Ihr vollständiger Leitfaden zu Amazon Attribution

Messen und optimieren Sie die Wirkung Ihrer Marketingkampagnen außerhalb von Amazon, basierend darauf, wie Verbraucher, Produkte entdecken, recherchieren und kaufen, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen.

Hier sind die Themen, die wir in diesem Leitfaden behandeln werden

Kapitel

Was ist Amazon Attribution?

Erfahren Sie, wie unsere Self-Service-Lösung für Analysen und Berichte Ihnen helfen kann, Ihre Marketingaktivitäten zu optimieren, Ihren Return on Investment zu maximieren und mehr Verkäufe zu erzielen, unabhängig davon, wo Kunde ihre Zeit verbringen.

Kapitel 1

Ihre Kampagnen außerhalb von Amazon, gemessen.

Amazon Ads kann dazu beitragen, das Bewusstsein, die Consideration und Verkäufe Ihrer Marke und Ihrer Produkte über mehrere Touchpoints zu steigern, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen. Wir wissen jedoch, dass es eine Reihe von Nicht-Amazon-Kanälen gibt, die eine wichtige Rolle bei der Customer Journey Ihrer Kunden und bei Ihrer gesamten Marktstrategie spielen können, z. B.:

Fördern der Auffindbarkeit und Consideration eines neuen Produkts oder Ihres Stores, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen
Fördern des Bewusstseins für Angebote oder Coupons
Durchführen von Landing Page-Tests für Ihre Produktdetailseite oder Ihren Store zur Optimierung der Aufrufe
Steigern der Glance Views (Kurzaufrufe) von Produktseiten, die zur Unterstützung von organischen Rankings und der Erweiterung von Zielgruppen beitragen können, die Sie mit Self-Service-Display-Anzeigen erreichen können
Fördern der Consideration und Verkäufe von Marken-Neukunden in einer neuen Kategorie
Erhöhen Sie die Zahl Ihrer Follower, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen

Deshalb haben wir Amazon Attribution (Beta) entwickelt, um Marken wie Ihrer die Insights zu bieten, die sie für das Verständnis benötigen, wie ihre Marketingkampagnen außerhalb von Amazon, die zu Amazon-Produktseiten und Stores leiten, einen Mehrwert für ihre Marke schaffen. Sie erfahren weiterhin, wie sich diese Bemühungen auf die Amazon-Einkaufsaktivitäten der Kunden auswirken, indem wir während der gesamten Customer Journey Insights bieten.

Mithilfe der Analysen und Insights von Amazon Attribution erfahren Sie, was bei Ihren Kunden gut ankommt und sich für Ihre Marke lohnt. Sie können daraufhin Ihre digitalen Strategien optimieren und planen. So erhalten Sie mehr Möglichkeiten, das Bewusstsein in Bezug auf Ihre Marke oder Ihre Produkte zu steigern, mehr Kunden zu erreichen und letztendlich die Verkäufe zu erhöhen.

*Amazon Attribution ist derzeit für professionelle Verkäufer, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind, sowie Händler und Agenturen mit Kunden, die Produkte verkaufen, verfügbar.

Durch Amazon Attribution haben wir Erkenntnisse darüber gewonnen, wie sich die Marketing-Investitionen unseres Kunden außerhalb von Amazon auf seine Verkäufe auswirken, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen. Diese Einblicke sind der Schlüssel, um unsere Teams in die Lage zu versetzen, mehr Return on Investment und Wachstum auf Amazon für MidWest Homes for Pets zu erzielen.
– Josh Brisco, VP, Growth Media bei Tinuiti

Einführung von Amazon Attribution

Amazon Attribution ist eine kostenlose Self-Service-Berichtslösung für Werbung und Analysen, die Vermarktern Einblick in die Auswirkungen ihrer Marketingstrategien auf Amazon über bezahlte und organische Nicht-Amazon-Kanäle bietet, die zu Amazon-Produktseiten und Stores leiten.

Amazon Attribution-Kampagnen können für jede Art von Publisher erstellt werden, einschließlich bezahlter oder organischer Inhalte:

Suchen

Soziale Medien

Display

Video

E-Mail

Partner-Marketing durch Drittanbieter

Nutzer von Amazon Attribution können mehrere wichtige Vorteile nutzen:

Full-Funnel-Insights

Greifen Sie auf Amazon-Conversion-Metriken für die gesamte Customer Journey zu, einschließlich Marken-Neukunden, Produktdetailseitenaufrufe, „In den Einkaufswagen“ und Verkäufe. Diese tragen zu einem besseren Verständnis bei, wie Ihre Strategien neben Verkäufen zu Markenbewusstsein und Produkt-Consideration führen, unabhängig davon wo Kunden ihre Zeit verbringen.

Quantifizierbares Performance

Messen Sie die genauen Auswirkungen auf Verkäufe, anstatt sich auf Engagement-Metriken zu verlassen, um zu verstehen, welche Kanäle und Strategien für Ihr Unternehmen am effektivsten sind.

Eine einzige geräteübergreifende Ansicht

Für einen umfassenden Überblick über die Customer Journey vergewissern Sie sich, dass alle Conversions berücksichtigt werden, unabhängig davon, ob sie auf Desktops, Laptops oder Mobilgeräten erfolgen.

Mehrdimensionale, visualisierte Berichte

Überprüfen Sie regelmäßig die Kampagnenperformance während der Laufzeit und wählen Sie Ihren Bericht basierend darauf aus, ob Sie Berichte auf Kanal-, Publisher-, Kampagnen-, Anzeigen-, Keyword- oder Produktebene suchen.

Sechs Möglichkeiten, Amazon Attribution zu verwenden

Hier finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Amazon Attribution verwenden können, um Insights in die Auswirkungen der Nicht-Amazon-Kanäle Ihrer Marke zu erhalten, mit dem ultimativen Ziel, Ihr Unternehmen auszubauen, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen.

Die Customer Journey auf Amazon nachvollziehen: Für Ihre Marketingkampagnen, die zu Ihren Produktdetailseiten oder Ihrem Store verlinken, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen, können Sie Insights darüber gewinnen, wie die Kampagnen Kunden helfen, Ihre Produkte zu entdecken und zu berücksichtigen und zu Conversions führen. Sie können Metriken wie Produktdetailseitenaufrufe, „In den Einkaufswagen“ und Verkäufe überprüfen und diese Insights dann nutzen, um dazu beizutragen, Käufer zu motivieren, weiter mit Ihrer Marke zu interagieren, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen.
Neue Chancen für zusätzlichen Mehrwert identifizieren: Erfahren Sie, welche Produkte Käufer kaufen, nachdem Sie sich durch Ihre Nicht-Amazon-Kampagnen geklickt haben. Sie können diese Insights nutzen, um neue Marketingstrategien zu entwickeln und neue Möglichkeiten zur Weitervermarktung, zum Cross-Selling oder zur Werbung für neue Produkte zu identifizieren. Dies hilft Ihnen, die Wirkung Ihrer Strategien auf Ihre Verkäufe zu verbessern und Ihre Rendite zu steigern.
Anzeigendesigns, Botschaften und Taktiken testen: Verwenden Sie Attribution-Tags für alle Marketingelemente, die Sie testen möchten, und verwenden Sie dann die daraus resultierenden Insights, um festzustellen, welche Anzeigendesigns, Botschaften, Publisher oder Strategien die stärkste Wirkung auf Ihre Marketingziele haben.
Kampagnen während der Laufzeit zu optimieren: Mit Amazon Attribution können Sie schnell feststellen, welche Kampagnen gut funktionieren, und sie entsprechend anpassen. Durch Kampagnenoptimierungen während der Laufzeit können Sie dazu beitragen, die Wirkung Ihrer Kampagne zu maximieren.
Erhalten Sie weitere Informationen über Ihre Kunden: Durch die Verwendung von Amazon Attribution-Tags in Ihren Social-Media-Posts, die zu Ihrem Store und Ihren Produktseiten verlinken, können Sie Insights darüber erhalten, wie Ihre Follower bei Ihrer Marke auf Amazon einkaufen, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen.
Für eine Full-Funnel-Wirkung kanalübergreifend neu definieren und weitervermarkten: Mit Sponsored Display können Sie Zielgruppen erneut ansprechen, die auf Ihre Werbeanzeigen außerhalb von Amazon geklickt und die Produktseiten Ihres Stores erkundet haben, aber bisher noch keinen Kauf getätigt haben.

