Autorenleitfaden für Sponsored Products

Dieser Leitfaden hilft Autoren, ihre Bücher mit Lesern in Verbindung zu bringen, die aktiv nach Geschichten wie Ihren suchen. Unabhängig davon, ob Sie im Selbstverlag, als Indie-Autor oder auf traditionellem Wege veröffentlichen, ist dieser Leitfaden für Sie geeignet. Erfahren Sie, wie Sie Ihre erste Sponsored Products-Kampagne einrichten, wichtige Konzepte wie die Gebotsabgabe verstehen und die Performance messen, um zur Erhöhung der Sichtbarkeit Ihres Buches beizutragen, neue Leser zu gewinnen und Ihre Autorenplattform auszubauen.

Bücher sind Teil unserer DNA. Der Amazon-Onlineshop begann als Buchhändler, und heute sind wir ein Anlaufpunkt, an dem Leser auf der ganzen Welt nach Büchern suchen und nach Neuerscheinungen stöbern. Sponsored Products-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, bei Lesern, die nach Büchern oder Genres suchen, die Ihren ähnlich sind, aufzufallen. Dadurch hat Ihr Buch eine größere Chance, von ihnen entdeckt zu werden. Sponsored Products-Anzeigen können in relevanten Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten bei Amazon, Kindle und Goodreads erscheinen. Wenn Leser auf Ihre Werbeanzeige klicken, werden sie auf die Produktdetailseite Ihres Buchs weitergeleitet. Das Beste daran ist, dass Sie nur bezahlen, wenn ein potenzieller neuer Leser auf Ihre Werbeanzeige klickt.

Sind Sie bereit, loszulegen? Dieser Leitfaden vermittelt Ihnen alles Wissenswerte über Sponsored Products. Dazu gehören Themen wie die Suche nach Ihrer idealen Leserschaft, Gebote, Budgetierung und die Optimierung Ihrer Kampagne, um Ihre Leserzahlen zu steigern.

• Startphase: Steigern Sie die Sichtbarkeit vor der Veröffentlichung und danach, um Ihrem Buch zu einer schnellen Verbreitung und ersten Rezensionen zu helfen.
• Schwung nach der Veröffentlichung: Bauen Sie nach Ihrer ersten Einführungsphase eine Zielgruppe potenzieller neuer Leser auf, die Ihnen dabei hilft, in den Bestsellerlisten nach oben zu steigen.
• Werbeaktionen für Buchreihen: Nutzen Sie Cross-Selling, um mehrere Bücher Ihrer Reihe zu verkaufen, und so Lesern zu helfen, Ihren gesamten Katalog zu entdecken.

1. Prüfen Sie die Anforderungen. Beachten Sie die folgenden Richtlinien, wenn Sie die Erstellung Ihrer Anzeige vorbereiten:
• Die Bücher, für die Sie werben, müssen in dem Land verfügbar sein, in dem Sie werben.
• Die Bücher müssen in Author Central aufgeführt sein.
• Werbeanzeigen müssen die Anforderungen an Werbemittel der Richtlinien und Annahmerichtlinien von Amazon Ads erfüllen.
• Die Titel müssen den Anzeigenrichtlinien für Bücher entsprechen.

2. Registrieren Sie sich für Werbung. Bitte wählen Sie bei der Registrierung das Land aus, in dem Sie werben möchten, wählen Sie die Option „Amazon-Autor“ und schließen Sie den Registrierungsvorgang ab.
3. Erstellen Sie Ihre Kampagne. Wenn Sie registriert und in der Werbekonsole eingeloggt sind, klicken Sie auf die Schaltfläche „Kampagne erstellen“ und dann auf „Sponsored Products“.
4. Wählen Sie Ihre Bücher zum Vorstellen aus. Suchen Sie nach dem Buchtitel oder der Amazon Standard Identification Number (ASIN). Klicken Sie auf „Hinzufügen“ und stellen Sie sicher, dass alle verfügbaren Formate wie Kindle E-Book, Taschenbuch und Hardcover enthalten sind.

