Leitfaden für durch Insights gestützte Multi-Marktplatz-Werbung

Ihr Leitfaden zum Ausführen von Sponsored Products-Kampagnen in allen berechtigten Marktplätzen, ohne eine andere Sprache sprechen zu müssen.

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Einführung

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Kapitel 1

Mit diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, dass Sie keine andere Sprache verstehen müssen, um Sponsored Products-Kampagnen in weiteren Ländern durchzuführen. Wir erläutern, wie Sie Ihre ersten Kampagnen in einem Land erstellen, das nicht Ihr nationaler Marketplace-Standort ist, und geben Tipps zur Optimierung dieser Kampagnen für einen langfristigen Erfolg. Nur mit den Insights aus der Berichterstattung, die Ihnen im Kampagnen-Manager zur Verfügung stehen.

Wir werden einen fiktiven Verkäufer mit Sitz in Deutschland, Hinzelman’s, als Beispiel verwenden. Eines seiner meistverkauften Produkte ist eine Premium-Luftmatratze namens Floatzzz. Hinzelman's hat einige Sponsored Products-Kampagnen in Deutschland durchgeführt, um die Verkäufe zu steigern, und denkt, dass Käufer in Frankreich möglicherweise auch an der Luftmatratze interessiert wären. Also beschließen sie, ihre erste Sponsored Products-Kampagne für Frankreich zu starten.

Starten einer Sponsored Products-Kampagne mit automatischem Targeting

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Kapitel 2
quoteUpWir können in nicht-englischsprachigen Ländern Werbung machen, ohne alle Keywords für diese Region bestimmen zu müssen. Wir können beispielsweise das automatische Targeting für eine deutsche Kampagne verwenden und benötigen dafür keinen deutschsprachigen Vermarkter.quoteDown
– Paul Grey, Werbetreibender aus den USA

Wenn Hinzelman‘s zum Kampagnenmanager für Frankreich navigiert, beschließen sie, das Konto in ihrer bevorzugten Sprache, also Deutsch, anzuschauen. So sieht die Oberfläche vertraut aus.

Wenn Sie eine Sponsored Products-Kampagne in einem anderen Land als dem des nationalen Marktplatzes erstellen, empfehlen wir, alle verfügbaren automatisierten Funktionen zu nutzen. Die wichtigsten sind:

  • Automatisches Targeting
  • Dynamische Gebotsabgabe
  • Vorgeschlagene Gebote

ordnet die Anzeige einem Suchbegriff zu, der von einem Käufer verwendet wird, der das Produkt in der allgemein verwendeten Landessprache sucht.

Kampagne erstellen

Anschließend wird eine Gebotsstrategie ausgewählt. Mit „Dynamische Gebote – nach oben und nach unten“ passt Amazon Ads Gebote während der Auktion für jede berechtigte Impression in Echtzeit um maximal 100 % basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion an.

Hinzelman's verwendet diese Strategie, weil sie so viele Käufer wie möglich erreichen wollen, die sich für das Produkt interessieren und bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Wenn sie nur möchten, dass Amazon Ads die Gebote verringert, wenn die Wahrscheinlichkeit einer Conversion gering ist, könnten sie die Option „Dynamische Gebote – nur nach unten“ auswählen. Diese Strategie wäre für das Unternehmen richtig, wenn es die Gesamtzahl der Klicks und niedrigere CPC optimieren wollte.

Dann wählt es das Produkt aus, das es bewerben möchte, Floatzzz, und legt die Gebote fest.

Bei automatischem Targeting können sie ein Standardgebot verwenden oder ein anderes Gebot für jede Ausrichtungsgruppe, genaue Übereinstimmung, entfernte Übereinstimmung, Ersatz und Ergänzung verwenden. Wir empfehlen, die vorgeschlagenen Gebote zu nutzen, um wettbewerbsfähige Gebote für ein bestimmtes Land festzulegen. Hinzelman‘s verwendet die vorgeschlagenen Gebote als Orientierungshilfe, da es noch nicht weiß, wie viel es in Deutschland investieren sollte. Es kann die Gebote später jederzeit ändern.

Hinzelman‘s prüft, ob die ausgewählten Gebote und das Budget zusammenpassen. Wenn Gebote höher als das Kampagnenbudget waren, erhält das Unternehmen möglicherweise keine Impressions.

automatisches Targeting

Hinzelman's beschließt, das empfohlene Gebot für jede der Ausrichtungsgruppen zu verwenden.

Es ignoriert vorerst negative Ausrichtung und startet seine erste Kampagne in Deutschland.

