Eine Markengrundlage auf Amazon aufbauen

Stellen Sie sicher, dass Sie im Amazon Brand Registry eingetragen sind, um Zugriff auf eine Reihe von Tools zu erhalten, die Ihnen helfen können, Ihre Marke aufzubauen und zu schützen und Kunden ein besseres Erlebnis zu bieten.

• Schützen Sie Ihr geistiges Eigentum. Das Markenregister hilft Ihnen, Ihr geistiges Eigentum zu schützen und für Kunden auf Amazon ein fehlerfreies und vertrauenswürdiges Erlebnis zu erstellen. Unsere automatisierten Schutzmaßnahmen nutzen Informationen über Ihre Marke, um mutmaßlich rechtsverletzende oder unrichtige Inhalte zu entfernen.
• Verbessern Sie das Kundenerlebnis. Übernehmen Sie mit dem Markenregister die Kontrolle über Produktseiten, die Ihren Markennamen verwenden, damit Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit die richtigen Informationen in Verbindung mit Ihrer Marke sehen.
• Greifen Sie auf Werbelösungen zu: Wenn Sie im Markenregister eingetragen sind, erhalten Sie Zugang zu unseren Self-Service-Lösungen wie Stores und Sponsored Products, die Ihnen dabei helfen können, mehr Käufer zu erreichen sowie Markenbewusstsein und -wert zu steigern.

Um für die Eintragung im Amazon Brand Registry berechtigt zu sein, müssen Sie in jedem Land, in dem Sie sich registrieren möchten, eine eingetragene Marke haben oder eine ausstehende Markenzeichenanmeldung vorweisen können, die über Amazon IP Accelerator eingereicht wurde. Das Markenzeichen Ihrer Marke muss in Form eines textbasierten Markenzeichens (Wortmarke) oder eines bildbasierten Markenzeichens mit Wörtern, Buchstaben oder Zahlen (Designmarke) vorliegen.

Die Qualität Ihrer Produktdetailseiten ist einer der größten Faktoren, die zu Ihrem Erfolg als Marke auf Amazon beitragen. Eine starke Produktdetailseite auf Amazon ist eine wichtige Gelegenheit, um Kunden zu zeigen, warum Ihr Produkt ihre Bedürfnisse erfüllt. Sie können Käufer darüber ansprechen und informieren, und ihnen gleichzeitig helfen, ihre Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn Sie es richtig machen, kann dies der Grund sein, warum ein Käufer Ihr Produkt in Betracht zieht und kauft.

