Full-Funnel-Performance steigern mit einem einzigen Video

In der heutigen digitalen Landschaft ist Videowerbung ein unverzichtbares Instrument für Unternehmen, um ihre Zielgruppen zu erreichen und zu erweitern. Die Stärke von Videos liegt in ihrer Fähigkeit, Bild, Ton und Storytelling zu kombinieren, um Aufmerksamkeit zu erregen. Durch die Nutzung von Amazons Streaming-TV-Kanälen und Online-Videos bietet Videowerbung Marken eine einzigartige Möglichkeit, relevante Kunden zu erreichen und ihnen Helfen ihre Markenbotschaft in wichtigen Momenten zu vermitteln.

Die Videoanzeigenlösungen von Amazon helfen Marken dabei, ihre Geschichten zum Leben zu erwecken und ihre Geschäftsziele über den gesamten Trichter hinweg zu erreichen. Full-Funnel-Marketing bezieht sich auf die Entwicklung einer Strategie über alle Marketingkanäle und Touchpoints in der Customer Journey. Ganz gleich, ob Ihre Marke bereits über vorhandene Assets verfügt oder ganz von vorne anfangen muss, Amazon Ads kann kreative Dienstleistungen und einen maßgeschneiderten Ansatz bieten, um sicherzustellen, dass Marken effektive Videoanzeigenliefern.

1. Reichweite und Bekanntheit aufzubauen
   Übermitteln Sie Ihre Botschaft in großem Umfang mit Amazons Streaming TV-Werbelösungen, wie zum Beispiel Prime Video und Twitch-Anzeigen.
2. Steigern Sie die Berücksichtigung Nutzen Sie die einzigartigen First-Party-Signale von Amazon, um Ihre Kunden mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen – mit Lösungen wie Online-Videoanzeigen und Sponsored Brands-Video.
3. Steigern Sie die Conversion Erreichen Sie Kunden, wo sie einkaufen, mit interaktiven Videoanzeigen-Funktionen auf Streaming TV, Displayanzeigen mit Video und mehr.

Amazon-Videokampagnen in den USA, die auf zwei oder mehr Videolösungen liefen, verzeichneten die folgenden Performance-Steigerungen im Vergleich zu Kampagnen, bei denen nur eine Videolösung verwendet wurde¹:

• 15 % höhere inkrementelle Reichweite
• 142 % höhere Rate der Produktdetailseitenaufrufe
• 84 % höhere Kaufrate

1. Realistische und nachvollziehbare Situationen
   Bieten Sie Kunden Kontext, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einer Umgebung zeigen, in der sie typischerweise verwendet werden. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 16 % bessere Ergebnisse als Videos, die Produkte ohne Kontext zeigten. ¹
2. Voice-over oder Dialog
   Bauen Sie gesprochene Erzählungen oder Gespräche in Ihre Videos ein, um das Interesse der Kunden zu wecken und Ihre Botschaft zu vermitteln. Im Durchschnitt erzielten Videos mit Voice-over oder Dialog insgesamt 10 % bessere Ergebnisse als Videos ohne Voice-over oder Dialog. ²
3. Produkteinführung in den ersten fünf Sekunden
   Stellen Sie Ihr Produkt früh im Video vor, um dazu beizutragen, dass Kunden erkennen, worum es geht. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 8 % bessere Ergebnisse als Videos, die das Produkt nicht früh vorstellten. ³
4. Leicht lesbarer Bildschirmtext
   Verwenden Sie verständlichen Bildschirmtext, der dem Tempo des Videos entspricht. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 5 % bessere Ergebnisse als Videos ohne Text oder mit schwer lesbarem Text. ⁴

Wenn Sie die wesentlichen Elemente bereits beherrschen, kann die Gesamt-Performance durch die Einbeziehung der folgenden zusätzlichen Elemente weiter gesteigert werden. Diese Elemente werden von den meisten Amazon-Werbetreibenden nicht häufig genutzt, was Ihrer Marke einen Wettbewerbsvorteil verschafft. ⁵

Zu den Bonus-Elementen gehören:

1. 30 Sekunden lange Videos
   Wenn Sie nur ein Video erstellen können, priorisieren Sie eine 30-Sekunden-Version, damit Sie den Kunden mehr über Ihr Produkt erzählen können. Im Durchschnitt erzielten 30-Sekunden-Videos insgesamt 12 % bessere Ergebnisse als 15-Sekunden-Videos. Allerdings ist es wichtig zu beachten, dass selbst ein kurzes 15-Sekunden-Video wirkungsvoller ist als gar kein Video. ⁶
2. Betonung der Produktfunktionen
   Wenn Produktmerkmale vorgestellt werden, verstehen Kunden, wie das Produkt ihre Bedürfnisse erfüllen oder ihre Probleme lösen kann. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 8 % bessere Ergebnisse als Videos, bei denen die Produktmerkmale nicht betont wurden. ⁷
3. Gutes Geschichtenerzählen
   Menschen fühlen sich von Geschichten angezogen, selbst von einfachen. Präsentieren Sie Ihre Informationen in einer logischen Reihenfolge mit einer klaren Einleitung und einem deutlichen Schluss. Ihre Geschichte sollte ein Problem darstellen, mit dem sich Ihre Kunden identifizieren können, und Ihr Produkt als Lösung präsentieren. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 7 % bessere Ergebnisse als Videos, die diesen Prinzipien nicht folgten. ⁸
4. Markenpersönlichkeit
   Heben Sie die einzigartigen Werte, den Stil und den Ton Ihrer Marke hervor, um eine emotionale Verbindung zu Ihren Zielkunden herzustellen. Definieren Sie, was die Persönlichkeit Ihrer Marke einzigartig macht. Die Persönlichkeit Ihrer Marke könnte zum Beispiel mutig und innovativ, warm und fürsorglich oder elegant und raffiniert sein. Im Durchschnitt erzielten Videos, die eine Markenpersönlichkeit vermittelten, insgesamt 7 % bessere Ergebnisse als Videos, die keine Markenpersönlichkeit zum Ausdruck brachten. ⁹

Sehen Sie sich das folgende Video an, um ein Beispiel für eine Videoanzeige zu sehen, die alle oben beschriebenen essentiellen und zusätzlichen Elemente enthält:

Streaming TV-Werbeanzeige von NordicWare

Quellen

^1–9: Amazon intern, USA, 65.000 Werbemittel, die auf Sponsored Brands-Video, Online-Video und Streaming TV geschaltet wurden Januar 2023 bis März 2024.

*Die erforderliche Bitrate für Prime Video-Anzeigen beträgt 15 MBit/s.