Optimieren einer automatisch ausgerichteten Sponsored Products-Kampagne

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Kapitel 3

Nachdem diese Kampagne zwei Wochen lang durchgeführt wurde (die empfohlene Zeit, wie lange man zunächst eine Kampagne laufen lassen sollte, um sicherzustellen, dass genügend Berichteinblicke vorhanden sind, um das Ergebnis zu analysieren), möchte Hinzelman‘s die Gebote für jede Ausrichtungsgruppe optimieren.

Wenn sie im Kampagnenmanager auf die Registerkarte „Ausrichtung“ klicken, wird ein Bericht angezeigt, der Einblicke in die Leistung der Standardwerte für die automatische Ausrichtung liefert. Hinzelman‘s pausiert diejenigen mit geringer Leistung (zum Beispiel Ergänzungen, die keine Verkäufe haben) und erhöht die Gebote für Ausrichtungsgruppen mit guten Verkäufen und akzeptablen zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS): genaue Übereinstimmung, entfernte Übereinstimmung und Ersatz.

Status der Angebote

Anschließend passt es das Gebot für jeden Standardwert basierend auf dem vorgeschlagenen Gebot an. Vorgeschlagene Gebote und die Gebotsspanne werden täglich aktualisiert, basierend auf der Erhöhung oder Abnahme der konkurrierenden Gebote und Anzeigen in jeder Auktion.

Analyse der Berichte aus Sponsored Products-Kampagnen mit automatischer Ausrichtung

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Kapitel 4
quoteUpWir haben gelernt, dass die Nutzung von Kampagnen mit automatischem Targeting ein sehr guter Ausgangspunkt ist, um zu erfahren, wie Kunden Ihre Produkte auf Amazon in den jeweiligen Landessprachen entdecken. Sie können diese Begriffe dann in Ihren manuellen Kampagnen verwenden und diese Kunden erreichen.quoteDown
– Ritu, Werbetreibender aus den USA

Nach zwei Wochen lädt Hinzelman's auch Berichte für die automatische Kampagne herunter.

Der nützlichste Bericht zum Ausführen von Kampagnen in einer Fremdsprache ist der Bericht „Suchbegriff“. Um zu sehen, welche Käufer tatsächlich ihr Produkt gefunden haben, sieht sich das Unternehmen die Spalte „Suchbegriff des Kunden“ an. Wenn diese eine Kombination aus Buchstaben und Zahlen enthält, sind die Käufer über eine andere Produktdetailseite auf die Anzeige gestoßen und nicht über die Shopping-Ergebnisseite.

Hinzelman's verwendet die Filter oben, um nach den ergebnisstärksten Suchbegriffen zu sortieren. Mit dem Hauptziel, die Verkaufszahlen zu steigern, sucht Hinzelman's nach Suchbegriffen mit hoher Anzahl an Verkäufen und hohem ROAS, prüft aber auch, ob die ACOS innerhalb ihres ACOS-Ziels liegt. Außerdem sucht das Unternehmen zusätzlich nach den Suchbegriffen mit geringer Leistung. Zum Beispiel Suchbegriffe mit niedrigen Impressions, Klicks oder Verkäufen oder einem besonders hohen ACOS, wenn es eine hohe Anzahl von Klicks ohne Verkäufe gibt.

Hinzelman's notiert die ergebnisstärksten und ergebnisschwächsten Suchbegriffe, da es diese später für seine manuellen Kampagnen benötigt.

Anhand dieses Beispiels hat Hinzelman's „luftbett selbstaufblasend“ (hohe Klicks, gute Verkäufe, guter ROAS und akzeptable ACOS), „aufblasbares gästebett“ (gute CTR, Verkäufe und ROAS, mit akzeptablen ACOS), „gäste schlaf luftmatratze“ (sehr guter ROAS und ACOS trotz geringer Impressions) auf ihre Liste der leistungsstarken Suchbegriffe gesetzt. Das Unternehmen setzt „premium luftmatratze“ (hohe CTR und Kosten, aber keine Verkäufe; zeigt an, dass das Produkt nicht dem entspricht, wonach die Käufer tatsächlich suchen) und „einfache luftmatratze“ (kaum Klicks und keine Verkäufe) auf die Liste der ergebnisschwachen Suchbegriffe.

Erstellen einer Sponsored Products-Kampagne mit manuellem Keyword-Targeting

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Kapitel 5

Dann erstellt Hinzelman's eine neue Sponsored Products-Kampagne mit manuellem Targeting. Es wählt den Namen der Anzeigengruppe und die Produkte, die beworben werden sollen, aus.

Nachdem Sie die Gebotsstrategie ausgewählt haben, sind die Keywords an der Reihe.

Hier sieht es zwar schwierig aus, da Hinzelman's nicht die Sprache des Marktes spricht, auf dem es werben will. Aber das Unternehmen ist jetzt gut vorbereitet.

