuándo se utiliza: Cuando quieres ser ultra preciso con tu segmentación
Segmentación por productos: Categoría
La segmentación por categoría permite que te dirijas a categorías completas en Amazon Store. Tu anuncio puede aparecer en la página de producto de cualquier producto para la categoría a la que te has dirigido o en los resultados de compras cuando un cliente ingresa una palabra clave relacionada con el género.
Por ejemplo, si tu libro es Cumbres Borrascosas, es posible que desees elegir las categorías “clásicos de ficción”, “romance gótico” y “ficción literaria”. Esto significaría que tu anuncio podría aparecer cuando los clientes busquen la palabra clave “clásicos de ficción” o un libro que también se encuentre en la categoría de clásicos de ficción.
- Cuándo se utiliza: Utiliza la segmentación por categorías cuando no estés seguro de qué ASIN individuales segmentar o cuando necesites más información sobre qué ASIN de la categoría son relevantes para tu libro. Puedes utilizar esta información en tus estrategias de segmentación por palabras clave o productos de otras campañas.
Si no sabes qué categoría deseas segmentar, también puedes utilizar la pestaña recomendada debajo de la opción de segmentación por categorías para obtener recomendaciones de categorías relevantes para segmentar.
Crea tu estrategia de segmentación: Segmentación por palabras clave
A continuación, después de que tu campaña automática haya estado en marcha durante al menos dos semanas, verifica el informe de términos de búsqueda para encontrar las consultas que generaron el mayor desempeño. Tus mejores resultados serán los que generaron más clics y más ventas.
Te mostramos cómo decidir qué palabras clave usar en tu campaña manual. Agrupa las palabras clave en estas tres categorías y, a continuación, realiza la acción recomendada.
| Categoría | Descripción | Acción |
|---|---|---|
| A | Palabras clave con conversiones por encima de tu inversión objetivo | Usa estas palabras clave en tus campañas de segmentación manual. Usa la coincidencia de frase o la coincidencia exacta para orientar estos términos de manera más precisa y enfocar tu inversión en lo que sabes que está funcionando. |
| B | Palabras clave sin conversión o con una conversión por encima de tu inversión objetivo | Elimina estas palabras clave de tus campañas o establécelas como palabras clave negativas para ayudar a mejorar el desempeño de la campaña. |
| C | Palabras clave sin conversión pero donde la inversión está dentro de tu inversión objetivo | Deja estas palabras clave en tus campañas y continúa monitoreando su desempeño. |
Consejos:
- Además de elegir manualmente tus palabras clave en función de su desempeño en tus campañas anteriores, puedes agregar palabras clave sugeridas a tu campaña. Nuestras sugerencias se basan en palabras clave que han tenido un buen desempeño para ti anteriormente, así como en aquellas que tuvieron un buen desempeño en Amazon en términos más generales.
- Te sugerimos agregar al menos 30 palabras clave a tu campaña, ya que así podrás aumentar la oportunidad de mostrar tus anuncios.
- Es posible que quieras mantener tu campaña automática en marcha con un presupuesto diario más bajo, incluso si has elegido una campaña manual. Esto te ayudará a seguir aprendiendo qué incluir en tu campaña manual.
Crea tu estrategia de segmentación: Segmentación por productos
Descarga el informe de segmentación de tu campaña automática. Este informe te mostrará el volumen de búsqueda y las tendencias de desempeño de tus productos y categorías. Acorta tu lista de objetivos y establece presupuestos para los segmentos que realmente desees. Puedes adoptar el mismo enfoque que con la segmentación por palabras clave, categorizando los productos en función del desempeño.
3. Optimizar las pujas
Ahora que sabes a qué apuntarás en tu campaña, puedes avanzar más con tu estrategia de pujas. Aquí hay dos razones por las que es posible que quieras ajustar tus pujas.
- Deseas aparecer en una ubicación específica que está funcionando mejor para ti.
- Quieres ganar más subastas de palabras clave o productos y lograr buenas conversiones.
Así es como puedes identificar cada una de estas situaciones y los cambios que puedes hacer en tus pujas.
Deseas aparecer en una ubicación específica que está funcionando mejor para ti.
Puedes ajustar tus pujas y ver el desempeño de tus anuncios descargando un informe de ubicación. Si hay una ubicación en la que observas que hay pocas impresiones, una buena tasa de clics (CTR) y un número alto de conversiones, considera aumentar tus pujas en esta ubicación para maximizar los resultados.
Si eliges ajustar las pujas por tipo de ubicación, debes ingresar a la sección de estrategia de pujas de la campaña del creador de campañas, ya que esta opción funciona junto a las diferentes estrategias de puja. Puedes mantener tus pujas como estaban, pero en el menú desplegable “Ajustar pujas por tipo de ubicación”, puedes seleccionar en cuánto estás dispuesto a superar tus pujas para lograr ubicaciones específicas
Por ejemplo:
Siguiendo el ejemplo de un “libro de misterio”, has pujado US$ 1 por una palabra clave y estableciste un ajuste del 50% y un ajuste del 25% para las ubicaciones de la parte superior de la búsqueda (en la primera página) y de las páginas de productos, respectivamente.
