Branchenmarketing

Fashion-Marketing

Die Fashion-Branche ist eine schnell wachsende globale Branche. Der Umsatz des weltweiten Bekleidungsmarktsegments wurde 2022 auf 0,99 Billionen USD geschätzt und wird voraussichtlich bis 2025 auf rund 1,37 Billionen USD steigen.1 Entdecken Sie, wie Amazon Ads Ihrer Marke helfen kann, sich von anderen Marken abzuheben.

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Abbildung einer Frau, die auf Amazon einkauft und Kleidung betrachtet

Käufer von Fashion heute

Käufer von Fashion sind erfahrene Forscher, die eine zunehmende Präferenz für Vielfalt, Auswahl und wertebasiertes Kaufen zeigen.

65 %

Balkengrafik mit 65 %

65 % der befragten Verbraucher besitzen 5 oder mehr Bekleidungsmarken in ihrem Kleiderschrank 2

82 %

Balkengrafik mit 82 %

82 % kombinieren Artikel verschiedener Marken, wenn sie ein Outfit zusammenstellen 3

3 von 5

3 von 5 Kreisen ausgefüllt

3 von 5 Käufer von Bekleidung weisen Omnikanal-Verhaltensweisen auf 4

69 %

Balkengrafik mit 69 %

Die Stöberphase ist oft recht kurz: 69 % der Käufer von Bekleidung gaben an, dass sie mit der Recherche für den Kauf innerhalb eines Tages vor dem Kauf beginnen 5

71 %

Balkendiagramm mit 39 %

71 % der Verbraucher berichteten, lieber bei Marken zu kaufen, die ihren Werten entsprechen 6

Herausforderungen für Fashion-Marken

Symbol eines Omnikanal-Einkaufserlebnisses

Einkauf über mehrere Kanäle

Marken stehen vor der Herausforderung, mit digitalen Kaufmethoden Schritt zu halten. Die gesamte Marktdurchdringung der Online-Verkäufe wird voraussichtlich von 39 % im Jahr 2022 auf 53 % im Jahr 2025 steigen.7 Schätzungen zufolge werden Fashion-Unternehmen ihre Technologieinvestitionen von 1,6 bis 1,8 % des Jahresumsatzes 2021 bis 2030 auf 3 bis 3,5 % erhöhen.8

Abbildung eines gehobenen Daumens und eines Herzens

Markentreue aufbauen

Die Verbraucher binden sich immer weniger an Marken. Heute geben 69 % der Käufer von Bekleidung an, zu Beginn ihres Einkaufsvorgangs für Bekleidung noch unentschlossen zu sein, welche Marke sie wählen (ein Anstieg von 30 % gegenüber 2020).9 Amazon Ads kann dazu beitragen, dass sich Ihre Markensichtbarkeit in der Entdeckungsphase des Einkaufsvorgangs von Fashion-Kunden verbessert.

Dollar- und Herzsymbol

Wandel des Einkaufsverhaltens

Da die Verbraucher ihre Ausgaben an die sich ändernden wirtschaftlichen Bedingungen anpassen, wenden sie sich möglicherweise Marken zu, denen sie vertrauen. Etwa 71 % der langjährigen Kunden gaben an, dass sie Empathie für Unternehmen haben, wenn sie ihre Preise aufgrund von Inflation oder Engpässen erhöhen müssen. 73 % der Verbraucher gaben an, dass sie bereit sind, weiterhin bei Marken zu kaufen, die ihre Preise erhöhen, wenn sie sich als Kunde geschätzt fühlen.10

Erreichen Sie Käufer von Fashion auf Amazon und außerhalb von Amazon

Amazon ist eine Anlaufstelle zum Entdecken, wenn es um Fashion geht, und kann helfen, Conversions innerhalb und außerhalb des Amazon Stores voranzutreiben.

62 %

Balkengrafik mit 62 %

62 % der befragten Käufer von Bekleidung, die den Amazon Store während ihres Einkaufsvorgangs besucht haben, haben berichtet, dass sie eine neue Marke oder ein neues Produkt entdeckt haben11

71 %

Balkengrafik mit 71 %

71 % der befragten Käufer von Bekleidung gaben an, eine neue Marke oder ein neues Produkt gekauft zu haben, nachdem sie es im Amazon Store entdeckt hatten 12

66 %

Balkengrafik mit 66 %

66 % der befragten Käufer von Bekleidung, die nach dem Besuch des Amazon Stores eine neue Marke oder ein neues Produkt gekauft haben, gaben an, dass sie die Kleidung woanders (außerhalb des Amazon Stores) gekauft haben 13

