Leitfaden
Autorenleitfaden für Sponsored Products
Erfahren Sie, wie Sie Ihre erste Kampagne einrichten, lernen Sie wichtige Konzepte wie Gebote kennen und verstehen Sie Ihre Kampagnenperformance, um dazu beizutragen, mehr Leser zu erreichen.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und Kampagnen zu erstellen.
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Bücher sind Teil unserer DNA. Der Amazon-Onlineshop begann als Buchhändler, und heute sind wir ein Anlaufpunkt, an dem Leser auf der ganzen Welt nach Büchern suchen und nach Neuerscheinungen stöbern. Sponsored Products-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, die Aufmerksamkeit von Lesern zu wecken. Mit unserem Targeting haben Sie die Möglichkeit, Leser zu erreichen, die nach Büchern oder Genres suchen, die Ihren ähneln. Somit hat Ihr Buch eine bessere Chance, die nächste große Entdeckung von Lesern zu sein. Sponsored Products-Anzeigen können in relevanten Einkaufsergebnissen und auf Produktseiten erscheinen. Wenn Kunden auf Ihre Werbeanzeige klicken, werden sie auf die Produktseite Ihres Buchs weitergeleitet.
Sind Sie bereit, loszulegen? In diesem Leitfaden erfahren Sie, was Sie über Sponsored Products wissen müssen (unter anderem, wie Sie Ihre Kampagne genau ausrichten, Gebote abgeben, Ihr Budget festlegen und Ihre Kampagne optimieren können), um mehr Leser zu erreichen.
Beginnen
Es ist ganz einfach, Ihre erste Sponsored Products-Kampagne zu starten. Dies sind die erforderlichen Schritte:
- Prüfen Sie die Anforderungen. Beachten Sie die folgenden Richtlinien, wenn Sie die Erstellung Ihrer Anzeige vorbereiten:
- Die Bücher, für die Sie werben, müssen in dem Land verfügbar sein, in dem Sie werben.
- Die Bücher müssen in Author Central aufgeführt sein.
- Werbeanzeigen müssen die Anforderungen an Werbemittel der Richtlinien und Annahmerichtlinien von Amazon Ads erfüllen.
- Die Titel müssen den Anzeigenrichtlinien für Bücher entsprechen.
- Registrieren Sie sich für Werbung. Um sich zu registrieren, besuchen Sie einfach advertising.amazon.com und klicken Sie oben rechts auf „Registrieren“. Wählen Sie das Land aus, in dem Sie werben möchten, und wählen Sie entweder „Ich habe ein Author Central-Konto“ oder „Ich habe ein Kindle Direct Publishing(KDP)-Konto“ aus.
- Erstellen Sie Ihre Kampagne. Wenn Sie registriert und in der Werbekonsole eingeloggt sind, klicken Sie auf die Schaltfläche „Kampagne erstellen“ und dann auf „Sponsored Products“.
- Wählen Sie die Produkte aus, die Sie präsentieren möchten. Suchen Sie nach dem Buchtitel oder der Amazon Standard Identification Number (ASIN). Klicken Sie auf „Hinzufügen“ und stellen Sie sicher, dass alle verfügbaren Formate wie Kindle E-Book, Taschenbuch und Hardcover enthalten sind.
Targeting verstehen
Targeting ist der Prozess der Definition des Kontextes, in dem Ihre Anzeigen erscheinen sollen. Hier sind wichtige Begriffe, die Sie kennen sollten:
Suchanfragen/Suchbegriffe: Wörter und Wortgruppen, die Amazon-Kunden verwenden, um nach Produkten zu suchen. Sie könnten spezifisch („Hard Times“, „Charles Dickens“) oder allgemein („klassische Romane“) sein.
Keywords: Wörter oder Wortgruppen, die mit Ihrer Anzeige und den Suchanfragen übereinstimmen, die Kunden bei der Suche nach einem Buch verwenden (z. B. „klassische Romane“) und die für Ihr Buch relevant sein sollten.
Automatisches Targeting: Dieses Targeting wird automatisch anhand von Details zu Ihrem Buch, z. B. dem Genre, festgelegt. Es kann für Autoren hilfreich sein, die noch nicht mit Sponsored Products vertraut sind und nach und nach lernen.
Manuelles Targeting: Mit dieser Targeting-Option haben Sie mehr Kontrolle über Ihr Targeting, indem Sie die Targeting-Keywords oder -Produkte manuell auswählen. Es gibt zwei Arten von manuellem Targeting:
- Keyword-Targeting: Dabei werden Keywords verwendet, um Ihre Werbeanzeigen den Suchanfragen zuzuordnen, die Kunden verwenden, z. B. „vegetarische Kochbücher“.
- Produkt-Targeting: Ordnet Ihre Anzeigen bestimmten Produkten oder Genres zu. Wenn Sie beispielsweise für Sturmhöhe werben, möchten Sie vielleicht das Produkt-Targeting für Jane Eyre verwenden.
Übereinstimmungstypen: Dies bestimmt, wie genau die Anfrage eines Kunden mit einem Keyword übereinstimmen muss, damit eine Werbeanzeige geschaltet wird. Zu den Übereinstimmungstypen gehören „Enge Übereinstimmung“ und „Entfernte Übereinstimmung“.
Negatives Targeting: Sie können hier angeben, bei welchen Keywords oder Produkten Ihre Werbeanzeigen nicht gezeigt werden sollen.
