Aufbau des Bewusstseins während der Customer Journey auf Amazon
Erfahren Sie, wie Sie die Entdeckung Ihrer Marke und die Produktauswahl auf Amazon fördern können.
Hier sind die Themen, die wir in diesem Leitfaden behandeln werden
Kapitel 13
Kapitel 17
Kapitel 18
Was bedeutet es, Bewusstsein aufzubauen?
Treten Sie mit Kunden in Kontakt, wenn diese ihre Customer Journey beginnen, um ihnen zu helfen, Ihre Marke zu entdecken.
Bewusstsein: Ein früher Touchpoint in der Customer Journey
„Bewusstsein“ ist ein frühes Stadium der Customer Journey, in dem Kunden neugierig sind, mehr über verfügbare Produkte zu erfahren, und bereit sind, Ihre Optionen zu erkunden. Da sie sich gerade erst bewusst werden, was ihnen zur Verfügung steht, ist dieser Touchpoint ihr erster Schritt auf dem Path-to-Purchase. Jede Interaktion, die sie mit einem Unternehmen haben, trägt dazu bei, ihre Wahrnehmung der Marke zu stärken und könnte sich auf ihre Kaufentscheidung auswirken.
Dies ist Ihr Moment, um sich in Ihrer Kategorie abzuheben und Käufer anzusprechen, die Ihre Marke vielleicht noch nicht kennen. Sie können Kunden auch erneut ansprechen, die Ihre Marke bereits gekauft haben und die sich für Ihren vollständigen Katalog interessieren könnten.
Sie haben die Möglichkeit, Ihre Geschichte zu erzählen und mit anschaulichen, nachvollziehbaren Botschaften und Bildern Interesse und Begeisterung zu wecken, die Käufer dazu bringen können, Ihre Produkte für den Kauf zu berücksichtigen.
Da Ihre Inhalte vor einer breiten Zielgruppe potenzieller Kunden erscheinen, können Sie Bewusstsein für Ihre Marke aufbauen und neue Möglichkeiten für Käufer schaffen, Ihre Produkte zu entdecken.
Treten Sie mit Kunden in Kontakt, wenn sie nach Inspiration suchen
Amazon ist für viele Kunden ein vertrauenswürdiger Einzelhändler, den sie während ihrer Customer Journey durchstöbern und erkunden.
Käufern stehen jedoch viele Möglichkeiten offen. Daher ist es wichtig, dass Ihre Marke in dem Moment, in dem sie stöbern, in Ihrer Kategorie sichtbar ist und sich von anderen abhebt, um zu potenziellen Verkäufen beizutragen.
Mit unserer Reihe von Self-Service-Werbeprodukten können Sie die Möglichkeit erhöhen, dass Ihre Marke von einer größeren Anzahl interessierter Kunden auf Amazon entdeckt wird. Sie können sie in entscheidenden Momenten während des Stöberns erreichen, um ihnen dabei zu helfen, auf Ihr Unternehmen und Ihre Produktauswahl aufmerksam zu werden. Dann können Sie Ihr Markenbewusstsein noch weiter ausbauen, indem Sie potenzielle Neukunden auf Websites und Apps Dritter ansprechen.
Anzeigenprodukte von Amazon Ads sind eine der besten Möglichkeiten, um Bewusstsein und Sichtbarkeit zu steigern. Dank unserer Zusammenarbeit mit Amazon konnten wir eine starke Präsenz für unsere Kunden aufrechterhalten.
– Hank Berger, CEO, Mad Dog Concepts
Entdecken Sie verschiedene Möglichkeiten, um das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu steigern
Nutzen Sie unsere Checklisten, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Taktiken für Ihre Ziele anwenden
Sind Sie bereit, das Bewusstsein für Ihre Marke zu steigern?
Mit dieser Strategie können Sie dazu beitragen, breitere Zielgruppen zu erreichen, die für Ihre Marke relevant sind, z. B. indem Sie Käufer ansprechen, die Ihre Produkte oder ähnliche Kategorien durchsuchen oder indem Sie ein auffälliges Video direkt in den Suchergebnissen anzeigen. Dies könnte dazu führen, dass neue Käufer Ihr Unternehmen kennenlernen und das Interesse früherer Kunden an Ihrer Marke erneut geweckt wird. So bleibt sie im Bewusstsein und kann so dazu beitragen, Ihre Verkäufe zu steigern.
Wenn es Ihr Ziel ist, das Markenbewusstsein zu steigern, versuchen Sie, diese Taktiken zu verwenden, um die Ergebnisse zu optimieren:
- Erstellen Sie eine Sponsored Display-Zielgruppenkampagne
- Erstellen Sie eine Sponsored Display-Kampagne mit Kontext-Targeting
- Verwenden Sie benutzerdefinierte Anzeigendesigns für Ihre Sponsored Display-Kampagnen
- Erstellen Sie eine Werbekampagne im Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat
- Erstellen Sie eine Sponsored Brands-Kampagne mit Produktkollektion
Sind Sie bereit, das Bewusstsein für Ihre neue Produkteinführung aufzubauen?
Hier ist Ihre Strategie, mit der Sie dazu beitragen können, dass Ihr neues Produkt oder Ihre Marke überall dort, wo sie ihre Zeit verbringen, prominent präsentiert wird. Mit diesen Taktiken können Sie Zielgruppen erreichen, die kürzlich ähnliche oder ergänzende Artikel wie Ihre neu eingeführten Produkte angesehen haben, und so dazu beitragen, die richtigen Zielgruppen für Ihr Unternehmen anzusprechen. Sie erhalten außerdem Tipps, wie Sie ansprechende Inhalte über Ihre Einführung auf Ihren Produktseiten und in Ihrem Store präsentieren können, um eine kohärente Geschichte über Ihre gesamte Marke und die neuesten Aktualisierungen Ihres Produktkatalogs zu erzählen. Das kann mehr potenzielle Verkäufe, neue Bewertungen und sogar zufriedene Stammkunden für Ihr Unternehmen bedeuten.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, das Bewusstsein für ein neues Produkt oder eine Markeneinführung zu schärfen, sollten Sie diese Taktiken anwenden, um die Ergebnisse zu optimieren:
- Erstellen Sie Rich Media-Assets für Ihre Marke und Produkte
- Fügen Sie Videos zu Ihren Produktdetailseiten hinzu
- Optimieren Sie Ihre Produktdetailseiten für Werbung
- Erstellen Sie eine Unterseite in Ihrem Store für Ihre Produkteinführung
- Erstellen Sie eine Sponsored Brands-Kampagne, die mit Ihrem Store verlinkt ist
- Erstellen Sie eine Sponsored Display-Kampagne mit Kontext-Targeting
- Verwenden Sie die Option „Optimieren für sichtbare Impressions“ in Ihren Sponsored Display-Kampagnen
Sind Sie bereit, die Anzahl der Produktdetailseitenaufrufe zu steigern?
Nutzen Sie diese Strategie, um kostenlose Marken-Einkaufserlebnisse zu schaffen, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und sie dazu anregen, sich zu Ihren Produktseiten durchzuklicken. Sie können überall dort, wo sie ihre Zeit verbringen, ansprechende Anzeigen erstellen, die speziell darauf optimiert sind, die Anzahl der Besuche auf der Produktseite zu erhöhen. Der Einsatz dieser Lösungen kann dazu führen, dass interessierte Käufer mehr Möglichkeiten haben, Ihre Produktseiten zu besuchen, wo sie mehr erfahren und einen Kauf tätigen können.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Anzahl der Produktdetailseitenaufrufe zu erhöhen, sollten Sie diese Taktiken zur Optimierung der Ergebnisse anwenden:
- Fügen Sie Ihrem Store Shoppable-Bilder hinzu
- Präsentieren Sie Ihre Produkte mit Posts
- Erstellen Sie eine Werbekampagne im Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat
- Erstellen Sie eine Sponsored Display-Kampagne mit Kontext-Targeting für mindestens 10 Produkte
- Verwenden Sie die Option „Optimierung zwecks Seitenbesuchen“ in Ihren Sponsored Display-Kampagnen
Lernen Sie unsere Self-Service-Lösungen kennen
Erfahren Sie, wie Sie mit unseren Werbeprodukten dazu beitragen können, Käufer überall dort zu erreichen, wo sie ihre Zeit verbringen.
