Leitfaden für die Weitervermarktung nach Aufrufen für Sponsored Display und Rückblick-Fenster

Sponsored Display-Zielgruppen sind eine Taktik für Display-Werbung, die es Werbetreibenden aller Größenordnungen ermöglicht, zum Ausbau ihres Geschäfts mit Amazon beizutragen, indem sie Zielgruppen während ihres gesamten Einkaufs- und Unterhaltungsvorgangs erreichen – überall dort, wo sie Zeit verbringen.

Bis heute haben Werbetreibende Sponsored Display-Zielgruppen verwendet, um relevante Käufer während dieses Vorgangs zu entdecken, zu erreichen und zu gewinnen, um zur Steigerung des Bewusstseins, der Berücksichtigung oder der Käufe beizutragen. Bisher wurden benutzerspezifische Zielgruppen (d. h. „Weitervermarktung nach Aufrufen“) durch Kaufsignale von Erstanbietern unterstützt, die auf historischen Detailseitenaufrufen basierten. Mit dieser Version haben wir jedoch benutzerspezifische Zielgruppen um die „Weitervermarktung nach Kauf“ erweitert, um es Marken zu ermöglichen, zur Steigerung der wiederholten Einkäufe ihrer Produkte und der Markentreue beizutragen. Die Weitervermarktung nach Kauf ermöglicht es Werbetreibenden, zum Erreichen von Zielgruppen beizutragen, die auf dem historischen Kaufverhalten auf Amazon basieren. Werbetreibende können nun frühere Zielgruppen für ihre beworbenen Produkte, andere beliebte Produkte sowie Produkte aus bestimmten Einzelhandelskategorien erneut ansprechen. Wie bei anderen benutzerspezifischen Zielgruppen können Werbetreibende ihre Kampagnen auf der Grundlage ihrer realen Einblicke mit Hilfe von einzelhandelsbezogenen Verfeinerungen wie Preispunkt, Marke und Sternebewertung anpassen.

In dieser Version werden auch „Rückblick-Fenster“ eingeführt, die Sie nach Wunsch ändern können. Verschiedene Produkte haben unterschiedliche Kaufzyklen: So verbringen die Zielgruppen möglicherweise mehr Zeit damit, über den Kauf einer Jeans nachzudenken, als über die Wahl einer Zahnpasta. Mit dieser neuen Funktion für Aufrufe und die Weitervermarktung nach Kauf können Werbetreibende die Zielgruppen, die sie zu erreichen hoffen, näher bestimmen. Dazu gibt man ein gewünschtes Rückblick-Fenster an, etwa die letzten 30 Tage, 7 Tage usw., in denen frühere Einkäufe stattfanden.

Warum die Weitervermarktung nach Kauf für Sponsored Display nutzen?

Granularität und Flexibilität:
Sponsored Display-Zielgruppen ist die einzige Taktik mit gesponserten Anzeigen, die Einkaufs- und Streaming-Signale aus erster Hand nutzt. Durch die Verwendung der neuen Sponsored Display-Funktion „Weitervermarktung nach Kauf“ können Sie Zielgruppen jetzt über die klassische Weitervermarktung erreichen, frühere Zielgruppen erneut ansprechen und die Marken- oder Produkttreue sowie die Auffindbarkeit von Zielgruppen steigern. So erreichen Sie breitere Zielgruppen und nicht nur diejenigen, die nur aus Ihrem eigenen Katalog kaufen. Optimieren Sie Ihre Auswahl weiter, indem Sie wichtige Produkteigenschaften wie Marke, Preisspanne, Sternebewertung und Prime-Versand-Berechtigung weiter präzisieren und dann für jede der ausgewählten Zielgruppen, die Sie erreichen möchten, separate Gebote festlegen.
Konzipiert für den Einzelhandel:
Sponsored Display-Zielgruppen wurden von Grund auf als eine einzelhandelsorientierte Lösung konzipiert. Wir helfen Ihnen, Ihre Werbeausgaben zu schützen: durch Funktionen wie etwa Bewusstsein für nicht vorrätige Ware, Bewusstsein für Lieferversprechen und für hervorgehobene Angebote. Dies bedeutet, dass Ihre Anzeigen automatisch nicht mehr geschaltet werden, wenn Ihr Produkt nicht mehr zum Verkauf verfügbar ist. Sie können Produkte zu Ihren Kampagnen hinzufügen, auch wenn sie nur einen geringen Lagerbestand haben, gerade nicht auf Lager oder nicht mehr das hervorgehobene Angebot sind. Sie können also sicher sein, dass Ihnen keine Ausgaben für Anzeigen entstehen, die nicht zu einer Bestellung führen können.
Erweiterter Zugang zum Einkaufsvorgang:
Sponsored Display-Zielgruppen tragen dazu bei, Ihre Bemühungen bei Amazon Ads auf alle Phasen des Einkaufsvorgangs auszudehnen. Im Durchschnitt dauert es 6 bis 7 Tage, bis Käufer einen Kauf tätigen, nachdem sie mit dem Einkaufen begonnen haben. Sponsored Display-Zielgruppen tragen dazu bei, dass die Käufer Ihre Produkte in diesem kritischen Berücksichtigungszeitraum im Bewusstsein behalten, und Sie können Zielgruppen während ihres Einkaufs- und Unterhaltungsvorgangs erreichen: beim Surfen im Internet, auf Twitch, auf der Amazon-Startseite und auf Amazon-Detailseiten. Wir haben festgestellt, dass Sponsored Display-Zielgruppen zu den effektivsten Amazon Ads-Strategien zur Steigerung der Verkäufe bei Marken-Neukunden gehört: Werbetreibende, die Zielgruppen verwenden, erkennen, dass durchschnittlich bis zu 82 % ihrer Verkäufe auf Marken-Neukunden zurückzuführen sind.

