Leitfaden
Was sind zugeschriebene Umsatzkosten (Advertising Cost of Sales, ACOS)? Hier ist alles, was Sie wissen sollten
Die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) sind eine Metrik, die Werbeausgaben und Werbeeinnahmen misst. Es wird dazu verwendet, dabei zu helfen, den Erfolg der Werbekampagnen einer Marke zu bestimmen.
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Was bedeuten zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS)?
Amazon zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS) sind eine Metrik, die zur Messung von Pay-per-Click(PPC)-Werbekampagnen von Amazon verwendet wird. Es vergleicht die Ausgaben für PPC-Kampagnen mit den Einnahmen und hilft Ihnen festzustellen, ob Ihre Marke Kampagnen erstellt hat, die kosteneffizient waren. Amazon ACOS hilft bei der Messung der Performance von Sponsored Products-Anzeigen auf Amazon.
Es mag zwar verlockend sein, ein hohes Verkaufsvolumen und eine niedrige Amazon ACOS anzustreben, doch es gibt Variablen, die einen Unterschied machen und Gründe, warum dies nicht unbedingt Ihr einziges Ziel sein sollte. In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen, was Amazon ACOS ist, warum sie wichtig ist und wie sie ein wesentlicher Bestandteil von Werbekampagnen für Amazon-Verkäufer sein kann.
So berechnen Sie die ACOS
Der Amazon ACOS wird berechnet, indem die Werbeausgaben durch die Werbeeinnahmen geteilt und dann in einen Prozentsatz umgerechnet werden. Wenn Sie beispielsweise 50 USD für eine Werbekampagne ausgegeben und 100 USD damit verdient haben, beträgt Ihre Amazon ACOS 50 %.
ACOS = (Werbeausgaben ÷ Werbeeinnahmen) x 100
ROAS = Werbeeinnahmen ÷ Werbeausgaben
Was bedeutet ROAS?
Die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) ist die Umkehrung der Amazon ACOS: Sie wird berechnet, indem die Werbeeinnahmen durch die Werbeausgaben geteilt werden. In dem obigen Beispiel wäre die ROAS 2.
Was ist der Unterschied zwischen ACOS und ROAS?
Die ROAS gibt an, wie viel Sie mit einer Werbekampagne voraussichtlich verdienen werden, und die Amazon ACOS gibt den Prozentsatz der Steigerung an. Beide messen die gleichen Statistiken, aber die beiden Berechnungen präsentieren die Informationen in leicht unterschiedlichen Formaten. Es kann jedoch sinnvoll sein, beide zu betrachten, um eine umfassende Übersicht über die Ergebnisse Ihrer Werbekampagnen zu erhalten.
Was ist eine gute ACOS?
Es gibt keine eindeutige Zahl für eine gute Amazon ACOS. Das hängt unter anderem von Ihrer Branche, der Unternehmensgröße und der Kampagnenfrequenz ab. Stattdessen können Sie eine gute Amazon ACOS messen, indem Sie die folgenden Komponenten verstehen.
Gewinnspannen verstehen
Das Ziel von Unternehmen ist es, ein ausgeglichenes Ergebnis zu erzielen oder Geld mit ihren Produkten oder ihrer Werbung zu verdienen. Die Gewinnspanne ist die Differenz zwischen diesen beiden – es ist der Betrag, der über die Kosten der Produktherstellung und alle anderen Ausgaben, die Ihre Marke möglicherweise hat, hinaus verdient wird.
Break-Even-ACOS
Die Break-Even-ACOS ist direkt mit Ihrer Gewinnspanne verbunden. Um einen Gewinn zu erzielen, muss Ihre ACOS bei Amazon niedriger sein als Ihre Gewinnspanne. Andernfalls geben Sie mehr für Anzeigen aus, als Sie einnehmen.
Wie reduziere ich die ACOS?
