Tres pasos para optimizar tu estrategia de Sponsored Products
12 de enero de 2021 | Por Barun Chakrabarty
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Los eventos de compras, como la temporada de compras del periodo festivo, crean una oportunidad única para los anunciantes, ya que vemos una fuerte intención de compra. Por ejemplo, durante el periodo festivo de 2019, los anuncios de Sponsored Products tuvieron un aumento del 24% en la tasa de conversión y un aumento del 14% en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).1 Estas tres estrategias deliberadas de Sponsored Products pueden ayudar a los anunciantes a aprovechar la oportunidad en los eventos de compras durante todo el año.
Elige la estrategia de puja correcta
Las pujas dinámicas aumentan o reducen los aumentos de pujas o reducen la puja en función de la probabilidad de que se conviertan en una venta. Esta estrategia puede mostrar mejores resultados durante los días de compras especiales. Durante el Black Friday y el Cyber Monday de 2019, las campañas con pujas dinámicas de aumento y reducción mostraron un aumento del 79% en pedidos con un ROAS un 12% más alto en comparación con las campañas con pujas solo reducción.2 Las pujas dinámicas de aumento y reducción preparan tu campaña de Sponsored Products para el éxito.
Optimiza los presupuestos para los días importantes
En el Cyber Monday de 2019, el promedio de ventas por campaña fue el doble que el de días habituales. No obstante, la proporción de campañas que se quedaron sin presupuesto también fue el doble.3 Lo ideal es no quedarte sin presupuesto en días que generen el doble de ventas. Revisa el presupuesto de la campaña antes de los días importantes para asegurarte de que no se te termine y usa el presupuesto recomendado de Amazon Ads para orientar tus decisiones.
Optimiza las pujas para los días importantes
Durante el Cyber Monday de 2019, los anuncios de Sponsored Products tuvieron un aumento del 64% en la tasa de conversión, en comparación con los días normales. No obstante, el costo por clic (CPC) también fue un 27% mayor, en comparación con los días normales, debido a que más anunciantes invierten en promoción por periodo festivo.4 Como práctica recomendada, revisa tus pujas antes de los días importantes para asegurarte de que sigas siendo competitivo. Usa las pujas recomendadas de Amazon Ads como guía de ajuste.
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1 Datos de ventas atribuidas a los anuncios de Sponsored Products (EE. UU.) en 2019. Comparación realizada con los cuatro meses anteriores al “periodo festivo”
2 Fuente: Datos internos de Amazon, 2019
3 a 4 Datos internos de Amazon, 2019. Datos de Cyber Monday comparados con el promedio de los cuatro lunes anteriores al Cyber Monday
Barun es gerente de Producto sénior en Amazon Ads y se centra en Sponsored Products. Desde 2017, lanza y mejora funciones como pujas dinámicas, recomendaciones de palabras clave y sugerencias de pujas.
Antes de unirse a Amazon, Barun era gerente sénior en Microsoft. Es licenciado en Ingeniería Eléctrica del Instituto Nacional de Tecnología de Calcuta y tiene un máster en Administración de Empresas de la Universidad de Virginia.