Una marca de ropa utiliza Sponsored Products para su expansión europea
Una marca de ropa de Guangdong, China, buscaba apoyar las ventas europeas
Carly Mo, CEO de la marca, recuerda su experiencia en la expansión europea: “Empezamos a ejecutar campañas de Sponsored Products en el Reino Unido primero. Como invertimos la mayor parte de nuestros recursos en análisis de mercado, diseño y producción, al principio comenzamos con un solo país. Sin embargo, sentimos la necesidad de aumentar el tráfico a nuestros productos y nuestra Store para ayudar a impulsar las ventas. También nos faltó personal y expertos en marketing”.
La segmentación automática ayudó a impulsar su iniciativa en nuevos países
La marca descubrió que la segmentación automática de Sponsored Products era fácil de usar, ya que no requiere expertos en idiomas locales. Entonces, a medida que expandieron sus esfuerzos publicitarios a Alemania, España, Italia y Francia, confiaron en esta táctica de segmentación para lanzar campañas.
"Con la segmentación automática, es muy fácil poner en marcha campañas publicitarias en varios países. Es la herramienta más eficaz para que los vendedores puedan promocionar nuevos productos en otros países. No tienes que preocuparte por las barreras lingüísticas".
– Carly Mo, CEO
El resultado fue emocionante: Las ventas en el Reino Unido aumentaron un 11%
La marca notó un efecto halo al expandir su alcance publicitario a otros países europeos. Después de lanzar anuncios de Sponsored Products por fuera del Reino Unido, observaron un aumento en la visibilidad de los productos no solo en esos nuevos países, sino también en el Reino Unido. A medida que los pedidos comenzaron a llegar en un país, sintieron que ayudaba con el crecimiento de las ventas en los demás.
- Aumento de las ventas en el Reino Unido. Tres meses después del lanzamiento de los anuncios de Sponsored Products en otros países europeos: +11%
- Alemania, Francia, Italia y España. Tres meses después de lanzar anuncios de Sponsored Products: +210% en impresiones; +145% en ventas
“Las campañas tuvieron un buen desempeño en los países europeos a los que nos expandimos. Nuestro ACOS (costo publicitario de ventas) en Alemania, Francia, Italia y España fue de alrededor del 12%, y del 19% en el Reino Unido. No nos caben dudas de que con las mejoras continuas que realizamos en nuestros anuncios, alcanzaremos resultados aún mejores".
– Carly Mo, CEO
Los consejos: Usa la segmentación automática y mantén tus campañas activas
Por último, Carly comparte la clave de su éxito. “Lanzamos campañas de segmentación automática en los mercados europeos y las mantenemos siempre activas. Ajustamos la configuración de la campaña revisando los informes constantemente, siguiendo sugerencias de presupuesto, etc. También seguimos estudiando la estrategia de anuncios a través de las comunicaciones del canal oficial y aprovechamos el conocimiento para mejorar nuestras campañas”.
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