Guía de Sponsored Products para autores

Esta guía ayuda a los autores a llevar sus libros hasta lectores que buscan activamente historias como la tuya. Tanto si publicas por tu cuenta, como si eres un autor independiente o de editorial tradicional, esta guía es para ti. Aprende a configurar tu primera campaña de Sponsored Products, comprende conceptos clave como las pujas y mide el desempeño para ayudar a ampliar la visibilidad de tu libro, encontrar nuevos lectores y hacer crecer tu plataforma de autor.

Llevamos los libros en la sangre. Amazon comenzó como una librería y, en la actualidad, es un destino en el cual lectores de todo el mundo compran libros y exploran para descubrir nuevos títulos. Los anuncios de Sponsored Products pueden ayudarte a destacar ante los lectores que buscan libros o géneros similares al tuyo, lo que le da a tu libro una mejor oportunidad de ser su próximo descubrimiento. Los anuncios de Sponsored Products podrían aparecer en resultados de compras relevantes y en las páginas de detalles de libros en Amazon, Kindle y Goodreads. Cuando los lectores hacen clic en tu anuncio, se los dirige a la página de detalles de tu libro. Lo mejor es que solo pagas cuando un posible nuevo lector hace clic en tu anuncio.

¿Todo listo para empezar? Con esta guía, aprenderás lo necesario sobre Sponsored Products —incluido cómo encontrar a los lectores ideales, establecer pujas y presupuestos, y optimizar tu campaña— mientras trabajas para llegar a una audiencia más amplia.

• Fase de lanzamiento: potencia la visibilidad antes y después del lanzamiento para ayudar a que tu libro gane impulso desde el comienzo y reseñas.
• Impulso después del lanzamiento: crea una audiencia de nuevos lectores potenciales después del período de lanzamiento inicial para ayudar a escalar en las listas de más vendidos.
• Promoción de series: haz ventas cruzadas entre libros de tu serie para ayudar a los lectores a descubrir tu catálogo completo.

1. Revisa los requisitos. Ten en cuenta estas pautas mientras te preparas para crear el anuncio:
• Los libros que anuncies deben estar disponibles en el país en el que haces publicidad.
• Los libros deben estar registrados en Author Central.
• Los anuncios deben cumplir con los requisitos de material creativo que se establecen en las pautas y políticas de aceptación de Amazon Ads.
• Los títulos deben cumplir con la política de anuncios para libros.

2. Regístrate para anunciar. Al registrarte, selecciona el país donde deseas anunciar, elige la opción “Autor de Amazon” y completa el resto del proceso de registro.
3. Crea tu campaña. Una vez que te registres e inicies sesión en la consola de publicidad, haz clic en el botón “Crear campaña” y, luego, elige “Sponsored Products”.
4. Selecciona los libros que quieres mostrar. Busca por título de libro o número de identificación estándar de Amazon (ASIN). Haz clic en “Agregar” y asegúrate de incluir todos los formatos disponibles, como e-book de Kindle, tapa blanda y tapa dura.

• Consultas de compra/términos de búsqueda: palabras y frases que los lectores usan para buscar libros. Podrían ser específicas (p. ej., Tiempos difíciles, Charles Dickens) o genéricas (p. ej., “novelas clásicas”).
• Palabras clave: palabras o frases que vinculan tu anuncio con las consultas de los lectores cuando buscan un libro (p. ej., “novelas clásicas”); deben ser relevantes para tu libro.
• Segmentación automática: esta segmentación se determina automáticamente en función de los detalles de tu libro, como el género. Si no tienes experiencia con Sponsored Products, este tipo de segmentación puede ayudarte a aprender sobre la marcha.
• Segmentación manual: esta opción de segmentación te brinda un mayor control mediante la selección manual de las palabras clave o los libros que deseas segmentar. Existen dos tipos de segmentación manual:
• Segmentación por palabras clave: usa palabras clave para vincular tus anuncios con las búsquedas que realizan los clientes; p. ej., “libros de cocina vegetariana”.
• Segmentación por producto: vincula tus anuncios con libros o géneros específicos. Si anuncias Cumbres borrascosas, por ejemplo, deberías usar la segmentación por producto para Jane Eyre.
• Tipos de coincidencia: esta opción determina el nivel de coincidencia que debe tener la búsqueda de un lector con una palabra clave para que se muestre un anuncio. Los tipos de coincidencia incluyen “coincidencia cercana” y “coincidencia lejana”. Por ejemplo, si usas la coincidencia cercana para la palabra clave “romance histórico”, tu anuncio podría mostrarse cuando los lectores busquen “novelas de romance histórico” o “ficción histórica romántica”, pero no con términos más amplios como “libros románticos”.
• Segmentación negativa: te permite especificar las palabras clave o los productos que no deseas que activen tus anuncios. Por ejemplo, si escribes fantasía urbana ambientada en ciudades modernas, podrías añadir “alta fantasía” o “fantasía épica” como palabras clave negativas para evitar que tus anuncios se muestren a lectores que buscan entornos medievales o de otros mundos.

