Lanzamiento de nuevo producto

El lanzamiento de producto es un esfuerzo planificado y organizado para sacar un producto nuevo a la venta, y es tan importante como desarrollar un producto destacado desde el principio. Esto permite que las marcas se mantengan competitivas, impulsen las ventas, recopilen comentarios y sigan siendo prioridad para los clientes.

Antes del lanzamiento real de un producto, los equipos de desarrollo de producto suelen pasar por etapas como la generación de ideas, los conceptos del producto y las pruebas. Posteriormente, colaboran con los equipos de marketing y ventas para crear una estrategia de lanzamiento y promoción del producto.

Hay muchos elementos importantes que debes considerar en tu estrategia de lanzamiento de producto. Aquí hay una lista de comprobación de cinco pasos:

Para aprovechar al máximo tus esfuerzos publicitarios de lanzamiento de producto, ten en cuenta la visibilidad, el reconocimiento, la segmentación, el remarketing y los formatos de material creativo.

Aumentar la visibilidad en el proceso de compra es un objetivo clave para cualquier plan de lanzamiento de nuevo producto. Las ubicaciones relevantes en los resultados de compra pueden ayudar tanto a poner en marcha las ventas de nuevos productos como a acelerar las ventas de tus productos existentes.

Uno de los factores más importantes en el lanzamiento de un nuevo producto es brindar información a tus clientes acerca de este y sus diferenciadores. Elige una o varias soluciones publicitarias que mejor te ayuden a conseguirlo.

Al usar la segmentación por producto además de las palabras clave de búsqueda por sí solas, puedes llegar a compradores con alta intención de compra que no utilizan los resultados de compra para encontrar su próxima compra.

El remarketing te permite conectarte con audiencias que ya expresaron interés en tu producto, pero que aún no se convirtieron en una venta. Puedes impulsar más conversiones y hacer crecer tu base utilizando diferentes productos publicitarios juntos, como publicidad de display y Sponsored Products.

Es importante buscar formas de diferenciar tu producto a través de tu material creativo publicitario. El uso de imágenes y videos de estilo de vida son dos formas de ayudar a comunicar el mensaje de tu producto más allá del texto del anuncio.

¿Sabías que el 75% de los compradores acuden a Amazon para descubrir nuevos productos y que el 68% de los compradores “miran escaparates” sin tener un producto o marca en particular en mente? ¹ Esto presenta una oportunidad para que las marcas emergentes muestren sus productos a audiencias relevantes y sean parte de su conjunto de consideración.

Sponsored Products permite el descubrimiento y la venta de tus productos con anuncios de costo por clic en los resultados de compra. Esto ayudará a impulsar el tráfico a la página de detalles de tu nuevo producto. Al impulsar el tráfico, estos anuncios pueden ayudar a aumentar las vistas de la página de detalles del producto y las reseñas del producto. Una vez que tus campañas estén activas, puedes monitorearlas y ajustar los presupuestos y palabras clave para reflejar los momentos clave en el ciclo de vida de tu producto.

Pero, ¿qué ocurre con los compradores que no están utilizando los resultados de compra para encontrar su próxima compra? Por ejemplo, los compradores pueden comenzar en motores de búsqueda externos e ir directamente a las páginas de detalles de Amazon a través de enlaces. También podrían navegar por Amazon filtrando por atributos específicos, como la categoría, la calificación por estrellas en las reseñas o el precio. En estos casos, nuestras tácticas de segmentación por producto ofrecen otra manera de atraer compradores que tienen una gran intención de compra en Amazon. Cuando utilizas la segmentación por producto, puedes llegar a audiencias específicas sin tener que depender únicamente de las palabras clave de búsqueda.

Sponsored Brands pueden ayudar a impulsar las ventas con anuncios atractivos y prácticos. Los elementos estándar de nuestro material creativo de anuncios incluyen elementos familiares de la experiencia de compra en Amazon, como el precio, las calificaciones por estrellas y la elegibilidad Prime. Esto proporciona a los compradores la información y los detalles clave del producto que necesitan, directamente dentro de la ubicación del anuncio. Sponsored Brands también te brinda la posibilidad de personalizar tu anuncio para mostrar nuevos lanzamientos de productos, diferentes títulos y distintas combinaciones de productos destacados, e incluir vínculos a las páginas de Store.

Las Stores te ayudan a crear conciencia sobre tu nuevo producto y a informar al público sobre sus características. Stores es un producto gratuito y de autoservicio que permite a los dueños de marcas diseñar y crear tiendas multipágina para mostrar sus marcas, productos y propuesta de valor en Amazon. Los compradores que visitan una Store pueden ver una colección seleccionada de productos de una marca en una experiencia de compra elevada y centrada en la marca en dispositivos móviles y de escritorio. Stores es el lugar perfecto para comenzar a mostrar las características de tu nuevo producto.

Sponsored Display te permite hacer remarketing, así como hacer crecer tu base de clientes e impulsar las compras al llegar a clientes con alta intención de compra dondequiera que estos pasen su tiempo. Sponsored Display complementa tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands con capacidades de segmentación adicionales, para ayudarte a llegar a las audiencias dondequiera que pasen el tiempo. Por ejemplo, si al principio los compradores muestran interés en tu producto o productos similares, pero no compran de inmediato, el remarketing te permitirá volver a interactuar con ellos a través de anuncios de display dondequiera que pasen tiempo mientras navegan por sitios web de terceros.

Amazon DSP está dirigido a anunciantes que buscan escalar su publicidad de display. Amazon DSP te permitirá comprar anuncios de display, video y audio de manera programática a gran escala. Puedes atraer a audiencias relevantes según las señales de estilo de vida, compras y consumo de medios con anuncios que conducen de regreso a tus páginas de detalles del producto de Amazon. Los anuncios pueden aparecer tanto en sitios propiedad de y operados por Amazon, como en los sitios web de editores líderes.

Estudiamos 3,000 productos que se lanzaron en 2018 y encontramos que los anunciantes que aprovechan múltiples soluciones publicitarias pueden llegar a los compradores en múltiples partes del proceso de compra, dondequiera que pasen el tiempo, y alcanzar sus objetivos más rápido que si utilizan un solo producto publicitario.² De hecho, los anunciantes que utilizaron Sponsored Products, Sponsored Brands y Amazon DSP combinados alcanzaron el objetivo del estudio más rápido: 64% más rápido que la línea de base.³