Unsere Self-Service-Werbeprodukte1 können zwar einzeln eingesetzt werden, doch wir empfehlen, eine ganzheitliche Strategie zu entwickeln, um Kunden während der gesamten Customer Journey anzusprechen, einschließlich der Bewusstseinsphase.
Sie haben die Möglichkeit, eine Reihe von Anzeigenformaten und Kampagnenstrategien zu nutzen, die Ihnen dabei helfen können, Zielgruppen auf einzigartige Weise zu erreichen und zu inspirieren. Diese Optionen ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen mehr Kunden an mehr wichtigen Touchpoints zu schalten, um sie während ihrer Customer Journey zu unterstützen und sie zum Kauf zu bewegen.
Dank Amazon Ads sind wir nun in der Lage, neue Kunden zu erreichen und das Bewusstsein für unsere Marke bei einer Bevölkerungsgruppe zu stärken, die wir ansonsten einfach nicht erreicht hätten.
– Neal Mercado, Chief Marketing Officer, Designs for Health
Die Ausrichtung nach Keyword oder Produkt kann Ihnen helfen, die Sichtbarkeit einzelner Produkte zu erhöhen. Die Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten und helfen Ihnen, Bewusstsein, Consideration und Verkäufe zu steigern.
Eine anpassbare Kosten pro Klick-Werbelösung, mit der Sie Kunden helfen, Ihre Marke beim Stöbern und Recherchieren auf Amazon zu entdecken und mit ihr zu interagieren. Die Anzeigen bieten mehrere umfangreiche Anzeigenformate, die Kunden beim Einkaufen und bei der Suche nach neuen Produkten und Marken helfen.
Automatisch geschaltete Display-Anzeigen stellen Ihr Produkt vor und erscheinen wo sie ihre Zeit verbringen, was Ihnen hilft, mehr Bewusstsein, Consideration und Conversions zu erzielen. Sponsored Display bietet verschiedene Arten von Targeting, einschließlich Kontext- und zielgruppenbasiertem Targeting, um dazu beizutragen, dass Sie Ihre Ziele erreichen.
Stores2,3
Kostenlose, Always-On-Ziele für Ihre Marke auf Amazon, wo Kunden alles entdecken können, was Ihr Unternehmen zu bieten hat. Mit eindrucksvollen Videos und Bildern können Sie Ihren gesamten Katalog vorstellen, während Käufer nach neuen Produkten für einen Kauf suchen.
Posts (Beta)4,5
Bildbezogene Markeninhalte, die Käufern beim aktiven Stöbern in der Kategorie Ihrer Marke innerhalb des Amazon Mobile Einkaufserlebnisses in den USA angezeigt werden. Kunden können sich durch Posts klicken, um den Feed Ihrer Marke zu erkunden, Produktseiten direkt in Ihrem Feed zu entdecken und zu Ihrem Store zu navigieren.
Kunden können wählen, ob sie Marken folgen möchten, die sie lieben, um dazu beizutragen, ihr Einkaufserlebnis auf Amazon zu verbessern. Ihre Follower sehen möglicherweise mehr von Ihren Inhalten auf Amazon, was Ihnen die Möglichkeit gibt, die Steigerung der Interaktionen zu unterstützen.
Entdecken, vergleichen und buchen Sie direkt bei vertrauenswürdigen Dienstleistern für richtlinienkonforme und wirkungsvolle Anzeigendesign-Assets. Durchsuchen und filtern Sie Dienste basierend auf Ihren Anforderungen, durchsuchen Sie Bewertungen und Arbeitsbeispiele und stellen Sie eine direkte Verbindung her, um die End-to-End-Anzeigendesignbereitstellung mit Ihrem bevorzugten Dienstanbieter direkt in der Werbekonsole zu verwalten.
Verkäufer, die mindestens zwei Self-Service-Werbeanzeigenprodukte verwendeten, schnitten im Bewusstseinsindex im Durchschnitt um 20 % besser ab als Verkäufer, die nur ein Self-Service-Werbeanzeigenprodukt verwendeten.7
1 Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht auf allen Onlineshops verfügbar.
2 Verfügbar für Händler und Verkäufer, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind.
3 Händler und Verkäufer, die bereits auf Amazon in dem Land verkaufen, in dem sie werben möchten, können ohne zusätzliche Kosten einen Store erstellen. Andernfalls fallen Verkaufsgebühren an.
4 Verfügbar für US-Händler und US-Verkäufer, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind.
5 Sie müssen einen US-Store haben.
6 Verfügbar für US-Händler, -Verkäufer und -Autoren.
7 Amazon interne Daten, US, UK, DE, FR, JP, CA, IT, ES, AU, MX, 1. September 2021 bis 31. August 2022
Erstellen Sie eine Sponsored Display-Zielgruppenkampagne
Steigern Sie das Bewusstsein, indem Sie Zielgruppen anhand relevanter Einkaufsaktivitäten überall dort erreichen, wo sie ihre Zeit verbringen.
Erstellen Sie Ihre Sponsored Display-Zielgruppen-Kampagne
Mit Sponsored Display-Zielgruppen-Kampagnen können Sie Zielgruppen ansprechen oder erneut ansprechen, die Ihre Produkte, ähnliche Produkte, relevante Kategorien und sogar ergänzende oder verwandte Kategorien zu Ihren Produkten angesehen haben.
Ihre Display-Anzeigendesigns können den Zielgruppen angezeigt werden, während sie andere Websites und Apps als Amazon durchsuchen, sowie bei Platzierungen auf der Amazon-Startseite, auf Produktdetailseiten und auf den Suchergebnisseiten. Das bedeutet mehr Möglichkeiten und mehr Touchpoints, mit denen Sie Markenbewusstsein aufbauen können.
Sponsored Display hat sich als eines der effektivsten Werbeanzeigenprodukte bei der Förderung von Verkäufen an Marken-Neukunden erwiesen. Werbetreibende, die Sponsored Display-Zielgruppen verwenden, stellen fest, dass bis zu 82 % ihrer Verkäufe auf Marken-Neukunden zurückzuführen sind.1
Tipp zum Bewusstsein: Sie können Ihre Marken-Marketingstrategie mit Ihrer digitalen Werbestrategie verbinden, indem Sie Amazon-Zielgruppen nutzen. Dies trägt dazu bei, das Bewusstsein zu steigern, indem Sie neue Zielgruppen erreichen und Insights in Ihre Marke auf Amazon gewinnen.
Sponsored Display-Kampagnen bieten uns ein weiteres Tool, um neue Kunden zu erreichen, insbesondere um größere, unerschlossene Zielgruppen überall dort zu erreichen, wo sie ihre Zeit verbringen. Das ist uns wichtig.
– David Chen, Marketplace Manager, Macally
Aufbau von Markenbewusstsein mit Amazon-Zielgruppen
Testen Sie diese drei Strategien für Ihre Kampagnen mit Sponsored Display-Zielgruppen, um zur Entdeckung neuer Zielgruppen für Ihre Marke beizutragen:
- Lifestyle-Zielgruppen spiegeln eine Vielzahl von Einkaufsaktivitäten wider – stöbern, kaufen, streamen –, die bestimmten Lifestyle-Interessen entsprechen, z. B. Feinschmecker, Sportbegeisterte und Technikbegeisterte.
