La verdadera confianza viene de sentirte orgulloso de ti mismo, en cuerpo y mente. Megababe Beauty (Megababe) ayuda a los consumidores a sentirse cómodos en sus cuerpos al trae a colación temas tabú como las rozaduras de muslos y los olores corporales con una línea de productos veganos 100% naturales para el cuidado corporal.

Megababe comenzó a vender en Amazon en 2017 y rápidamente se hizo su lugar en la categoría de belleza que avanza rápidamente, una hazaña impresionante para una marca con restricciones publicitarias en torno a productos sensibles. Sin embargo, a medida que otras marcas con equipos y presupuestos más grandes se expandían, Megababe se enfrentó a dos grandes desafíos: mantener el Share of voice y expandir la publicidad para impulsar un crecimiento incremental. La marca sabía que, para continuar difundiendo sus mensajes positivos con respecto al cuerpo, necesitaba formas creativas y rentables de crear conciencia de marca.

En mayo de 2023, la marca consultó al socio de Amazon Ads Flywheel, que se especializa en optimización del crecimiento. Megababe quería aumentar su share of voice, atraer nuevas audiencias y obtener información sobre el comportamiento de los clientes para potenciar el crecimiento incremental. Flywheel ayudó a crear una poderosa campaña publicitaria en la parte superior del embudo para cumplir y superar estos objetivos con el presupuesto limitado de Megababe, lo que le valió el premio Challenger (América) en las distinciones para socios de Amazon Ads 2024.

Alcanzar metas ambiciosas con estrategias para la parte superior del embudo

Megababe aborda la publicidad con creatividad y ganas de experimentar y aprender. Flywheel se sumó a la pasión de Megababe y trabajó para perseguir su ambicioso objetivo de alcanzar un 50% de crecimiento de ventas interanual en 2024. La primera prioridad de las empresas fue aumentar el share of voice, algo que lograron mediante la implementación de una estructura de campaña avanzada en los anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y video de Sponsored Brands. Para centrar las pujas en términos de búsqueda emblemáticos para Megababe, Flywheel utilizó campañas detalladas. Gracias a las herramientas y los algoritmos patentados de Flywheel, Megababe llegó a la parte superior de la búsqueda con mayor frecuencia, lo que incrementó aún más su share of voice.

A continuación, para aumentar el reconocimiento de marca, las empresas cambiaron su enfoque (y su presupuesto) a estrategias de la parte superior del embudo. Priorizaron las audiencias de alta afinidad, utilizando materiales creativos personalizados para cada uno de los productos de Megababe en Amazon DSP y anuncios de Streaming TV para obtener la mayor cantidad de impresiones relevantes posible. Para maximizar el impacto de su estrategia en la parte superior del embudo y mejorar su posición, Megababe y Flywheel aumentaron la asignación presupuestaria a los anuncios en la parte superior del embudo antes del Prime Day en julio de 2024. Al volver a atraer a las audiencias con tácticas de marketing en la parte inferior del embudo, las empresas aprovecharon el aumento del tráfico para ganar ventas nuevas de la marca.

Megababe y Flywheel confiaron en la información de Amazon Marketing Cloud (AMC) para impulsar la eficiencia durante toda la campaña. Por ejemplo, las empresas descubrieron que antes de la campaña, Megababe se quedaba sin presupuesto antes de las 16.00 horas., justo antes del horario de mayor actividad de ventas entre las 17.00 y las 20.00 horas, por lo que redirigieron el gasto a las horas con mayores impresiones, ventas y conversiones. También utilizaron las capacidades de creación de informes de AMC para fundamentar y optimizar la campaña, y así no solo llegar a audiencias de clientes nuevos de la marca, sino también convertir a los clientes existentes en compradores recurrentes. Optimizar audiencias, estrategias y palabras clave ayudó a la marca a alcanzar sus objetivos sin gastar de más.

Superar las expectativas con resultados ganadores

La campaña ayudó a Megababe a superar con éxito sus objetivos: logró un crecimiento del 533% en las ventas atribuidas y un 80,9% interanual en las ventas en 2024.¹ También obtuvieron aumentos en el share of voice para varias palabras clave de la categoría principal. De hecho, en agosto de 2024, el porcentaje en la parte superior de la búsqueda para Sponsored Products aumentó 5.000 veces en comparación con el período anterior a la campaña.² La marca también tuvo éxito en llegar a nuevas audiencias; para el tercer trimestre de 2023, Megababe logró un aumento del 25% en el total de compras nuevas de la marca y un porcentaje de compras nuevas de la marca del 70%.³

Lograr estos resultados impresionantes para Megababe con un presupuesto limitado le valió a Flywheel el premio Challenger (América) 2024, y el socio está llevando sus aprendizajes aún más lejos. En el futuro, Flywheel dará aún más prioridad a las técnicas innovadoras de la parte superior del embudo para impulsar resultados en la parte inferior del embudo para sus clientes. Además, planean mejorar sus estrategias para eventos destacados como Prime Day para potenciar aún más el éxito de sus clientes.

Fuentes

1. ^1-3 Flywheel, Canadá, 2024.