m19 Japan steigert die Verkäufe von Aster One durch automatisiertes Gebotsmanagement um 569 %

Ziele

Aster One ist eine japanische Kosmetikmarke, die vor allem für ihr innovatives Creme-Shampoo Kamika bekannt ist. Seit der Einführung seiner Produkte auf Amazon-Onlineshop im Jahr 2012 hat sich das Unternehmen auf den Online-Verkauf konzentriert. Anfangs verwalteten sie die Werbeanzeigen intern und bauten sich erfolgreich eine treue Kundenbasis auf, indem sie den stetigen Verkauf ihrer Originalprodukte aufrechterhielten. Die Einführung einer verbesserten, erneuerten Version ihres ursprünglichen Produkts stellte jedoch eine neue Herausforderung dar: die bestehenden Kunden dazu zu bewegen, auf die aktualisierte Version umzusteigen. Die Marke wollte eine effektive Keyword-Strategie entwickeln, um das Kaufinteresse auf ihre aktualisierten Produkte zu lenken und gleichzeitig ihre treue Kundenbasis zu bewahren.

Um dieses Problem zu lösen, erkannte Aster One die Notwendigkeit einer detaillierten Werbeeinrichtung und -anpassung auf der ASIN-Ebene (Amazon Standard Identification Number). Die manuelle Verwaltung war jedoch zeitaufwändig und fehleranfällig. Als Lösung führte das Unternehmen m19 ein, ein KI-gestütztes automatisches Tool zur Verwaltung von Werbeanzeigen von m19 Japan. Das Tool ist mit Funktionen zur Maximierung der Verkäufe auf Amazon ausgestattet, einschließlich einer automatischen Gebotsoptimierung, die auch die Suchmaschinenoptimierung (SEO) berücksichtigt.

Ansatz

m19 Japan konzentrierte sich zunächst darauf, die Vielfalt der nicht markenbezogenen Keywords in Sponsored Products- und Sponsored Brands-Anzeigen zu erweitern. Zuvor hatte Aster One nur begrenzten Erfolg mit nicht markenbezogenen Keywords und verließ sich hauptsächlich auf markenbezogene Keywords. Mit den automatisierten Funktionen von m19 war Aster One jedoch in der Lage, mehrere Paare von nicht markenbezogenen Keywords und einzelnen ASINs zu erstellen. Durch die Vorhersage von Conversions für diese Paare und tägliche Gebotsanpassungen konnte m19 die Vielfalt der nicht markenbezogenen Keywords pro Produkt deutlich erhöhen, was zu besseren Verkäufen und einer höheren Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) führte.

m19 Japan nutzte auch die Weitervermarktung von Sponsored Display, um die erneuerten Produkte von Aster One den Benutzern vorzustellen, die sich die Originalversionen angesehen hatten. Diese Strategie erhöhte die Sichtbarkeit und schuf einen nahtlosen Übergangspfad für die Kunden, um von den ursprünglichen Produkten der Marke zu den überarbeiteten Versionen zu wechseln.

„Das Tool „m19“ von m19 Japan generiert automatisch die besten Kampagnenstrukturen für Amazon-Anzeigen und zeichnet sich durch den Ausbau der Performance von nicht markenbezogenen Keywords aus, die oft nur schwer zu verbessern sind. Darüber hinaus machen es die detaillierten und benutzerfreundlichen Berichte von m19 einfach, Produkte mit unzureichender Performance zu identifizieren und anzugehen.“

– Tomoharu Yasuhara, Head of Mall Business Division, Aster One

Ergebnisse

Innerhalb von vier Monaten nach der Einführung von m19 konnte Aster One die Werbeanzeigenverkäufe für überarbeitete Produkte um 569 %¹ steigern. Darüber hinaus stiegen die Conversions bei nicht markenbezogenen Keywords von 9 auf 533² und bei markenbezogenen Keyword-Variationen von 114 auf 680,³ und das alles ohne Erhöhung der zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS). Trotz einer deutlichen Verringerung der gesponserten Anzeigen für Originalprodukte, um sich auf überarbeitete Produkte zu konzentrieren, stiegen die Verkäufe der Originalprodukte immer noch um 102 %.⁴ Außerdem stieg seit der Verwendung von m19 die Anzahl der markenbezogenen Keywords von 9 auf 80⁵ und die ACOS sanken deutlich von 67 % auf 20 %.⁶

Quellen

^1–6 m19 Japan, Japan, 2023–2024.