- Interessenbasierte Zielgruppen ermöglichen es Ihnen, Zielgruppen basierend auf Produkten oder Kategorien zu erreichen, die sie häufig durchsuchen und kaufen.
- Zielgruppen nach Lebensereignissen bieten Marken die Möglichkeit, das Bewusstsein für relevante Produkte zu steigern, die für bestimmte Lebensereignisse wie z. B. eine „bevorstehende Reise“ interessant sind, wenn Käufer vorhaben, in den Urlaub zu fahren.
1 Amazon interne Daten, weltweit, 16.01.2021 bis 06.03.2021
Erstellen Sie eine Sponsored Display-Kampagne mit Kontext-Targeting
Richten Sie auf bestimmte Produkte oder relevante Produktkategorien aus, um dabei zu helfen, die Auffindbarkeit zu fördern.
Erstellen Sie Ihre Sponsored Display-Kampagne mit Kontext-Targeting
Wenn Sie eine Sponsored Display-Kampagne mit Kontext-Targeting1 erstellen, können Sie mehr Zielgruppen an relevanten Punkten während ihrer Customer Journey erreichen, überall wo sie ihre Zeit verbringen, wenn Kunden Inhalte ansehen, die mit Ihren Produkt-Targeting-Strategien zusammenhängen. Auf Amazon können Ihre Anzeigen auf Produktdetailseiten, neben Kundenbewertungen, auf Suchergebnisseiten oder unter dem hervorgehobenen Angebot erscheinen. Sponsored Display hilft Ihnen auch dabei, die richtigen Möglichkeiten zu finden, um Ihre Reichweite über Amazon hinaus auf Websites und mobile Apps von Drittanbietern zu erweitern, was dazu beitragen kann, dass Sie möglicherweise das Markenbewusstsein steigern und potenzielle Neukunden gewinnen können.
Beispielsweise kann eine Marke, die Sportbekleidung verkauft, Kontext-Targeting verwenden, um Anzeigen auf Amazon-Produktdetailseiten in der Kategorie Sport und Fitness zu schalten, was dazu beiträgt, das Bewusstsein der Marke bei Käufern zu steigern, die ähnliche Artikel durchsuchen.
Es gibt jedoch auch viele weitere Möglichkeiten, Fitnessbegeisterte zu anderen Zeitpunkten in ihrem Alltag zu erreichen, z. B. wenn sie auf Websites stöbern oder ihre Lieblings-Apps auf dem Mobilgerät verwenden. In diesem Beispiel könnten Käufer, die auf anderen Websites nach Sportbekleidung suchen, am Anfang ihrer Customer Journey stehen und die Marken, die diese Artikel anbieten, nicht kennen. Mit Anzeigen mit Kontext-Targeting, die überall, wo sie ihre Zeit verbringen gezeigt werden, kann die Marke potenziell neue Zielgruppen mit Anzeigen auf diesen kontextrelevanten Seiten erreichen, auch wenn diese Zielgruppen zuvor keine Produkte angesehen haben, die mit ihrem beworbenen Produkt auf Amazon in Verbindung stehen. Dies hilft ihnen, neue Käufer zu gewinnen, die möglicherweise nicht im richtigen Moment mit ihrer Marke vertraut sind und die Käufer auf ihre Amazon-Produktdetailseite zu verlinken, auf der sie ihre Markengeschichte weiter vermitteln können.
Werbetreibende, die erstmalig eine Kampagne mit Kontext-Targeting für Sponsored Display für eine Marke erstellen, verzeichnen im Folgemonat durchschnittlich 5 % mehr Käufer, die ein Produkt dieser Marke zum Einkaufswagen hinzufügen, als Werbetreibende, die dies nicht tun.2
Targeting-Methode wählen
In Ihrer Kampagne mit Kontext-Targeting können Sie zwischen Targeting von ähnlichen Produkten und Kategorien wählen:
- Ähnliches Produkt-Targeting: Wenn Sie das Bewusstsein steigern möchten, zum Beispiel durch Cross-Selling, können Sie mithilfe von Produkt-Targeting dazu beitragen, Ihr Produkt bei Käufern zu bewerben, die dort, wo sie ihre Zeit verbringen, nach Produkten suchen, die mit Ihrer Anzeige in Zusammenhang stehen. Sie können auf bestimmte Produkte ausrichten, die Ihrem beworbenen Produkt ähnlich sind oder es ergänzen, um Zielgruppen mit großer Kaufabsicht auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Sie können auch erwägen, auf Ihre eigenen Produkte auszurichten, damit Ihre Anzeigen auf Ihren Produktdetailseiten erscheinen, anstatt Anzeigen von anderen Marken.
- Kategorie-Targeting: Sie können auch Zielgruppen erreichen, die „im Gang“ stöbern oder in denselben Kategorien, die Sie in Ihrer Kampagne ausgewählt haben. Mit dieser Option zum Kategorie-Targeting können Sie das Markenbewusstsein einer breiteren Gruppe potenzieller Kunden steigern, die sich aktiv andere Produkte oder Inhalte in Ihrer eigenen Kategorie oder einer verwandten Kategorie ansehen.
1 Früher als Produkt-Targeting bezeichnet
2 Amazon interne Daten, USA, November 2021
Verwenden Sie benutzerdefinierte Anzeigendesigns für Ihre Sponsored Display-Kampagnen
Mit diesen Anzeigendesignoptionen können Sie Ihre Markengeschichte erzählen und Verbindungen aufbauen.
Wählen Sie die Gebotsstrategie „Optimierungen zwecks Conversions“
Sponsored Display kann zwar automatisch Anzeigendesigns für Ihre Kampagne generieren, aber probieren Sie auch die Funktion zur Anzeigendesignbearbeitung, um Ihre Anzeigendesigns für neue oder bestehende Kampagnen anzupassen. Wenn Sie Ihre Kampagnen-Anzeigendesigns bearbeiten, kann das dazu beitragen, die Geschichte Ihre Marke besser zu erzählen, die wichtigsten Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben und eine tiefere Bindung zu den Kunden aufzubauen.
Hier sind Ihre benutzerdefinierten Anzeigendesignoptionen:
- Benutzerdefinierte Überschrift: Kombinieren Sie Marken-Storytelling mit Ihrer Targeting-Strategie mit einer maßgeschneiderten Überschrift. Diese kann dazu beizutragen, dass die Kunden die Relevanz Ihrer Anzeige besser verstehen, nicht offensichtliche Funktionen hervorgehoben werden, auf Alleinstellungsmerkmale hingewiesen wird und Saisonalität für lokale Feiertage und Verkaufsevents hinzuzufügen. Beim Erstellen Ihrer benutzerdefinierten Überschrift sehen Sie in der Schaltfläche zum Kampagne erstellen Richtlinienüberprüfungen in Echtzeit, die Ihnen helfen, häufige Gründe für die Ablehnung von Anzeigendesigns zu vermeiden.
- Benutzerdefinierte Produktbilder: Tragen Sie zur Steigerung der Produktbekanntheit bei, indem Sie Ihre eigenen Produktbilder hochladen. Vermeiden Sie im Idealfall einfarbige, weiße Hintergründe, um dazu beizutragen, Ihr Produkt in einer Lifestyle-Umgebung zu präsentieren. Die Verwendung einfacher, aber wirkungsvoller und hochwertiger Bilder kann dazu beitragen, dass Käufer mit Ihrer Marke interagieren.
- Markenlogo: Für ein ansprechenderes Werbemittel fügen Sie Ihr benutzerdefiniertes Markenlogo hinzu, um zur Erhöhung der Bekanntheit der Marke bei neuen Kunden, die gerade einkaufen, beizutragen.
