Guía
¿Qué es el costo publicitario de ventas (ACOS)? Aquí encontrarás todo lo que necesitas saber
El costo publicitario de ventas (ACOS) de Amazon es una estadística que mide la inversión publicitaria y los ingresos que derivan de esa estrategia. Se usa para ayudar a determinar el éxito de las campañas publicitarias de una marca.
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¿Qué significa el costo publicitario de ventas (ACOS)?
El costo publicitario de ventas (ACOS) de Amazon es una estadística que se usa para medir las campañas publicitarias de pago por clic (PPC) de Amazon. Compara la cantidad que se gastó en las campañas de PPC con la cantidad ganada y ayuda a determinar si tu marca generó campañas que fueron rentables. El ACOS de Amazon ayuda a medir el desempeño de los anuncios de Sponsored Products en Amazon.
Si bien puede ser tentador querer un alto volumen de ventas y un ACOS de Amazon bajo, hay variables que marcan la diferencia y las razones por las que ese no necesariamente debería ser tu único objetivo. En esta guía, explicaremos qué es el ACOS de Amazon, por qué es importante y cómo puede convertirse en una parte integral en las campañas publicitarias para vendedores de Amazon.
Cómo calcular el ACOS
El ACOS de Amazon se calcula al dividir la inversión publicitaria por los ingresos por publicidad, y luego convertir el resultado en un porcentaje. Por ejemplo, si invertiste US$ 50 en una campaña publicitaria y ganaste US$ 100 con ella, tu ACOS de Amazon sería del 50%.
ACOS = (Inversión publicitaria/Ingresos por publicidad) x 100
ROAS = Ingresos por publicidad/Inversión publicitaria
¿Qué significa ROAS?
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es lo inverso del ACOS de Amazon: se calcula al dividir los ingresos por publicidad por la inversión publicitaria. En el ejemplo anterior, el ROAS sería de 2.
¿Cuál es la diferencia entre el ACOS y el ROAS?
El ROAS te indica cuánto podrías anticipar ganar de una campaña publicitaria y el ACOS de Amazon te muestra el porcentaje de aumento. Ambos miden las mismas estadísticas, pero los dos cálculos presentan la información en formatos ligeramente diferentes. Sin embargo, puede ser útil observar ambos para tener una visión completa del desempeño de tus campañas publicitarias.
¿Cuál es un buen ACOS?
No hay una cifra única que defina un buen ACOS de Amazon. Depende de tu industria, el tamaño de la empresa y la frecuencia de la campaña, entre otras variables. En cambio, podrás medir un buen ACOS de Amazon si entiendes los siguientes módulos.
Comprensión de los márgenes de ganancia
El objetivo de las empresas es recuperar lo invertido o ganar dinero con sus productos o publicidad. El margen de ganancia es la diferencia entre esos dos valores, es el monto que se obtiene más allá del costo de producción del producto y cualquier otro gasto que tu marca pueda tener.
Punto de equilibrio del ACOS
El punto de equilibrio del ACOS se vincula directamente con tu margen de beneficio. Para mantener una ganancia, tu ACOS de Amazon necesita ser menor que tu margen de ganancia. De lo contrario, gastarás más en anuncios de lo que ganas.
¿Cómo reduzco el ACOS?
Si estás gastando más en campañas publicitarias de lo que ganas, entonces deberías intentar reducir tu ACOS de Amazon o aumentar tus ganancias. Observar campañas publicitarias exitosas o fallidas te puede ayudar a determinar a dónde deben ir tus fondos y dónde hay oportunidades para reducir y optimizar el gasto. Además, asegúrate de estar considerando las palabras clave correctas. Estas estadísticas pueden ayudarte a que tus campañas lleguen a una audiencia más amplia. Para publicidad con Sponsored Brands, recomendamos incluir al menos 25 palabras clave. Esas palabras clave también incluyen frases, palabras clave amplias y nombres de marcas o productos. Una combinación de diversos tipos de palabras clave te ayudará a llegar a tu audiencia óptima.
Revisar las estadísticas adecuadas
El ACOS de Amazon es solo uno de los indicadores clave de desempeño (KPI) para las empresas. Otras estadísticas de publicidad incluyen las impresiones, la tasa de conversión (CVR), la tasa de clics (CTR) y el retorno de la inversión (ROI). Aunque el ACOS de Amazon es un excelente punto de referencia para empezar, es útil tener en cuenta diversas estadísticas para determinar aquello que te brinda los mejores resultados y qué cambios podrías realizar para lograr mejoras adicionales.
Determina el ACOS objetivo
Cada marca es diferente y tendrá un ACOS objetivo distinto. No obstante, el primer paso debe ser lograr el punto de equilibrio del ACOS y cotejarlo con el margen de beneficio. A partir de ahí, puedes determinar qué objetivo es más importante para tu marca y tus campañas: ¿Aumentar las ventas? ¿Aumenta el reconocimiento de marca? Una vez que lo decidas, podrás determinar el valor del ACOS de Amazon en tu estrategia de marketing.
Cómo cuatro marcas lograron mejorar su ACOS
Estudio de caso
La compañía de computadoras personales Lenovo buscó la ayuda de ROI Revolution, una agencia de servicio completo, para ayudar a actualizar sus campañas publicitarias e impulsar el ACOS y el ROAS de Amazon. Después de ajustar su contenido y marca, pudieron mejorar la interacción y alcanzar un ACOS y un ROAS muy por encima de su objetivo de referencia.
Estudio de caso
PF Harris, una empresa que vende productos para el control de plagas, tenía por objetivo mejorar sus ventas, mientras mantenía estable su ACOS en Amazon. Para ello, usaron la segmentación por productos de Sponsored Display, lo que ayudó a lograr una mejora en el ACOS de Amazon. También impulsaron sus ventas para lograr un éxito general.
Estudio de caso
La compañía Power Practical tenía el objetivo de reducir el ACOS de Amazon y, al mismo tiempo, aumentar las ventas y los registros. Con la ayuda de las campañas de Sponsored Products, lograron reducir el ACOS de Amazon y alcanzar sus otros objetivos.
Estudio de caso
Cuando la marca de juguetes ThinkGizmos se planteó el objetivo de aumentar la eficacia de su campaña y reducir el ACOS de Amazon, acudieron a la agencia AMZ Pathfinder y usaron la herramienta de software Prestozon para lograr su meta. Después de experimentar y de realizar pruebas comparativas A/B en sus campañas de Sponsored Brands lograron mejorar el ACOS de Amazon.
Por qué no deberías concentrarte demasiado en el ACOS
Nuevamente, el ACOS de Amazon no debería ser la única estadística de campaña en la que debes enfocarte. Es solo una faceta de las campañas publicitarias para vendedores de Amazon y no toma en consideración las variables entre las diferentes campañas. Por ejemplo, las nuevas campañas tienden a tener un ACOS alto, simplemente por su novedad. Pero eso no hace que una nueva campaña sea un fracaso; significa que debes tener en cuenta diferentes indicadores clave de desempeño (KPI).
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