Branchenmarketing

Automobilmarketing

Wie passt Amazon Advertising in die Marktstrategie Ihres Automobilgeschäfts? Erfahren Sie mehr über die Werbelösungen, die wir Vermarktern in der Automobilbranche auf Amazon und außerhalb von Amazon anbieten können.

Familie vergleicht ihr Auto online mit anderen

Was ist Automobilmarketing?

Automobilmarketing hilft Ihnen, potenzielle Autokäufer zu erreichen, sowohl marktnahe Zielgruppen (Käufer, die in 3 bis 6 Monaten eventuell ein Auto kaufen werden) als auch In-Market-Käufer (Käufer mit höherer Kaufabsicht, die in weniger als 3 Monaten ein Auto kaufen werden).

Familie fährt gemeinsam im Auto, Beifahrer schauen auf ein Tablet-Gerät
Paar fährt zusammen im Auto

Die heutige Automobilbranche

Die heutige Automobilbranche sowie Automarken und Autohäuser sind zum einen damit beschäftigt, Kunden innovative Fahrzeugtechnologien zu bieten, und zum anderen, den Kaufprozess an sich ändernde Kundenpräferenzen und die digitale Marketinglandschaft anzupassen. Gleichzeitig ist Werbung nach wie vor ein wichtiger Kanal, um Markenbotschaften zu vermitteln und Kundenbeziehungen aufzubauen.

Trends im Automobilmarketing

2021 wird der prognostizierte weltweite Pkw-Verkauf voraussichtlich 68 Mio. Einheiten überschreiten.1

65 % der US-Händler erwarten, dass sich die Entwicklung von Online-Verkaufs- und Buchungsplattformen für Fahrzeuge beschleunigen wird.2

Für das Jahr 2021 wird weltweit eine Steigerung der Gesamtausgaben für Automobilanzeigen um 14 % erwartet.3

Herausforderungen für Automobilmarken

Umstellung vom linearen Fernsehen

Fernsehwerbung ist seit Jahrzehnten ein fester Bestandteil des Automobilmarketings, da das Fernsehen wirksam einprägsame Anzeigen und Botschaften an Kunden kommuniziert. Aber die Zuschauer wechseln vom linearen Fernsehen zu Streaming-Diensten und haben im Jahr 2020 57 % mehr Zeit mit dem Streaming als im Vorjahr verbracht.4

Frühzeitige Berücksichtigung fördern

Die Purchase Journey in der Automobilbranche hat sich zunehmend auf Online-Kanäle verlagert und potenzielle Kunden recherchieren und bilden sich eine Meinung über Produkte, bevor sie einen Kauf tätigen. In der Tat hatte sich fast die Hälfte (48 %) der Autokäufer vor dem Kauf bereits für eine Fahrzeugmarke oder ein Fahrzeugmodell entschieden.5

Elektrifizierung von Fahrzeugen

Während Elektrofahrzeuge (EV) 2019 nur 2,5 % aller weltweiten Neuwagenverkäufe ausmachten, werden sie bis 2030 voraussichtlich 32 % ausmachen.6 Diese Veränderung wird durch eine Kombination globaler Veränderungen der Verbraucherstimmung und der Energiepolitik angetrieben.

Einblicke für Vermarkter in der Automobilbranche

83 % der Amazon-Käufer sind entweder Zielgruppen, die von Pay-TV-Abonnements zu OTT-Diensten (Over-the-Top) wechseln, oder Zielgruppen, die sowohl Pay-TV als auch OTT abonnieren.7

Käufer, die regelmäßig auf Amazon kaufen, besuchen durchschnittlich 2,6 Autohäuser. Käufer, die seltener auf Amazon kaufen, hingegen nur 2.8

Bei Käufern, die regelmäßig auf Amazon kaufen, ist im Vergleich zu Käufern, die seltener auf Amazon kaufen, die Wahrscheinlichkeit dreimal höher, dass sie ein Elektro- oder Hybridfahrzeug kaufen.9

Bei 63 % der Autokäufer ist es vor dem Kauf eines Fahrzeugs zu einem lebensverändernden Ereignis gekommen, z. B. Gründung einer Familie, ein Hauskauf oder ein neues Hobby.10

Beispiele für Automobilmarketing

Roter SUV (KAMIQ) in Landschaft mit kahlen Hügeln

Fallbeispiel

Erfahren Sie, wie ŠKODA es geschafft hat, die Kaufabsicht mit einer Kampagne zur Steigerung des Bewusstseins unter Verwendung der Amazon DSP in Kombination mit hochwirksamen Anzeigen auf Fire Tablet, Amazon und IMDb um 50 % zu erhöhen.

