Cómo Osmo ayudó a aumentar el reconocimiento de marca con Amazon Ads

Osmo se dedica a transformar la educación a través de juegos de aprendizaje práctico. A través de su aplicación y kits de iniciación, los niños utilizan objetos del mundo físico para interactuar con el mundo digital que se muestra en sus iPads o tabletas Fire. La compañía, con sede en Palo Alto, se propuso abordar una preocupación de muchos padres: cómo dejar que los niños interactúen con la tecnología de una manera que eduque y fomente la imaginación.

“Nuestro objetivo en Osmo es asegurarnos de conectar con nuestra audiencia y contarles la historia de nuestra marca”, expresó Margot Herrman, vicepresidenta de Marketing. “Nuestro desafío es asegurarnos de comunicar el motivo por el que Osmo puede crear una gran experiencia de aprendizaje para los niños”.

Osmo se lanzó en 2013 y tuvo un desafío inmediato: destacarse de otras compañías de juguetes en un abarrotado espacio de juguetes STEM. Sabían que para hacer crecer su negocio necesitaban aumentar el reconocimiento entre los padres y los educadores. Entonces, en 2015, comenzaron a vender productos en Amazon y, al mismo tiempo, a trabajar con Amazon Ads para aumentar la visibilidad de la marca e impulsar la visibilidad con más clientes potenciales.

El equipo de Osmo comenzó desarrollando un plan para llegar a clientes nuevos y existentes en diferentes etapas de su proceso de compra. Luego utilizaron el conjunto completo de productos de anuncios patrocinados, incluyendo Sponsored Display y Sponsored Brands, así como anuncios de Amazon DSP y de Streaming TV. “Recientemente lanzamos una campaña publicitaria de Streaming TV para crear reconocimiento de marca entre los padres con hijos más pequeños”, dijo Ram Sharan, gerente de Marketing Digital en Osmo. A través de anuncios de video, mostraron a los clientes potenciales cómo era jugar con los productos de Osmo y volvieron a comercializar a los clientes existentes mediante Sponsored Display y Amazon DSP. La estrategia de embudo de ventas completo condujo rápidamente a la obtención de resultados.

Tras la campaña publicitaria de Streaming TV, Osmo vio un aumento inmediato en el interés de la marca y en las ventas. Pero eso fue solo el comienzo.

De repente, nos convertimos en un jugador clave en todo el rubro de juguetes y juegos.

— Margot Herrman, vicepresidenta de Marketing en Osmo

Además, Ram Sharan señaló que, “Gracias a nuestra estrategia de embudo de ventas completo en Amazon, pudimos registrar un crecimiento interanual del 50%”.