Tragen Sie dazu bei, die Markenbekanntheit bei Neukunden zu steigern
Verwenden Sie diese Option, um Ihre Marke mit einer individuell angepassten Überschrift, einem Bild und einem Logo zu präsentieren, oder kombinieren Sie diese ganz einfach, um Ihren Anforderungen an Werbemittel gerecht zu werden und mehr Möglichkeiten zu bieten, Ihre Marke zu präsentieren. Ihre Anzeigen können alle von Ihnen bereitgestellten benutzerdefinierten Assets zur Erstellung der Anzeigen verwenden. Ihr maßgeschneidertes Anzeigendesign kann auch ein Produktbild und Details enthalten. Alle berechtigten Anzeigen werden mit geeigneten Angeboten und Spar-Logos geschaltet.
Wir empfehlen, benutzerdefinierte Anzeigen in all Ihren Sponsored Display-Kampagnen zu verwenden. Sie können dies jedoch zunächst mit Zielgruppenkampagnen und Kontext-Kampagnen mit Kategorie-Targeting testen. Diese Kampagnentypen können Ihnen helfen, Kunden zu erreichen, die von „außerhalb des Gangs“ kommen, oder Sie können in anderen, ähnlichen Kategorien zu Ihrer Marke stöbern. Indem Sie Ihr Anzeigendesign anpassen, können Sie dazu beitragen, die Markenbekanntheit bei neuen Käufern zu steigern, die Ihre Marke nicht kennen, aber möglicherweise interessiert sind.
Nutzen Sie benutzerdefinierte Gebotsoptimierungen von Sponsored Display, die auf Ihren Zielen basieren
Optimieren Sie sie zwecks Impressions oder Seitenbesuchen.
Wählen Sie die Gebotsstrategie „Optimieren für sichtbare Impressions“
Sponsored Display bietet granulare und gleichzeitig flexible Gebotskontrollen mittels benutzerdefinierten Gebotsoptimierungen, die Ihnen helfen können, mit Zielgruppen zu interagieren und sie erneut anzusprechen, während Sie Ihr Geschäft mit Amazon ausbauen.
Bei der Erstellung Ihrer Kampagnen mit Kontext-Targeting können Sie die Gebote für Ihre spezifischen Bedürfnisse optimieren, auch um die sichtbaren Impressions zu erhöhen. Auf diese Weise können Sie Ihre Kampagnenbedürfnisse signalisieren, diese Bedürfnisse erfüllen und die Kampagnen weiter optimieren.
Ihre Kampagne mit Kontext-Targeting ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte mittels weitgehendem Produkt-Targeting neuen, aber relevanten Zielgruppen vorzustellen und gleichzeitig die Leistung zu steigern, um beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen. Wenn Sie unter Gebotsoptimierungsstrategien, die Option „Optimieren für sichtbare Impressions“ wählen, können Sie diese Maßnahmen ergänzen und dazu beitragen, die Reichweite Ihrer Kampagne zu erhöhen.
Wählen Sie die Gebotsstrategie „Optimierungen zwecks Seitenbesuchen“
Wenn Sie ein Kontext-Targeting oder eine Zielgruppen-Kampagne erstellen, können Sie die Gebote für Ihre spezifischen Bedürfnisse optimieren, auch um die Aufrufe Ihrer Produktdetailseiten zu erhöhen. So können Sie Ihre Kampagnenanforderungen signalisieren, diese Anforderungen erfüllen und Kampagnen anhand von Statistiken wie Klicks und Impressions weiter optimieren.
Wenn Sie unter Gebotsoptimierungsstrategien die Option „Optimierungen zwecks Seitenbesuchen“ wählen, wird Ihre Anzeige Käufern angezeigt, die eher auf Ihre Anzeige klicken, was dazu beiträgt, sie für höhere Klickraten zu optimieren. Dies kann dazu beitragen, das Produktbewusstsein zu steigern und Käufer zu ermutigen, auf Ihre Produktdetailseiten zu klicken, um sich weiter zu informieren, was möglicherweise zu einem Kauf führt.
Erstellen Sie eine Sponsored Brands-Kampagne mit Produktkollektion
Teilen Sie aufregende und ansprechende Lifestyle-Bilder, um Kunden beim Einkaufen zu inspirieren.
Erstellen Sie Ihre Kampagne mithilfe von Produktkollektionen mit benutzerdefinierten Bildern
Sponsored Brands-Kampagnen mit Produktkollektion können Ihnen dabei helfen, eine Reihe Ihrer Produkte zu bewerben und bieten die Möglichkeit, durch die Verwendung von Markenbildern ein reichhaltigeres Einkaufserlebnis zu schaffen.
Wenn Sie eine Kampagne mit Produktkollektion erstellen, können Sie mehrere Produkte aus Ihrem Store oder einer neuen Landing Page bewerben. Wir empfehlen die Verlinkung zu Ihrem Store, um Käufern zu helfen, Ihre gesamte Produktauswahl zu entdecken und mehr über Ihre Marke zu erfahren, sodass diese bei ihren nächsten Einkäufen im Bewusstsein bleiben.
Werbetreibende, die ihre Sponsored Brands-Kampagne mit einem Store verlinkt haben, konnten feststellen, dass Käufer im Durchschnitt doppelt so viel Zeit in ihrem Store verbringen. Die Produktdetailseitenaufrufe und die Verkäufe stiegen derweil um 55 % bzw. 15 % an.1
Fesseln Sie Kunden mit Ihren Top-Produkten und interessanten Bildern
Wenn Sie Ihrer Kampagne Produkte hinzufügen, dann wählen Sie die meistverkauften Produkte mit hohen Bewertungen aus, die die Aufmerksamkeit der Käufer beim Stöbern auf sich ziehen und sie zum Besuch Ihres Store für weitergehende Interaktionen anregen werden.
Verwenden Sie aussagekräftige benutzerdefinierte Bilder, die Ihr Markenportfolio repräsentieren, um dabei zu helfen, Ihre Produkte schnell vorzustellen und den Kunden Ihre Markengeschichte zu erzählen, während sie die Suchergebnisse ansehen.
Der Hauptzweck der Verwendung von Sponsored Brands war es, dazu beizutragen, die Popularität und das Bewusstseins für unsere Marke auf Amazon zu erweitern.
– Joe Song, General Manager, AstroAI
Hinweis: Wenn Sie Stores als Landing Page auswählen, müssen Sie mindestens ein Produkt haben, welches das hervorgehobene Angebot anzeigt, damit Ihre Kampagne aktiv ist. Die Produkte, die Sie bewerben möchten, müssen bereits im Store verfügbar sein.
1 Amazon interne Daten, November 2021 bis März 2022, von 25 000 in den USA analysierten Werbetreibenden.
Erstellen Sie eine Werbekampagne im Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat
Fördern Sie die Entdeckung mit automatisch abspielenden Videos, die direkt in den Suchergebnissen erscheinen.
Erstellen Sie Ihre Sponsored Brands-Kampagne mit Video-Anzeigendesign
Sponsored Brands-Anzeigen mit Video-Anzeigendesign bieten Ihrer Marke eine einzigartige Möglichkeit, Geschichten zu erzählen. Diese Anzeigen bieten kurze, automatisch abspielende Videos direkt innerhalb der Einkaufsergebnissen, die Käufer beim Stöbern inspirieren, informieren und unterhalten können. Wenn Käufer auf das Video klicken, werden sie auf Ihre Produktdetailseite weitergeleitet, wo sie mehr über das Produkt erfahren können.
Während Sie Ihre Videokampagne auf vertraute Art erstellen können, wie auch alle Ihre anderen Sponsored Brands-Kampagnen, haben Anzeigen mit diesem Anzeigenformat eine eigene Anzeigenplatzierung und Auktion. Das bedeutet, dass das Ausführen einer Kampagne mit Sponsored Brands-Video nicht mit Ihren Sponsored Brands-Anzeigen oder anderen Self-Service-Anzeigenkampagnen konkurriert, die Sie eventuell geschaltet haben.