Una puja es el precio que aceptas pagar para que un lector haga clic en tu anuncio. Varios anunciantes podrían segmentar usando las mismas palabras clave o libros, por lo que el monto que pujes, junto con la relevancia de tu anuncio para la búsqueda del lector, determinará si tu anuncio se mostrará. Por ejemplo, supongamos que seleccionas “novelas de guerra” como palabra clave y estableces tu puja en US$ 0,75. Otro autor elige la misma palabra clave y establece su puja en US$ 0,60. De acuerdo con tu puja, ganarás la subasta y se mostrará tu anuncio.

Existen tres estrategias de pujas diferentes entre las que puedes elegir:

• Pujas dinámicas (solo reducir). Amazon Ads reducirá tu puja si el anuncio es menos relevante para la consulta de compra o si está en una ubicación que no funciona bien. Esta estrategia puede ofrecer un mayor control sobre el gasto a medida que aprendes lo que funciona y puede ayudar a controlar el gasto en campañas de bajo desempeño.
• Pujas dinámicas (aumentar y reducir). Amazon Ads aumentará tus pujas para subastas que tienen más probabilidades de generar una venta. Las pujas se incrementarán hasta en un 100% para las ubicaciones en la parte superior de la primera página de resultados de compras y hasta en un 50% para todas las demás ubicaciones. Esta estrategia resulta útil si quieres saber cuánto debes pujar por palabras clave o libros específicos, si quieres una ubicación en la parte superior de la página o si tienes una campaña de alto desempeño y deseas optimizar el descubrimiento por parte de los lectores.
• Pujas fijas. Amazon Ads utiliza tu puja exacta para todas las oportunidades y no la ajustará. Esta estrategia puede generarte más impresiones, pero menos clics, en comparación con las pujas dinámicas.

Tu presupuesto diario te permite establecer el monto máximo que estás dispuesto a gastar en clics por día. Se promedia durante un mes, por lo que si presupuestas US$ 10 al día durante 30 días, tu gasto total para el mes nunca superará los US$ 300. Si bien el gasto diario real podría variar (algunos días puedes ganar más pujas que otros), al final se igualará y el gasto total no superará tu presupuesto mensual.

1. Lee tus informes. Tendrás acceso a informes con información sobre términos de búsqueda, ubicaciones, palabras clave y mucho más. Para encontrar tus informes, ve a la pestaña “Medición e informes” en la barra lateral izquierda de la consola de publicidad y haz clic en “Crear un informe”. Revisa los resultados y ajústalos según corresponda.
2. Prueba la segmentación manual. Si empezaste a utilizar la segmentación automática, intenta realizar algunos ajustes en las palabras clave, los tipos de coincidencia, la segmentación por productos, etc., para llegar a los lectores ideales.
3. Optimiza tus pujas. Espera unas dos semanas después del lanzamiento de la campaña e intenta avanzar hacia una estrategia de puja más compleja según lo que esté funcionando y lo que no. Por ejemplo, usa pujas dinámicas para aumentar o reducir automáticamente tu puja cuando sea más o menos probable que genere descubrimiento por parte de los lectores. Asegúrate de realizar un seguimiento cada dos semanas después de esto mientras continúas optimizando tu campaña para aumentar la base de lectores.
4. Utiliza otros productos de Amazon Ads. Explora algunas de las demás soluciones publicitarias de Amazon, como Sponsored Brands, que puede poner otros libros en el foco de atención y ayudar a crear tu plataforma de autor.

• Reseñas de clientes: haz un seguimiento de cómo la publicidad podría ayudar a aumentar el número de reseñas. Tener más reseñas genera prueba social para tus futuros lectores.
• Clasificación de ventas: monitorea la clasificación de Más vendidos de Amazon para tus títulos en las categorías relevantes. Esto muestra si una mayor visibilidad te está ayudando a escalar en las listas de más vendidos.
• Informe semanal de ventas de Bookscan: si estás anunciando libros de una serie, comprueba el aumento en las ventas de tus otros títulos mientras los lectores descubren tu catálogo completo.