Leitfaden

Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung: So sichern Sie sich eine Platzierung in den obersten Suchergebnissen für Ihre Marke

Erreichen Sie Käufer, wenn sie nach Ihrer Marke suchen. Mit der Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung sichern Sie sich eine konsistente Sichtbarkeit Ihrer Marken-Keywords ganz oben in den Suchergebnissen, stärken das Vertrauen Ihrer Kunden und fördern eine sinnvolle Interaktion in Momenten mit hoher Kaufabsicht.

Was ist die Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung?

Die Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung ist ein zielbasierter Kampagnentyp, mit dem Werbetreibende zu einem festen Vorabpreis eine konsistente Sichtbarkeit ihrer Marken-Keywords ganz oben in den Suchergebnissen sicherstellen können. Wenn Käufer nach Ihrer Marke suchen, wird Ihre Sponsored Brands-Anzeige an einer der prominentesten Stellen angezeigt, was dazu beiträgt, das Vertrauen in die Marke und ihre Bekanntheit zu stärken. Diese Lösung bietet Werbetreibenden vorhersehbaren Zugang zu Momenten mit hoher Kaufabsicht, vereinfacht die Planung durch feste Preise und ermöglicht es Käufern, relevante Markenerlebnisse zu sehen, wenn sie bereit sind, sich zu engagieren.

Beispiel für eine Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung

Beispiel für eine Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung

Warum sollten Sie die Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung nutzen?

Die Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung hilft Ihrer Marke, genau dann präsent zu sein, wenn es darauf ankommt, indem sie eine konsistente Sichtbarkeit von Sponsored Brands ganz oben in den Suchergebnissen für Marken-Keywords sicherstellt. Käufer suchen oft direkt nach Marken, die sie kennen und denen sie vertrauen, und diese Markensuchen stellen einige der Momente mit der höchsten Kaufabsicht auf Amazon dar.

Unser Beta-Experiment mit Werbetreibenden hat gezeigt, dass beim Vergleich der Leistung dieser Teilnehmer bei denselben markenbezogenen Suchanfragen die Share-of-Voice-Reservierung:1

  • den Anteil der Sponsored Brands-Impressions ganz oben in den Suchergebnissen für reservierte Keywords von 62,7 % auf 99,3 % erhöht hat.
  • die Klickrate von 3,5 % auf 4,1 % erhöht hat.
  • die durch Klicks generierten Verkäufe um 143 % erhöht hat.
  • die verlorenen Verkäufe in den obersten Suchergebnissen von 10,3 % auf 0,3 % reduziert hat.

Mit der Share-of-Voice-Reservierung kann Ihre Marke Suchanfragen zu ihrer Marke in sinnvolle Interaktionen und messbare Ergebnisse umwandeln.

Wie funktioniert die Share-of-Voice-Reservierung?

Mit der Share-of-Voice-Reservierung können Werbetreibende ihre Marken-Keywords für die Platzierung ganz oben in den Suchergebnissen von Sponsored Brands zu einem festen Preis im Voraus reservieren. Dies ermöglicht eine konsistente Sichtbarkeit, wenn Käufer nach Ihrer Marke suchen, bietet vorhersehbaren Zugang zu Momenten mit hoher Kaufabsicht und vereinfacht die Kampagnenplanung.

So funktioniert es:

  1. Wählen Sie in der Werbekonsole genau passende Markenbegriffe aus und reservieren Sie diese, um eine vorhersehbare Sichtbarkeit bei der Platzierung in den obersten Sponsored Brands-Suchergebnissen auf Desktop- und Mobilgeräten sicherzustellen.
  2. Verwenden Sie Ihre vorhandenen Sponsored Brands-Assets (z. B. Logo, Überschrift, Kollektionen oder Video), um die Kampagnen zu erstellen und die Gestaltung von Werbemitteln einfach zu halten.
  3. Wenn Käufer nach Ihren reservierten Marken-Keywords suchen, werden Ihre Anzeigen in den obersten Sponsored Brands-Suchergebnissen angezeigt, die hinsichtlich Relevanz und Kundenerlebnis optimiert sind.