Werbetreibende, die ihre Medien außerhalb von Amazon dank Amazon Attribution-Insights optimierten, verzeichneten einen durchschnittlichen Anstieg der Verkäufe von 18 % bei Marken-Neukunden.¹

¹Amazon interne Studie mit 93 Werbetreibenden, November 2020 bis April 2021

Werbetreibende im Spotlight

SmartyPants

SmartyPants, eine Marke für Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel, wurde 2015 eingeführt und begann mit Amazon Ads zu werben, um zur Steigerung ihrer Markenpräsenz und der Verkäufe beizutragen. Im Jahr 2019 erweiterte die Wellness-Marke ihre Marketingaktivitäten auf bezahlte Suchen, soziale Medien und andere Nicht-Amazon-Kanäle und registrierte sich bei Amazon Attribution, um diese Taktiken zu verfolgen und ihren Erfolg zu messen.

Um ihre bezahlten Social Media- und Such-Kampagnen zu verwalten, arbeitete SmartyPants mit Quartile Digital zusammen, einer Pay-per-Click-Werbelösung, die über die Amazon Ads API in Amazon Attribution integriert ist. Sie konnte die Amazon-Conversion-Berichte zusammen mit ihren bezahlten Social Media- und Suchberichten in derselben Konsole anzeigen, die sie für die Kampagnenausführung verwendete.

Weitere Informationen über SmartyPants

Die Verwendung von Amazon Attribution über die Lösung von Quartile ermöglicht es uns, einen einheitlichen Überblick über unsere Werbestrategien außerhalb von Amazon zu erhalten. Zum ersten Mal konnten wir neben den Conversion- und Verkaufsmetriken von Amazon auch die Metriken zur Kundengewinnung von Facebook, Instagram und Google anzeigen. Diese umfassenden Berichte haben es uns ermöglicht, eine komplette Full-Funnel-Strategie zu entwickeln, die in diesem Jahr zu einem Umsatzwachstum unserer Marke von über 100 % geführt hat, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen.

– Gordon Gould, Co-CEO bei SmartyPants

Lernen Sie die Grundlagen kennen

Lesen Sie einige wichtige Details zu Berechtigung, Zugang und mehr, bevor Sie mit Ihrer ersten Kampagne beginnen.

Kapitel 2

Berechtigung

Amazon Attribution ist in den USA, Kanada, im Vereinigten Königreich, Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien für Folgendes verfügbar:

Verkäufer, die im Amazon Brand Registry mit dem Status „Markenvertreter“ eingetragen sind
Händler
Agenturen, die für den Verkauf von Produkten werben, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen
Agenturen und Tool-Anbieter, die mit Verkäufern und Händlern arbeiten, die verkaufen, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen

Zugang

Sie können mit Amazon Attribution beginnen und über die Werbekonsole auf Ihre Kampagnen zugreifen, direkt neben Ihren Self-Service-Anzeigenkampagnen. Die Verwendung dieser Insights zusammen mit Ihren Statistiken zum Anzeigenerfolg kann Ihnen bei der Optimierung Ihrer Strategien und der Steigerung der Full-Funnel-Auswirkungen Ihrer Marke helfen.

Registrieren Sie sich einfach für die Werbekonsole oder melden Sie sich bei Ihrem bestehenden Konto an, um zu beginnen. Navigieren Sie zum Menü auf der linken Seite, scrollen Sie zu „Messwerte und Berichte“ und wählen Sie Amazon Attribution aus, um zu beginnen.

Verdienen Sie einen Bonus durch Produktverkäufe, die auf Ihre Marketingmaßnahmen zurückzuführen sind, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen

Als Verkäufer-Markeninhaber in den USA haben Sie die Möglichkeit, Ihren Return on Investment weiter zu maximieren, wenn Sie Amazon Attribution verwenden, indem Sie einen Bonus erhalten, der auf den Produktverkäufen basiert, die Sie fördern und messen.

Mit dem Brand Referral Bonus-Programm können Sie einen Bonus im Wert von durchschnittlich 10 % der Produktverkäufe verdienen, die auf Marketingmaßnahmen außerhalb von Amazon zurückzuführen sind. Die Teilnahme am Programm kann zu einer Steigerung Ihrer Werbeeffizienz beitragen, indem Sie bis zu 14 Tage nach dem Klick auf die Anzeige den gleichen Bonus für Kundenkäufe weiterer Produkte Ihrer Marke erhalten.

Je mehr Traffic Sie zu Amazon leiten, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, einen Bonus zu erhalten.

Um Ihren Bonus zu verdienen, melden Sie sich für das Brand Referral Bonus-Programm an und messen Sie Ihre Kampagnen mithilfe von Amazon Attribution.

Sie können dann Ihren verdienten Bonus monatlich auf der Seite „Transaktionsdetails“ Ihres Verkäuferkontos anzeigen. Oder laden Sie Ihren wöchentlichen Brand Referral Bonus-Bericht in Seller Central herunter.¹

¹Es liegt eine Bearbeitungszeit von zwei Monaten zwischen dem Zeitpunkt, an dem ein Verkauf stattfindet und dem Zeitpunkt, an dem Sie Ihren Bonus erhalten.

Attribution-Tags

Die Messung des Anzeigen-Traffic von Amazon Attribution erfolgt durch Attribution-Tags. Um die Werbewirkung zu messen, können Sie Attribution-Tags direkt in der endgültigen Ziel-URL Ihrer Nicht-Amazon-Anzeigen platzieren. Das Tag enthält URL-Parameter, mit denen Amazon Attribution dem Anzeigenklick künftige Aktivitäten zuordnen kann.

Wir werden später im Leitfaden erkunden, wie Attribution-Tags erstellt und implementiert werden.

Andere wichtige Begriffe

Bevor Sie mit Amazon Attribution beginnen, sollten Sie sich mit einigen anderen wichtigen Produktbegriffen vertraut machen:

Kampagne: Eine Gruppierung von Anzeigengruppen, die Conversions und Aktivitäten für dieselben Produkte verfolgen
Kanal: Die Anzeige oder der organische Marketingkanaltyp, einschließlich: Display, E-Mail, Suche, Social Media oder Video
Publisher: Die Bezugsquelle, die es Werbetreibenden ermöglicht, Anzeigen auf ihrer Website, in ihrer App, in Suchlistings oder anderen Objekten anzuzeigen
Anzeigengruppe: Jede Anzeigengruppe erhält ein eindeutiges Attribution-Tag und misst die Amazon-Conversions für die ausgewählten Produkte

Attribution-Methodik

Wenn Käufer mit Ihren Produkten interagieren oder diese kaufen, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben, die durch ein Amazon Attribution-Tag gemessen wurde, ordnen wir die Käuferaktivität Ihrer Kampagne zu.