• Suchanfragen/Suchbegriffe: Wörter und Wortgruppen, die Leser verwenden, um nach Büchern zu suchen. Sie könnten spezifisch sein (z. B. „Hard Times", „Charles Dickens") oder allgemein (z. B. „klassische Romane").
• Keywords: Wörter oder Wortgruppen, die mit Ihrer Anzeige und den Suchanfragen übereinstimmen, die Leser bei der Suche nach einem Buch verwenden (z. B. „klassische Romane“) und die für Ihr Buch relevant sein sollten.
• Automatisches Targeting: Dieses Targeting wird automatisch anhand von Details zu Ihrem Buch, z. B. dem Genre, festgelegt. Wenn Sie noch keine Erfahrung mit Sponsored Products haben, kann dieser Targeting-Typ dazu beitragen, dass Sie sich schrittweise einarbeiten.
• Manuelles Targeting: Diese Targeting-Option bietet Ihnen mehr Kontrolle, da Sie die Keywords oder Bücher, die Sie ansprechen möchten, manuell auswählen können. Es gibt zwei Arten von manuellem Targeting:
• Keyword-Targeting: Dabei werden Keywords verwendet, um Ihre Werbeanzeigen den Suchanfragen zuzuordnen, die Leser verwenden (z. B. „vegetarische Kochbücher“).
• Produkt-Targeting: Ordnet Ihre Anzeigen bestimmten Büchern oder Genres zu. Wenn Sie beispielsweise für „Sturmhöhe“ werben, möchten Sie vielleicht das Produkt-Targeting für „Jane Eyre“ verwenden.
• Übereinstimmungstypen: Dies bestimmt, wie genau die Anfrage eines Lesers mit einem Keyword übereinstimmen muss, damit eine Werbeanzeige geschaltet wird. Zu den Übereinstimmungstypen gehören „Enge Übereinstimmung“ und „Entfernte Übereinstimmung“. Wenn Sie beispielsweise für das Keyword „historical romance“ die Option „enge Übereinstimmung“ verwenden, wird Ihre Werbeanzeige möglicherweise angezeigt, wenn Leser nach „historical romance novels“ oder „romance historical fiction“ suchen, jedoch nicht bei allgemeineren Begriffen wie „romance books“.
• Negatives Targeting: Sie können hier angeben, bei welchen Keywords oder Bücher Ihre Werbeanzeigen nicht gezeigt werden sollen. Wenn Sie beispielsweise Urban Fantasy schreiben, die in modernen Städten spielt, können Sie „High Fantasy“ oder „Epic Fantasy“ als negative Keywords hinzufügen, um zu vermeiden, dass Ihre Werbeanzeigen Lesern angezeigt werden, die nach mittelalterlichen oder anderen Welten suchen.

Ein Gebot ist der Preis, den Sie bereit sind zu zahlen, damit ein Leser auf Ihre Werbeanzeige klickt. Mehrere Autoren können auf dieselben Keywords oder Bücher abzielen. Ihr Gebot und die Relevanz Ihrer Anzeige für die Suchanfrage des Lesers bestimmen also, ob Ihre Anzeige geschaltet wird. Angenommen, Sie wählen „Kriegsromane“ als Keyword aus und legen Ihr Gebot auf 0,75 USD fest. Ein anderer Autor wählt dasselbe Keyword und legt sein Gebot auf 0,60 USD fest. Basierend auf Ihrem Gebot gewinnen Sie die Auktion und Ihre Anzeige wird geschaltet.

Es gibt drei verschiedene Gebotsstrategien, aus denen Sie wählen können:

• Dynamische Gebote – nur senken. Amazon Ads reduziert Ihr Gebot, wenn Ihre Anzeige für die Suchanfrage weniger relevant ist oder sich auf einer Platzierung befindet, die keine guten Ergebnisse zeigt. Diese Strategie kann Ihnen eine bessere Kontrolle über Ihre Ausgaben bieten, wenn Sie lernen, was funktioniert, und kann Ihnen helfen, die Ausgaben für Kampagnen mit schlechter Performance zu kontrollieren.
• Dynamische Gebote – erhöhen und senken. Amazon Ads erhöht Ihre Gebote für Auktionen, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs höher ist. Gebote werden um höchstens 100 % für Platzierungen oben auf der ersten Seite der Suchergebnisse und um höchstens 50 % für alle anderen Platzierungen erhöht. Dies ist eine nützliche Strategie, wenn Sie wissen möchten, wie viel Sie für bestimmte Keywords oder Bücher bieten sollten, wenn Sie eine Platzierung am Anfang der Seite wünschen oder wenn Sie eine leistungsstarke Kampagne haben und mehr Leser anziehen möchten.
• Feste Gebote. Amazon Ads verwendet Ihr genaues Gebot für alle Gelegenheiten und passt es nicht an. Mit dieser Strategie erhalten Sie im Vergleich zu dynamischen Geboten möglicherweise mehr Impressions, aber weniger Klicks.

Ihr Tagesbudget ermöglicht es Ihnen, den Höchstbetrag festzulegen, den Sie pro Tag für Klicks ausgeben möchten. Es handelt sich um einen Durchschnitt über einen Monat. Wenn Sie also 30 Tage lang 10 USD pro Tag einplanen, werden Ihre Gesamtausgaben für den Monat niemals 300 USD überschreiten. Die tatsächlichen täglichen Ausgaben können zwar variieren (an manchen Tagen erhalten Sie möglicherweise mehr Gebote als an anderen), aber letztendlich gleichen sie sich gegenseitig aus und die Gesamtausgaben werden Ihr Budget für den Monat nicht überschreiten.

1. Lesen Sie Ihre Berichte. Sie haben Zugriff auf Berichte mit Insights in Suchbegriffe, Platzierungen, Keywords und mehr. Ihre Berichte finden Sie unter der Registerkarte „Messung und Berichterstattung“ auf der linken Seitenleiste Ihrer Werbekonsole. Klicken Sie dann auf „Bericht erstellen“. Überprüfen Sie die Ergebnisse und passen Sie diese entsprechend an.
2. Versuchen Sie es mit manuellem Targeting. Wenn Sie mit dem automatischen Targeting angefangen haben, versuchen Sie, einige Anpassungen an Keywords, Übereinstimmungstypen, Produkt-Targeting, anderen Parametern und mehr vorzunehmen, um besser Ihre idealen Leser zu erreichen.
3. Optimieren Sie Ihre Gebote. Warten Sie nach dem Start Ihrer Kampagne ungefähr zwei Wochen und versuchen Sie dann, Ihre Gebotsstrategie weiterzuentwickeln – je nachdem, was funktioniert und was nicht. Verwenden Sie beispielsweise dynamische Gebote, um Ihr Gebot automatisch zu erhöhen oder zu senken, je nachdem, ob es mehr oder weniger wahrscheinlich ist, dass es zur Entdeckung durch einen Leser kommt. Prüfen Sie die Ergebnisse danach alle zwei Wochen, während Sie Ihre Kampagne weiter optimieren, um mehr Leser zu erreichen.
4. Verwenden Sie andere Amazon Ads-Produkte. Schauen Sie sich einige der anderen Werbelösungen von Amazon an, z. B. Sponsored Brands, mit denen Sie zusätzliche Bücher hervorheben können und die Ihnen beim Aufbau Ihrer Plattform als Autor helfen können.

• Kundenrezensionen: Verfolgen Sie, wie Werbung helfen kann, die Anzahl Ihrer Rezensionen zu erhöhen. Mehr Rezensionen schaffen soziale Beweiskraft für zukünftige Leser.
• Verkaufsrang: Überwachen Sie den Amazon-Bestseller-Rang Ihrer Titel in den relevanten Kategorien. Dies zeigt, ob eine erhöhte Sichtbarkeit Ihnen dabei hilft, in den Bestsellerlisten aufzusteigen.
• Bookscan Wöchentlicher Verkaufsbericht: Wenn Sie für Bücher einer Reihe werben, sollten Sie auf einen Anstieg der Verkäufe Ihrer anderen Titel achten, da die Leser Ihren gesamten Katalog entdecken.