Ad Intel: 5 Möglichkeiten, Bekanntheit aufzubauen und zu messen, mit Amazon Marketing Cloud und anderen fortschrittlichen Tools

Für Marken, die auf Amazon wachsen möchten, ist Markenbekanntheit nicht nur ein Top-of-Funnel-Konzept, sondern der Einstiegspunkt für die gesamte Customer Journey. Auch wenn der Path-to-Purchase selten linear verläuft, ist die Bekanntheit immer der erste Schritt. Von Displayanzeigen bis hin zu Social Media spielt die Markensichtbarkeit eine entscheidende Rolle bei der Produktentdeckung, Differenzierung und letztendlich der Kauferwägung.

Bei Ad Advance haben wir uns auf Upper-Funnel-Strategien spezialisiert und gehörten zu den ersten Nutzern der Amazon DSP sowie der Amazon Marketing Cloud (AMC). Wir haben eigene Tools, Zielgruppen-Frameworks und Messsysteme entwickelt, die es uns ermöglichen, in großem Umfang zu testen, zu lernen und zu optimieren. Heute liegt unser Fokus darauf, Marken dabei zu helfen, die richtigen Kunden nicht nur zu erreichen, sondern auch bei ihnen Anklang zu finden. Das bedeutet, Reinraumdaten, benutzerdefinierte Attribution und Zielgruppen-Analysen zu nutzen, um den Kreislauf von der Impression bis zum Kauf zu schließen.

Schauen wir uns fünf umsetzbare Tipps an, die fortgeschrittene Anfänger bis fortgeschrittene Verkäufer nutzen können, um ihre Markenstrategie auf Amazon auf die nächste Stufe zu heben.

Tipp 1: Nutzen Sie AMC-Zielgruppen, um die Reichweite gesponserter Anzeigen zu steigern

Beginnen Sie mit der Nutzung von AMC, um benutzerdefinierte Zielgruppen aufzubauen und die Präzision Ihrer gesponserten Anzeigenkampagnen zu verbessern. AMC ist eine sichere, datenschutzfreundliche und cloudbasierte Reinraumlösung, die es Ihnen ermöglicht, individuelle Zielgruppen zu generieren, wie zum Beispiel Look-alikes von früheren Käufern oder Käufern mit hohem Engagement. Jetzt können Sie die High-Volume-Keywords, die Sie bereits überwachen, mit von AMC generierten Zielgruppen kombinieren, um eine weitgehende Reichweite und höhere Kaufabsicht zu erzielen. Betrachten Sie es als eine optimierte Top-of-Search-Kampagne mit intelligenterem Mitteleinsatz.

Zum Beispiel stand eine Premium-Marke in einer stark umkämpften Kategorie bei einem weitgehenden, High-Volume-Keyword in starker Konkurrenz. Wir haben zwei Sponsored Brands-Kampagnen getestet: eine mit Standard-Keyword-Targeting und eine weitere mit zusätzlichen AMC-Lookalike-Zielgruppen. Die Ergebnisse sprachen für sich:¹

Tipp 2: Erfassen Sie Traffic außerhalb von Amazon mit Attribution und Weitervermarktung

Verwenden Sie Amazon Attribution, um die Auswirkungen Ihrer Kanäle außerhalb von Amazon (z. B. E-Mail, Suche, soziale Medien, Display und Influencer) auf Amazon zu messen, und wecken Sie dann mit Amazon DSP-Kampagnen erneut das Interesse von Nicht-Käufern. Einige Käufer beginnen ihre Suche mit einer Suchmaschine. Wenn Sie diesen Traffic direkt zu Ihren Amazon-Angeboten leiten, können Sie dazu beitragen, Ihre Reichweite zu erhöhen und Ihre Performance auf Amazon zu steigern. Bonus: Attribution-Kampagnen qualifizieren sich häufig für einen Brand Referral Bonus von 10 %.

Wir haben die Wirksamkeit dieser Strategie in der Praxis gesehen: Wir haben 40.000 Klicks von Suchanzeigen zu den Amazon-Angeboten eines Kunden für nur 0,19 USD CPC generiert, mit Gesamtwerbeausgaben von 7.600 USD.² Die Attribution verband diesen Traffic mit 11.200 USD zugeordneten Verkäufen (1,5-fache Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS)), plus ca. 10 % Brand Referral Bonus.³ Aber die wahre Magie lag in der Weitervermarktung: Wir nutzten die Amazon DSP, um nicht konvertierende Besucher nachzuverfolgen und erzielten dabei eine 7,5-fache ROAS.⁴

Die kombinierten Ergebnisse waren beeindruckend:⁵

• Über 202.000 USD an zugeordneten Verkäufen durch beide Taktiken
• Verbesserter organischer Rang durch externen Traffic
• Robuster Weitervermarktungspool für nachhaltige Leistung

Dies zeigt, wie die Kombination von externem Traffic mit Weitervermarktung einen skalierbaren Full-Funnel-Ansatz ermöglicht.

Tipp 3: Richten Sie Werbemittel auf Lifestyle- und In-Market-Zielgruppen aus

Passen Sie Ihre Upper-Funnel-Werbemittel an verschiedene Lifestyle- oder In-Market-Zielgruppensegmente an. Ein Käufer, der sich für Herzgesundheit interessiert, hat andere Motivationen als jemand, der sich auf Altersunterstützung konzentriert. Die Abstimmung der Botschaft auf die Denkweise stellt sicher, dass jede Impression Anklang findet – und dass sich die Performance über den gesamten Funnel hinweg verbessert.