Amazon Attribution verwendet ein 14-tägiges Last-Touch-Zuweisungsmodell. Das bedeutet, dass die Conversion eines Klicks innerhalb von 14 Tagen nach dem Klick erfolgen muss, damit sie gutgeschrieben wird. Last Touch bedeutet, dass die Conversion dem zuletzt getätigten Klick gutgeschrieben wird.

Berichtsintegration mit der Amazon Ads-API

Greifen Sie nahtlos über die Benutzeroberfläche Ihres aktuellen Tool-Anbieters auf die Amazon Attribution-Berichte zu.

Kapitel 3

Einfacher Zugriff auf Ihre Berichte über die Amazon Ads-API

Wir wissen, dass es nicht immer effizient und skalierbar ist, mehrere Analysetools gleichzeitig zu verwenden und eindeutige Berichts-Tags für jede Kampagne zu erstellen.

Um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Berichtsaktivitäten zu optimieren, ist Amazon Attribution in der Amazon Ads API verfügbar, sodass Sie innerhalb des Tools, das Sie bereits zur Verwaltung Ihrer Kampagnen verwenden, auf Ihre Statistiken zugreifen können. Amazon Attribution API-Tags sind für Google, Facebook und Instagram makrofähig, um automatisierte Berichte mit nur einem Tag für alle Ihre Kampagnendaten zu ermöglichen.

Sie benötigen also weniger Zeit und Ressourcen für manuelle Vorgänge und können mehr Zeit damit verbringen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: Insights überprüfen, Trends identifizieren und Optimierungsstrategien erstellen, um zur Maximierung der Performance beizutragen.

Sieben Vorteile der Verwendung der Amazon Attribution API

Einfache Anmeldung: Greifen Sie über die Konsole Ihres Tool-Anbieters auf Amazon Attribution-Berichte zu, ohne sich in die Werbekonsole einloggen zu müssen.
Intelligentere Berichte: Generieren Sie ein einziges makrofähiges Tag pro Publisher und Kunde.
Verdienen Sie einen Empfehlungsbonus: Mit dem Brand Referral Bonus-Programm können Sie einen Bonus im Wert von durchschnittlich 10 % der Produktverkäufe verdienen, die auf Marketingmaßnahmen außerhalb von Amazon zurückzuführen sind und über Amazon Attribution gemessen werden.
Automatisches Hinzufügen von ASINs: Produkte werden basierend auf der von Ihnen ausgewählten Amazon-Produktdetailseite oder Store-Seite automatisch für Sie hinzugefügt.
Keine manuelle Zuordnung: Führen Sie Berichte zusammen und verbinden Sie nahtlos Kampagnendaten von Drittanbietern mit Amazon Attribution-Verkäufen und -Conversions.
Mehrere Berichtsebenen: Greifen Sie auf Berichte auf Keyword-Ebene oder in einer detaillierteren Ansicht zu, z. B. auf Produktebene.
Kein erneuter URL-Traffic: Sie müssen kein neues Amazon Attribution-Tag generieren, wenn Sie zu einer neuen Ziel-URL leiten.

Beginnen mit der Amazon Attribution-API

Aktuelle Version

Wenn Sie derzeit mit einem Tool-Anbieter zusammenarbeiten, wenden Sie sich an Ihren Ansprechpartner. Dieser teilt Ihnen mit, ob sie für die Integration in der Amazon Attribution-API berechtigt sind und wie Sie beginnen.

Werbetreibende und Agenturen, die noch nicht mit in der API integrierten Tool-Anbietern zusammenarbeiten, können unser Partnerverzeichnis erkunden, um zu beginnen.

Zukünftig zu verwendende Version, sobald die API im Partnerverzeichnis gestartet wird

Wenn Sie derzeit mit einem Tool-Anbieter zusammenarbeiten, besuchen Sie unser Partnerverzeichnis, um zu erfahren, ob dieser die Amazon Attribution API integriert hat und wie Sie loslegen können.

Werbetreibende und Agenturen, die noch nicht mit in der API integrierten Tool-Anbietern zusammenarbeiten, können auch unser Partnerverzeichnis erkunden, um zu beginnen.

Ihre erste Kampagne erstellen

Schritt-für-Schritt-Anweisungen für den Beginn mit Amazon Attribution.

Kapitel 4: Teil 1

Bei der Erstellung Ihrer Kampagne können Sie zwischen zwei Erstellungsmethoden wählen. Auf den folgenden Seiten finden Sie Schritt-für-Schritt-Anweisungen für das Erstellen der einzelnen Kampagnentypen:

Erstellen Sie eine manuelle Kampagne, um Kampagnendetails einzugeben und Tags zu generieren.
Verwenden Sie die Sammel-Upload-Option, um mehrere Tags gleichzeitig für die Google-Suche sowie Facebook- und Instagram-Anzeigenkampagnen zu erstellen. Damit können Sie durch das Hochladen einer einzigen Datei bis zu 100 000 Keywords für die Google-Suche oder 8 500 Facebook- oder Instagram-Anzeigen erfassen.

Manuelle Kampagne

Schritt 1: Starten Sie Ihre Kampagne und wählen Sie eine Erstellungsmethode

Loggen Sie sich in die Werbekonsole ein, erweitern Sie die globale Navigation, um „Messwerte und Berichte“ zu finden und wählen Sie „Amazon Attribution“ aus. Öffnen Sie dann den Kampagnenmanager und klicken Sie auf „Kampagne erstellen“.

Sobald Sie auf der Seite „Neue Kampagne“ sind, wählen Sie unter „Erstellungsmethode“ die Option „Manuell erstellen“.

Schritt 2: Wählen Sie Ihre Kampagneneinstellungen und fügen Sie Produkte hinzu

Fügen Sie einen Kampagnennamen hinzu, der nur Ihnen im Kampagnenmanager angezeigt wird. Es ist hilfreich, Ihre Kampagne basierend auf der Art der Produkte, für die Sie werben, oder Ihrem Kampagnenziel zu benennen, z. B. die Werbung für Ihre Bestseller, die Unterstützung einer neuen Produkteinführung, die Hervorhebung saisonaler Angebote oder die Steigerung des Bewusstseins für Ihre Marke, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen.

Im Produktbereich können Sie alle Produkte anzeigen, die Sie derzeit verkaufen, unabhängig davon, wo Kunden nach dem Besuch einer Anzeige Zeit verbringen. Nur Produkte, die auf Lager sind und Fotos und Preise enthalten, sind für Berichte berechtigt. Wählen Sie Produkte aus, die mit den Zielen Ihrer Kampagne übereinstimmen, wie diejenigen, die wir oben erwähnt haben.

Segmentieren Sie Ihre Kampagnen basierend auf Produktgruppierungen, indem Sie ein oder mehrere in Ihrem Werbemittel enthaltene Produkte und beliebige Größen- und Farbvariationen einbeziehen. Wenn Sie mehrere Produkte in eine Kampagne einbeziehen, kann dies Ihnen helfen, Insights darüber zu erhalten, welche Produkte Käufer gekauft haben, nachdem Sie auf Ihre Werbeanzeige geklickt haben, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen.