1. Bieten Sie Ihre Produkte zu einem angemessenen Preis an. Ein entscheidender Faktor für die Anzeige des hervorgehobenen Angebots ist der Preis. Für viele Käufer spielt der Preis bei ihren Kaufentscheidungen eine wichtige Rolle. Da Ihre Anzeigen möglicherweise den Preis Ihres Produkts enthalten, sind Käufer unter Umständen eher motiviert, auf Ihre Werbeanzeige zu klicken und letztendlich einen Kauf zu tätigen, wenn Sie hervorragende Preise anbieten.
2. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Produkte auf Lager sind. Ihr Produkt muss auf Lager sein, um als das hervorgehobene Angebot präsentiert zu werden und für Werbung berechtigt zu sein. Wenn Ihre Produkte auf Lager sind, hilft dies Ihnen auch, ein positives Kundenerlebnis zu bieten und entgangene Verkäufe zu vermeiden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie über ausreichende Lagerbestände und genügend Lagerbestand verfügen, um die Nachfrage zu befriedigen.
3. Überwachen Sie Kundenbewertungen und Rezensionen. Sterne- und Kundenbewertungen können für Kunden wertvoll sein, da sie dazu beitragen, Glaubwürdigkeit und Vertrauen in die Produkte Ihrer Marke zu schaffen. Durch das Feedback anderer Amazon-Käufer können Kunden davon überzeugt werden, dass ein Produkt für ihre Bedürfnisse geeignet ist. Setzen Sie sich für Ihre beworbenen Produkte das Ziel, 3,5 Sterne und mindestens 5 Kundenbewertungen zu erhalten.
4. Verwenden Sie das Prime-Logo. Werbeprodukte, die Prime-Versand anbieten, können dabei helfen, mehr Käufer zu gewinnen. Die Käufer wissen, dass sie das Produkt schnell und ohne zusätzliche Versandkosten erhalten können. Sie können das Prime-Logo erhalten, indem Sie Ihre berechtigten Produkte für Versand durch Amazon anmelden.
5. Verfassen Sie einen überzeugenden Produkttitel. Mit einem informativen, leicht lesbaren Titel können Käufer schnell wichtige Fakten über Ihr Produkt sehen. Wir empfehlen, Titel mit einer Länge von ca. 60 Zeichen zu erstellen.
6. Verwenden Sie mindestens vier qualitativ hochwertige, zoombare Bilder. Verwenden Sie professionelle, hochauflösende Bilder, um Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zu zeigen, wichtige Details hervorzuheben und Anwendungsfälle zum Leben zu erwecken. Verwenden Sie Bilder mit einer Höhe oder Breite von mindestens 1 000 Pixeln; damit die Zoomfunktion auf Amazon aktiviert wird und Käufer sich Ihr Produkt näher anschauen können.
7. Verwenden Sie mindestens 3 Aufzählungspunkte. Durch Aufzählungspunkte erhalten Käufer eine klare Übersicht über die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts, wie zum Beispiel Verwendungszwecke, Abmessungen, Überlegungen zum Betrieb, empfohlenes Alter oder Altersfreigabe, erforderliche Fertigkeiten und Herkunftsland.
8. Verfassen Sie eine detaillierte Produktbeschreibung. Mit Ihrer Produktbeschreibung können Sie über die einfachen Funktionen hinausgehen, die in Ihren Aufzählungspunkten enthalten sind. Verfassen Sie eine kurze, ansprechende Beschreibung, die die Vorteile, die Verwendungsmöglichkeiten und das Wertversprechen Ihres Produkts erfasst. Verwenden Sie diesen Platz, um zu beschreiben, was Ihr Produkt auszeichnet und warum Kunden es in Betracht ziehen sollten.
9. Verwenden Sie relevante Suchbegriffe. Um Kunden dabei zu helfen, Ihre Produkte auf Amazon zu finden, ist es wichtig, Wörter hinzuzufügen, die sie möglicherweise verwenden, wenn sie nach etwas suchen, was sie kaufen möchten. Suchbegriffe sollten sich auf die Elemente konzentrieren, die für Ihr Produkt am relevantesten sind. Versuchen Sie daher, generische Wörter einzubeziehen, die die Auffindbarkeit Ihres Produkts verbessern, wie zum Beispiel Hauptmerkmale, Materialien, Größe und Verwendungszwecke.
10. Verwenden Sie A+ Inhalte. A+ Inhalte können Ihnen helfen, Ihre Produktmerkmale mit verbesserten Bildern, Textplatzierungen, Produktvergleichstabellen und Geschichten zu beschreiben, um dazu beizutragen, die Interaktion auf Ihren Produktdetailseiten zu steigern und mehr Conversions zu erzielen.

Sie können Ihr Kosten pro Klick-Gebot während der Kampagnenerstellung auswählen und jederzeit ändern. Legen Sie Ihr Gebot anhand des maximalen Betrags fest, den Sie zu zahlen bereit sind, wenn ein Käufer auf Ihre Anzeige klickt.

Wenn Sie neu in Sachen Werbung auf Amazon sind, empfehlen wir Ihnen, mit dem vorgeschlagenen Gebot zu beginnen. Die Gebotsempfehlungen von Amazon werden aus einer Gruppe von Geboten berechnet, die vor Kurzem erfolgreich waren und Ihrem ähnlich sind.

Je wettbewerbsfähiger Ihr Gebot ist, desto größer ist die Chance, dass Ihre Anzeige geschaltet wird. Wie viel Sie genau bieten sollten, hängt vom Geschäftsziel Ihrer Kampagne ab. Wir empfehlen jedoch, das Höchstgebot festzulegen, das Sie bereit sind zu zahlen.

Sie können bei der Kampagnenerstellung auch flexibel das Tagesbudget bestimmen und jederzeit ändern.

Das Tagesbudget ist der Betrag, den Sie während eines Kalendermonats pro Tag aufwenden möchten. Budgets werden so schnell wie möglich ausgegeben, sodass Sie von Zeiten mit hohem Traffic profitieren. Wenn das Budget einer Kampagne erschöpft ist, sind Werbeanzeigen erst nach Mitternacht wieder für die Anzeige berechtigt, nachdem das Tagesbudget zurückgesetzt wurde. Wir empfehlen die Festlegung eines Tagesbudgets, das hoch genug ist, damit Ihre Anzeigen den ganzen Tag über ohne Unterbrechung geschaltet werden.