Wann sollten Sie die Weitervermarktung nach Kauf für Sponsored Display nutzen?

Als Teil von Sponsored Display-Zielgruppen können Werbetreibende jetzt die Weitervermarktung nach Kauf verwenden. Dies trägt zu Folgendem bei:

Steigerung der Markentreue durch Wiederholungskäufe

Tragen Sie zur Steigerung der Wiederholungskäufe bei, indem Sie an Zielgruppen weitervermarkten, die zuvor die Produkte Ihrer Marke gekauft haben. Zum Beispiel könnte eine Beauty-Marke ein 30-Tage-Rückblick-Fenster wählen und so Käufer auffinden, die eine einzelne Tuchmaske gekauft haben. Diesen könnte die Marke dann ihre Vorratspackung mit Tuchmasken für 7 Tage anbieten. Sie können in Ihren Kampagnen benutzerdefinierte Bilder verwenden, um zu helfen, Ihre einzigartige Markengeschichte zu vermitteln und gleichzeitig mit bestehenden Zielgruppen in Kontakt zu treten.

Verwenden Sie Cross-Selling für Ergänzungsprodukte

Tragen Sie zur Steigerung der Produktberücksichtigung bei, indem Sie Ihre Produkte mit Cross-Selling an Zielgruppen verkaufen, die kürzlich andere verwandte/ergänzende Produkte gekauft haben. Beispielsweise kann eine Marke, die sich mit Elektronik-Zubehör wie Headsets und Webcams befasst, jetzt Käufer erreichen, die kürzlich in ihrem bevorzugten Rückblick-Fenster einen neuen Computer gekauft haben (etwa in den letzten 14 Tagen).

Neue Zielgruppen erreichen

Tragen Sie zur Auffindbarkeit neuer Zielgruppen bei, indem Sie Zielgruppen erreichen, die zuvor bei anderen beliebten Kategorien und Marken gekauft haben, während Sie neue Produkte auf den Markt bringen oder die Sichtbarkeit bestehender Produkte verbessern möchten. Unsere benutzerdefinierten Funktionen für Anzeigen-Überschriften und Logos können Ihnen dabei helfen, sich beim Ansprechen neuer Zielgruppen abzuheben, während unsere dynamischen Logos es Ihnen ermöglichen, Preisnachlässe zu ergänzen und Aktionszeiträume mit hohem Traffic zu nutzen. Wir haben festgestellt, dass dynamische Logos dazu beitragen können, die Klickrate von Anzeigen auf bis zu +42 % zu steigern.¹ Wenn Sie neue Zielgruppen erreichen, können Sie Ihre Bemühungen mithilfe unserer Marken-Neukundenstatistiken quantifizieren.

Wie sollte man die Weitervermarktung nach Kauf für Sponsored Display nutzen?