Es kann zwar die Keyword-Vorschläge von Amazon Ads verwenden, aber auch seine eigenen Keywords in die beiden Suchbegrifflisten eingeben, die es zuvor erstellt hat. Dazu kopiert das Unternehmen einfach die Liste der Suchbegriffe, die in der automatischen Kampagne gute Ergebnisse geliefert haben, in die Registerkarte „Keywords eingeben“, und stellt sicher, dass es alle drei Targeting-Typen – weitgehende Übereinstimmung, Wortgruppe und genau passend – verwendet. Auf diese Weise kann Hinzelman's über das Targeting mehr Käufer mit relevanten Suchanfragen erreichen, und nicht nur die, die die genauen Begriffe aus der automatischen Kampagne verwenden.

Keyword-Targeting

Dann kopiert das Unternehmen alle Keywords aus der Liste der ergebnisschwachen Suchbegriffe (zum Beispiel die mit vielen Klicks, aber keinen Verkäufen) und fügt sie in das Feld für das negative Keyword-Targeting ein, wobei es den Typ „negativ, genau“ verwendet. Dadurch wird sichergestellt, dass die Anzeigen nicht für Käufer angezeigt werden, die nach diesem bestimmten Begriff suchen.

Negatives Keyword-Targeting

Dann startet Hinzelman's seine manuelle Kampagne.

Erstellen einer Sponsored Products-Kampagne mit manuellem Produkt-Targeting

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Kapitel 6

Wie Hinzelman's aus seinen inländischen Kampagnen weiß, kann es auch manuelles Targeting für bestimmte Produkte, Kategorien oder Marken durchführen, die dem Produkt in seiner Anzeige ähneln. Das hilft Käufern, das Produkt zu finden, wenn sie Detailseiten und Kategorien durchsuchen oder allgemein nach Produkten auf Amazon suchen.

Das Unternehmen wählt die Option für das manuelle Targeting aus, wenn es eine neue Sponsored Products-Kampagne erstellt, und wählt dann unterhalb der Gebote im Abschnitt „Targeting“ die Option „Produkt-Targeting“. Dort ist es möglich, entweder die vorgeschlagenen Kategorien auszuwählen oder nach Kategorien zu suchen. Die Kategorien werden in der bevorzugten Sprache angezeigt, wodurch die korrekte Auswahl für das jeweilige Produkt erleichtert wird.

Produkt-Targeting

Um das Targeting auf bestimmte Produkte auszurichten, kann das Unternehmen entweder die vorgeschlagenen Produkte auswählen oder die ASINs von Produkten eingeben, die ihren eigenen ähneln.

Es kann auch bestimmte Marken und Produkte ausschließen, wenn sie Käufer nicht erreichen möchten, die speziell danach suchen.

Hinzelman's wählt die Kategorien aufblasbare Betten, Matratzen und Camping-Luftmatratzen und startet die Kampagne.

Optimierung von Kampagnen mit manuellem Targeting

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Kapitel 7

Sobald die Kampagnen eingerichtet und ausgeführt wurden, möchte sich Hinzelman's ihre Leistung ansehen. Dabei ist es entscheidend, sich auf einige wenige Berichte und wichtige Statistiken zu konzentrieren, um sicherzustellen, dass es regelmäßig dafür Zeit hat.

Wie bei der automatischen Kampagne überprüft Hinzelman's den Bericht „Suchbegriff“, um zu sehen, mit welchen Begriffen Käufer nach dem Produkt suchen. Das Unternehmen fügt die ergebnisstarken Begriffe als zusätzliche Keywords zu seiner manuellen Kampagne hinzu und vergleicht die Gebote für diese ergebnisstarken Keywords mit seinem CPC. Wenn das Gebot in der Nähe des CPCs lag, kann Hinzelman's das Gebot erhöhen, um zu sehen, ob es möglicherweise zusätzliche Impressions erhalten kann. Das vorgeschlagene Gebot und der vorgeschlagene Gebotsbereich sind zum Erhöhen der Gebote für die ergebnisstärksten Keywords sehr hilfreich, da diese täglich aktualisiert werden und die aktuelle lokale Nachfrage widerspiegeln.

Das Unternehmen setzt die ergebnisschwachen Keywords, zum Beispiel die mit einem hohen ACOS, als negative Keywords ein. Hinzelman's hat entschieden, dass es, da es ein Produkt auf einen neuen Marktplatz bringt, einen etwas höheren ACOS akzeptieren würde als bei seinen inländischen Kampagnen, um die anfängliche Sichtbarkeit und Produkterkennung zu erhöhen. Das Unternehmen plant, sein ACOS-Ziel nach einigen Wochen zu senken.