Bei einem durchschnittlichen Tagesbudget können Ihre Ausgaben für Anzeigen an einem bestimmten Tag Ihr festgelegtes Tagesbudget um bis zu 25 % übersteigen. So können Sie vom höheren Traffic an diesem Tag profitieren, da Sie die Chance haben, mehr Impressions und Klicks zu erzielen. Um dies auszugleichen, erreichen Sie möglicherweise nicht Ihr Tagesbudget, wenn der Traffic geringer ist. Am Monatsende werden die durchschnittlichen täglichen Ausgaben für den Monat nicht Ihr Tagesbudget übersteigen.

*Wenn im Jahr 2020 das Budget der Sponsored Products-Kampagne für mindestens 50 % der Zeit erschöpft war, wird das Budget von Werbetreibenden als erschöpft betrachtet. Amazon interne Daten, weltweit, 2020

Mit dem Anzeigenformat Store Spotlight können Ihre Anzeigen oberhalb der Suchergebnisse angezeigt werden. So helfen Ihnen die Anzeigen dabei, die Vorteile Ihres Stores zu nutzen und Kunden, die an Ihrer Marke interessiert sein könnten, zum Store zu leiten. Dieses Format kann auch dazu beitragen, das Produktbewusstsein zu steigern, indem es Kunden dazu anregt, Ihre Store-Unterseiten zu besuchen und dabei Ihr gesamtes Produktportfolio über verschiedene Kategorien hinaus zu erkunden.

Sie können bis zu drei Store-Unterseiten in Ihrer Anzeige präsentieren und sowohl die Überschrift als auch das Bild der Unterseite und das Label anpassen. Wenn Kunden auf Ihre Anzeige klicken, werden sie auf diese Unterseiten weitergeleitet, so dass sie die Möglichkeit haben, Ihre Marke weiter zu erkunden und neue Produkte und Kategorien zu entdecken.

Wenn Sie Bilder für jede Ihrer Unterseiten zu Ihrem Werbemittel hinzufügen, wählen Sie benutzerdefinierte Lifestyle-Bilder, die Ihre Markenidentität repräsentieren, in den Suchergebnissen herausstechen und Kunden dazu ermutigen, sich zu Ihrem Store durchzuklicken.

Für die Berechtigung muss Ihr Store mindestens drei Unterseiten mit einem eindeutigen Produkt auf jeder Unterseite haben.

Es gibt immer Kunden, die darauf erpicht sind, ihren nächsten Kauf zu finden, egal ob sie nur so stöbern oder Artikel für einen bestimmten Bedarf suchen. Betrachtet man die Customer Journey als Teil des Marketing Funnels, so wird dieser Touchpoint als „Bewusstsein“ bezeichnet. Diese Phase steht ganz oben im Funnel und stellt den Beginn des Interesses des Kunden an einem Produkt oder einer Marke dar. Es ist der erste Schritt auf ihrem Path-to-Purchase und könnte sogar den Startpunkt ihrer Beziehung zu einer Marke markieren.

Mit der gemeinsamen Verwendung unserer Self-Service-Anzeigenprodukte können Sie Ihre Kunden dort treffen, wo sie bereits stöbern, und sie mit ansprechenden Anzeigen erreichen. Unsere Lösungen ergänzen sich, um Ihnen zu helfen, Ihre Produktauswahl vorzustellen und Käufern Ihre Markengeschichte in entscheidenden Momenten zu erzählen.

Durch den Aufbau des Bewusstseins für Ihre Marke und Ihre Produkte auf Amazon können Sie das Interesse der Kunden wecken und neue Beziehungen zu ihnen aufbauen, während sie ihre Customer Journey beginnen.

Wenn Käufer nach neuen Produkten suchen, vergleichen sie ihre Optionen, um den richtigen Artikel für ihre Bedürfnisse zu finden. Entscheidend für das Ansprechen dieser Käufer ist es, sie mit den benötigten Informationen zu erreichen, damit sie Ihre Marke bei der Kaufentscheidung berücksichtigen. Diese Phase der Customer Journey wird „Berücksichtigung“ genannt. Käufer haben einen Bedarf oder Wunsch identifiziert und berücksichtigen aktiv verschiedene Produkte, um diese Lücke zu schließen.

Stellen Sie Ihre Marke neuen Zielgruppen vor, die aktiv in Ihrer Kategorie auf Amazon stöbern, aber keine Kaufentscheidung getroffen haben – und Ihre Produkte möglicherweise noch nicht berücksichtigen. Unsere Self-Service-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, sich in Ihrer Kategorie abzuheben und Ihre Artikel so zu differenzieren, dass Kunden sie zum Kauf in Betracht ziehen.

Erhöhen Sie die Consideration Ihrer Marke auf Amazon, um dazu beizutragen, relevante Beziehungen zu Käufern aufzubauen – und somit Ihre Kundenbasis und Ihr Geschäft zu erweitern.