Vor einem wichtigen eintägigen Shopping-Event musste Tru Niagen die Gewinnung neuer Kunden schnell steigern. Wir haben AMC verwendet, um Zielgruppen nach Gesundheitsschwerpunkt zu segmentieren und dann maßgeschneiderte Werbemittel eingesetzt, die auf die jeweilige Gruppe abgestimmt waren. Diese Strategie beinhaltete:

• Kostengünstigere Einführungsprodukte zur Reduzierung von Testbarrieren
• Echtzeit-Gebotsoptimierung über Amazon Marketing Stream
• Kampagnen für Tentpole-Events, die auf Events mit hohem Traffic ausgerichtet sind

Die Ergebnisse zeigten die Wirksamkeit dieses Ansatzes:⁶

• Anstieg der Bestellungen durch Marken-Neukunden um 93 %
• Anstieg an Spar-Abos um 67 %
• Gesamtumsatzsteigerung von 40 %
• Rückgang der Akquisitionskosten um 12 %

Die Abstimmung der Upper-Funnel-Werbemittel ist nicht nur ästhetisch, sondern auch strategisch. Wenn die Werbemittel auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, werden entsprechende Ergebnisse erzielt.

Tipp 4: Messen Sie den Customer Lifetime Value, nicht nur die Conversions

Nutzen Sie AMC, um den Lifetime Value (LTV) von Marken-Neukunden zu messen und verschieben Sie Key Performance Indicators (KPIs) von den zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) zu den Kosten pro Anschaffung (CPA). Nicht alle Kunden sind gleich. Durch die Priorisierung von Einführungsprodukten mit hohen Nachbestellungs- oder Spar-Abo-Raten können Sie den langfristigen Umsatz effizienter steigern, auch wenn die anfänglichen ACOS höher sind. Da sich die CPA auf die Gewinnung wertvoller Neukunden konzentrieren, ist es ein besserer Indikator für langfristiges Wachstum als kurzfristige ACOS-Effizienz.

Rückblickend auf die Erfahrungen von Tru Niagen haben wir unsere Marken-Neukunden-Strategie erweitert, indem wir analysierten, welche Ersterwerbsprodukte den höchsten LTV aufwiesen. Mit diesen Daten haben wir:

• Diese SKUs in Akquisitionskampagnen priorisiert
• Die Werbemittel an die Zielgruppen angepasst, die am wahrscheinlichsten Nachbestellungen tätigen
• Für CPA statt nur ACOS optimiert

Die Ergebnisse zeigten die Wirksamkeit dieses LTV-fokussierten Ansatzes:⁷

• Der Marken-Neukunden-Anteil stieg von 30 % auf 45 %
• Die Kundenakquisitionskosten sanken um 12 %
• Q1 wurde Tru Niagens bestes Quartal auf Amazon

Die Schlussfolgerung? Eine Marke aufzubauen bedeutet, Kundenbeziehungen aufzubauen – nicht nur einmalige Transaktionen.

Tipp 5: Nutzen Sie First-Touch-Attribution für echte Upper-Funnel-Wirkung

Nutzen Sie AMC zur Messung der First-Touch-Attribution und verstehen Sie die Rolle von Bekanntheitskampagnen bei der Conversion. Amazons standardmäßige Last-Touch-Attribution unterschätzt häufig die Werbeanzeigen, die einen Kunden erstmals mit Ihrer Marke in Kontakt gebracht haben. Laut AMC-Analyse von Ad Advance liegt die optimale Conversion-Frequenz bei 7–9 Impressions.⁸ Die erste ist dabei oft die einflussreichste.

Während der Hochsaison zu Neujahr startete AlgaeCal eine Streaming TV (STV)-Kampagne, um sein Vitamin-D3-Complete-Nahrungsergänzungsmittel zu bewerben. Wir haben die komplette Customer Journey in AMC verfolgt – vom ersten Kontakt bis zur endgültigen Conversion. Das waren die Ergebnisse:⁹

• 78 % mehr Markensuchen im Januar
• 37 % der Verkäufe aus Q1, die in Verbindung mit der Werbeanzeige stehen, wurden der STV-Kampagne als ersten Kontaktpunkt zugeordnet
• Steigerung der Verkäufe um 1.100 % für das Produkt im Jahresvergleich
• 12 % der Gesamtabonnenten wurden durch die STV-Kampagne generiert

Vernachlässigen Sie nicht die Upper-Funnel-Werbeanzeigen, nur weil sie nicht direkt zum Verkaufsabschluss führen. Sie öffnen oft die Tür. Wenn Sie Streaming TV-Anzeigen zum ersten Mal erkunden, ist Sponsored TV ein einfacher Weg, um zu beginnen. Es ist für alle Markeninhaber über die Werbekonsole verfügbar und erfordert keine Mindestausgaben.

Große Wirkung dank Upper Funnel

Von intelligenterer Zielgruppenerreichung bis hin zu Multi-Touch-Messung ist der Markenaufbau auf Amazon kein Ratespiel mehr – sondern eine Wissenschaft. Die Tools existieren nicht nur, um Bekanntheit zu generieren, sondern auch, um ihre Auswirkungen über den gesamten Funnel hinweg zu messen und zu optimieren.

Wir bei Ad Advance haben unsere Agentur genau nach dieser Philosophie aufgebaut. Wir helfen Marken, über Keywords und Gebote hinaus die Menschen hinter den Klicks zu verstehen, denn so werden Marken auf Dauer aufgebaut.

Über den Autor

Joe Shelerud ist CEO von Ad Advance, ein fortgeschrittener Partner von Amazon Ads, der datengesteuerte Strategie und Technologie verbindet, um Marken durch Full-Funnel-Werbung auf Amazon beim Wachstum zu helfen.

Quellen

¹ Ad Advance, USA, 2025.

^2–5 Ad Advance, USA, 2022.

^6–8 Ad Advance, USA, 2023.

⁹ Ad Advance, USA, 2024.