Werbetreibende, die das Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat verwendeten, erzielten im Durchschnitt 83 % ihrer Verkäufe mit Marken-Neukunden.1
Erstellen Sie Ihr Video, um Bewusstsein für Ihr vorgestelltes Produkt aufzubauen
- Konzentrieren Sie sich bei Ihrem Video darauf, mit inspirierenden und ansprechenden Bildern eine emotionale Verbindung zwischen Kunden und Ihren Produkten herzustellen. Marken und Produkte können sich durch Videos, die dazu beitragen, eine Verbindung zu Kunden aufzubauen oder sie emotional anzusprechen, von anderen abheben.
- Zeigen Sie kurze Demonstrationen Ihres Produkts bei der Verwendung, heben Sie seine Hauptfunktionen hervor und teilen Sie außerdem Informationen über Ihre Marke, um Kunden dabei zu helfen, mehr zu erfahren.
- Achten Sie auf ein ausgewogenes Verhältnis, indem Sie Ihr Produkt etwa 80 % des Videos hervorheben, während die anderen 20 % Ihrer Marke und anderen zugehörigen Produktangeboten gewidmet sind. Wenn Sie beispielsweise in Ihrer Werbeanzeige ein Video für einen Rasenmäher zeigen, könnten Käufer auch daran interessiert sein, die anderen Produkte zu sehen, die Ihre Marke in der Kategorie „Rasen und Garten“ anbietet.
- Fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Kunden, indem Sie innerhalb der ersten zwei Sekunden des Videos fesselnde Bilder oder Videos Ihres Produkts zeigen und die Produktfunktion innerhalb der ersten fünf Sekunden erwähnen.
- Zeigen Sie Ihr Logo am Anfang oder am Ende des Videos, um dazu beizutragen, dass Kunden sich daran erinnern, wer Sie sind.
- Denken Sie an die Nutzer von Mobilgeräten, indem Sie darauf achten, dass das Produkt im Video nicht zu klein ist.
Tipp zum Bewusstsein: Indem Ihre Videos in den Suchergebnissen erscheinen, haben Sie die Möglichkeit, sie Kunden zu zeigen, wenn diese bereits auf Entdeckungstour sind.
Werbetreibende, die erstmalig eine Sponsored Brands-Kampagne im Video-Anzeigenformat für eine Marke schalten, verzeichnen im Folgemonat durchschnittlich ein um 5,3 % gesteigertes Bewusstsein in Bezug auf diese Marke als Werbetreibende, die dies nicht tun.2
1 Amazon interne Daten, Mai 2021 bis April 2022, von 30 000 Werbetreibenden weltweit
2 Amazon interne Daten, USA, November 2021
Erstellen Sie eine Sponsored Brands-Kampagne, die mit Ihrem Store verlinkt ist
Heben Sie sich an der Spitze der Suchergebnisse mit Inhalten über die Produkte und Kategorien in Ihrem Store ab.
Erstellen Sie eine Sponsored Brands-Kampagne, die mit Ihrem Store verlinkt ist
Mit dem Store Spotlight-Anzeigenformat können Ihre Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Das hilft Ihnen, die Vorteile Ihres Stores zu nutzen und Kunden dorthin zu leiten, die vielleicht daran interessiert sind, Ihr neues Produkt kennenzulernen, Ihren gesamten Katalog zu erkunden und mehr über Ihre Marke zu erfahren.
Sie können bis zu drei Unterseiten Ihres Stores in Ihrer Anzeige anzeigen – einschließlich Ihrer neuen Unterseite für Ihre Produkteinführung – und die Überschrift zusammen mit dem Bild und der Bezeichnung der Unterseite anpassen. Kunden werden zu diesen Unterseiten weitergeleitet, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken, sodass sie die Möglichkeit haben, weiter mit den umfangreichen Inhalten in Ihrem Store zu interagieren.
Tipp zum Bewusstsein: Wenn Sie Bilder für jede Ihrer Unterseiten zu Ihrem Werbemittel hinzufügen, wählen Sie benutzerdefinierte Lifestyle-Bilder, die Ihre Markenidentität repräsentieren, in den Suchergebnissen herausstechen und Kunden dazu ermutigen, sich zu Ihrem Store durchzuklicken.
Für die Berechtigung muss der Store mindestens drei Unterseiten haben, mit einem eindeutigen Produkt auf jeder Unterseite. Die ersten drei Unterseiten Ihrer Store-Seite werden für die Sponsored Brands-Anzeige vorausgewählt. Sie haben später jedoch die Möglichkeit auszuwählen, welche Unterseite Sie verwenden möchten. Sie haben auch die Möglichkeit, eine benutzerdefinierte Überschrift einzugeben, ein Markenlogo auszuwählen und die Labels und Bilder zu ändern, die auf den Unterseiten Ihrer Kampagne dargestellt sind.
Werbetreibende, die ihre Sponsored Brands-Kampagne mit einem Store verlinkt haben, konnten feststellen, dass Käufer im Durchschnitt doppelt so viel Zeit in ihrem Store verbringen. Die Produktdetailseitenaufrufe und die Verkäufe stiegen derweil um 55 % bzw. 15 % an.1
Tipp zum Bewusstsein: Um eine größere Anzahl von Kunden zu erreichen, sollten Sie die Targeting-Methoden in Ihren Kampagnen so weitgehend wie möglich halten. Denken Sie daran, dass Kunden in der Bewusstseinsphase gerade erst damit beginnen, sich umzusehen und Produkte für den Kauf zu entdecken. Sie haben zwar ein bestimmtes Ziel vor Augen, sei es das beiläufige Stöbern in ihrer Lieblingskategorie oder die aktive Suche nach neuen Produkten für einen bestimmten Bedarf, doch sie sind immer noch offen Neues zu entdecken.
Sponsored Brands sind ein visuell ansprechendes Werbeformat. Unserer Auffassung nach war es wichtig, sie von Anfang an in die Strategie zu integrieren, vor allem weil sie unter Umständen als erstes angezeigt werden, wenn jemand auf Amazon nach relevanten Produkten sucht. Aus Erfahrung wussten wir, dass viele Wettbewerber ebenfalls ein Auge auf diese Werbefläche geworfen haben. Unser Ziel war es deshalb, vor allen anderen in den Ergebnissen zu erscheinen.
– Pilar Martínez Sanz, Senior Consultant, Labelium
Verwenden Sie mehrere Targeting-Taktiken, um verschiedene Zielgruppen zu erreichen
Für diesen Kampagnentyp haben Sie zwei Targeting-Optionen:
Produkt-Targeting: Nutzen Sie das Produkt-Targeting, um dazu beizutragen, relevante Zielgruppen zu erreichen, die in bestimmten Kategorien stöbern und daran interessiert sein könnten, Ihr neues Produkt zu entdecken. Halten Sie Ihr Produkt-Targeting breit aufgestellt, indem Sie eine breite Palette an Kategorien wählen, einschließlich der gleichen Kategorien wie Ihre vorgestellten Unterseiten, sowie andere verwandte und ergänzende Kategorien. Dadurch haben Ihre Anzeigen mehr Möglichkeiten, Kunden in der Bewusstseinsphase der Customer Journey zu erreichen.
- Beispiel: Wenn Sie eine Unterseite mit Kopfhörern bewerben, sollten Sie nicht nur die Kategorie Audio-Kopfhörer wählen, sondern auch alle Kategorien hinzufügen, die unter Elektronik fallen, z. B. Computer und Zubehör, tragbare Technology und Videospielzubehör.