Wenn Sie nicht alle Ihre Produkte sehen oder Produkte sehen, die nicht zu Ihrer Marke gehören, können Sie Ihre Marke-zu-Produkt-Zuordnung verwalten und Änderungen anfordern, um dabei zu helfen, die Effektivität Ihrer Anzeigenkampagnen genau zu messen. Gehen Sie zu „Zugriff und Einstellungen“ und klicken Sie auf „Marken“. Nachdem Sie die Marke ausgewählt haben, die Sie verwalten möchten, haben Sie die Möglichkeit, Produkte hinzuzufügen oder zu entfernen.

Schritt 3: Erstellen Sie Anzeigengruppen und generieren Sie Attribution-Tags

Erstellen Sie eine Anzeigengruppe pro Strategie, Taktik oder Anzeigendesign. Sie können beispielsweise eine Anzeigengruppe für die Messung eines organischen Posts in den sozialen Medien und eine andere für die Messung einer bezahlten Anzeige in den sozialen Medien erstellen. Jede Anzeigengruppe generiert ein eindeutiges Amazon Attribution-Tag, mit dem Sie die Conversions für die zuvor ausgewählten Produkte messen können.

Fügen Sie dann Folgendes hinzu:

Name der Anzeigengruppe: Erstellen Sie einen Namen der Anzeigengruppe basierend darauf, wo und wie dieses spezielle Tag implementiert wird.
Publisher: Wählen Sie den Herausgeber aus, der Ihrer Anzeige oder Ihrem Beitrag entspricht. Wenn der Publisher nicht aufgeführt ist, wählen Sie „Neu“ und geben Sie den Namen des Publishers ein.
Kanal: Wählen Sie den Kanal, welcher der zu messenden Kampagne entspricht.
Klick-Through-URL: Geben Sie das Amazon-Ziel ein, zu dem Kunden geleitet werden sollen, wenn sie auf Ihre Werbeanzeige klicken – entweder eine Produktdetailseite oder eine Store-Seite. Dies ist das Ziel, zu dem Ihr Attribution-Tag leiten wird. Besteht Ihr Ziel darin, die Verkäufe eines bestimmten Produkts zu steigern, erwägen Sie, einen Link zur Detailseite des Produkts einzufügen, um Käufern dabei zu helfen, das Produkt genau zu erkunden. Wenn Sie die Consideration für eine Reihe von Produkten steigern wollen, erwägen Sie, zu Ihrem Store zu verlinken, damit Käufer Ihren gesamten Katalog durchsuchen können.

Um weitere Anzeigengruppen unter derselben Kampagne hinzuzufügen, klicken Sie auf „Neue Anzeigengruppe hinzufügen“.

Sobald Sie alle Ihre Anzeigengruppen erstellt haben, klicken Sie auf „Erstellen“. Sie haben Ihre Kampagne erfolgreich erstellt. Auf dem Bestätigungsbildschirm wird ein Tag angezeigt, das für jede der Anzeigengruppen generiert wurde. Sie können alle Tags in eine CSV-Datei herunterladen oder jedes Tag einzeln kopieren.

Schritt 4: Wenden Sie Ihre Attribution-Tags an

Um die Einrichtung Ihrer Berichte abzuschließen, wenden Sie die Attribution-Tags über den entsprechenden Kampagnenmanager auf Ihre Kampagnen an, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen. Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige auf einer Social Media-Website schalten, besuchen Sie den Anzeigenmanager auf dieser Website.

Kopieren Sie das spezielle Attribution-Tag und fügen Sie es anstelle der Amazon-ASIN oder Store-URL in das Feld für die Ziel-URL ein. Wiederholen Sie dies für jede einzelne Taktik, einschließlich Social Media-Posts, Anzeigen, Links und Schaltflächen. Sie können das Tag auch direkt an den Publisher weitergeben, wenn Ihr Medium direkt von der Site verwaltet wird.

Kapitel 4: Teil 2

Schritt 1: Starten Sie Ihre Kampagne und wählen Sie eine Erstellungsmethode

Schritt 2: Laden Sie Ihre Sammeldatei-Vorlage herunter

Wählen Sie im Bereich „Sammel-Upload-Einstellungen“ unter „Publisher“ je nach Kampagnentyp Google Ads oder Facebook/Instagram aus.
Laden Sie die Vorlage für Sammeldateien herunter.
Suchen Sie die Registerkarte „Anweisungen“ in der heruntergeladenen Vorlage aus und befolgen Sie die Schritte, um einen Bericht vom Publisher zu erstellen, der die erforderlichen Spalten enthält, die in der Vorlage aufgeführt sind.

Schritt 3: Vervollständigen Sie Ihre Sammeldatei-Vorlage

Google-Suchkampagne

Füllen Sie die erforderlichen Spalten auf der Registerkarte „Keywords“ (Spalten A bis H) Ihrer Sammeldatei-Vorlage aus, indem Sie die erforderlichen Informationen aus dem Google Ads-Berichtseditor herunterladen:

Wählen Sie „Berichte“ und klicken Sie dann auf „Benutzerdefiniert“ und „Tabelle“.
Wählen Sie die erforderlichen Spalten aus der Liste der verfügbaren Spalten aus.
Laden Sie den Bericht herunter und kopieren Sie den Inhalt in die Sammeldatei-Vorlage von Amazon Attribution. Speichern Sie diese als XLS/XLSX-Datei.

Facebook- oder Instagram-Anzeigenkampagne

Füllen Sie die erforderlichen Spalten auf der Registerkarte „Anzeigen“ (Spalten A bis J) Ihrer Sammeldatei-Vorlage aus, indem Sie die erforderlichen Informationen vom Facebook-Anzeigenmanager herunterladen:

Prüfen Sie auf der Seite „Kampagnen“ die Kampagne(n), die Sie messen möchten.
Klicken Sie neben „Vorschau“ auf das Symbol „Exportieren und Importieren“ und dann im Abschnitt „Exportieren“ auf „Ausgewählt“. Wenn Sie alle Ihre Facebook-Kampagnen messen möchten, wählen Sie „Alle“.
Kopieren Sie den Inhalt in die Sammeldatei-Vorlage von Amazon Attribution und speichern Sie diese als XLS-/XLSX-Datei.

Schritt 4: Schließen Sie den Datei-Upload ab

Laden Sie in der Werbekonsole unter „Sammel-Upload-Einstellungen“ Ihre fertige Sammeldatei-Vorlage hoch. Die Datei wird sofort auf Fehler überprüft. Wenn Sie eine Fehlermeldung erhalten, korrigieren Sie diese Fehler und wählen Sie die Datei erneut zum Hochladen aus.

Schritt 5: Fügen Sie Ihrer Kampagne Produkte hinzu

Im Produktbereich können Sie alle Produkte anzeigen, die Sie derzeit verkaufen, unabhängig davon, wo Kunden nach dem Besuch einer Anzeige Zeit verbringen. Nur Produkte, die auf Lager sind und Fotos und Preise enthalten, sind für Berichte berechtigt. Wählen Sie Produkte aus, die mit den Zielen Ihrer Kampagne übereinstimmen, wie diejenigen, die wir oben erwähnt haben.

Segmentieren Sie Ihre Kampagnen basierend auf Produktgruppierungen, indem Sie ein oder mehrere in Ihrem Werbemittel enthaltene Produkte und beliebige Größen- und Farbvariationen einbeziehen. Wenn Sie mehrere Produkte in eine Kampagne einbeziehen, kann dies Ihnen helfen, Insights darüber zu erhalten, welche Produkte Käufer gekauft haben, nachdem Sie auf Ihre Werbeanzeige geklickt haben, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen.