Wo erscheinen meine Werbeanzeigen?

Die Share-of-Voice-Reservierung erscheint sowohl auf Desktop-Computern als auch auf Mobilgeräten ganz oben in den Suchergebnissen von Sponsored Brands. Dies ist die prominenteste Platzierung auf der Seite „Suchergebnisse“ – dort, wo Käufer ihre Customer Journey beginnen und aktiv nach Marken suchen, die sie kennen und denen sie vertrauen.

Profi-Tipp: Wichtige Einkaufsmomente planen

Reservieren Sie Ihre Marken-Keywords vor Spitzenzeiten wie Produkteinführungen, saisonalen Veranstaltungen oder dem Prime Day, um eine optimale Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu gewährleisten, wenn die Kaufabsicht der Kunden am höchsten ist. So stellen Sie sicher, dass Ihre Marke in entscheidenden Momenten der Entdeckung und des Kaufs im Vordergrund steht.

So beginnen Sie mit der Share-of-Voice-Reservierung

Sie können die Share-of-Voice-Reservierungskampagnen direkt in der Amazon Ads-Konsole erstellen, indem Sie denselben Sponsored Brands-Kampagnen-Workflow verwenden, den Sie bereits kennen. Beginnen Sie in drei einfachen Schritten:

1. Marken-Keywords auswählen

Wählen Sie die genauen Markenbegriffe aus, die Sie reservieren möchten (z. B. Ihren Markennamen oder wichtige Produktlinien). Das System überprüft die Berechtigung der Keywords und gibt Ihnen einen Festpreis basierend auf dem bisherigen Traffic und der Verfügbarkeit.

2. Legen Sie die Kampagnendetails fest

Legen Sie die Dauer Ihrer Reservierung fest und bestätigen Sie Ihr Budget. Da für die Share-of-Voice-Reservierung ein fester Vorabpreis gilt, können Sie ohne laufende Gebotsanpassungen sicher um Produkteinführungen oder saisonale Spitzenzeiten herum planen.

3. Sponsored Brands-Werbemittel hochladen

Nutzen Sie Ihre vorhandenen Ressourcen (z. B. Logo, Überschrift, Kollektionen oder Videos), um Ihre Markenbotschaft zu präsentieren. Nach der Freigabe werden Ihre Anzeigen für Ihre reservierten Marken-Keywords an oberster Stelle der Sponsored Brands-Suchergebnisse angezeigt.

Profi-Tipps

  • Planen Sie frühzeitig für Spitzenzeiten: Reservieren Sie Ihre Marken-Keywords vor wichtigen Ereignissen wie Produkteinführungen oder Feiertagen, um eine optimale Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu gewährleisten, wenn die Kaufabsicht der Kunden am höchsten ist.
  • Aktualisieren Sie Ihre Werbemittel: Aktualisieren Sie Ihre Sponsored Brands-Werbemittel regelmäßig (z. B. saisonale Bilder oder Botschaften), damit Ihre Anzeigen während des gesamten Reservierungszeitraums aktuell und relevant bleiben.

Kampagneneinrichtung und Berechtigung

Die Share-of-Voice-Reservierung steht Werbetreibenden zur Verfügung, die beim Amazon-Markenschutz registriert sind und zur Durchführung von Sponsored Brands-Kampagnen berechtigt sind. Dadurch wird sichergestellt, dass nur verifizierte Markeninhaber Marken-Keywords reservieren und steuern können, wie ihre Marke in den Suchergebnissen angezeigt wird.