Keyword-Targeting: Verwenden Sie in einer separaten Kampagne das Keyword-Targeting, um eine umfassende Liste von Keywords hinzuzufügen, die mit Ihrem neuen Produkt und den anderen Artikeln auf Ihren Unterseiten zusammenhängen, um dabei zu helfen, dass Ihre Anzeigen bei verwandten Einkaufsanfragen angezeigt werden.
- Beispiel: Verwenden Sie im Beispiel der Kopfhörer oben allgemeine Keywords wie „Kopfhörer“ zusätzlich zu spezifischeren Begriffen aus der vorgeschlagenen Keyword-Liste wie „Bluetooth-Ohrhörer“.
Sie können auch Keywords mit den Namen anderer Marken, die Kopfhörer verkaufen, hinzufügen, um dazu beizutragen, dass Käufer, die nach diesen Marken suchen, Ihr neues Produkt entdecken können. Wählen Sie eine weitgehende Übereinstimmung, um Ihren Anzeigen die größtmögliche Reichweite zu verleihen und Ihnen dabei zu helfen, Insights in die verschiedenen Vorgehensweisen zu gewinnen, nach denen Käufer Ihre Produkte auf Amazon finden und die Sie dann zur Optimierung Ihrer Kampagnen nutzen können.
1 Amazon interne Daten, November 2021 bis März 2022, von 25 000 in den USA analysierten Werbetreibenden.
Erstellen Sie eine Unterseite in Ihrem Store für Ihre Produkteinführung
Verwenden Sie diesen Inhalt als Informationszielseite.
Erstellen Sie eine Unterseite in Ihrem Store für Ihre Produkteinführung
Betrachten Sie Ihren Store als eine informative Zielseite für Ihre Produkteinführung. Sie können eine Unterseite für Ihr neues Produkt einrichten und diesen Platz nutzen, um die Vorteile zu beschreiben und den Kunden zu zeigen, wie man es verwendet. Unterstützen Sie Ihre Botschaften mit einem hochwertigen Anzeigendesign, um Käufern die Details auf einen Blick zu zeigen.
Erwägen Sie, auf Ihrer Unterseite Videos zu verwenden, um das Produkt vorzustellen und es in Aktion zu zeigen. Qualitativ hochwertige Videos können Ihnen dabei helfen, bedeutungsvollere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen, indem Sie schnell wichtige Informationen über Ihr Produkt vermitteln. Stellen Sie Informationen im Video bereit, die Kunden in Bildern oder Texten so nicht erhalten, z. B. das Produkt, das auch unter widrigen Umständen funktioniert, oder eine Person, die mit Ihrer Marke interagiert. Dies kann dazu beitragen, Treue unter neuen und wiederkehrenden Kunden zu entwickeln.
Oder integrieren Sie ein Shoppable-Bild auf Ihrer neuen Seite, um Kunden mit ansprechenden Lifestyle-Bildern zu inspirieren, die Ihr Produkt in verschiedenen Umgebungen oder in Kollektionen mit ergänzenden Produkten aus Ihrem Portfolio zeigen. Werbetreibende, die zum ersten Mal ein Shoppable-Bild in ihren Store einbinden, verzeichnen in den darauffolgenden zwei Monaten eine durchschnittliche Steigerung der Verweildauer der Käufer um 52,7 % im Vergleich zu denjenigen, die dies nicht tun.1 Sie können jedes Produkt im Bild als kaufbar einstellen, so dass Kunden auf die vorgestellten Produkte klicken können, um grundlegende Informationen wie Name, Preis, Kundenrezensionen und Prime-Verfügbarkeit anzuzeigen. Außerdem können Kunden das Produkt ihrem Einkaufswagen hinzufügen oder zur Produktdetailseite navigieren.
1 Amazon interne Daten, USA, Februar bis Oktober 2021
Fügen Sie Ihrem Store Shoppable-Bilder hinzu
Helfen Sie Kunden, sich mit den Produktdetails zu beschäftigen und sich zu Ihrer Produktseite durchzuklicken.
Fügen Sie Ihrem Store Shoppable-Bilder hinzu
Indem Sie Ihre Produkte in Ihrem Store mit Shoppable-Bildern präsentieren, können Sie Ihre Kunden mit aussagekräftigen Lifestyle-Bildern inspirieren, die Ihre Produkte in verschiedenen Umgebungen oder in Kollektionen mit ergänzenden Produkten aus Ihrem Portfolio zeigen.
Sie können jedes Produkt im Bild als kaufbar einstellen, so dass Kunden auf die vorgestellten Produkte klicken können, um grundlegende Informationen wie Name, Preis, Kundenrezensionen und Prime-Verfügbarkeit anzuzeigen. Sie können dann direkt vom Bild aus zur Produktdetailseite navigieren oder das Produkt sogar in den Einkaufswagen legen.
Stores sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren und Käufern die Möglichkeit zu geben, sich in Ihre Marke zu verlieben.
– Ritu Java, Werbetreibende, PPC Ninja
Werbetreibende, die erstmalig ihrem Store ein Shoppable-Bild hinzufügen, verzeichnen in den darauffolgenden zwei Monaten eine durchschnittliche Erhöhung der Verweildauer der Käufer um 52,7 % im Vergleich zu Werbetreibenden, die dies nicht tun.1
1 Amazon interne Daten, USA, Februar bis Oktober 2021
Präsentieren Sie Ihre Produkte mit Posts
Teilen Sie authentische Lifestyle-Bilder und Markeninhalte mit relevanten Käufern.
Präsentieren Sie Ihre Produkte mit Posts
Verwenden Sie Posts, um zur Steigerung des Bewusstseins beizutragen, indem Sie relevanten Käufern die Geschichte Ihrer Marke erzählen – gratis, so oft Sie möchten. Käufer können durch Posts klicken, um Ihre Produktseiten zu besuchen, den Feed Ihrer Marke zu erkunden, Ihrer Marke zu folgen und zu Ihrem Store zu navigieren.
Mit Posts können Sie Bewusstsein schaffen, indem Sie:
Die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen: Käufer können Ihre Posts im Rahmen verschiedener Platzierungen auf Amazon entdecken, zum Beispiel auf den Produktdetailseiten. So tragen sie dazu bei, dass sie zwischen inspirierenden Inhalten und dem Kauf Ihrer gesamten Produktauswahl wechseln können.
Steigerung der Besucherzahlen auf Ihren Produktseiten: Käufer, die sich von Ihren Posts inspirieren lassen und mehr erfahren möchten, können direkt von jedem Ihrer Posts aus zu Ihrer Produktdetailseite navigieren.
Die Zahl Ihrer Follower erhöhen: Verwenden Sie Posts, um dabei zu helfen, die Anzahl Ihrer Markenfollower zu erhöhen, da Käufer sich durch Ihre Posts klicken können, um Ihrer Marke auf Amazon zu folgen.
Eine kohärente Markenidentität kuratieren: Nutzen Sie Ihre Anzeigendesign-Assets in der Werbekonsole, um einfach die vorhandenen visuellen Assets Ihrer Marke für Ihre Posts zu verwenden. Die Schaffung einer einheitlichen visuellen Identität für Ihre Posts, Produktdetailseiten, Ihren Store, Ihre Inhalte in den sozialen Medien und darüber hinaus kann Ihnen dabei helfen, eine stimmige Markenpräsenz zu schaffen – was Ihrer Marke helfen kann, sich von anderen abzuheben.
Posts haben zwischen April 2020 und Juli 2021 mehr als 14,4 Mrd. sichtbare Impressions und 726 Mio. Interaktionen ohne jegliche Kosten für Werbetreibende erzielt.1
Beginnen Sie mit Posts mit diesen Tipps:
- Es gibt keine Begrenzung, wie oft Sie posten können. Stellen Sie also sicher, dass Sie regelmäßig hochwertige Inhalte posten, um dazu beizutragen, Ihre Reichweite zu erhöhen und das Produkt und Markenbewusstsein zu steigern. Eine einheitliche Präsenz kann die Anzahl der Gelegenheiten erhöhen, bei denen Käufer Ihre Inhalte sehen und sich zu Ihren Produktseiten durchklicken.