Wenn Sie nicht alle Ihre Produkte sehen oder Produkte sehen, die nicht zu Ihrer Marke gehören, können Sie Ihre Marke-zu-Produkt-Zuordnung verwalten und Änderungen anfordern, um dabei zu helfen, die Effektivität Ihrer Anzeigenkampagnen genau zu messen. Gehen Sie zu „Zugriff und Einstellungen“ und klicken Sie auf „Marken“. Nachdem Sie die Marke ausgewählt haben, die Sie verwalten möchten, haben Sie die Möglichkeit, Produkte hinzuzufügen oder zu entfernen.

Schritt 6: Beenden Sie die Kampagnenerstellung

Wählen Sie „Erstellen“ aus, um mit dem Erstellen von Tags zu beginnen. Dieser Vorgang dauert ungefähr 10 Minuten und Sie werden per E-Mail benachrichtigt, wenn er abgeschlossen ist. Sie können den Fortschritt auch auf der Seite „Mit Sammelvorgängen erstellte Kampagnen“ überprüfen. Ist der Vorgang abgeschlossen, ändert sich der Fortschritt zu „Abgeschlossen“.

Schritt 7: Implementieren Sie Ihre Attribution-Tags

Ist das Erstellen von Tags abgeschlossen, wird eine Attribution-Tag-Datei angezeigt. Laden Sie die daraus resultierende Sammeltabelle mit den erforderlichen Informationen zur Amazon Attribution-Kampagne herunter und speichern Sie diese lokal zum späteren Nachschlagen.

Um die Einrichtung Ihrer Berichte abzuschließen, wenden Sie die Attribution-Tags über den entsprechenden Kampagnenmanager auf Ihre Kampagnen an, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen. Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige auf einer Social Media-Website schalten, besuchen Sie den Anzeigenmanager auf dieser Website:

Suchen Sie in Google Ads „Keywords“ auf, wählen Sie „Mehr“ aus und klicken Sie auf „Hochladen“.
Klicken Sie im Facebook-Anzeigenmanager auf das Menüsymbol „Exportieren & Importieren“ und dann auf „Anzeigen importieren“.

Wenn Sie in Zukunft weitere Tags für dieselbe Kampagne erstellen möchten, laden Sie einfach eine neue Datei hoch. Selbst wenn Ihre Datei zuvor hochgeladene Anzeigen enthält, werden alle bereits vorhandenen Tags wiederverwendet und neue Tags werden nach Bedarf erstellt, sodass die verarbeitete Datei eine Mischung aus alten und neuen Tags enthält.

Tipps zur Fehlerbehebung

Wenn Sie eine Abweichung von mehr als 20 % zwischen Ihren Amazon Attribution-Metriken und den Traffic-Daten des Publishers oder des Anzeigenservers feststellen, befolgen Sie die folgenden Tipps zur Fehlerbehebung bei häufigen Problemen:

Sie sehen in Amazon Attribution mehr Klicks als in Ihrem Publisher- oder Anzeigenserver-Bericht: Überprüfen Sie, ob der von Ihnen gewählte Datumsbereich für Amazon Attribution und für Ihren Herausgeber-Bericht identisch ist. Stellen Sie dann sicher, dass das Attribution-Tag nicht für andere Anzeigendesigns, URLs oder Event-Tracker freigegeben wird.
Sie sehen in Amazon Attribution weniger Klicks als in Ihrem Publisher- oder Anzeigenserver-Bericht: Überprüfen Sie, ob der von Ihnen gewählte Datumsbereich für Amazon Attribution und für Ihren Herausgeber-Bericht identisch ist. Stellen Sie sicher, dass Sie nur Publisher-Berichte vergleichen, die Anzeigen betrachten, die Amazon Attribution enthalten.
Sie sehen in Amazon Attribution keine Klicks: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Attribution-Tags korrekt implementiert haben, was wir in Schritt 4 behandelt haben.
Sie sehen in Amazon Attribution keine Conversions oder Verkäufe: Überprüfen Sie, ob die Produkt-ASINs Ihren Kampagnen zugewiesen wurden. Beachten Sie, dass in den Standardspalten in unserer Konsole Conversions angezeigt werden, die den Produkten zugeordnet sind, die Ihrer Kampagne zugeordnet sind. Manchmal können Anzeigen, wenn keine Käufe oder Produktdetailseitenaufrufe für Produkte vorhanden sind, immer noch zu allgemeinen Marken-Conversions beitragen, die unter „Gesamtmetriken“ aufgelistet werden.
Sie sehen Diskrepanzen zwischen Amazon Attribution und den Stores Insights: Amazon Attribution und Stores Insights verwenden beide eine unterschiedliche Attribution-Methodik, was wahrscheinlich etwaige Abweichungen berücksichtigt.

Überprüfen Sie Ihre Berichte und Performance

Sobald Sie Ihre Tags angewendet und Ihre Kampagnen gestartet haben, werden in der Werbekonsole Berichte angezeigt – höchstwahrscheinlich zunächst nur Klicks. Warten Sie 1–2 Tage, um Ihre Berichte zu überprüfen und zu validieren. Denken Sie daran, dass Sie beim Vergleich der Amazon Attribution-Statistiken mit den Traffic-Daten von Herausgebern oder Anzeigenservern möglicherweise eine Abweichung von 10–20 % feststellen werden, was auf Faktoren wie einen Unterschied in der Methode zum Zählen von Klicks zurückgeführt werden könnte.

Sobald Sie überprüft haben, dass die Berichte Ihrer Tags korrekt sind, können Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagnen im Amazon Attribution-Kampagnenmanager überprüfen. Wir werden im nächsten Kapitel Berichte weiter behandeln.

Denken Sie daran, sich für das Brand Referral Bonus-Programm anzumelden, um einen Bonus für Produktverkäufe zu erhalten, die auf Nicht-Amazon-Marketingkampagnen zurückzuführen sind und über Amazon Attribution gemessen werden.

Erkunden Sie Ihre Berichtsoptionen und Metriken

Werfen Sie einen genaueren Blick auf Ihre Berichte und wie Sie auf Ihre Amazon Attribution-Daten zugreifen können.

Kapitel 5

Dashboard für Berichte

Sie können über ein mehrdimensionales, visuelles Berichts-Dashboard in der Werbekonsole auf Ihre Amazon Attribution-Daten zugreifen, wo Sie die angezeigten Metriken anpassen und zwischen Kampagnen- und Anzeigengruppendaten wechseln können.

Herunterladbare Berichte

Sie können Amazon Attribution-Berichte auch als herunterladbare Excel-Dateien aufrufen, um dabei zu helfen, Ihren Erfolg nachzuverfolgen und zu ermitteln, welche Taktiken oder Strategien die besten Ergebnisse liefern. Generieren Sie diese Berichte bei Bedarf oder legen Sie das Veröffentlichungsdatum im Voraus fest.