Berechtigungsvoraussetzungen

  • Sie müssen beim Amazon-Markenschutz registriert sein.
  • Ihre Kampagne muss das Anzeigenformat „Sponsored Brands“ (Logo, Überschrift, Kollektionen oder Video) verwenden.
  • Es können nur Marken-Keywords (d. h. Begriffe, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Markennamen oder Ihren markenrechtlich geschützten Produkten stehen) reserviert werden.

Keywords müssen den Markenvalidierungsprozess von Amazon durchlaufen, um die Eigentumsrechte und Relevanz zu bestätigen. Verwenden Sie bei Bedarf die Option „Kontaktieren Sie uns, wenn Sie Hilfe benötigen“ in der Werbekonsole, um die Appeal-Keywords anzuzeigen.

Übersicht zur Kampagneneinrichtung

  1. Starten Sie eine neue Sponsored Brands-Kampagne in der Amazon Ads-Konsole.
  2. Wählen Sie das Ziel für die „Share-of-Voice-Reservierung“ aus. Dadurch werden feste Preise und der Zugriff auf reservierte Sponsored Brands-Platzierungen in den obersten Suchergebnissen ermöglicht.
  3. Fügen Sie Ihre Marken-Keywords hinzu. Das System überprüft die Berechtigung und gibt für jeden Begriff den geschätzten Traffic und die geschätzten Preise an.
  4. Wählen Sie Ihren Reservierungszeitraum aus. Wählen Sie die Kampagnendauer (z. B. 30–90 Tage) entsprechend den saisonalen oder werbetechnischen Anforderungen Ihrer Marke aus.
  5. Laden Sie Ihre Werbemittel hoch. Verwenden Sie vorhandene Sponsored Brands-Assets wie Markenlogo, Überschrift, Kollektionen oder Video.
Keyword-Reservierung für eine Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung

Keyword-Reservierung für eine Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung

Bewährte Methoden bei Werbemitteln

Mit starken Werbemitteln können Sie Ihre Share-of-Voice-Reservierungskampagne hervorheben und das Engagement steigern, wenn Käufer nach Ihrer Marke suchen. Da diese Anzeigen eine der prominentesten Platzierungen auf Amazon einnehmen – den Sponsored Brands-Platz in den obersten Suchergebnissen –, sollte Ihr Werbemittel Ihre Markengeschichte klar vermitteln und es den Käufern leicht machen, aktiv zu werden.

1. Mit Markenwiedererkennung überzeugen

  • Platzieren Sie Ihr Markenlogo gut sichtbar, um Bekanntheit und Vertrauen zu stärken.
  • Halten Sie Überschriften kurz, klar und abgestimmt auf Marken-Keywords (z. B. „Entdecken Sie die Neuheiten von [Markenname]“).
  • Verwenden Sie einheitliche Markenfarben, Schriftarten und einen einheitlichen Ton, um eine geschlossene Identität über Werbeanzeigen und Brand Store-Seiten hinweg zu bewahren.

2. Beste Produkte präsentieren

  • Heben Sie ergebnisstarke oder Vorzeigeprodukte hervor, die die Qualität und Attraktivität Ihrer Marke repräsentieren.
  • Verwenden Sie hochauflösende Bilder oder Lifestyle-Aufnahmen, die Produkte im realen Gebrauch zeigen.

3. Botschaften einfach und relevant halten

  • Stimmen Sie Ihre Werbemittel-Botschaft auf die Käuferabsicht hinter Ihren reservierten Keywords ab.
  • Konzentrieren Sie sich auf den Vorteil oder das Alleinstellungsmerkmal (z. B. „Verbessern Sie Ihren Start in den Tag mit Kaffee in Barista-Qualität von Kitchen Smart“).
  • Vermeiden Sie übertriebene Werbesprache; seien Sie informativ, authentisch und stellen Sie den Kunden an erste Stelle.

