Ziele

Die Verwendung leiser, sauberer Werkzeuge macht die Landschaftsgestaltung mehr zu einer Kunst als zu einer Arbeit. Das Elektrowerkzeug-Unternehmen Greenworks bietet kabellose, akkubetriebene Werkzeuge für den Landschaftsbau und gewerbliche Anwendungen für Profis und Heimwerker gleichermaßen. Die charakteristische grüne Farbe der Marke ist mehr als nur ein Blickfang – sie ist ein Versprechen, dass ihre innovativen, sauberen Geräte dazu beitragen können, jede Arbeit ohne Benzin, ohne giftige Emissionen und ohne Kopfschmerzen zu erledigen.

Greenworks bietet einen umfangreichen Katalog von Werkzeugen und Geräten auf Amazon an. Es erwies sich jedoch als Herausforderung, die Käufer effektiv über die Breite und Tiefe ihrer Produkte zu informieren, insbesondere mit einem begrenzten Marketingbudget. Die Marke wollte die Verkäufe vorantreiben und neues Wachstum ankurbeln.

Greenworks begann, die Werbestrategie zu überdenken, um die Wachstumschancen zu erweitern, bestehende Käufer zu binden und neue Zielgruppen (NTB) zu erreichen. Gemeinsam mit dem Amazon Ads-Partner Xnurta entwickelte Greenworks eine Full-Funnel-Kampagne zur Steigerung der Markenbekanntheit, für die Xnurta bei den Amazon Ads Partner Awards 2024 den Beyond the Funnel Innovation Award erhielt.

Ansatz

Die größte Herausforderung für Greenworks war es, Käufer mit ihren einzigartigen Produkten in einer überfüllten Kategorie zu erreichen. Xnurta wusste, dass Videoanzeigen die Produkte der Marke effektiver präsentieren können als herkömmliche gesponserte Anzeigen oder Banner-Anzeigen allein. Also entwickelten sie eine umfassende, vielschichtige Strategie, die den Schwerpunkt auf den Einsatz von Videoanzeigen im oberen Funnel legte, um die Reichweite und Bekanntheit zu erhöhen. Sie nutzten vor allem Streaming TV- und Online-Videoanzeigen (OLV), um sowohl die Produkte als auch die Innovationen von Greenworks mit eindrucksvollen Geschichten hervorzuheben. Sie maximierten die Effizienz der Kampagne, indem sie für die Werbeanzeigen enge Begrenzungen der Häufigkeit auf Ebene der Zielgruppe festlegten.

Greenworks und Xnurta wollten eine kontinuierliche Sichtbarkeit der Marke gewährleisten und waren daher auch mit Sponsored Products- und Sponsored Brands-Anzeigen dauerhaft präsent. Diese Werbeanzeigenformate haben dazu beigetragen, Traffic mit hoher Kaufabsicht und Conversions zu generieren. Neben diesen Standard-Werbeanzeigen haben die Unternehmen auch kreativere Wege zur erneuten Ansprache eingesetzt. Ihre Strategie konzentrierte sich darauf, die Videoanzeigen-Zielgruppen über Amazon DSP über verschiedene Kanäle wie Alexa, Twitch, IMDb.com und andere Angebotsquellen von Drittanbietern erneut anzusprechen.

Insights von Amazon Marketing Cloud (AMC) und Amazon DSP halfen bei der Optimierung der Kampagne. Greenworks und Xnurta griffen auf Insights über die gesamte Customer Journey zurück, um die Auswirkungen ihrer Strategien in jeder Phase zu verstehen. Zum Beispiel entdeckten sie durch die Analyse von Zuschauern und Käufern bestimmter Produkte eine Zielgruppe mit hoher Affinität, was zusätzliche Möglichkeiten der erneuten Ansprache aufdeckte. Außerdem wurden die Attributionsmodelle des AMC Hub verwendet, die fortschrittliche Informationen zur Messung des kanalübergreifenden Einflusses und der Touchpoints der Kunden nutzen. Auf diese Weise erhielten die Unternehmen nuancierte Zielgruppen-Insights, die dazu beitrugen, die Budgetzuweisung, das Messaging und die Reichweite zu optimieren, um die Effizienz zu steigern und letztendlich die Kampagnenziele zu übertreffen.

Ergebnisse

Mit Hilfe der innovativen Full-Funnel-Kampagnenstrategie von Xnurta konnte Greenworks in den wichtigsten Bereichen der Performance eine deutliche Verbesserung gegenüber dem Vorjahr erzielen, ohne das Budget zu verändern. Das Volumen der Werbeanzeigen der Marke stieg im Jahresvergleich um 15 %, mit einem ähnlichen Anstieg der Klickraten.¹ Die Rentabilität der Anzeigenkosten stieg ebenfalls um 10 % im Vergleich zum Vorjahr.² Darüber hinaus steigerte Greenworks die Zahl der Marken-Neukunden um 10% im Vergleich zum Vorjahr.³

Xnurta stellte außerdem fest, dass insbesondere die Kategorien, die durch die Amazon DSP-Videoanzeigen beworben wurden, die Wachstumsziele für den Verkauf übertrafen, verglichen mit den Kategorien, für die keine Videoanzeigen genutzt wurden. Videowerbung ist jetzt Teil der Always-on-Strategie von Xnurta für alle Full-Funnel-Kampagnen ihrer Unternehmenskunden. Der Full-Funnel-Ansatz und die kreativen Werbemittel-Strategien des Partners halfen, die Effizienz und die Ergebnisse von Greenworks zu steigern und brachten dem Unternehmen den Beyond the Funnel Innovation Award 2024 ein.

Quellen

1. ^1–3 Xnurta, USA, 2024.