Einblicke in das Streben von Lenovo, die Gamer-Community in den VAE anzusprechen

Stellen Sie sich den Nervenkitzel eines unvergleichlichen Spielergebnisses mit atemberaubender Grafik und kraftvoller Leistung vor, das sich an alle Arten von Spielern richtet. Lenovo verfolgt diese Vision mit dem Ziel, Kunden aus dem Nahen Osten und Nordafrika (MENA) zu begeistern und die Gaming-Landschaft durch innovative Technologie neu zu definieren.

Aufbauend auf seinem bereits guten Ruf als erstklassige PC-Marke widmet sich das Unternehmen der Entwicklung von maßgeschneiderten Gaming-Produkten wie Laptops, Desktops, Kopfhörern und anderem Gaming-Zubehör, die auf die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden zugeschnitten sind. Im Rahmen dieses Engagements für diese Region zielte Lenovo darauf ab, die hochdynamische Gaming-Zielgruppe in den VAE anzusprechen, langfristige Verbindungen aufzubauen und gleichzeitig die Markenauffindbarkeit und die Beliebtheit der Produkte zu verbessern.

Um dazu beizutragen, die Ziele der Marke zu erreichen, arbeitete Lenovo mit Amazon Ads an strategischen Kampagnen und wirkungsvollen Platzierungen bei wichtigen Ereignissen. Diese Zusammenarbeit ermöglichte Lenovo, die wachsende Gaming-Community in den VAE anzusprechen, und trug dazu bei, Lenovos Position als führendes Unternehmen in der Branche zu festigen.

Frauen in der Gaming-Community der VAE ansprechen

Lenovo wollte mit seiner Marke Lenovo Legion, einer Reihe hochmoderner Laptop-Geräte, die speziell für Gaming-Bedürfnisse entwickelt wurden, eine Kampagne erstellen, die dazu beiträgt, den Zielgruppen, insbesondere Frauen in der Gaming-Community, ein authentisches Erlebnis zu bieten. Sie arbeiteten mit Amazon Ads zusammen, um im 4. Quartal 2022 eine Always-On-Kampagne zu entwickeln. Dabei wurden Werbeprodukte wie Amazon DSP-Video, Display-Banner und mehr genutzt, um dazu beizutragen, Inhalte zu erstellen, die bei den Kunden Anklang finden.

Einer der Inhalte enthielt ein Hero-Video auf der Startseite der Amazon-Website. In dem Video geht es hauptsächlich um eine Frau, die beim Spielen auf Lenovo Legion durch strategische Entscheidungen und effektive Zusammenarbeit mit ihren Teamkollegen Führungsqualitäten und Stärke unter Beweis stellt. Ziel der Marke war es, Frauen in der Gaming-Community zu stärken und zu ermutigen, indem sie eine weibliche Protagonistin vorstellte, ihr Engagement für Inklusivität demonstrierte und die Vielfalt der Spieler in der Gaming-Welt würdigte.

Letztendlich würdigte und unterstützte Lenovo Legion Frauen in der Gaming-Welt, indem es die vielfältigen Möglichkeiten präsentierte, die seine Produkte bieten, um das Spielerlebnis für alle zu verbessern. Die Erzählung per Video half Lenovo dabei, ein Gefühl der Verbindung zwischen seiner Marke und relevanten Kunden zu schaffen.

Die Drei-Phasen-Strategie für den Erfolg von Lenovo Legion

Die Durchführung der Kampagne wurde im 4. Quartal 2022 strategisch in drei Phasen unterteilt: Einführung, Vorlauf und Auslauf.

Während der Einführungsphase zielte Lenovo Legion darauf ab, seine Marke bei PC-Gaming-Käufern auf Amazon mithilfe eines Mehrkanal-Ansatzes bekannt zu machen, der Amazon DSP-Video, Display und Twitch umfasste. Durch den Einsatz von bewusstseinsorientierten Taktiken wie Videos, dynamischen Bannern und statischer Anzeige half die Kampagne dabei, mit Kunden in Kontakt zu treten, und legte den Grundstein für nachfolgende Kampagnenphasen.