4. Brand Store als Ziel verwenden

  • Verknüpfen Sie Ihre Werbemittel mit Ihrem Brand Store, um ein nahtloses, markenorientiertes Einkaufserlebnis zu bieten.
  • Stellen Sie sicher, dass Ihr Brand Store mit einheitlichen Bildern, Navigation und hervorgehobenen Produkten auf dem neuesten Stand ist.

5. Im Laufe der Zeit erneuern und optimieren

  • Aktualisieren Sie Ihre Werbemittel regelmäßig, um saisonale Events, neue Produkteinführungen oder Kampagnenerkenntnisse zu berücksichtigen.
  • Testen Sie verschiedene Variationen von Bildern oder Überschriften, um herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen.
  • Analysieren Sie Berichtsmetriken wie Klickrate (click-through rate; CTR) und Bestellungen pro Suche (Order per Search; OPS), um die Werbemittel-Effektivität zu optimieren.

Profi-Tipp: Mit Video kombinieren

Für eine stärkere Wirkung nutzen Sie Video-Werbemittel mit Ihren reservierten Keywords, um Ihre Produkte zum Leben zu erwecken und die Aufmerksamkeit kaufbereiter Käufer zu gewinnen.

Erfolg messen

Neben allen bestehenden Berichtsmetriken können Sie den Impression Share in den obersten Suchergebnissen verfolgen, um die Sichtbarkeit Ihrer reservierten Marken-Keywords zu verstehen, sowie die Klickrate (CTR), um das Kundenengagement zu messen. Um die Performance zu beurteilen, sehen Sie sich Metriken wie durch Klicks generierte Verkäufe, Gesamtbestellungen und Verkäufe an Marken-Neukunden an, um die Wirksamkeit der Kampagne zu messen. Darüber hinaus hilft die Metrik „Verlorene Verkäufe in den obersten Suchergebnissen“ – verfügbar in der Werbekonsole unter der Registerkarte „Insights und Planung“ im Bericht „Anteil an möglichen Marken-Impressions“ – Werbetreibenden dabei, Verkaufschancen zu identifizieren, die durch reservierte Sichtbarkeit zurückgewonnen werden können.

Kampagnen optimieren

Bei der Optimierung der Share-of-Voice-Reservierung geht es darum, den Wert Ihrer reservierten Platzierungen im Laufe der Zeit zu maximieren. Verfeinern Sie Ihre Werbemittel, Keyword-Auswahl und das Timing Ihrer Reservierungen kontinuierlich, um relevant zu bleiben und eine konstante Wirkung zu erzielen. Hier sind drei Profi-Tipps, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Kampagnen zu machen:

  • Aktualisieren Sie Ihre Werbemittel: Wechseln Sie die Sponsored Brands-Werbemittel regelmäßig aus, um Ihre Anzeigen ansprechend zu gestalten und auf saisonale Themen oder Produkteinführungen abzustimmen. Starke visuelle Elemente und klare Botschaften verstärken die Markenwiedererkennung in den obersten Suchergebnissen.
  • Analysieren Sie die Performance-Metriken: Nutzen Sie Insights wie Impression Share der obersten Suchergebnisse, CTR und durch Klicks generierte Verkäufe, um zu verstehen, was Anklang findet. Überprüfen Sie die Metrik „Verlorene Verkäufe in den obersten Suchergebnissen“ im Bericht „Anteil an möglichen Marken-Impressions“ unter „Insights und Planung“ in der Werbekonsole, um zu ermitteln, wo durch erhöhte Sichtbarkeit verlorene Verkaufschancen zurückgewonnen werden können.
  • Timing und Targeting anpassen: Stimmen Sie Reservierungszeiträume mit wichtigen Einzelhandelsmomenten wie Produkteinführungen, Feiertagen oder Kategorie-Events ab. Erwägen Sie, verschiedene markenbezogene Keyword-Sets über Kampagnen hinweg zu reservieren, um spezifische Zielgruppensegmente oder Produktlinien zu erreichen.
  • Optimieren Sie für anhaltende Sichtbarkeit: Überprüfen Sie Ihre Kampagnenmetriken regelmäßig und erneuern Sie erfolgreiche Reservierungen vor dem Ablauf, um während der gesamten Shopping-Saison eine konstante Sichtbarkeit und Markenpräsenz aufrechtzuerhalten.