Produkt- und Kategorieweitervermarktung

Wir empfehlen Werbetreibenden, die die Weitervermarktung nach Kauf nutzen, unsere dynamischen Segmente zu übernehmen. Diese Segmente – „beworbene Produkte“ und „im Zusammenhang mit beworbenen Produkten“ – unterstützen Sie dabei, Ihre Kampagnen einfach und effektiv an den Start zu bringen. Besonders die Option „im Zusammenhang mit beworbenen Produkten“ nutzt unsere Algorithmen für maschinelles Lernen. Damit kann man Zielgruppen finden und erreichen, die bereits Produkte gekauft haben, die mit Ihren beworbenen Produkten zusammenhängen oder diese ergänzen. Um eine weitere Skalierung hinzuzufügen, empfehlen wir, kategoriebasierte Zielgruppen auszuwählen. Beginnen Sie mit der Kategorie, in der sich Ihr Produkt befindet, und testen und lernen Sie dann mit anderen relevanten Kategorien. Verwenden Sie Verfeinerungen, um die Reichweite zu erweitern oder sie einzuschränken. Sie können die Gebotswerte immer basierend auf Ihren Präferenzen und Ihrer Zahlungsbereitschaft anpassen.

Anpassbare Rückblick-Fenster

Ähnlich wie bei Verfeinerungen empfehlen wir Werbetreibenden, ihre Rückblick-Fenster entsprechend ihren Erkenntnissen und Kampagnenzielen anzupassen. Rückblick-Fenster bestimmen den historischen Zeitraum, in dem eine Einkaufsaktion stattfand, z. B. Detailseitenaufrufe für die Weitervermarktung nach Aufrufen oder Käufe für die Weitervermarktung nach Kauf. Wenn Sie beispielsweise Ihre meistverkaufte Tuchmaske bewerben, um zu Wiederholungskäufen anzuregen, können Sie Weitervermarktung nach Kauf verwenden, um Zielgruppen zu erreichen, die Ihre beworbenen Produkte in einem definierten Rückblick-Fenster von 14 Tagen gekauft haben. Wenn Sie mit Cross-Selling an eine breitere Zielgruppe verkaufen möchten, können Sie Weitervermarktung nach Kauf verwenden und damit dazu beitragen, Käufer zu erreichen, die in der Kategorie „Gesichtsmasken“ in einem definierten Rückblick-Fenster von 30 Tagen gekauft haben.

Gebotsoptimierung

Verwenden Sie für Ihre Zielgruppen-Kampagnen die entsprechende Gebotsoptimierung. Wenn Sie dazu beitragen möchten, Wiederholungskäufe und Produkttreue zu steigern, empfehlen wir „Optimierungen zwecks Conversions“. Wenn Sie dazu beitragen möchten, Berücksichtigung oder Bewusstsein mit einer breiteren Zielgruppenreichweite zu steigern, empfehlen wir „Optimierungen für Detailseitenaufrufe“ und „Optimieren für sichtbare Impressions“.

Hauptmerkmale

Kombinieren Sie bis zu 20 Zielgruppen innerhalb einer Sponsored Display-Anzeigengruppe – einschließlich Weitervermarktung nach Aufrufen, Weitervermarktung nach Kauf und Amazon-Zielgruppen
Tragen Sie zum Erreichen von Zielgruppen bei, die bei bestimmten Kategorien/Browse Nodes auf Amazon gekauft haben, indem Sie Ihre Auswahl mit Marke, Preis, Sternebewertung und anderen Filtern nachjustieren.
Vermarkten Sie ganz einfach erneut an Zielgruppen, die Ihre beworbenen Produkte sowie andere verwandte oder ergänzende Produkte gekauft haben.
Wählen Sie das bevorzugte Rückblick-Fenster für jede Zielgruppe aus, wenn Sie Weitervermarktung nach Aufrufen und Weitervermarktung nach Kauf verwenden
Schalten Sie Anzeigen auf Amazon, einschließlich stark sichtbarer Detailseiten- und Startseiten-Platzierungen überall dort, wo sie Zeit verbringen, und auf Twitch, um Zielgruppen während des gesamten Einkaufs- und Unterhaltungsvorgangs erneut anzusprechen
Bestimmen Sie Gebotsbeträge und zeigen Sie Leistungsstatistiken für die ausgewählte Zielgruppe an
Wählen Sie ein oder mehrere Produkte aus, die beworben werden sollen.
Passen Sie Anzeigendesigns mithilfe von Überschriften, Markenlogos oder benutzerdefinierten Bildern an.

Melden Sie sich bei Ihrem Werbekonto an, um mit Sponsored Display-Zielgruppen zu beginnen.

Beginnen

¹Amazon intern, 26.06.–24.07.2019