Frau steht an einem Infiniti-Auto auf einer Landstraße.

Fallbeispiel

Das Luxusfahrzeugunternehmen bot über 600 Probefahrten über eine integrierte Marketingkampagne mit Amazon Advertising an.

Person kauft etwas mit einer Kreditkarte am Telefon

Blog

Erfahren Sie mehr über die einzigartigen Angebote von Amazon für die Automobilbranche in einer zunehmend digitalen Landschaft.

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Wenn Sie mit der Entwicklung Ihrer Automobil-Marktstrategie beginnen wollen, wenden Sie sich an einen Amazon Advertising-Kundenbetreuer.

Strategien für Automobilwerbung

Bewusstsein durch Streaming-TV schaffen

Verwenden Sie Amazon Over-the-Top-Video-Anzeigen (OTT-Video-Anzeigen), um Shopping-, Automobil- und Lifestyle-Zielgruppen anzusprechen, die Sie mit keinem anderen Medienanbieter erreichen können. Sie haben auch die Möglichkeit, Zielgruppen, die kein Pay-TV (mehr) nutzen und Fire TV-Geräte verwenden, zu erreichen. Darüber hinaus können wir Ihnen mit über 55 Mio. Zuschauern werbefinanzierter OTT-Inhalte dabei helfen, Ihre Kampagnen auf ein bestimmtes Sendegebiet (Designated Market Area, DMA) anzupassen.11

Einzigartige Zielgruppen entdecken

Erreichen Sie mithilfe von Kaufsignalen von Amazon Vehicles und von Amazons Your Garage einzigartige In-Market-Zielgruppen, die sich für Fahrzeuge interessieren. Amazon kann Ihnen auch bei der Entwicklung einer marktnahen Strategie helfen, die Fahrzeugwerbung auf Lebensereignisse und Interessen Ihrer Kunden abstimmt, z. B. um EV-Modelle für Käufer zu bewerben, die Interesse an ökologischen oder Climate Pledge Friendly-Produkten haben.

Programmatisch auf mehreren Geräten Werbung schalten

Mit der Amazon DSP können Sie eine einzigartige Sicht auf Ihre Zielgruppen gewinnen und nahtlos Desktop- und Mobilgeräte nutzen, um Ihre Zielgruppen zu erreichen. Sizmek Ad Suite ist ein globaler Mehrkanal-Anzeigenserver, der Anzeigentools, Kampagnenverwaltung und -optimierung sowie von einem Media Rating Council akkreditierte Berichte bietet.

Quellen

1 Scotiabank; Bloomberg; Ward's, Global, Oktober 2020
2 IHS Markit, USA, Oktober 2020
3 WARC’s Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1 (WARC: Globale Anzeigentrends: Stand der Branche 2020/1), Global, November 2020
4 Conviva’s State of Streaming (Conviva-Bericht: Stand des Streamings), Global, 3. Quartal 2020
5 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study (Studie zum Autokauf von Kantar und Amazon Advertising), USA, April 2020
6 Deloitte Insights – Electric Vehicles (Deloitte Insights – Bericht zu Elektrofahrzeugen), Global, Juli 2020
7 Kantar and Amazon Advertising TV viewers study (Studie zu Fernsehzuschauern von Kantar und Amazon Advertising), USA, August 2020
8 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study (Studie zum Autokauf von Kantar und Amazon Advertising), USA, April 2020
9 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study (Studie zum Autokauf von Kantar und Amazon Advertising), USA, April 2020
10 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study (Studie zum Autokauf von Kantar und Amazon Advertising), USA, April 2020
11 Nielsen Media Impact and Amazon internal (Nielsen Media Impact und Amazon Intern), USA, 2021