Haleon erzielt eine ROI-Verbesserung von +153 % mit einer Full-Funnel-Amazon Ads-Strategie

Ziele

In der heutigen fragmentierten Medienlandschaft stehen globale Werbetreibende vor einer gewaltigen Herausforderung: die effektive Umsetzung und Skalierung von Werbestrategien in unterschiedlichen Regionen. Haleon, ein weltweit führendes Unternehmen der Gesundheitsbranche, erkannte diese Herausforderung als Möglichkeit zur Innovation. In Zusammenarbeit mit Amazon Ads wollte das Unternehmen die Leistungsfähigkeit von Full-Funnel-Werbekampagnen für sein Markenportfolio und in verschiedenen Regionen testen. Das Ziel war klar: mehr als Kampagnen mit nur einem Ziel, sondern eine skalierbare, mehrkanalige Werbestrategie. Der Ansatz zielte nicht nur darauf ab, den Return on Investment (ROI) zu verbessern und die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen, sondern auch darauf, die Verbraucher während ihrer gesamten Customer Journey anzusprechen.

Ansatz

Haleon hat eine umfassende Werbestrategie entwickelt, die das gesamte Potenzial des vielfältigen Angebots von Amazon Ads ausschöpft. Bei diesem Ansatz wurde eine Mischung aus Anzeigenformaten verwendet, die Prime Video-Anzeigen, Online-Videoanzeigen, Displayanzeigen und gesponserte Anzeigen umfasste. Durch die Kombination dieser Formate wollte Haleon die Interaktionen in jeder Phase der Customer Journey maximieren, von der Bekanntheit bis zum Kauf. Umfassende regionsspezifische Studien maßen eine Reihe von Omnikanal-Performance-Metriken, die die Effektivität der Strategie belegen. Dieser Ansatz ermöglichte es den Teams, die Werbetreibenden über alle Marken und geografischen Standorte hinweg zu analysieren und zu quantifizieren und so wertvolle Insights für die Optimierung künftiger Kampagnen zu gewinnen.

Um Innovationen zu verstehen, bedarf es umsetzbarer Strategien. Deshalb haben Haleon und Amazon Ads gemeinsam ein globales Playbook erstellt, in dem die wichtigsten Erkenntnisse und bewährten Methoden zusammengefasst sind. Das Playbook stattet Teams mit umsetzbaren Richtlinien aus, um bewährte Full-Funnel-Strategien in verschiedenen Regionen effizient zu implementieren. Diese Zusammenarbeit setzt einen neuen Standard für die globale Umsetzung von Werbung und zeigt Werbetreibenden, wie sie Full-Funnel-Strategien weltweit skalieren können.

Ergebnisse

Die Ergebnisse waren beeindruckend und bewiesen die Stärke einer umfassenden Werbestrategie. Full-Funnel-Kampagnen schnitten deutlich besser ab als Kampagnen mit nur einem Ziel und erzielten eine Verbesserung des ROI des Marketing Mix Modeling (MMM) um 153 %.¹ Die Ergebnisse zeigten einen starken Zusammenhang zwischen der Diversität von Anzeigenformaten und der Kampagneneffektivität. Kampagnen, die drei bis vier Werbeanzeigenformate einsetzten, generierten 10-mal mehr Seitenaufrufe als Kampagnen, die nur ein oder zwei Werbeanzeigenformate verwendeten, was die Wirkung von Interaktionen über mehrere Kanäle unterstreicht.² Besonders beeindruckend ist, dass Full-Funnel-Kampagnen die Verkäufe offline um 10 % steigern konnten.³ Diese Ergebnisse bestätigen die Effektivität einer Full-Funnel-Strategie bei der Optimierung der Performance über verschiedene Markenportfolios und mehrere Sprachen hinweg und fördern erfolgreich die Interaktionen zwischen den Touchpoints der Verbraucher.

Quellen

¹ Nielsen MMM, CA, April 2023 bis März 2024.

² Amazon Marketing Cloud, AU, Februar bis Juli 2024.

³ Marketingscan Steigerung der Offline-Verkäufe, FR, April bis Juni 2024.