- Erstellen Sie Inhalte, die für Ihre Kategorie und Ihre Zielgruppen relevant sind. Wir stellen Ihre Posts automatisch in Ihrem Store und auf den Produktdetailseiten vor, basierend auf Relevanz und Kaufinteresse.
- Vermeiden Sie die Verwendung von Bildern mit viel Text oder einem weißen Hintergrund, um sicherzustellen, dass Ihre Posts den Qualitätsvorgaben entsprechen. Posts mit geringer Qualität erhalten möglicherweise wenige Impressions.
- Analysieren Sie die Art der Produkte, die in Ihren Posts die besten Ergebnisse erzielen, unabhängig davon, ob es sich um neue Produkte, Bestseller oder Angebote handelt.
- Komplizierte Bilder benötigen mehr Zeit, um verstanden zu werden, und sind daher leichter zu ignorieren. Vermeiden Sie es, Collagen oder überladene Bilder zu verwenden, und verwenden Sie stattdessen ein einzelnes Bild, das Ihr Produkt in den Mittelpunkt stellt.
Werbetreibende, die erstmalig einen Post für eine Marke veröffentlichen, verzeichnen im Folgemonat durchschnittlich 9,7 % mehr Käufer, die eine Produktdetailseite dieser Marke aufgerufen haben, als Werbetreibende, die dies nicht tun.2
1 Amazon interne Daten, USA, April 2020 bis 31. Juli 2021
2 Amazon interne Daten, USA, September 2021
Erstellen Sie Rich Media-Assets für Ihre Marke und Produkte
Investieren Sie in ansprechende Inhalte, die Sie auf Amazon und darüber hinaus verwenden können.
Investieren Sie in Rich Media-Assets für Ihre Marke und Produkte
Die Erstellung qualitativ hochwertiger visueller Inhalte ist eine wertvolle Investition, wenn Sie daran arbeiten, das Bewusstsein und Interesse für Ihr neues Produkt oder Ihre Marke auf Amazon zu steigern. Sie können diese Assets auf Ihren Produktdetailseiten, Marken-Einkaufserlebnissen und in Werbekampagnen verwenden. Indem Sie sicherstellen, dass diese Bilder und Videos einzigartig, ansprechend und wirklich repräsentativ für Ihr Unternehmen und Ihr Angebot sind, tragen Sie dazu bei, die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen und sie zu ermutigen, Ihre Marke weiter zu erkunden.
Diese digitalen Assets können Folgendes umfassen:
- Hochauflösende Produktbilder auf weißem Hintergrund oder in einfachen Einstellungen
- Lifestyle-Fotografie von Ihrem Produkt im Gebrauch
- Kurze Videos, in denen Ihr Produkt im Gebrauch und seine wichtigsten Funktionen kurz vorgestellt werden
Erstellen Sie Ihre visuellen Assets mit Amazon-Anzeigendiensten
Um mit der Erstellung dieser Assets zu beginnen, können Amazon-Anzeigendienste Ihnen helfen, vertrauenswürdige Dienstleister für richtlinienkonforme und wirkungsvolle Anzeigendesign-Assets zu entdecken, vergleichen und direkt zu buchen. Durchsuchen und filtern Sie Dienste basierend auf Ihren Anforderungen, durchsuchen Sie Bewertungen und Arbeitsbeispiele und stellen Sie eine direkte Verbindung her, um die End-to-End-Bereitstellung mit Ihrem bevorzugten Dienstanbieter direkt in der Werbekonsole zu verwalten. Zu den Dienstleistungen gehören die Erstellung und Bearbeitung von Videos und Bildern, der Aufbau von Stores sowie die Übersetzung von Texten und Videos.
Fügen Sie Videos zu Ihren Produktdetailseiten hinzu
Erwecken Sie Ihr neues Produkt zum Leben und erregen Sie die Aufmerksamkeit der Käufer.
Verwenden Sie Videos auf Ihren Produktdetailseiten
Nachdem Sie Ihre visuellen Assets erstellt haben, sollten Sie Ihre Videos zu Ihren Produktdetailseiten hinzufügen. Hochwertige Videos können eine entscheidende Rolle dabei spielen, sicherzustellen, dass der Inhalt Ihrer Produktseite überzeugend genug ist, um das Interesse der Käufer zu wecken. Mit Videos können Sie Ihr Produkt in verschiedenen Umgebungen präsentieren, schnell wichtige Informationen vermitteln und Anwendungsfälle für Ihr Produkt demonstrieren.
Videos können hochgeladen werden, um auf dem Hauptbildblock Ihres Live-Produkts, im Videoabschnitt Ihrer Produktdetailseite und in den Suchergebnissen angezeigt zu werden.
So fügen Sie Ihrem Produkt ein Video hinzu:
1. Rufen Sie die Seite Hochladen und Verwalten von Videos auf.
2. Überprüfen Sie die Community-Richtlinien und die Richtlinien zur Produktbeschränkung von Amazon.
3. Klicken Sie oben rechts auf Video hochladen.
4. Geben Sie die erforderlichen Felder ein:
- Videodatei: Wir empfehlen, Dateien in der höchsten verfügbaren Qualität hochzuladen, bis zu 1080p, jedoch nicht mehr als 5 GB. Derzeit zulässige Dateiformate sind .mov und .mp4.
- Thumbnail-Bild: Dies ist das Vorschaubild, das Kunden sehen, bevor sie das Video abspielen. Es wird automatisch ein Thumbnail für Sie erstellt. Wenn Sie es ersetzen möchten, verwenden Sie ein hochwertiges Bild im .jpg- oder .png-Format.
- Video-Titel: Dies ist der Titel, der neben Ihrem Video angezeigt wird.
- Assoziierte ASINs: Wählen Sie die für Ihr Video relevanten Produkte aus. Wenn Ihr Video genehmigt wird, zeigen wir es auf den Produktdetailseiten der von Ihnen ausgewählten Produkte an.
Optimieren Sie Ihre Produktdetailseiten für Werbung
Tragen Sie mit hochwertigen Produktseiten zur Verbesserung Ihrer Werbeergebnisse bei.
Optimieren Sie Ihre Produktseiten, um dazu beizutragen, die Werbeergebnisse zu verbessern
Die Qualität Ihrer Produktdetailseiten ist einer der größten Faktoren, die zu Ihrem Erfolg mit Werbung beitragen. Eine starke Produktdetailseite für ein neues Produkt auf Amazon ist eine wichtige Gelegenheit, um Kunden zu zeigen, warum Ihr Produkt ihre Bedürfnisse erfüllt. Sie können Käufer ansprechen und aufklären und ihnen gleichzeitig bei ihrer Kaufentscheidung helfen. Wenn Sie es richtig anstellen, könnte es der Grund dafür sein, dass ein Käufer auf Ihre Anzeige klickt oder Ihr Produkt kauft, und so dazu beitragen, dass Ihre Produkteinführung in Schwung kommt.
Sponsored Brands mit Store Spotlight
Vergewissern Sie sich sowohl bezüglich Ihrer neuen als auch Ihrer Bestandsprodukte, dass Sie die folgenden Empfehlungen für Ihre Produktdetailseiten umgesetzt haben, um dazu beizutragen, Ihre Werbekampagnen zu optimieren:
- Genaue, anschauliche Titel: Mit einem informativen, leicht lesbaren Titel können Käufer schnell wichtige Fakten über Ihr Produkt sehen. Wir empfehlen, Titel mit einer Länge von ca. 60 Zeichen zu erstellen.
