Die Zusammenarbeit von PetIQ mit Amazon Ads führt zu einer 52%igen Steigerung der Offline-Verkäufe

Ziele

In der wettbewerbsintensiven Kategorie der Haustierpflege hat PetIQ einen ehrgeizigen Weg eingeschlagen, der vor über sieben Jahren mit einer bescheidenen Investition in gesponserte Anzeigen begann. Was als gezielte Werbekampagne begann, hat sich zu einer umfassenden Marketingstrategie entwickelt, die PetIQ zu einem der Top-50-Werbetreibenden bei Amazon Ads gemacht hat.¹ Die Marke erkannte die Notwendigkeit, eine starke digitale Präsenz aufzubauen und gleichzeitig die Omnikanal-Wirkung bei den großen Einzelhändlern zu steigern. Ihre Vision ging über bloße Produktwerbung hinaus; sie zielte darauf ab, die Art und Weise zu revolutionieren, wie Tierhalter Lösungen für die Gesundheit ihrer Haustiere über verschiedene Touchpoints hinweg entdecken und nutzen.

Die Herausforderung war klar: Wie konnte PetIQ als aufstrebende Marke im Bereich Haustierpflege eine überzeugende Präsenz aufbauen, die sowohl auf Amazon als auch in anderen wichtigen Einzelhandelskanälen bei den Verbrauchern Anklang findet? Die Marke brauchte einen ausgefeilten Ansatz, der nicht nur unmittelbare Verkäufe generieren, sondern auch nachhaltige Markenbekanntheit und Verbrauchervertrauen aufbauen würde.

Ansatz

Der Weg zum Erfolg von PetIQ war methodisch und umfassend, wobei eng mit Amazon Ads zusammengearbeitet wurde, um ihre Vision umzusetzen. Die Marke entwickelte eine ausgefeilte Full-Funnel-Strategie, die mehrere Amazon Ads-Lösungen nutzte, darunter Prime Video-Anzeigen, Streaming TV-Anzeigen, Twitch und US-Spanische Anzeigen. Dieser diversifizierte Ansatz wurde sorgfältig entwickelt, um maximale Reichweite und Interesse über verschiedene Verbraucher-Touchpoints hinweg zu wecken.

Die Einführung ihrer neuen Marke Nextstar im Jahr 2024 zeigte den Höhepunkt ihrer strategischen Entwicklung. PetIQ setzte eine ähnliche Full-Funnel-Kampagne ein, um bei großen Einzelhändlern wie Walmart, Target und Costco Wirkung zu erzielen. In Zusammenarbeit mit Amazon Ads implementierte sie ausgeklügelte, wetterabhängige Kampagnen während der Hauptsaison für Flöhe und Zecken und kooperierte dabei mit The Weather Channel, um die Relevanz und das Timing zu optimieren.

Die Marke nutzte auch Amazon Marketing Cloud, um tiefere Insights in die Customer Journey zu gewinnen, was zeigte, dass Online-Video eine entscheidende Rolle im Path-to-Purchase spielte. Diese Erkenntnis führte zur Implementierung von interaktiven Videoanzeigen und Audio-Interaktivität, wodurch ein Multi-Touch-Attributionsmodell geschaffen wurde, das sich als äußerst effektiv erwies.

Ergebnisse

Die Ergebnisse zeigten, dass Verbraucher, die drei oder mehr verschiedene Anzeigentypen gesehen hatten, eine 5,3-mal höhere Kaufrate erzielten als diejenigen, die nur mit einem einzigen Anzeigentyp interagierten. Noch beeindruckender ist, dass 52 % der durch Amazon Ads generierten PetIQ-Verkäufe offline stattfanden, wobei Markenlösungen mit 70 % sogar noch höhere Offline-Verkäufe erzielten.

Die Auswirkungen der Kampagne gingen über den Direktverkauf hinaus und zeigten deutliche Zuwächse bei der Markenbekanntheit und dem Interesse der Verbraucher. Kantar-Studien zeigten eine Steigerung der gestützten Markenbekanntheit um 15 % und eine Steigerung der Kaufabsicht um 11 % bei Audio-Werbeanzeigen.⁴ Zusätzlich zeigten InMarket-Studien einen inkrementellen Anstieg der Passantenfrequenz in Einzelhandelsgeschäften um 26 %.⁵

Mit Blick auf die Zukunft verschiebt PetIQ weiterhin Grenzen mit innovativen Initiativen. Die Marke bereitet den Start einer Brand Innovation Lab-Kampagne vor und führt Amazon DSP-Tests durch, um ihre Werbestrategie weiter zu optimieren. Außerdem plant sie neben dem kommenden Film Merv ein Prime-Video-Sponsoring für ihre Minties-Produktlinie, was ihr Engagement unterstreicht, weiterhin Innovationen im Bereich der digitalen Werbung federführend voranzutreiben.

Die Erfolgsgeschichte von PetIQ dient als Beispiel für aufstrebende Marken, die Branchenführer werden möchten. Durch die Umsetzung einer umfassenden digitalen Strategie, den Einsatz ausgereifter Messinstrumente und das kontinuierliche Streben nach Innovation hat sich PetIQ von einer ambitionierten aufstrebenden Marke zu einer führenden Kraft in der Kategorie Haustierpflege entwickelt.

Quellen

^1–3 Amazon intern, USA, 2025.

⁴ Kantar, USA, 2025.

⁵ InMarket, USA, 2025.