Wahre Stärke beginnt mit Stolz auf sich selbst – mit Körper und Kopf im Einklang. Megababe Beauty (Megababe) hilft Verbrauchern, sich in ihrem Körper wohl zu fühlen, indem sie Tabuthemen wie Scheuern an den Oberschenkeln und Körpergeruch mit einer Reihe von rein natürlichen, veganen Körperpflegeprodukten in den Vordergrund rückt.

Megababe begann 2017 mit dem Verkauf bei Amazon und hat sich schnell einen Platz in der schnelllebigen Kosmetikkategorie erobert - eine beeindruckende Leistung für eine Marke, die sich mit Werbebeschränkungen für sensible Produkte herumschlägt. Als jedoch andere Marken mit größeren Teams und Budgets expandierten, stand Megababe vor zwei großen Herausforderungen: den Share of Voice zu halten und die Werbung zu skalieren, um zusätzliches Wachstum zu erzielen. Die Marke wusste, dass sie für die weitere Verbreitung ihrer körperpositiven Botschaft kreative und kosteneffiziente Wege zur Steigerung der Markenbekanntheit benötigte.

Im Mai 2023 wandte sich die Marke an den Amazon Ads-Partner Flywheel, der sich auf die Optimierung des Wachstums spezialisiert hat. Megababe wollte den Share of Voice erhöhen, neue Zielgruppen ansprechen und Insights über das Kundenverhalten gewinnen, um das Wachstum zu steigern. Flywheel half bei der Erstellung einer leistungsstarken Werbekampagne für den oberen Funnel, um diese Ziele mit dem begrenzten Budget von Megababe zu erreichen und zu übertreffen – und gewann den Challenger (Americas) Award bei den Amazon Ads Partner Awards 2024.

Erreichen ehrgeiziger Ziele mit Upper-Funnel-Strategien

Megababe geht Werbung mit Kreativität, Offenheit für Experimente und der Bereitschaft zum Lernen an. Flywheel schloss sich der Leidenschaft von Megababe an und verfolgte das ehrgeizige Ziel, bis 2024 eine Steigerung der Verkäufe von 50 % im Jahresvergleich zu erreichen. Die erste Priorität der Unternehmen war die Erhöhung des Share of Voice, was sie durch die Implementierung einer fortschrittlichen Kampagnenstruktur für Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Brands-Videoanzeigen erreichten. Um die Gebotsabgabe auf die wichtigsten Suchbegriffe für Megababe zu konzentrieren, verwendete Flywheel granulare Kampagnen. Durch den Einsatz der von Flywheel entwickelten Algorithmen und Tools konnte Megababe häufiger einen Platz in den obersten Suchergebnisse gewinnen, was den Share of Voice weiter steigerte.

Um die Markenbekanntheit zu erhöhen, verlagerten die Unternehmen ihren Fokus – und ihr Budget – auf Strategien für den oberen Funnel. Sie setzten auf eine Zielgruppe mit hoher Affinität, indem sie individuelle Werbemittel für jedes Produkt von Megababe in der Amazon DSP und Streaming TV-Anzeigen verwendeten, um so viele relevante Impressions wie möglich zu erhalten. Um die Wirkung ihrer Strategie für den oberen Funnel zu maximieren und ihre Position zu verbessern, haben Megababe und Flywheel die Budgetzuweisung für Werbeanzeigen im oberen Funnel bis zum Prime Day im Juli 2024 erhöht. Indem sie ihre Zielgruppe mit Marketingtaktiken des unteren Funnels neu ansprachen, nutzten die Unternehmen den erhöhten Traffic, um Verkäufe bei Marken-Neukunden (NTB) zu ereichen.

Megababe und Flywheel setzten auf Insights von Amazon Marketing Cloud (AMC), um die Effizienz der gesamten Kampagne zu steigern. Die Unternehmen entdeckten zum Beispiel, dass Megababe vor der Kampagne das Budget vor 16 Uhr erschöpft hatte - kurz vor der Hauptverkaufszeit von 17 bis 20 Uhr. Also verlagerten sie die Ausgaben auf Stunden mit mehr Impressions, Verkäufen und Conversions. Sie nutzten auch die Funktionen der AMC-Berichte, um die Kampagne zu informieren und zu optimieren. So erreichten sie nicht nur die NTB-Zielgruppen, sondern konnten auch bestehende Kunden in Wiederholungskäufer verwandeln. Die Optimierung von Zielgruppen, Strategien und Keywords half der Marke, ihre Ziele zu erreichen, ohne zu viel Geld auszugeben.

Erwartungen mit preisgekrönten Ergebnissen übertreffen

Die Kampagne half Megababe, die gesteckten Ziele erfolgreich zu übertreffen und ein Wachstum von 533 % bei den zugewiesenen Verkäufen und 80,9 % bei den Verkäufen im Jahr 2024 zu erzielen.¹ Außerdem konnte das Unternehmen seinen Share of Voice für mehrere Keyword-Kategorien steigern. Tatsächlich stieg ihr Anteil an den obersten Suchergebnissen für Sponsored Products im August 2024 um das 5.000-fache im Vergleich zur Zeit vor der Kampagne.² Die Marke war auch erfolgreich darin, neue Zielgruppen zu erreichen. Bis zum 3. Quartal 2023 erzielte Megababe einen Anstieg der gesamten NTB-Käufe um 25 % und eine NTB-Kaufrate von 70 %.³

Die beeindruckenden Ergebnisse, die Megababe mit einem begrenzten Budget erzielen konnte, brachten Flywheel den Challenger (Americas) Award 2024 ein und der Partner wird die gewonnenen Erkenntnisse noch weiter ausbauen. In Zukunft wird Flywheel noch mehr Wert auf innovative Techniken des oberen Funnels legen, um Ergebnisse am unteren Ende des Funnels für die Kunden zu erzielen. Darüber hinaus plant Flywheel, die Strategien für wichtige Events wie den Prime Day zu verbessern, um den Erfolg der Kunden weiter zu steigern.

Quellen

1. ^1–3 Flywheel, Kanada, 2024.