Cómo Osmo ayudó a aumentar el reconocimiento de marca con Amazon Advertising

El objetivo de Osmo es transformar la educación a través de juegos de aprendizaje práctico. A través de su aplicación y kits de iniciación, los niños utilizan objetos del mundo físico para interactuar con el mundo digital que se muestra en sus iPads o tabletas Fire. La compañía, con sede en Palo Alto, se propuso abordar una preocupación de muchos padres: cómo dejar que los niños interactúen con la tecnología de una manera que eduque y fomente la imaginación.

“Nuestro objetivo en Osmo es asegurarnos de conectar con nuestra audiencia y contarles la historia de nuestra marca”, expresó Margot Herrman, vicepresidenta de Marketing. “Nuestro desafío es asegurarnos de comunicar el motivo por el que Osmo puede crear una gran experiencia de aprendizaje para los niños”.

Aumentar el reconocimiento de marca y llegar a la audiencia adecuada

Osmo se lanzó en 2013 y tuvo un desafío inmediato: destacar entre otras compañías de juguetes en un abarrotado espacio de juguetes de CTIM. Sabían que para hacer crecer su negocio necesitaban aumentar el reconocimiento entre los padres y educadores. Entonces, en 2015, comenzaron a vender productos en Amazon y, al mismo tiempo, a trabajar con Amazon Advertising para aumentar la visibilidad de la marca e impulsar la visibilidad hacia más clientes potenciales.

Implementar una estrategia de publicidad de embudo de ventas completo

El equipo de Osmo desarrolló un plan de todo el embudo de ventas para llegar a clientes nuevos y existentes en diferentes etapas de su proceso de compra. Luego, utilizaron el conjunto completo de productos de anuncios patrocinados, incluidos anuncios de display y Sponsored Brands, así como también Amazon DSP y los anuncios de TV por streaming, también conocidos como OTT (over-the-top). “Recientemente, hemos lanzado la campaña de [anuncios de TV por streaming] para crear conciencia de marca entre los padres con hijos más pequeños”, dijo Ram Sharan, gerente de Marketing Digital de Osmo. A través de anuncios de video, mostraron a los clientes potenciales cómo era jugar con los productos de Osmo y realizaron un remarketing con anuncios de display y Amazon DSP para clientes existentes. La estrategia llevo rápidamente a resultados.

Aumentar las ventas con Amazon Advertising

Tras la campaña de anuncios de TV por streaming, Osmo experimentó un aumento inmediato en el interés de la marca y las ventas. Pero eso fue solo el comienzo.

Además, Ram Sharan señaló que, “Gracias a nuestra estrategia de embudo de ventas completo en Amazon, pudimos registrar un crecimiento interanual del 50%”.

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