Es gibt vier Haupt-Berichtstypen:

Kampagnenberichte liefern tägliche Performance-Metriken für alle Kampagnen und Anzeigengruppen. Sie können die Option „Zusammenfassung“ verwenden, um die Strategien/Taktiken mit den besten Ergebnissen zu ermitteln.
Kanal-Publisher-Berichte aggregieren Daten auf Kanal-Publisher-Ebene. Verwenden Sie diesen Bericht, um die Publisher oder Kanäle mit den besten Ergebnissen zu identifizieren und Ihre Kampagnen für Kanäle oder Publisher zu optimieren, welche die effizienteste Reichweite erzielen.
Keyword- oder Anzeigen-Berichte sind nur für Kampagnen verfügbar, die mittels Sammelvorgängen erstellt wurden. Mit Sammelvorgängen erstellte Kampagnen haben drei Ebenen der Kampagnenhierarchie (Kampagne, Anzeigengruppe und Keyword/Anzeigendesign). Dieser Bericht ist die einzige Möglichkeit, die Ergebnisse von Keyword-/Anzeigendesignkampagnen anzuzeigen. In der Übersichtsansicht können Sie die erfolgreichsten Taktiken und Strategien ermitteln.
Produktberichte erfassen Berichte auf Produktebene in fünf verschiedenen Ansichten, die wir auf der nächsten Seite besprechen werden.

Herunterladbare Produktberichte

Es gibt fünf verschiedene Möglichkeiten, Ihre Produktberichte anzuzeigen:

Berichte über beworbene Produkte analysieren die Performance von Produkten, die mit Ihrer Kampagne verknüpft sind. Mit diesem Berichtstyp können Sie verstehen, wie sich Ihre Kampagnen auf Kaufaktivitäten und Verkäufe Ihrer Produkte auswirken, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen.
Berichte über beworbene Produkte (Rollup) ähneln dem Bericht für beworbene Produkte, enthalten jedoch Variantenprodukte, die auf der Ebene des übergeordneten Produkts zusammengefasst werden. Sie können auf diesen Bericht verweisen, um eine übersichtlichere Analyse zu erhalten.
Brand-Halo-Effekt-Produktberichte analysieren die Ergebnisse der Markenprodukte, die Sie nicht beworben haben (auch Brand-Halo-Effekt genannt) mit einem täglichen oder zusammenfassenden Performance-Bericht, der nach Kampagne, Kanal und Publisher aufgeschlüsselt ist. Diese Tagesansicht zeigt eine Zeile pro Kampagne/Kanal/Publisher pro Produkt und Tag an.
Brand-Halo-Effekt-Produktberichte (Rollup) analysieren die Performance der Markenprodukte, die Sie nicht beworben haben (auch Brand-Halo-Effekt genannt), wobei alle Produktvariationen wie Größe oder Farbe auf der Ebene des übergeordneten Produkts zusammengefasst werden. Verwenden Sie diesen Bericht für eine übersichtlichere Analyse.
Snapshot-Berichte für den Brand-Halo-Effekt bieten eine umfassende Analyse der Auswirkungen des Brand-Halo-Effekts. Produkte werden auf Marken-Ebene zusammengefasst, anstatt einzeln angezeigt zu werden. Kampagnen sind in Kampagne, Kanal und Publisher aufgeschlüsselt.

Verfügbare Amazon Attribution-Metriken

Metrik	Definition
In den Einkaufswagen	Die Häufigkeit, mit der ein beworbenes Produkt nach einem Klick auf eine zugehörige Werbeanzeige in den Einkaufswagen eines Kunden gelegt wird.
Brand-Halo-Effekt	Misst die Auswirkungen der Werbung auf die gesamte Marke, indem die Conversions bei Produkten derselben Marke wie die beworbenen Produkte verfolgt werden (zum Beispiel „In den Einkaufswagen-Brand-Halo-Effekt“ und „Käufe-Brand-Halo-Effekt“). Statistiken zum Brand-Halo-Effekt schließen die beworbenen Produkte aus. Alle Brand-Halo-Effekt-Metriken werden mit „BH“ abgekürzt.
Produktdetailseitenaufrufe	Die Anzahl der Aufrufe der Produktdetailseiten des beworbenen Produkts.
Käufe von Marken-Neukunden	Die Anzahl der Erstkäufe beworbener Produkte der Marke in einem Rückblick-Fenster von einem Jahr.
Produktverkäufe an Marken-Neukunden	Der Gesamtumsatz (in Landeswährung) aus Bestellungen von Marken-Neukunden.
An Marken-Neukunden verkaufte Einheiten	Die Menge der beworbenen Produkte, die zum ersten Mal innerhalb der Marke in einem Jahr nach Bereitstellung einer Werbeanzeige gekauft wurden. Bei einer Kampagne können mehrere Einheiten in einem einzigen Kauf-Event verkauft werden.
Produktverkäufe	Der Gesamtumsatz (in lokaler Währung) der beworbenen Produkte, die von Kunden nach einem Klick auf eine zugehörige Anzeige gekauft wurden, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen.
Beworbenes Produkt	Ein Produkt, das von einer Amazon Attribution Kampagne verfolgt wird.
Käufe	Die Häufigkeit, mit der ein Betrag eines beworbenen Produkts bzw. von beworbenen Produkten in einem Kauf-Event enthalten ist. Zu den Kauf-Events zählen Videoverleihe und neue Spar-Abo-Abschlüsse.
Gesamte Käufe	Die Häufigkeit, mit der eine beliebige Anzahl von Produkten in einem einzigen Kauf-Event enthalten ist. Zu den Kauf-Events gehören Spar-Abo-Abonnements und Videoverleih. Hiermit werden Einkäufe für beworbene Produkte sowie für Produkte derselben Marken wie die in der Bestellung verfolgten Produkte gezählt. (Gesamte Käufe = Käufe + BH-Käufe).
Gesamtzahl In den Einkaufswagen	Die Häufigkeit, mit der ein Produkt in den Einkaufswagen eines Kunden gelegt wird. Dies gilt für beworbene Produkte sowie für Produkte derselben Marken wie die in der Kampagne verfolgten Produkte. (Gesamtzahl „In den Einkaufswagen“ = In den Einkaufswagen + BH In den Einkaufswagen).
Gesamtanzahl der Produktdetailseitenaufrufe	Die Anzahl der Produktdetailseitenaufrufe in Verbindung mit der Werbeanzeige, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen. Dies umfasst Aufrufe von beworbenen Produkten sowie von Produkten derselben Marken wie die in der Kampagne verfolgten Produkte (Gesamtanzahl der Produktdetailseitenaufrufe = Produktdetailseitenaufrufe + BH-Produktdetailseitenaufrufe).
Gesamtanzahl der Produktverkäufe	Die Gesamtverkäufe (in lokaler Währung) von beworbenen Produkten und Produkten derselben Marken wie beworbene Produkte, die von Kunden, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen, nach einem Klick auf eine zugehörige Anzeige gekauft wurden.
Gesamtanzahl der verkauften Einheiten	Die Gesamtmenge der beworbenen Produkte und Produkte derselben Marke wie die beworbenen Produkte, die von Kunden nach einem Klick auf eine zugehörige Anzeige gekauft wurden, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen. Bei einer Kampagne können mehrere Einheiten in einem einzigen Kauf-Event verkauft werden.
Verkaufte Einheiten	Die Gesamtmenge der beworbenen Produkte, die von Kunden gekauft wurden, unabhängig davon, wo sie nach dem Besuch einer Anzeige Zeit verbringen. Bei einer Kampagne können mehrere Einheiten in einem einzigen Kauf-Event verkauft werden.

Conversion-Metriken

In Ihren Berichten können Sie eine Reihe von Metriken anzeigen, die Ihnen beim Verständnis helfen, wie Käufer während der gesamten Customer Journey interagieren und Einkäufe tätigen, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen.

