Fallbeispiel
ZOA Energy steigert mit der „Big Dwayne Energy“-Kampagne die Kaufrate von Marken-Neukunden um 45,6 %
Erfahren Sie, wie die innovative Strategie auf mehreren Kanälen von Flywheel ZOA Energy zum Durchbruch in der wettbewerbsintensiven Kategorie der Energydrinks verhalf, 233 Millionen Zuschauer erreichte und die Neukundenbasis erheblich vergrößerte.
Wichtige Erkenntnisse
73,9 %
Steigerung der Zuschauerzahlen durch den Einsatz von Kampagnen auf mehreren Kanälen
45,6 %
Steigerung der Kaufrate von Marken-Neukunden durch gezielte Interaktionen
11-fache
Steigerung der Verkäufe durch die Kombination von Amazon DSP, gesponserten Anzeigen und Videoanzeigen
Ziele
In der hart umkämpften Kategorie der Energydrinks stand ZOA Energy vor einer einzigartigen Herausforderung. Obwohl die Marke eine Präsenz auf Amazon etabliert hatte und durch Sponsored Products hohe Renditen erzielte, stagnierte die Kaufrate von Marken-Neukunden bei 5,28 %. Als neuer Marktteilnehmer, der mit etablierten Marken konkurriert, die über beträchtliche Marketingbudgets verfügen, musste ZOA Energy deutlich über die bestehende Kundenbasis hinaus expandieren.
Die Marke erkannte die Notwendigkeit, von ihrem auf Effizienz ausgerichteten Ansatz zu einer Strategie überzugehen, die eine breitere Markenbekanntheit aufbauen und gleichzeitig ihren Return on Investment aufrechterhalten konnte. Dies stellte uns vor eine komplexe Herausforderung: Wie kann man fesselnde, aufmerksamkeitserregende Inhalte erstellen, die sich von größeren Marken abheben und gleichzeitig mit einem bescheidenen Budget auskommen. Das Ziel war nicht nur, die Sichtbarkeit zu erhöhen, sondern auch eine sinnvolle Verbindung zu neuen Zielgruppen herzustellen und sie in treue Kunden zu verwandeln.
Ansatz
Die Marke arbeitet mit Flywheel zusammen, einem Amazon Ads-Partner, der individuelles Fachwissen mit modernsten Softwarelösungen kombiniert, um Verkäufe und Marktanteile für seine Kunden zu steigern. Flywheel entwickelte eine innovative Strategie auf mehreren Kanälen, in deren Mittelpunkt die Kampagne „Big Dwayne Energy“ stand. Diese kreative Herangehensweise setzte den Mitbegründer von ZOA Energy, Dwayne „The Rock“ Johnson, auf eine Weise ein, die bei den Verbrauchern Anklang fand. Die Kampagne zeichnete sich durch ein einzigartiges Konzept aus, das zeigte, wie sich gewöhnliche Menschen nach dem Konsum von ZOA Energy in eine Version von Johnson verwandelten und so die Lücke zwischen prominenter Unterstützung und nachvollziehbaren Verbrauchererfahrungen effektiv überbrückten.
Die Umsetzung umfasste einen umfassenden 30-sekündigen Hero-Spot und zwei 15-sekündige Varianten, von denen eine speziell für berufstätige Eltern entwickelt wurde. Flywheel orchestrierte eine ausgeklügelte Bereitstellung über mehrere Amazon Ads-Lösungen, wobei Prime Video-Anzeigen, Amazon DSP und Amazon Streaming TV-Anzeigen in einem sorgfältig koordinierten Ansatz eingesetzt wurden.
Um die Effizienz zu maximieren, setzten sie eine strategische Platzierung von Inhalten um, die es vermied, eine bereits mit der Marke vertraute Zielgruppe zu erreichen, und stellten sicher, dass die Werbeausgaben auf die Gewinnung neuer Kunden ausgerichtet wurden. Das Team nutzte die Amazon Marketing Cloud (AMC), um tiefere Einblicke in die Kampagnenperformance und das Verhalten der Zielgruppe zu gewinnen, was eine Optimierung in Echtzeit und strategische Verfeinerungen während der gesamten Kampagne ermöglichte.
Ergebnisse
Die Kampagne „Big Dwayne Energy“ lieferte transformative Ergebnisse, die die Erwartungen in allen wichtigen Metriken übertrafen. Bis April 2024 erreichte die Kampagne beeindruckende 233 Millionen Zuschauer, was einem Anstieg von 73,9 %1 gegenüber den Zahlen vor der Kampagne entspricht. Noch wichtiger ist, dass die Kaufrate von Marken-Neukunden bei ZOA Energy um 45,6 % gestiegen ist,2 was auf eine erfolgreiche Erschließung neuer Kundensegmente hindeutet.
Die Wirkung der Kampagne ging über Amazon hinaus: Die Website von ZOA Energy verzeichnete einen Anstieg der Besuche um 32,9 %3 und erzielte 48,1 %4 der gesamten Verkäufe. Der ausgeklügelte Ansatz mit mehreren Kanälen erwies sich als besonders effektiv, wobei Kampagnen, die gesponserte Anzeigen und Amazon DSP kombinierten, einen bemerkenswerten 29-fachen5 Anstieg der Käufe zeigten. Noch beeindruckender: Als alle drei Anzeigentypen – Amazon DSP, gesponserte Anzeigen und Videoanzeigen – zusammen verwendet wurden, erzielte die Kampagne eine 11-fache6 Steigerung der Verkäufe.
Dieser umfassende Erfolg über mehrere Kanäle hinweg bestätigte Flywheels strategischen Ansatz zum Aufbau von Markenbekanntheit bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Effizienz und brachte dem Unternehmen schließlich den Creative Effectiveness Award 2024 bei den Amazon Ads Partner Awards ein.
Kevin Kruse, Director E-Commerce und Paid Media, ZOA EnergyDie Expertise von Flywheel im Bereich Full-Funnel hat uns geholfen, unsere Markenbekanntheit zu steigern, Wettbewerber zu verdrängen und eine treue Kundenbasis zu pflegen.
Quellen
1-6 Flywheel, USA, 2023–2024.