- Qualitativ hochwertige Bilder: Verwenden Sie professionelle, hochauflösende Bilder, um Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zu zeigen, wichtige Details hervorzuheben und Anwendungsfälle zum Leben zu erwecken. Verwenden Sie Bilder mit einer Höhe oder Breite von mindestens 1 000 Pixeln; damit die Zoomfunktion auf Amazon aktiviert wird und Käufer sich Ihr Produkt näher anschauen können.
- Relevante Produktbeschreibung: Mit Ihrer Produktbeschreibung können Sie über die einfachen Funktionen hinausgehen, die in Ihren Aufzählungspunkten enthalten sind. Verfassen Sie eine kurze, ansprechende Beschreibung, die die Vorteile, die Verwendungsmöglichkeiten und das Wertversprechen Ihres Produkts erfasst. Verwenden Sie diesen Platz, um zu beschreiben, was Ihr Produkt auszeichnet und warum Kunden es in Betracht ziehen sollten.
- Mindestens 5 Aufzählungspunkte: Durch Aufzählungspunkte erhalten Käufer eine klare Übersicht über die wichtigsten Funktionen Ihres Produkts, wie zum Beispiel Verwendungszwecke, Abmessungen, Überlegungen zum Betrieb, empfohlenes Alter oder Altersfreigabe, erforderliche Fertigkeiten und Herkunftsland.
- Metadaten der Suchbegriffe: Um Kunden dabei zu helfen, Ihr neues Produkt auf Amazon zu finden, ist es wichtig, Wörter hinzuzufügen, die sie möglicherweise verwenden, wenn sie nach etwas suchen, was sie kaufen möchten. Suchbegriffe sollten sich auf die Elemente konzentrieren, die für Ihr Produkt am relevantesten sind. Versuchen Sie daher, generische Wörter einzubeziehen, die die Auffindbarkeit Ihres Produkts verbessern, wie zum Beispiel Hauptfunktionen, Materialien, Größe und Verwendungszwecke.
Messung Ihrer Bewusstseinskampagnen
Erfahren Sie, wie Sie anhand von Markenstatistiken den Erfolg Ihrer Kampagnen messen können.
Erkunden Sie Markenstatistiken
Markenstatistiken (Beta)1 bieten eine neue Messlösung, die Möglichkeiten für Ihre Marke in jeder Phase der Customer Journey im Amazon Store quantifiziert und Marken dabei hilft, den Wert der verschiedenen Einkaufsaktivitäten zu verstehen, die sich auf die einzelnen Phasen dieser Journey auswirken. Sie haben Zugriff auf Indizes für Bewusstsein, Berücksichtigung und Kauf, die Ihre Ergebnisse anhand von Modellen zur Vorhersage von Berücksichtigung und Verkäufen mit denen anderer Unternehmen vergleichen.
Markenstatistiken quantifizieren die Anzahl der Kunden, die sich in den Phasen des Marketing Funnels „Bewusstsein“ und „Berücksichtigung“ befinden, und sind so konzipiert, dass sie alle Kaufinteraktionen mit Ihrer Marke auf Amazon messen, und nicht nur solche, die in Verbindung mit Werbeanzeigen stehen. Darüber hinaus stellen Markenstatistiken die wichtigsten Einkaufsinteraktionen in jeder Phase der Customer Journey zusammen mit der Rentabilität des Engagements dar, so dass Sie die historischen Verkäufe nach einem Bewusstseins-Event oder einem Kauf messen können.
Vorteile der Markenstatistiken
Markenstatistiken helfen Ihnen:
- Sich einen Überblick über die Ergebnisse Ihrer Marke zu verschaffen, indem Sie die Anzahl der tatsächlichen Käuferinteraktionen auf Amazon messen.
- Die Auswirkungen Ihrer Upper- und Mid-Funnel-Taktiken und Betrachtung zu messen und wie diese dazu beitragen, Käufer durch die Customer Journey zu führen.
- Die Interaktionsmetriken zu bewerten, um den Wert Ihres Markenziels zu verstehen und wie Markenkäufer in den 12 Monaten nach einem Kauf zusätzliche Verkäufe generieren.
- Ihre Ergebnisse in Bezug auf Ihre Kategorie und Mitbewerber in jeder Phase der Customer Journey und im Zeitverlauf zu überwachen.
- Ihre Marketing- und Werbeaktivitäten im Amazon Store zu optimieren, um mehr Käufer anzusprechen und Ihre Marke aufzubauen.
Amazon Ads hat dazu beigetragen, unsere Marke für Tausende potenzieller Käufer sichtbar zu machen. Amazon Ads hat uns einen erheblichen Anstoß für das Wachstum unserer Marke und unseres Unternehmens gegeben.
– Richard Lacombe, Vizepräsident Vertrieb, Ghost Controls
Wichtige Metriken, die für das Bewusstsein zu untersuchen sind:
| Statistik | Definition |
|---|---|
| Perzentil des Bewusstseins | Zeigt, wie sich Ihre Marke im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern in Bezug auf das Bewusstsein entwickelt. Wenn Ihre Marke einen hohen Perzentilwert aufweist, bedeutet das, dass Sie bessere Ergebnisse erzielen als x % der Verkäufer in Ihrer Kategorie. |
| Nur Marken-Suchanfragen | Käufer, die zwar nach Ihrer Marke oder Ihren Produkten gesucht haben, jedoch nicht weiter mit Ihrer Marke in der ausgewählten Kategorie interagiert haben. |
| Interaktionsrate der Käufer | Prozentbereich der Käufer in der ausgewählten Kategorie, für die Ihre Marke Interesse geweckt hat oder in der Personen im ausgewählten Zeitraum gekauft haben, geteilt durch die Käufer insgesamt mit mehr als einem Detailseitenaufruf in der ausgewählten Kategorie. Zu einer Interaktion gehören Käufer, die Ihre Produktdetailseite aufrufen, Ihre Marke recherchieren und die Produktdetailseite aufrufen, das Produkt in den Einkaufswagen legen oder es kaufen. |
| Markenkäufer insgesamt | Gesamtzahl der Käufer in der ausgewählten Kategorie im ausgewählten Zeitraum. Diese Käufer sind in jedem Segment nach der aktuellsten Interaktion geordnet. Zu einer Interaktion gehören Käufer, die Ihre Produktdetailseite aufrufen, Ihre Marke recherchieren und die Produktdetailseite aufrufen, das Produkt in den Einkaufswagen legen oder es kaufen. |
| Rentabilität der Interaktionen (Return on engagement, ROE) | Der durchschnittliche Wert Ihrer Marke basierend auf der Interaktion eines Käufers in den letzten 12 Monaten. Historische Daten werden verwendet, um die Gesamtverkäufe zu berechnen, die Käufer in diesem Segment für Ihre Marke in der ausgewählten Kategorie über 12 Monate generieren, geteilt durch die Gesamtzahl der Käufer, die in diesem Segment begonnen haben. Verwenden Sie diese Werte als Leitfaden für den potenziellen Umsatz, den jede Art von Käuferinteraktion für Ihre Marke erzielt. |
1 Markenstatistiken stehen berechtigten Markeninhaber-Verkäufern und Händlern zur Verfügung, die mindestens einen Monat lang Verkäufe in den USA, Kanada, dem Vereinigten Königreich, Deutschland, Spanien, Italien, Frankreich und Japan erzielt haben und die Mindestanforderungen für Bestellungen pro Monat erfüllen.
Weitere Ressourcen
Entdecken Sie weitere Ressourcen, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Bewusstseinsstrategie auf Amazon unterstützen.
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Registrieren Sie sich oder melden Sie sich bei Vendor Central oder Seller Central an und halten Sie den Mauszeiger über „Werbung“ im Menü.
Vielen Dank für das Lesen
Aufbau des Bewusstseins während der Customer Journey auf Amazon