Cómo Osmo ayudó a aumentar el reconocimiento de marca con Amazon Advertising
El objetivo de Osmo es transformar la educación a través de juegos de aprendizaje práctico. A través de su aplicación y kits de inicio, los niños utilizan objetos en el mundo físico para interactuar con el mundo digital que se muestra en las tabletas iPad o Fire. La empresa, con sede en Palo Alto, se propuso abordar una preocupación de muchos padres, que es cómo dejar que los niños interactúen con la tecnología de una manera que eduque y fomente la imaginación.
“Nuestro objetivo en Osmo es asegurarnos de conectar con nuestra audiencia y contarles la historia de nuestra marca”, dijo Margot Herrman, vicepresidenta de Marketing. “Nuestro desafío es asegurarnos de comunicar por qué Osmo puede crear una gran experiencia de aprendizaje para los niños”.
Aumentar el reconocimiento de marca y llegar a la audiencia adecuada
Osmo se lanzó en 2013 y tuvo un desafío inmediato: destacar entre otras compañías de juguetes en un abarrotado espacio de juguetes de CTIM. Sabían que para hacer crecer su negocio necesitaban aumentar el reconocimiento entre los padres y educadores. Entonces, en 2015, comenzaron a vender productos en Amazon y, al mismo tiempo, a trabajar con Amazon Advertising para aumentar la visibilidad de la marca e impulsar la visibilidad hacia más clientes potenciales.
Implementar una estrategia de publicidad de embudo de ventas completo
El equipo de Osmo comenzó desarrollando un plan de embudo de ventas completo para llegar a clientes nuevos y existentes en diferentes etapas de su proceso de compra. Luego, utilizaron el conjunto completo de productos de anuncios patrocinados, incluso Sponsored Display y Sponsored Brands, así como también Amazon DSP y los anuncios de Streaming TV, también conocidos como servicios de transmisión libre (OTT). “Recientemente, hemos lanzado la campaña de [anuncios de Streaming TV] para crear reconocimiento de marca entre los padres con hijos más pequeños”, dijo Ram Sharan, gerente de Marketing Digital de Osmo. A través de anuncios de video, mostraron a los clientes potenciales cómo era jugar con los productos de Osmo y volvieron a comercializarse con los clientes existentes utilizando Sponsored Display y Amazon DSP. La estrategia llevo rápidamente a resultados.
Aumentar las ventas con Amazon Advertising
Tras la campaña de anuncios de Streaming TV, Osmo vio un aumento inmediato en el interés de la marca y las ventas. Pero eso fue solo el comienzo.
— Margot Herrman, vicepresidenta de Marketing, OsmoDe repente, nos convertimos en un jugador clave en todo el rubro de juguetes y juegos.
Además, Ram Sharan señaló: “Gracias a nuestra estrategia de embudo de ventas completo en Amazon, pudimos ver un crecimiento interanual del 50%”.
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