Jede Amazon Attribution-Conversion-Metrik verfügt über zwei Versionen: beworbene Conversions mit zugeordneten Conversions für die mit Ihrer Kampagne verknüpften Produkte, sowie Gesamt-Conversions mit zugewiesenen Conversions für die mit Ihrer Kampagne verbundenen Produkte sowie allen anderen Produkten in derselben Marke. Die Summe der Conversions entspricht beworbenen Conversions plus Brand-Halo-Effekt-Conversions.

Es ist wichtig zu verstehen, an welchem Punkt der Customer Journey die Metrik ansetzt, damit Sie die Full-Funnel-Auswirkungen Ihrer Marketing-Kampagnen außerhalb von Amazon analysieren können:

Customer Journey-Phase	Kampagnenstrategien	Relevante Statistiken
Bewusstsein	Investieren Sie in den Ausbau der gesamten Zielgruppe der Amazon-Käufer, die Ihre Marke kennen	Klicks
Berücksichtigung	Tragen Sie zur Maximierung der Kaufabsicht bei, indem Sie die Geschichte Ihrer Marke und Produkte erzählen	Detailseitenaufrufe In den Einkaufswagen
Kauf	Seien Sie präsent, wenn die Käufer zum Kauf bereit sind.	Käufe Verkäufe Verkaufte Einheiten

Wie Sie Ihre Daten zur Optimierung Ihrer Kampagnen verwenden

Setzen Sie Ihre Insights um, um zur Verbesserung der Kampagnenperformance beizutragen.

Kapitel 6

Mit den Erkenntnissen aus Amazon Attribution konnten wir besser verstehen, welche Kanäle und Strategien für unsere Nischenzielgruppe geeignet sind und diesen Ansatz in unsere Marketingbemühungen einfließen lassen. Letztendlich konnten die Amazon Attribution-Berichte dazu beitragen unsere Marktstrategien zu optimieren, um unser Geschäft auszubauen, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen.
– Irene Pinchuk, Head of Marketing, BeaverCraft

Testen und Erkenntnisse gewinnen

Da Sie nun mit den verfügbaren Berichten vertraut sind, lassen Sie uns erkunden, wie Sie diese Daten verwenden können, um Ihre Kampagnen anzupassen und zu verbessern.

Wir empfehlen Ihnen, fundierte Tests zu verwenden, die Ihnen dabei helfen, zu ermitteln, welche Taktiken das Engagement mit Ihrer Marke erhöhen, damit Sie Ihre digitalen Marketingtaktiken optimieren können, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen.

Diese Tests können Folgendes umfassen:

Ein Verständnis für die Performance von Kanälen und Publishern schaffen: Finden Sie heraus, welche Kanäle und Publisher Ihnen am effektivsten und effizientesten dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
Sicherstellen, dass Ihre Anzeigendesigns ankommen: Entdecken Sie, mit welchen Anzeigendesigns und welcher Botschaft Sie dazu beitragen, Ihre Ziele am besten zu erreichen. Möchten Sie z. B. für Angebote werben, könnten Sie feststellen, dass zeitlich begrenzte Nachrichten zu mehr Interaktionen und Verkäufen führen als angebotsspezifische Nachrichten.
Erkennen von wertvollen Gelegenheiten: Die Verwendung des Produktberichts kann Ihnen dabei helfen, neue Werbemöglichkeiten zu identifizieren. Wenn Sie z. B. für Produkt A werben, aber feststellen, dass die Kampagne zu einem Anstieg der Seitenaufrufe für Produkt B führt, könnten Sie eine Anzeige speziell für Produkt B erstellen.
Erstellen von ansprechenden Landing Page-Erlebnissen: Führen Sie Landing Page-Tests durch, die Ihnen helfen zu verstehen, wie sich Einkaufsaktivitäten je nach Ihrem Klickziel oder Calls-to-Action unterscheiden. Dies kann das Testen verschiedener Registerkarten auf Ihrer Store-Seite, Produktdetailseiten oder sogar Calls-to-Action beinhalten, um herauszufinden, welche zum höchsten Kundenengagement führt. Sie können auch Attribution-Tags verwenden, um verschiedene Store-Layouts und Widgets zu testen, die Käufern dabei helfen können, mehr über Ihre Marke zu erfahren oder die Produkte, die sie erwarten, leicht finden zu können.
Einzigartige Zielgruppen-Einblicke erhalten: Finden Sie heraus, welche Taktiken Ihre Zielgruppen auf Kanälen außerhalb von Amazon am besten ansprechen, sodass Sie wissen, worauf Sie Ihre Bemühungen und Ihr Budget konzentrieren sollten.

Gestalten Sie Ihre Werbung intelligenter und nicht schwieriger.

Mit diesen Insights aus Ihren Berichten und Tests können Sie damit beginnen, effektivere zukünftige Kampagnen zu erstellen.

Nutzen Sie die Metriken von Amazon Attribution, um zu verstehen, welche Kanäle und Publisher die besten Ergebnisse erzielen, unabhängig davon wo Kunden ihre Zeit verbringen.

Nutzen Sie diese Daten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen zu den richtigen Ergebnissen führen.

Planen Sie zukünftige Kampagnen, die die Ergebnisse steigern und die Effizienz Ihrer Marke maximieren, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen.

Sehen wir uns einige Beispiele an, die auf Geschäftszielen basieren, die Sie möglicherweise erreichen möchten.

Aufbau von Bewusstsein. Wenn Sie in diesem Beispiel Ihre Amazon Attribution-Daten überprüfen, stellen Sie fest, dass Ihre Kampagne für Herausgeber A höhere Klicks erzielt als für Herausgeber B. Konzentrieren Sie daher Ihr Marketing stärker auf Herausgeber A, um zu einer Steigerung des Bewusstseins beizutragen. Oder versuchen Sie, Ihre Kampagne mit Herausgeber B anzupassen, indem Sie Ihr Targeting erweitern und Ihre Gebote erhöhen, um die Chance zu erhalten, eine größere Zielgruppe zu erreichen. Sie können auch erwägen, eine Kampagne für Sponsored Display-Zielgruppen zu verwenden, um an die Zielgruppen weiter zu vermarkten, die Ihre Produktdetailseite oder Ihren Store aus dieser Kampagne besucht haben, um mehr Bewusstsein und potenzielle Verkäufe zu erzielen.
Steigern der Consideration. Berichte aus Ihrer Kampagne zeigen, dass Produkt 1 höhere Detailseitenaufrufe erhält als Produkt 2. Wenn der Herausgeber, das Anzeigendesign und das Targeting für beide Produkte identisch sind, können Sie versuchen, Ihre Nicht-Amazon-Kampagne so anzupassen, dass nur Produkt 1 hervorgehoben wird. Oder überlegen Sie, ob es noch andere Faktoren gibt, welche die Kampagnenergebnisse beeinflussen könnten: Wurde ein Produkt in der Kampagne stärker hervorgehoben? Kommen die Produkte aus verschiedenen Kategorien oder haben sie eindeutige Zielgruppen? Wenn es sich um eine bezahlte Kampagne handelte, hat Ihr Targeting Unterschiede in der Kategorie, Keywords oder Preisen zwischen den Produkten berücksichtigt? In diesem Fall möchten Sie die Produkte möglicherweise in separaten Kampagnen vorstellen.
Vorantreiben von Verkäufen. Ihre Daten zeigen, dass Sie über Anzeigen in den sozialen Medien mehr Verkäufe erzielen als mit Display-Anzeigen. Wenn die Display-Kampagne nicht Ihren Erwartungen entspricht, überprüfen Sie Ihr Zielgruppen-Targeting – gibt es ein Produkt oder Anzeigendesign, das auf diesem Kanal besser ankommen könnte? Sie können auch erwägen, einen größeren Teil Ihres Marketingbudgets außerhalb von Amazon auf soziale Medien zu verlagern, um dazu beizutragen, mehr Verkäufe zu erzielen, was auch dazu beitragen kann, Ihren Brand Referral Bonus zu erhöhen.