Wenn Sie für Werbekampagnen mehr ausgeben, als Sie einnehmen, sollten Sie versuchen, Ihre Amazon ACOS zu reduzieren oder Ihre Einnahmen zu erhöhen. Ein Blick auf erfolgreiche oder fehlgeschlagene Werbekampagnen kann Ihnen helfen, herauszufinden, wohin Ihre Mittel fließen sollten und wo es Möglichkeiten gibt, die Ausgaben zu reduzieren und zu optimieren. Achten Sie außerdem darauf, dass Sie die richtigen Keywords verwenden. Diese Statistiken können dazu beitragen, dass Ihre Kampagnen ein größere Zielgruppe erreichen. Für die Werbung mit Sponsored Brands empfehlen wir, mindestens 25 Keywords aufzunehmen. Zu diesen Keywords gehören auch Wortgruppen, weitgehende Keywords und Produkt- oder Markennamen. Eine Kombination aus verschiedenen Keywordtypen wird Ihnen helfen, Ihre optimale Zielgruppe zu erreichen.
Überprüfung der richtigen Metriken
Amazon ACOS sind nur ein Key Performance Indicator (KPI) für Unternehmen. Weitere Metriken zur Werbung sind Impressions, Conversion-Rate und Klickrate (click-through rate; CTR). Obwohl Amazon ACOS eine großartige Benchmark für den Anfang sind, ist es von Vorteil, mehrere Metriken zu berücksichtigen, um festzustellen, was für Sie am besten funktioniert und welche Änderungen vorgenommen werden können, um weitere Verbesserungen zu erzielen.
Bestimmung der Ziel-ACOS
Jede Marke ist anders und hat eine andere Ziel-ACOS. Der erste Schritt sollte jedoch sein, die Break-even-ACOS zu erreichen und sie mit Ihrer Gewinnspanne zu vergleichen. Danach können Sie bestimmen, welches Ziel für Ihre Marken und Kampagnen am wichtigsten ist: Ist es die Steigerung der Verkäufe? Ist es die Steigerung des Markenbewusstseins? Nachdem Sie sich entschieden haben, können Sie den Wert der Amazon ACOS in Ihrer Marketingstrategie bestimmen.
Wie 4 Marken ihre ACOS verbessert haben
Fallbeispiel
Das PC-Unternehmen Lenovo suchte die Hilfe von ROI Revolution, einer Full-Service-Agentur, um dabei zu helfen, seine Werbekampagnen zu aktualisieren und die Amazon ACOS und ROAS zu steigern. Nachdem sie ihre Inhalte und ihren Markenaufbau angepasst hatten, konnten sie die Interaktion verbessern und erreichten eine ACOS und ROAS, die weit über ihrem Benchmark-Ziel lagen.
Fallbeispiel
PF Harris, ein Unternehmen, das Produkte zur Schädlingsbekämpfung vertreibt, hatte das Ziel, seine Verkäufe zu steigern und gleichzeitig seine Amazon ACOS stabil zu halten. Dazu verwendeten sie das Produkt-Targeting für Sponsored Display, was dazu beitrug, eine Verbesserung der Amazon ACOS zu erreichen. Sie haben auch ihre Verkäufe angekurbelt, sodass sie insgesamt erfolgreich waren.
Fallbeispiel
Das Unternehmen Power Practical hatte sich zum Ziel gesetzt, seine Amazon ACOS zu senken und gleichzeitig sowohl die Verkäufe als auch die Klicks zu steigern. Mit Hilfe von Sponsored Products-Kampagnen konnten sie ihre Amazon ACOS reduzieren und auch ihre anderen Ziele erreichen.
Fallbeispiel
Als die Spielzeugmarke ThinkGizmos die Effizienz ihrer Kampagnen steigern und die Amazon ACOS senken wollte, wandte sie sich an die Agentur AMZ Pathfinder und das Software-Tool Prestozon, um Unterstützung zu erhalten. Nach Experimenten und A/B-Tests ihrer Sponsored Brands-Kampagnen konnten sie die Amazon ACOS verbessern.
Warum Sie sich nicht zu sehr auf ACOS konzentrieren sollten
Nochmals: Amazon ACOS sollte nicht die einzige Kampagnenmetrik sein, auf die Sie sich konzentrieren. Es handelt sich lediglich um eine Facette von Werbekampagnen für Amazon-Verkäufer und berücksichtigt nicht die Variablen zwischen verschiedenen Kampagnen. Zum Beispiel haben neue Kampagnen oft eine hohe ACOS, einfach weil sie neu sind. Das bedeutet aber nicht, dass eine neue Kampagne scheitert, sondern dass Sie andere KPIs in Betracht ziehen sollten.
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