Lanzamiento de productos nuevos

El lanzamiento de producto es un esfuerzo planificado y organizado para sacar un producto nuevo a la venta, y es tan importante como desarrollar un producto destacado desde el principio. Esto permite que las marcas se mantengan competitivas, impulsen las ventas, recopilen comentarios y sigan siendo prioridad para los clientes.

Una forma poderosa de acelerar el lanzamiento de un producto nuevo es a través de campañas de productos nuevos de Amazon Ads, que ofrece planes de medios para todo el embudo de ventas optimizados y diseñados para conectar con los compradores, mejorar la visibilidad, y generar ventas más rápido durante los primeros 90 días del lanzamiento.

Antes del lanzamiento real de un producto, los equipos de desarrollo de productos suelen pasar por etapas como la generación de ideas, los conceptos del producto y las pruebas. Posteriormente, colaboran con los equipos de marketing y ventas para crear una estrategia de lanzamiento y promoción del producto.

Hay muchos elementos importantes que debes considerar en tu estrategia de lanzamiento de producto. Aquí hay una lista de comprobación de cinco pasos:

Puedes hacerlo a través de las estadísticas, los análisis y la investigación. Desarrolla una imagen clara de las audiencias a las que quieres llegar con este producto nuevo.

Escribe mensajes que muestren cómo tu producto se diferencia claramente de sus pares. Valida tus afirmaciones a través de la investigación.

Convierte la información de audiencias en un tipo de comprador y muestra cómo llegarás a esos compradores a través de tácticas como el marketing de contenidos, las redes sociales, la publicidad digital y el marketing por correo electrónico. Detalla cómo y cuándo evaluarás la efectividad. Asegúrate de que tu plan incluya un objetivo específico y medible.

Es importante asegurarse de que los productos finales, como el material creativo de los anuncios de display, sean consistentes y estén diseñados teniendo en cuenta el objetivo de lanzamiento. Ya sea que tengas recursos existentes o comiences desde cero, los servicios de material creativo de Amazon Ads pueden ayudarte a producir material creativo atractivo para anuncios de video, audio y display. Contáctanos y te dirigiremos a la solución correcta.

Monitorea regularmente las campañas y ajusta los materiales creativos, la segmentación y otros elementos en lugar de esperar hasta que termine la campaña para obtener los mejores resultados. Por ejemplo, además de las estadísticas estándar de los informes de campaña, Amazon Ads proporciona estudios de brand lift para ayudarte a comprender el desempeño de los aumentos, así como análisis personalizados de tus campañas de Amazon DSP y consola de publicidad utilizando conjuntos de datos a nivel de evento en Amazon Marketing Cloud.

Para aprovechar al máximo tus esfuerzos publicitarios de lanzamiento de producto, ten en cuenta la visibilidad, el reconocimiento, las interacciones, el remarketing y los formatos de material creativo.

Aumentar la visibilidad en el proceso de compra es un objetivo clave para cualquier plan de lanzamiento de producto nuevo. Las ubicaciones relevantes en los resultados de compra pueden ayudar tanto a poner en marcha las ventas de productos nuevos como a acelerar las ventas de tus productos existentes. Por ejemplo, ayudamos a las marcas a llegar a millones de compradores al inicio del proceso de compra: el 57% de los consumidores estadounidenses comienzan sus búsquedas de compra en Amazon.¹

Uno de los factores más importantes en el lanzamiento de producto nuevo es brindar información a tus clientes acerca de este y sus diferenciadores. Elige una o varias soluciones publicitarias que mejor te ayuden a conseguirlo. Las marcas que utilizan tácticas de la parte superior del embudo durante el primer mes de lanzamiento obtuvieron tasas de conversión un 36% más altas en promedio que aquellas que esperaron después del primer mes.²

Al usar la segmentación por producto, además de únicamente las palabras clave de búsqueda, puedes llegar a compradores con alta intención de compra que no utilizan los resultados de compra para encontrar su próxima compra.

El remarketing te permite conectarte con audiencias que ya expresaron interés en tu producto, pero que aún no se convirtieron en una venta. Puedes impulsar más conversiones y hacer crecer tu base utilizando diferentes productos publicitarios juntos, como publicidad de display y Sponsored Products.