Festlegen Ihrer Gebote und Ihres Budgets
Sponsored Products-Anzeigen basieren auf einem Kosten-pro-Klick-Modell. Sie zahlen also nur, wenn ein Käufer auf Ihre Werbeanzeige klickt. Gebote und Budgetierung bestimmen den Betrag, den Sie ausgeben werden. So funktioniert es:
Gebot abgeben
Ein Gebot ist der Preis, den Sie bereit sind zu zahlen, damit ein Leser auf Ihre Werbeanzeige klickt. In der Regel zielen mehrere Werbetreibende auf dieselben Keywords oder Produkte ab. Ihr Gebot und die Relevanz Ihrer Anzeige für die Suchanfrage des Käufers bestimmen also, ob Ihre Anzeige geschaltet wird. Angenommen, Sie wählen „Kriegsromane“ als Keyword aus und legen Ihr Gebot auf 0,75 USD fest. Ein anderer Autor wählt dasselbe Keyword und legt sein Gebot auf 0,60 USD fest. Basierend auf Ihrem Gebot gewinnen Sie die Auktion und Ihre Anzeige wird geschaltet.
Es gibt drei verschiedene Gebotsstrategien, aus denen Sie wählen können:
- Dynamische Gebote – nur senken. Amazon Ads reduziert Ihr Gebot, wenn Ihre Anzeige für die Suchanfrage weniger relevant ist oder sich auf einer Platzierung befindet, die keine guten Ergebnisse zeigt. Diese Strategie kann Ihnen eine bessere Kontrolle über Ihre Ausgaben bieten, wenn Sie lernen, was funktioniert, und kann Ihnen helfen, die Ausgaben für Kampagnen mit schlechter Performance zu kontrollieren.
- Dynamische Gebote – erhöhen und senken Amazon Ads erhöht Ihre Gebote für Auktionen, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs höher ist. Gebote werden um höchstens 100 % für Platzierungen oben auf der ersten Seite der Suchergebnisse und um höchstens 50 % für alle anderen Platzierungen erhöht. Dies ist eine nützliche Strategie, wenn Sie wissen möchten, wie viel Sie für bestimmte Keywords oder Produkte bieten sollten, wenn Sie eine Platzierung am Anfang der Seite wünschen oder wenn Sie eine leistungsstarke Kampagne haben und diese noch optimieren möchten.
- Feste Gebote. Amazon Ads verwendet Ihr genaues Gebot für alle Gelegenheiten und passt es nicht an. Mit dieser Strategie erhalten Sie im Vergleich zu dynamischen Geboten möglicherweise mehr Impressions, aber weniger Klicks.
Budget
Ihr Tagesbudget ermöglicht es Ihnen, den Höchstbetrag festzulegen, den Sie pro Tag für Klicks ausgeben möchten. Es handelt sich um einen Durchschnitt über einen Monat. Wenn Sie also 30 Tage lang 10 USD pro Tag einplanen, werden Ihre Gesamtausgaben für den Monat niemals 300 USD überschreiten. Die tatsächlichen täglichen Ausgaben können zwar variieren (an manchen Tagen erhalten Sie möglicherweise mehr Gebote als an anderen), aber letztendlich gleichen sie sich gegenseitig aus und die Gesamtausgaben werden Ihr Budget für den Monat nicht überschreiten.
Optimieren Sie Ihre Kampagne
Der Start Ihrer Sponsored Products-Kampagne ist ein wichtiger erster Schritt. Wir empfehlen jedoch, nicht einfach eine Kampagne zu starten und diese dann einfach laufen zu lassen. Nehmen Sie sich alle paar Wochen Zeit, um zu analysieren, wie verschiedene Keywords und Strategien abschneiden, damit Sie Verbesserungen vornehmen können. So optimieren Sie Ihre Kampagne:
- Lesen Sie Ihre Berichte. Sie haben Zugriff auf Berichte mit Insights in Suchbegriffe, Platzierungen, Keywords und mehr. Ihre Berichte finden Sie unter der Registerkarte „Messung und Berichterstattung“ auf der linken Seitenleiste Ihrer Werbekonsole. Klicken Sie dann auf „Bericht erstellen“. Überprüfen Sie die Ergebnisse und passen Sie diese entsprechend an.
- Versuchen Sie es mit manuellem Targeting. Wenn Sie mit dem automatischen Targeting angefangen haben, versuchen Sie, einige Anpassungen an Keywords, Übereinstimmungstypen, Produkt-Targeting und anderen Parametern vorzunehmen.
- Optimieren Sie Ihre Gebote. Warten Sie nach dem Start Ihrer Kampagne ungefähr zwei Wochen und versuchen Sie dann, Ihre Gebotsstrategie weiterzuentwickeln – je nachdem, was funktioniert und was nicht. Verwenden Sie beispielsweise dynamische Gebote, um Ihr Gebot automatisch zu erhöhen oder zu senken, je nachdem, ob es mehr oder weniger wahrscheinlich ist, dass es zu einem Verkauf kommt. Prüfen Sie die Ergebnisse danach alle zwei Wochen, während Sie Ihre Kampagne weiter optimieren, um mehr Leser zu erreichen.
- Verwenden Sie andere Amazon Ads-Produkte. Schauen Sie sich einige der anderen Werbelösungen von Amazon an, z. B. Sponsored Brands, mit denen Sie zusätzliche Bücher hervorheben können und die Ihnen beim Aufbau Ihrer Plattform als Autor helfen können.
Sind Sie bereit, mit Lesern in Kontakt zu treten?
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