Steigern Sie den Traffic zu Ihrem Store und erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Follower

Wenn Sie die Auffindbarkeit der Marken und Produkte verbessern möchten, nutzen Sie Ihre Amazon Attribution-Daten, um Insights über Käufer zu erhalten, die Ihren Store besuchen und Ihrer Marke aus Marketingkampagnen außerhalb von Amazon folgen, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen.

Das Messen von Kampagnen, die mit Ihrem Store verknüpft sind, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen, kann dazu beitragen, dass Sie neue Daten erhalten, die Ihnen helfen können, die Verkäufe Ihrer Produktsuite an Marken-Neukunden zu steigern. Sie können diese Insights auch verwenden, um Ihre Weitervermarktungsstrategien mithilfe von Sponsored Display und Stores zu steuern.

Animieren Sie Ihre Social Media-Zielgruppe, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringt, Ihrer Marke zu folgen, um die neuesten Informationen zu Ihren Angeboten und Produkten zu erhalten. Verwenden Sie in Ihren Social Media-Posts Amazon Attribution-Tags, wenn Sie zu Ihren Store- und Produktseiten verlinken. Dies kann Ihnen helfen, Insights zu erhalten, mit denen Sie die Anzahl Ihrer Follower erhöhen können und erfahren, wie diese Follower, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen, einkaufen.

MidWest Homes for Pets

MidWest Homes for Pets steht für sichere, gesunde und komfortable Lebensräume für Haustiere und bietet ein komplettes Sortiment von Hundekörben, modularen Lebensraumsystemen für Kleintiere und Vogelkäfigen sowie weitere Behausungssysteme für Haustiere mit Polsterwaren und zugehörigem Zubehör. Die Marke startete ursprünglich ihre Linie für den Heimtierbedarf und begann mit dem Anbieter digitaler Marketinglösungen Tinuiti zusammenzuarbeiten, um das Geschäft weiter auszubauen, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen.

Sie wollten die Auswirkungen der bezahlten Suchkampagnen außerhalb von Amazon von MidWest Homes for Pets insgesamt und auf Kategorieebene, Verkäufe und Engagement ermitteln. Sie nutzten also Amazon Attribution, um auf Abruf Metriken zu Amazon-Conversions für jede ihrer Marketingstrategien zu erhalten, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit verbringen.

Indem sie jede Anzeigengruppe innerhalb ihrer Publisher-Kampagnen in der Werbekonsole markierten, konnten sie Insights darüber gewinnen, welche Marketingstrategien der Marke dazu beitrugen, die Käufer-Aktivität auf Amazon zu steigern. Sie bewerteten die in der Konsole gefundenen Metriken, einschließlich aggregierter Amazon-Verkäufe, Produktdetailseitenaufrufe und „In den Einkaufswagen“ pro Kanal, zusammen mit den Kanal-Metriken außerhalb von Amazon – z. B. Klicks, Ausgaben für Anzeigen und Kosten pro Klick – und konnten eine vereinheitlichte Überblick über die Performance erstellen.

Mit diesen Insights half Tinuiti MidWest Homes for Pets, ihre Gebotsstrategien für wichtige Publisher zu optimieren und die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) um 32 % zu steigern.

Weitere Informationen zu MidWest Homes for Pets

Bewährte Methoden für Amazon Attribution

Lesen Sie unsere Top-Tipps, die Sie beim Beginn mit dem Tool beachten sollten.

Kapitel 7

Da Sie nun mit der Erstellung einer Kampagne, der Überprüfung Ihrer Berichte und der Nutzung dieser Daten zur Optimierung Ihrer Kampagnen vertraut sind, sehen wir uns einige bewährte Methoden an:

Erstellen Sie Ihre Kampagnen basierend auf den beworbenen Produkten oder dem Ziel. Sobald Sie Ihre Berichtsziele festgelegt haben, erstellen Sie für jedes Ziel eine Kampagne. Wenn Sie beispielsweise erfahren möchten, wie Anzeigen auf Facebook und Pinterest die Consideration Ihrer Produkte fördern, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen, erstellen Sie für jeden Publisher eine Amazon Attribution-Kampagne.
Bestimmen Sie beim Erstellen einer Anzeigengruppe die Strategie oder Taktik für jedes Tag. Erstellen Sie separate Anzeigengruppen für Bewusstsein, Kauf und Berücksichtigung. Sie können auch eine Anzeigengruppe für jedes Anzeigendesign erstellen, das Sie ausführen, und testen, wie sich jedes Anzeigendesign auf demselben Kanal verhält. Die Anzahl der Anzeigengruppen, die Sie erstellen, sollte je nachdem, wie allgemein oder detailliert Sie Ihre Berichte sehen möchten, variieren.
Denken Sie bei der Auswahl der Klick-URL an Ihr Ziel. Wenn es Ihr Ziel ist, die Verkäufe für ein bestimmtes Produkt zu steigern, fügen Sie einen Link zu einer Produktdetailseite ein. Wenn Sie die Consideration für mehrere Produkte steigern möchten, empfiehlt es sich, einen Link zu Ihrem Store bereitzustellen, unabhängig davon, wo Kunden ihre Zeit verbringen.
Erstellen Sie mehrere Attribution-Tags pro Kampagne. Erstellen Sie ein Tag für jede einzelne Anzeige, jeden Link und jede Schaltfläche in Ihren Nicht-Amazon-Medien, um Insights über jede einzelne Taktik und/oder Anzeigendesign zu erhalten.
Probieren Sie die Sammel-Upload-Funktion aus. Verwenden Sie die Sammel-Upload-Option, wenn Sie die Google-Suche oder Facebook- oder Instagram-Anzeigen verwenden, um bis zu 100 000 Google-Such-Keywords oder 8 500 Facebook- oder Instagram-Anzeigen zu markieren und zu messen, indem Sie eine einzelne Datei hochladen.
Bestätigen Sie zwei Tage nach der Implementierung von Tags, dass Sie den Traffic vorantreiben. Überprüfen Sie Ihre Kampagnen weiterhin wöchentlich, um deren Performance zu optimieren.
Verdienen Sie einen Bonus für Verkäufe, die auf den Traffic zurückzuführen sind, den Sie vorantreiben und messen Vergessen Sie nicht, sich beim Brand Referral Bonus-Programm anzumelden, um einen Bonus im Wert von durchschnittlich 10 % der Produktverkäufe zu erhalten, die auf Marketingmaßnahmen außerhalb von Amazon zurückzuführen sind und über Amazon Attribution gemessen werden.

Sind Sie startbereit?

Registrieren Sie sich für die Werbekonsole oder melden Sie sich bei Ihrem bestehenden Konto an, um zu beginnen. Navigieren Sie zum Menü auf der linken Seite, scrollen Sie zu „Messwerte und Berichte“ und wählen Sie Amazon Attribution aus.

Vielen Dank fürs Lesen

Ihr vollständiger Leitfaden zu Amazon Attribution