Häufig gestellte Fragen

Wer ist berechtigt, die Share-of-Voice-Reservierung zu nutzen?

Jeder Werbetreibende, der im Amazon-Markenschutz eingetragen ist und aktive Sponsored Brands-Kampagnen hat, ist berechtigt, sofern er mindestens fünf Marken-Keywords reservieren kann und ein Mindestbudget von 6.000 USD pro Kampagne für den US-Onlineshop aufweist.

Wie unterscheidet sich die Share-of-Voice-Reservierung vom Auktionsmodell?

Im Gegensatz zu Auktionen, bei denen Sichtbarkeit und Kosten variieren, garantiert die Share-of-Voice-Reservierung die Abdeckung reservierter Marken-Keywords zu einem festen Cost-per-Mille-Betrag (CPM). Dies gibt Werbetreibenden vorhersehbare Kontrolle über ihre Sponsored Brands-Präsenz in den obersten Suchergebnissen.

Welche Anzeigenformate werden unterstützt?

Die Share-of-Voice-Reservierung unterstützt Sponsored Brands-Video, Store Spotlight und Kollektionen. Diese Formate ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Markengeschichte zu präsentieren, wichtige Kategorien hervorzuheben und durch hochwertige, markenzentrierte Werbemittel das Interesse der Käufer zu wecken.

Kann ich generische Keywords oder Keywords von Mitbewerbern reservieren?

Nein. Nur Marken-Keywords mit genauer Übereinstimmung sind berechtigt. Generische Begriffe, Rechtschreibfehler, Konkurrenzmarken und weitgehend gemeinsam genutzte Markenzeichen sind ausgeschlossen. Werbetreibende können in unklaren Fällen über „Kontakt“ in der Werbekonsole Einspruch einlegen und dabei einen Eigentumsnachweis vorlegen.

Was haben Werbetreibende während des Beta-Tests beobachtet?

Erste Pilotprojekte mit globalen Werbetreibenden im Beta-Test haben die messbare Wirkung dieser Funktion demonstriert. Beim Vergleich der Performance der teilnehmenden Werbetreibenden bei denselben Markenabfragen hat die Share-of-Voice-Reservierung:2

  • den Anteil der Sponsored Brands-Impressions ganz oben in den Suchergebnissen von 62,7 % auf 99,3 % erhöht.
  • die durch Klicks generierten Verkäufe um 143 % erhöht.
  • die verlorenen Verkäufe in den obersten Suchergebnissen von 10,3 % auf 0,3 % reduziert.
  • die Klickrate von 3,5 % auf 4,1 % erhöht.
Wie profitieren Käufer davon?

Käufer sehen die Marke, nach der sie suchen, durchgängig in den obersten Suchergebnissen, was Reibungsverluste und Verwirrung reduziert. Dies schafft ein relevanteres, vertrauenswürdiges Erlebnis, das mit der Kaufabsicht des Käufers übereinstimmt.

Ist die Share-of-Voice-Reservierung global verfügbar?

Die Share-of-Voice-Reservierung ist in 20 Onlineshops verfügbar, die Sponsored Brands unterstützen: USA, Kanada, Mexiko, Brasilien, Deutschland, Frankreich, Italien, Vereinigtes Königreich, Belgien, Polen, Niederlande, Schweden, Türkei, Irland, Australien, Japan, Indien, Singapur, Vereinigte Arabische Emirate und Saudi-Arabien.

Registrieren, um mit der Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung zu beginnen

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Quellen

1–2 Amazon interne Daten, Beta-Test mit mehr als 15 Werbetreibenden, Mai bis August 2025.