Wie Osmo dazu beigetragen hat, das Markenbewusstsein mit Amazon Advertising zu steigern
Osmo widmet sich der Transformation von Bildung durch praktische Lernspiele. Seine App und Starterkits erlauben es Kindern, physische Objekte zu verwenden, um mit der digitalen Welt zu interagieren, die auf ihren iPads oder Fire Tablets erscheint. Das Unternehmen mit Sitz in Palo Alto hat sich zum Ziel gesetzt, ein Thema anzugehen, das viele Eltern beschäftigt. Wie können Kinder mit Technologie in einer Weise interagieren, die lehrreich ist und ihre Phantasie fördert?
„Wir bei Osmo möchten eine Verbindung zu unserer Zielgruppe herstellen und ihr unsere Markengeschichte erzählen“, so Margot Herrman, Vice President für Marketing. „Wir stehen vor der Herausforderung, zu vermitteln, warum Osmo ein großartiges Lernerlebnis für Kinder schaffen kann.“
Markenbewusstsein steigern und die richtige Zielgruppe erreichen
Als Osmo 2013 startete, stand es unmittelbar der Herausforderung gegenüber, sich von anderen Spielzeug-Unternehmen in einem überfüllten MINT-Spielzeug-Bereich abzuheben. Es wusste, dass es das Bewusstsein bei Eltern und Erziehern erhöhen muss, um sein Geschäft auszubauen. Deshalb hat es 2015 mit dem Verkauf von Produkten auf Amazon begonnen und gleichzeitig mit Amazon Advertising zusammengearbeitet, um die Markensichtbarkeit zu verbessern und die Auffindbarkeit zu steigern, und damit auch die Anzahl potenzieller Kunden.
Implementierung einer Full-Funnel-Werbestrategie
Das Osmo-Team hat zuerst einen Full-Funnel-Plan entwickelt, um neue und bestehende Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Purchase Journey zu erreichen. Anschließend nutzte es die gesamte Palette gesponserter Anzeigenprodukte, einschließlich Sponsored Display und Sponsored Brands sowie Amazon DSP und Streaming-TV-Anzeigen, auch OTT (Over-the-Top) genannt. „Wir haben kürzlich eine [Streaming TV-Anzeigen-] Kampagne gestartet, um das Markenbewusstsein bei Eltern mit jüngeren Kindern zu stärken“, sagte Ram Sharan, Digital Marketing Manager von Osmo. Durch Video-Anzeigen haben sie potenziellen Kunden das Spieleerlebnis mit Osmo-Produkten gezeigt und sich bei bestehenden Kunden, die Sponsored Display und Amazon DSP verwenden, neu vermarktet. Die Strategie führte schnell zu Erfolgen.
Umsatzsteigerung mit Amazon Advertising
Nach der Streaming TV-Anzeigen-Kampagne konnte Osmo sofort Markeninteresse und Umsatz steigern. Aber das war erst der Anfang.
– Margot Herrman, VP für Marketing bei OsmoPlötzlich waren wir einer der Hauptakteure im gesamten Spielzeug- und Spielebereich.
Darüber hinaus stellte Ram Sharan fest, dass „wir dank unserer Full-Funnel-Strategie auf Amazon ein Wachstum von 50 % im Vergleich zum Vorjahr erzielen konnten“.
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