1,8x

Balkengrafik mit 1,8x und 1,6x

Die befragten Käufer von Bekleidung, die den Amazon Store besucht haben, gaben an, dass die Wahrscheinlichkeit, dass sie mindestens einmal im Monat Kleidung kaufen, 1,6-mal höher ist und dass sie mit 1,8-mal höherer Wahrscheinlichkeit neue Kleidungsartikel kaufen, um mit den neuesten Trends Schritt zu halten, verglichen mit der Gesamtzahl der Käufer von Bekleidung 14

Wie Amazon Ads Fashion-Vermarktern dabei hilft, Zielgruppen zu erreichen und anzusprechen

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4 Möglichkeiten, wie Marken bei erwachsenen Käufern der Gen Z Trends setzen können

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3 Möglichkeiten, wie Marken Käufer von Sportbekleidung erreichen können

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Wie Luxus-Fashion-Marken ihre Werbung verbessern können

Fashionmarketing in Zahlen

72 %

Prozentsatz der befragten Käufer von Bekleidung, die den Amazon Store besucht haben und sich daran erinnern, auf ihrem Path-to-Purchase eine Werbeanzeige gesehen zu haben 15

4

Optimale Anzahl von Touchpoints (Werbeprodukten), die Werbetreibende benötigen, um Käufer von Bekleidung zu erreichen und einen Anstieg der Marken-Neukundenumsätze und ein wiederholtes Kundenwachstum zu erzielen 16

88 %

Prozentsatz der befragten Käufer von Bekleidung, die angaben, auf ihrem Path-to-Purchase auf ein Amazon-Angebot (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music usw.) gestoßen zu sein 17

Werbetipps für Fashion

1
Fördern Sie die Entdeckung mit Streaming TV

Eine Mehrheit (83 %) der von MRI befragten Käufer von Bekleidung gab an, in den letzten sieben Tagen einen Streaming-TV-Dienst genutzt zu haben.18 Angesichts der Tatsache, dass so viele Verbraucher häufig Inhalte streamen, kann Amazon Ads Ihrer Marke helfen, Fashion-Zielgruppen auf Fire TV-Geräten und -Diensten wie Prime Video und Amazon Freevee zu erreichen.

Verbinden Sie sich mit Fashion- und saisonalen Tentpole-Zielgruppen

Befragte Käufer von Bekleidung, die den Amazon Store besucht haben, gaben an, dass die Wahrscheinlichkeit, dass sie jede Saison neue Kleidungsstücke kaufen, um mit den neuesten Trends Schritt zu halten, 1,3-mal höher ist, als die Gesamtzahl der Käufer von Bekleidung.19 Mit Amazon DSP können Marken angesprochene Fashion-Zielgruppen auf Amazon und außerhalb von Amazon mit Video- und Display-Anzeigen erreichen, die Ihre Marke und Ihre Top-Produkte dort Zielgruppen vorstellen, wo sie sich bereits befinden. Außerdem können Sie mit Audio-Anzeigen von Amazon Teil eines wachsenden Kanals mit angesprochenen Zielgruppen werden.

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Die Berücksichtigung Ihrer Produkte zu steigern

78 % der befragten Käufer von Bekleidung gaben an, dass sie sich einig sind, dass beim Kauf von Fashion das Gesamtbild wichtiger ist als die Marke.20 Amazon Ads kann dazu beitragen, dass die auffälligen Produkte Ihrer Marke mit Lösungen wie Sponsored Brands und Sponsored Products im Bewusstsein bleiben.

Quellen:
1 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
2, 3 Kantar Apparel Custom Study, USA, Mai 2022
4 Kantar und Amazon Ads, Studie über den Path-to-Purchase bei Bekleidung (apparel path to purchase study), USA, Mai 2022
5 Kantar Apparel Custom Study, USA, Mai 2022
6 Smallbiztrends.com, Brand Values Alignment, 2020
7 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
8 BoF-Sonderausgabe State of Fashion: Technologie 2022
9 Kantar Apparel Custom Study, USA, Mai 2022
10 Umfrage zum Verbraucherverhalten während COVID-19, Ipsos, Mai 2022, USA.
11, 12 Kantar und Amazon Ads, Studie über den Path-to-Purchase bei Bekleidung (apparel path to purchase study), USA, Mai 2022
13, 14 Kantar Apparel Custom Study, USA, Mai 2022
15 Kantar Apparel Custom Study, USA, Mai 2022
16 Amazon intern, USA, Juni 2021 bis Juni 2022
* Die Ergebnisse sind repräsentativ für die Ergebnisse von 98 542 Werbetreibenden und geben keinen Hinweis auf die zukünftigen Ergebnisse
17 Kantar Apparel Custom Study, USA, Mai 2022
18 MRI Simmons, USA, Frühling 2022
19 Kantar Apparel Custom Study, USA, Mai 2022
20 MRI Simmons, USA, Frühling 2022