Indicar con claridad en tu material creativo que tu producto se lanzó recientemente puede ayudar a aumentar la visibilidad y ayudar a los compradores a descubrir productos nuevos con mayor facilidad. Esto puede ayudar a los compradores a descubrir productos nuevos con mayor facilidad. Las marcas que resaltaron claramente en sus anuncios que sus productos eran nuevos y destacados observaron un aumento promedio de, al menos, un 22% en las tasas de clics.³

Lanzar un producto nuevo puede ser un desafío, independientemente de la industria o del tamaño de la marca. Desde la creciente competencia hasta los clientes que interactúan con más de 20 puntos de contacto antes de realizar una compra,⁴ es más importante que nunca que las marcas se destaquen entre la competencia.

Lanzar un producto nuevo con éxito requiere velocidad, estrategia y visibilidad. Nunca antes fue tan importante presentar tu producto ante la audiencia correcta y de forma rápida. Las campañas de productos nuevos ayudan a acelerar el lanzamiento de producto con planes de medios optimizados para todo el embudo de ventas y diseñados para conectar con los compradores, mejorar la visibilidad y generar ventas durante la fase crítica de lanzamiento. Los anuncios pueden aparecer en fuentes de suministro propias y operadas, como Amazon Originals en Prime Video, dispositivos conectados como Fire TV y Alexa, y el sitio de Amazon. También pueden aparecer en miles de sitios y aplicaciones prémium de terceros a través de Amazon Publisher Direct y los principales intercambios de terceros.

Sponsored Products permite el descubrimiento y la venta de tus productos con anuncios de costo por clic en los resultados de compra. Esto ayudará a impulsar el tráfico a la página de detalles de tu nuevo producto. Al impulsar el tráfico, estos anuncios pueden ayudar a aumentar las vistas de la página de detalles del producto y las reseñas del producto. Una vez que tus campañas estén activas, puedes monitorearlas y ajustar los presupuestos y palabras clave para reflejar los momentos clave en el ciclo de vida de tu producto.

Pero, ¿qué ocurre con los compradores que no están utilizando los resultados de compra para encontrar su próxima compra? Por ejemplo, los compradores pueden comenzar en motores de búsqueda externos e ir directamente a las páginas de detalles de Amazon a través de enlaces. También podrían navegar por Amazon filtrando por atributos específicos, como la categoría, la calificación por estrellas en las reseñas o el precio. En estos casos, nuestras tácticas de segmentación por producto ofrecen otra manera de atraer compradores que tienen una gran intención de compra en Amazon. Cuando utilizas la segmentación por producto, puedes llegar a audiencias específicas sin tener que depender únicamente de las palabras clave de búsqueda.

Sponsored Brands pueden ayudar a impulsar las ventas con anuncios atractivos y prácticos. Los elementos estándar de nuestro material creativo del anuncio incluyen elementos familiares de la experiencia de compra en Amazon, como el precio, las calificaciones por estrellas y la elegibilidad para Prime. Esto proporciona a los compradores la información y los detalles clave del producto que necesitan, directamente dentro de la ubicación del anuncio. Sponsored Brands también te brinda la posibilidad de personalizar tu anuncio para mostrar lanzamientos de productos nuevos, diferentes títulos y distintas combinaciones de productos destacados, e incluir vínculos a las páginas de Store.

Las Brand Stores te ayudan a crear reconocimiento sobre tu producto nuevo y a informar a la audiencia sobre sus características. Brand Stores es un producto gratuito y de autoservicio que permite a los dueños de las marcas diseñar y crear tiendas multipágina para mostrar sus marcas, productos y propuesta de valor en Amazon. Los compradores que visitan una Brand Store pueden ver una colección seleccionada de productos de una marca en una experiencia de compra elevada y centrada en la marca en dispositivos móviles y de escritorio. Brand Stores es el lugar perfecto para comenzar a mostrar las características de tu producto nuevo.

Los anuncios de display te permite hacer remarketing, así como hacer crecer tu base de clientes e impulsar las compras al llegar a clientes con alta intención de compra dondequiera que estos pasen su tiempo. Los anuncios de display complementan tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands con funciones de segmentación adicionales para ayudarte a llegar a las audiencias en el contexto adecuado durante sus procesos de compra. Por ejemplo, si al principio los compradores muestran interés en tu producto o productos similares, pero no compran de inmediato, el remarketing te permitirá volver a interactuar con ellos a través de anuncios de display mientras navegan por sitios web de terceros.

Amazon DSP está dirigido a anunciantes que buscan escalar su publicidad de display. Amazon DSP te permitirá comprar anuncios de display, video y audio de manera programática a gran escala. Puedes atraer a audiencias relevantes según las señales de estilo de vida, compras y consumo de medios con anuncios que conducen de regreso a tus páginas de detalles del producto de Amazon. Los anuncios pueden aparecer tanto en sitios propiedad de y operados por Amazon, como en los sitios web de editores líderes.