In der Vorlaufphase konzentrierte Lenovo Legion sich auf die wichtigsten Ereignisse im November wie den Singles' Day und den White Friday mit Sponsored Brands, Sponsored Display und Display-Bannern. Dieser Ansatz konzentrierte sich auf die Conversion markenbewusster Zielgruppen, die während der Einführungsphase Lenovo Legion-Anzeigen gesehen haben und/oder mit den Produktdetailseiten interagiert haben. Durch die erneute Ansprache dieser Zielgruppen sorgte Lenovo Legion für Berücksichtigung und zielte darauf ab, die Bekanntheit zu erhöhen, um die Verkäufe mit beworbenen Produkten und Angeboten zu steigern.

Schließlich konzentrierte sich die Auslaufphase darauf, das Interesse der bestehenden Zielgruppe erneut zu wecken, um die Treue zu fördern und Zielgruppen im Markt anzusprechen, die während der wichtigsten Ereignisse im November keine Lenovo Legion-Laptops gekauft haben. Um dieses Ziel zu erreichen, setzte die Marke reaktionsfähige E-Commerce-Anzeigendesigns (REC) ein und sorgte so dafür, dass sie bei potenziellen Kunden im Gedächtnis blieben. Zu den Taktiken zur Nachfragegenerierung in dieser Phase gehörten REC und Sponsored Products.

Vom Bewusstsein zum Erfolg: Ergebnisse der Kampagne im 4. Quartal von Lenovo Legion

Durch die Umsetzung dieser schrittweisen Strategie im 4. Quartal 2022 hat die Marke Legion von Lenovo erfolgreich eine Kampagne gestartet, die eine breite Zielgruppe in den VAE erreichte und die Benchmarks bei den meisten Ergebnisindikatoren übertraf. Die Kampagne erreichte mit insgesamt 33 Millionen Impressions eine breite Zielgruppe und erhöhte so das Bewusstsein für die Marke Lenovo Legion bei potenziellen Kunden.¹

Die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) von 7,81 deutet auf einen starken Return on Investment hin und zeigt, dass die Kampagne dazu beitragen kann, im Verhältnis zu den Ausgaben für Anzeigen erhebliche Einnahmen zu generieren. Darüber hinaus waren 71 % der Kunden Marken-Neukunden (NTB), was die Fähigkeit der Kampagne unterstreicht, neue Kunden zu gewinnen und die Reichweite der Marke Lenovo Legion zu erhöhen.²

Die in der Kampagne eingesetzten bewusstseinsorientierten Taktiken, wie Video-Anzeigen, führten zu einer Videoabschlussrate (VCR) von 60 %, was den Erfolg der Kampagne bei der Gewinnung der Aufmerksamkeit der Zuschauer und der Bereitstellung ansprechender Inhalte zeigt. Darüber hinaus lag die Klickrate (click-through rate; CTR) der Kampagne mit 0,18 % über dem Branchen-Benchmark, was die Effektivität der Anzeigenbotschaften bei der Steigerung der Nutzerbindung und bei der Aufforderung zum weiteren Erkunden von Lenovo Legion-Produkten verdeutlicht. ³

Was die Berücksichtigung anbelangt, so erreichte die Kampagne eine Detail Page View Rate (DVPR) von 1,1 %. Dies unterstreicht den Erfolg der Kampagne dabei, potenzielle Kunden dazu zu bewegen, Produktdetailseiten zu besuchen und einen Kauf in Betracht zu ziehen. ⁴

Taktiken zur Nachfragegenerierung, wie REC und Sponsored Products, führten zu einer ROAS von 19. Dieses außergewöhnliche Ergebnis zeigt, dass die Kampagne dazu beitragen kann, die Conversions zu steigern und Nachfrage nach Lenovo Legion-Laptops zu erzeugen.⁵

Letztendlich führte die Kampagne zu einem relativen Anstieg bei den Anzeigenerinnerungen um 14 %, was darauf hindeutet, dass die Kampagne die Wiedererkennung und den Erinnerungswert der Marke bei der wichtigsten Zielgruppe effektiv erhöht hat.⁶

Lenovo Legion war eine erfolgreiche Kampagne mit einem stärkeren Umsatzanstieg gegenüber dem Vorjahr. Ich freue mich sehr, dass das breitere Marketing- und Vertriebsteam den Fähigkeiten von Amazon DSP vertraut.

– Diana Moustafa, Marketing Manager, Lenovo Gulf