Dann verwendet Hinzelman's auch den Bericht „Targeting“, um zu sehen, ob ein bestimmter Übereinstimmungstyp für ein bestimmtes Keyword besser oder schlechter funktioniert. Für das Keyword „luftbett selbstaufblasend“ funktionieren die Übereinstimmungstypen „weitgehende Übereinstimmung“ und „genaue Übereinstimmung“ gut, mit guten Verkäufen und akzeptablen ACOS. Um diese zu steigern, ändert Hinzelman's das Gebot im Kampagnenmanager entsprechend und verwendet den Gebotsvorschlag als Anhaltspunkt dafür, wie hoch das Gebot sein muss, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Wortgruppen-Übereinstimmung hat jedoch sehr hohe ACOS, so dass es diese Keyword- und Übereinstimmungstyp-Kombination auswählt und pausiert. Für das Keyword „aufblasbares bett“ erzeugte der Typ „weitgehende Übereinstimmung“ viele Impressions und Klicks, aber führte zu keinen Verkäufen, so dass Hinzelman's auch diese Keyword- und Übereinstimmungstyp-Kombination pausiert. Für Wortgruppen- und genaue Übereinstimmung entscheidet das Unternehmen, die Gebote zu steigern, um zu sehen, ob es potenziell mehr Impressions und Verkäufe generieren kann.

Mit Blick auf die manuelle produktbezogene Kampagne prüft Hinzelman's, ob die ausgewählten Kategorien in Bezug auf Verkaufszahlen und ACOS gut funktionieren. Es kann das Targeting nach Preis- oder Sternebewertung weiter verfeinern, um sicherzustellen, dass sein Produkt dem Interesse des Käufers eher entspricht.

Um die Kampagne weiter zu optimieren, erwägt das Unternehmen, hochleistungsfähige ASINs aus seinen anderen Kampagnen über Produkt-Targeting zu verwenden (die Buchstaben-Zahlen-Kombination aus der Spalte „Suchbegriffe der Kunden“ im Bericht „Suchbegriffe“ mit hohen Verkaufszahlen und niedrigen ACOS). Darüber hinaus kann es ASINs mit geringer Leistung auswählen und sie negativ targeten.

Alles miteinander verbinden: Optimierung von Kampagnen für langfristigen Erfolg

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Kapitel 8

Um über lokale Shopping-Trends auf dem Laufenden zu bleiben und seine Investitionen zu maximieren, prüft Hinzelman's die Berichte und optimiert die Kampagnen mindestens alle zwei Wochen. Es verwendet den Bericht „Suchbegriff“ regelmäßig, und findet neue Keywords, die zur manuellen Kampagne hinzugefügt werden sollen, und neue Suchbegriffe, die durch negatives Targeting ausgeschlossen werden können. Mit dem Bericht „Targeting“ optimiert es die Kampagne mit manuellem Targeting indem es Gebotsvorschläge verwendet, um seine Gebotsanpassungen zu steuern.

quoteUpLernen, Ausprobieren und tägliche Anpassungen werden Sie langfristig zum Erfolg führen.quoteDown
– Patrick Albus, Werbetreibender im UK

Mit diesen wenigen einfachen Anpassungen optimiert das Unternehmen seine internationale Kampagne für langfristigen Erfolg. Noch immer spricht niemand im Team Französisch, aber Hinzelman's ist jetzt ziemlich zuversichtlich, da es den Bericht „Suchbegriff“ verwendet, um seine Keyword-Strategie für die manuelle Kampagne zu lenken. So zuversichtlich, dass es seine ersten automatischen Kampagnen in Italien und Spanien startet, um auf allen Marktplätzen zu werben, auf denen es aktiv ist.

So hat Hinzelman's eine einfache Werbestrategie auf mehreren Marktplätzen aufgebaut.

Das können Sie auch.

  • Beginnen Sie mit dem Start einer Sponsored Products-Kampagne mit automatischem Targeting
  • Verwenden Sie nach zwei Wochen den Bericht „Suchbegriff“, um eine Liste der ergebnisstärksten und ergebnisschwächsten Suchbegriffe zu erstellen
  • Erstellen Sie eine manuelle Keyword-Targeting-Kampagne mithilfe der beiden Keyword-Listen
  • Erstellen Sie eine Kampagne mit manuellem Produkt-Targeting
  • Überprüfen Sie die Berichte „Suchbegriff“ und „Targeting“ mindestens einmal pro Woche und optimieren Sie Ihre Kampagnen

Vielen Dank für das Lesen von

Leitfaden für durch Insights gestützte Multi-Marktplatz-Werbung