Fallbeispiel
Die Werbeanzeige von Hanes sorgte für 88 % der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige und 91 % aller Markensuchen
Erfahren Sie, wie Hanes seine Full-Funnel-Werbepläne durch neue Aktivierungen wie die Hero-Platzierung auf der Amazon-Startseite optimiert hat, was zu einem inkrementellen Wachstum der Verkäufe und einer Steigerung der Markensuchen während der Kampagne im Juni 2025 führte.
Wichtige Insights
46,7 Mio.
eindeutige Benutzer erreicht
88 %
der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige kamen von der Startseite während des Kampagnenzeitraums
91 %
aller Markensuchen mit einer 3,4-fachen Markensuchrate wurden im Kampagnenzeitraum auf der Startseite durchgeführt
Ziele
Hanes ist ein Bekleidungsunternehmen, das sich auf Basics und Unterwäsche für Damen und Herren spezialisiert hat. Im Juni 2025 startete Hanes den Full-Funnel-Plan auf Amazon, um die Präsenz auf Amazon über die Suche auf der Website und die Amazon DSP-Werbung im Mid-Funnel hinaus zu erweitern. Ihr oberstes Ziel war es, Verkäufe und Marktanteile in der hart umkämpften Bekleidungskategorie zu steigern. Da Amazon ein bevorzugter Ort ist, an dem die meisten US-Konsumenten während ihrer Customer Journey neue Produkte und Marken entdecken, erkannte Hanes die strategische Bedeutung der Sicherung einer prominenten Sichtbarkeit im Amazon-Onlineshop. Sie wollten ihre Wirkung durch eine Hero-Platzierung der Startseite mit 50 % Share of Voice für 24 Stunden maximieren.
Hanes war sich der Komplexität der Bekleidungskategorie mit ihrer Vielzahl von Attributvariationen bewusst und wählte einen zielgerichteten Ansatz, indem es seine Erfolgsmetriken vereinfachte, um eine maximale Wirkung zu erzielen. Sie haben sich schon früh darauf geeinigt, der Markensuche und den zusätzlichen Verkäufen in Verbindung mit der Werbeanzeige den Vorrang zu geben, um der Path-to-Purchase-Journey des Verbrauchers am besten nachvollziehen zu können.
Ansatz
Die Einführung der neuen Hanes Moves Activewear-Kollektion bot die perfekte Möglichkeit, überzeugende Hero-Werbemittel zu präsentieren, die die gewünschte Zielgruppe ansprechen würden. Hanes entwickelte eine umfassende Multi-Kanal-Strategie, die mit einem erprobten Hero-Werbemittel begann und in einen sorgfältig gestalteten Brand Store überging, der die Geschichte des Werbemittels fortführte. Sie verstärkten ihre Botschaften strategisch über mehrere Touchpoints, darunter Sponsored Brands und Posts, und boten gleichzeitig attraktive Angebote für wichtige hervorgehobene Produkte. Dieser integrierte Ansatz wurde entwickelt, um die Nachfrage vor Ort zu schaffen und zu sichern.
Hanes Moves Activewear-Kampagne
Um die Effektivität der Kampagne zu gewährleisten, hat Hanes vor dem Start eine klare Kommunikation mit dem Amazon Ads-Team über die Geschäftsziele geführt und sich über Metriken, Erwartungen und Erfolgskriterien abgestimmt. Um den Erfolg zu messen, konzentrierte sich Hanes auf zwei primäre Metriken: Markensuche und inkrementelle Verkäufe in Verbindung mit Werbeanzeigen, die sie als die wichtigsten Indikatoren für die Verfolgung des Path-to-Purchase der Verbraucher identifizierten. Angesichts des 50 %igen Share of Voice-Anteils der Platzierung haben sie sich bewusst dafür entschieden, diese Metriken gegenüber den View-Through-Metriken zu bevorzugen, die die Bewertung der Wirkung verzerrt haben könnten. Dieser vereinfachte und dennoch strategische Ansatz zur Messung ermöglichte es ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich wichtig ist: die Customer Journey des Kunden und die letztendliche Conversion.
Jason O'Toole, Leiter der Abteilung Connected Commerce & Media, Hanesbrands Inc.Wir hatten das Gefühl, dass dies eine seltene „vorbestimmte“ Ausführung war, bei der die Entscheidung in allen Teams schnell abgestimmt wurde.
Ergebnisse
Die Startseite-Kampagne lieferte außergewöhnliche Ergebnisse, die die Macht des Full-Funnel-Marketings demonstrierten. Während des 14-tägigen Attributionsfensters generierte die Kampagne 7,75 Millionen Dollar an zurechenbaren Verkäufen für die Kernmarken von Hanes, wobei die Platzierung auf der Startseite 88 % dieses Erfolgs ausmachte.1 Darüber hinaus erreichte die Kampagne 46,7 Millionen eindeutige Benutzer und erzielte einen dominanten Share of Voice von 94 % in der Kategorie Herrenbekleidung.2 Vor allem aber erwies sich der Multi-Kanal-Ansatz als äußerst effektiv – Benutzer, die sowohl Display- als auch Suchanzeigen sahen, konvertierten mehr als doppelt so häufig wie Benutzer, die nur Suchanzeigen sahen.3 Diese integrierte Strategie stärkte auch die Markenbekanntheit, da Benutzer, die den gesamten Mix aus Startseite, Amazon DSP und Suche sahen, eine 4,5-mal höhere Markensuchrate aufwiesen.4 Die Wirkung reichte über die unmittelbaren Verkäufe hinaus und führte zu einem 10-prozentigen Anstieg der gesamten Verkäufe bestellter Produkte im Wochenvergleich.5
Quellen
1–5 Amazon intern, USA, 2025.