Marketing de belleza: 4 maneras de ayudar a hacer crecer tu marca de belleza
07 de abril de 2021 | Por: Jun Kopff, administrador de análisis y medios de comunicación
Entender las tácticas que necesitas para ayudar a hacer crecer tu marca de belleza contribuirá a posicionar tu negocio hacia el éxito, pero podrías preguntarte, ¿por dónde empiezo? Para ayudarte a responder esa pregunta, estudiamos 1 sobre 500 el desempeño en los medios de las marcas de belleza JP de enero de 2018 a diciembre de 2019 para entender qué hace que algunas campañas sean más exitosas.
Las principales marcas de belleza ven el éxito en estadísticas clave
En promedio, las marcas de mejor desempeño tuvieron un crecimiento de 2,4 veces año tras año en la vista de la página de detalles del producto y un aumento interanual de 1,8 veces en clientes nuevos a la marca en comparación con las marcas de menor rendimiento.
¿Qué contribuyó a este éxito? Aquí hay cuatro estrategias que diferencian las campañas de marketing de belleza de alto rendimiento:
Información y prácticas recomendadas para llegar a tu audiencia
1. Genera impulso de marca durante todo el año
Descubrimos que las marcas más exitosas adoptaron la estrategia siempre activo con sus campañas publicitarias de Sponsored Products y Sponsored Brands. Las campañas siempre activo se ponen en marcha de manera continua, lo que significa que tus anuncios tendrán más posibilidades de llegar a posibles compradores durante todo el año y contribuirán a aumentar la probabilidad de que tu marca sea la prioridad para los clientes cuando tomen decisiones de compra.
Ten en cuenta que los procesos de compra varían a lo largo del año, con períodos de compras altos y bajos, y mapear los presupuestos en consecuencia puede contribuir a maximizar tu ROI. Puedes comprender cuándo tu audiencia es más activa en Amazon aprovechando el informe de información de audiencias.
2. Utiliza anuncios de display y video a través de Amazon DSP para llegar a las audiencias en cualquier lugar donde pasen el tiempo
Las marcas más exitosas lograron el 22 % del total de impresiones de Amazon Ads fuera de Amazon. Con los display y los anuncios en video a través de Amazon DSP, tu marca puede llegar a audiencias únicas, en todas las etapas del proceso de compra del cliente, en cualquier lugar a través de los sitios y aplicación de Amazon, sitios y aplicaciones de terceros e intercambios de terceros. Recomendamos equilibrar tu gasto entre las propiedades de Amazon, como Twitch y IMDb TV, y el inventario fuera del sitio para ayudar a aumentar tu alcance con audiencias a gran escala.
También puedes aprovechar los anuncios dinámicos de comercio electrónico que te permiten crear anuncios de display rápida y fácilmente, con material creativo que se actualiza automáticamente para resaltar los atributos del producto, como el precio, la calificación por estrellas y la elegibilidad Prime.
3. Equilibra tus presupuestos publicitarios en múltiples productos publicitarios
Las marcas de alto rendimiento asignaron un presupuesto equilibrado entre los Sponsored Products y los productos de embudo medio y superior, como Sponsored Brands y los anuncios display, sin sesgar hacia un tipo de producto. Diversificar tu combinación de productos publicitarios contribuye a atraer y volver a atraer a tu audiencia en diferentes etapas del proceso de compra.
Si bien es importante llegar a los compradores que tienen más probabilidades de comprar, no olvides crear conciencia y aumentar la consideración mediante el uso de anuncios de display y video, incluidos los anuncios OTT (de transmisión libre), también conocidos como anuncios de Streaming TV.
4. Anuncia productos que tengan más reseñas de clientes
Por último, pero no menos importante, las marcas de alto rendimiento tenían en promedio más reseñas de clientes sobre sus productos. Si tus productos de belleza tienen una gran cantidad de reseñas de clientes, los compradores pueden obtener información que les ayudará a tomar decisiones de compra informadas. Los productos con más reseñas de clientes pueden posicionarse más alto en los resultados de compras, lo que puede contribuir a aumentar la visibilidad de tu producto y marca.
Registrarte en Brand Registry de Amazon te da acceso al programa Amazon Vine, que puede ser útil para las nuevas marcas que buscan impulsar las primeras reseñas importantes de sus productos.
Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a hacer crecer tu marca de belleza, comunícate con tu representante de ventas de Amazon. Si eres nuevo en Amazon Ads, contáctanos para empezar.
1 Metodología: Aplicamos algoritmos de aprendizaje automático para agrupar marcas de belleza en grupos basados en publicidad similar e información de retail. Luego analizamos las estadísticas de éxito como el crecimiento de la vista de página de detalles del producto y el crecimiento de clientes nuevos a la marca para identificar los grupos más exitosos.