Una puja fija de US$ 1 con un ajuste establecido en 50% para la ubicación de la parte superior de la búsqueda da como resultado una puja de US$ 1,50 para esa ubicación. Un ajuste del 25% para la ubicación de la página de producto da como resultado una puja de US$ 1,25 para esa ubicación. La puja por el resto de la ubicación de búsqueda se mantiene en US$ 1, ya que se trata de una puja fija.
Ahora, con “Pujas dinámicas (solo reducir)”, Amazon Ads reducirá tu puja hasta un máximo del 100% cuando sea menos probable que genere una venta.
Establecer el ajuste de la puja de la ubicación en la parte superior de la búsqueda y en las páginas de productos en un 50% y un 25%, respectivamente, significa que la cantidad máxima que puedes pujar por estas ubicaciones es la misma que la anterior, pero también disminuiremos el máximo que pagarás, lo cual te dará un rango de entre US$ 0 y US$ 1,50 para la parte superior de la búsqueda; entre US$ 0 y US$ 1,25 para las páginas de productos y entre US$ 0 y US$ 1 para el resto de la búsqueda.
Con “Pujas dinámicas (aumentar y reducir)”, Amazon Ads aumentará o disminuirá tu puja en un máximo del 100% cuando sea más o menos probable que genere una venta.
Entonces, si comienzas con una puja de US$ 1 y tienes un ajuste del 50% para la parte superior de la búsqueda, la base, en cambio, se convierte en US$ 1,50: un aumento del 50%. Y como tu puja puede incrementarse hasta en un 100%, podrías pagar un máximo de US$ 3 para ganar una puja por esta ubicación.
Ayudarte a entender mejor qué palabras clave o productos generan una buena conversión para ti
Descarga un término de búsqueda o un informe de segmentación e investiga dónde obtienes ventas pero con pocas impresiones. Puedes ajustar tus pujas base para estas palabras clave o para estos productos, o bien puedes cambiar tu estrategia de pujas a “Pujas dinámicas (aumentar y reducir)”.
Un último consejo
Quizás debas experimentar un poco hasta encontrar la estrategia que funcione mejor para ti. La clave es seguir aprendiendo y perfeccionando tus habilidades.
4. Uso de otros productos de Amazon Ads
Sponsored Brands
Si ya te sientes cómodo usando Sponsored Products, podrías agregar Sponsored Brands, lo cual puede ayudarte en tu estrategia publicitaria.
- Crear reconocimiento de tu marca como autor.
- Muestra una colección de tus títulos, como libros del mismo género o serie.
- Capta la atención de los lectores que buscan libros como el tuyo usando ubicaciones destacadas.
5. Problemas comunes y soluciones que pueden ayudar
Te brindamos los últimos consejos rápidos para optimizar tus campañas. Para descubrir otros materiales educativos, consulta el capítulo final, Recursos adicionales. Para obtener más información, consulta los detalles de dónde acudir para hablar con otros autores que trabajan con Amazon Ads.
Impresiones bajas o nulas
- Añade más ASIN a tus campañas publicitarias.
- Aumenta las pujas en las campañas existentes.
- Usa términos genéricos relevantes para tus libros y usa una coincidencia amplia.
- Aumenta el presupuesto diario de las campañas publicitarias.
- Utiliza “Pujas dinámicas (aumentar y reducir)” y realiza ajustes en las pujas en función del desempeño de las diferentes ubicaciones.
Impresiones altas, pero con pocos clics o sin clics
- Asegúrate de haber elegido libros con un buen puntaje según las reseñas de los clientes.
- Ajusta las pujas aprovechando los informes de términos de búsqueda.
- Agrega palabras clave con una inversión alta y ventas nulas o muy bajas como palabras clave negativas.
Costos altos y pocas ventas
- Reduce el presupuesto o las pujas en las campañas, las palabras clave o los ASIN de bajo desempeño. Utiliza la puja recomendada por Amazon para establecer una puja competitiva para cada grupo de anuncios o palabra clave.
- Utiliza el informe de términos de búsqueda para identificar consultas de compras con una inversión alta y sin devoluciones. Utilízalas como negativas en campañas de segmentación automática y manual.
- Agrega términos de búsqueda de alto desempeño (términos con un alto nivel de ventas y de CTR) a las campañas de segmentación manual. Puja alta en la coincidencia exacta, menor en la coincidencia de frase y mínima en la coincidencia amplia.
- Pausar o reducir las pujas para palabras clave con una inversión alta y sin ventas.
¿Todo listo para empezar?
Ve a advertising.amazon.com para registrarte, inicia sesión en el portal de KDP y elige “Amazon Ads” en la pestaña Marketing.
Gracias por leer este documento
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