Fallbeispiel
Clementoni und Kiliagon erzielen eine 1,7-fach höhere Conversion-Rate mit Prime Video-Anzeigen
Der italienische Spielwarenhersteller Clementoni hat sich mit Kiliagon zusammengetan, um dazu beizutragen, seine Zielgruppe während der Hochsaison zu erweitern. Das Ergebnis waren signifikante Verbesserungen bei den Verkäufen und Conversion-Rates von Marken-Neukunden durch einen integrierten Werbeansatz.
Wichtige Insights
70 %
Anstieg der Verkäufe an Marken-Neukunden, mit einem Anstieg der Verkäufe an Marken-Neukunden um 20 % während der Aktivierung
1,7-fach
höhere Conversion-Rate für Benutzer, die einer Kampagne auf mehreren Kanälen ausgesetzt waren
10 %
höhere Verkäufe an Marken-Neukunden als prognostiziertes Ziel
Ziele
Clementoni, ein 1963 gegründetes italienisches Unternehmen, hat sich als führender Hersteller von Lernspielzeug und Spielen für Kinder etabliert. Mit einer Philosophie, die sich auf das „spielerische Lernen“ konzentriert, bietet die Marke eine Vielzahl an Produkten an, die das Lernen und die Kreativität fördern, von Puzzles bis hin zu wissenschaftlichen Kits. Im Jahr 2023 erweiterte Clementoni seine Präsenz in der gesamten europäischen Region von Amazon, um dazu beizutragen, den digitalen Fußabdruck des Unternehmens zu vergrößern und neue Zielgruppen in großem Umfang zu erreichen.
Die Herausforderung entstand während der Hochsaison, als Clementoni Hilfe suchte, um die Conversion-Rates für neu eingeführte Produkte zu erhöhen und gleichzeitig die Zielgruppe für neue Produkte zu vergrößern. In Zusammenarbeit mit Kiliagon, einem auf Amazon Ads spezialisierten Technologieanbieter mit globaler Expertise, entwickelten sie eine strategische Kampagne, die von Oktober bis Dezember 2024 lief.
Ansatz
Der Ansatz der Kampagne zeigte innovatives Denken, um Verbraucher zu erreichen und zu interagieren. Kiliagon begann mit einer Analyse der Zusammensetzung der bestehenden Zielgruppe von Clementoni und nutzte diese Insights als Grundlage für seine Strategie. Das Team erkannte die Notwendigkeit eines umfassenden Konzepts, um Zielgruppen in großem Umfang über die gesamte Customer Journey hinweg zu erreichen und gleichzeitig zu starken Performance-Metriken beizutragen.
Um ihre Ziele zu erreichen, setzten sie einen ausgeklügelten Mix aus Amazon Ads-Lösungen ein. Die Kampagne nutzte Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display, um eine konstante Sichtbarkeit zu gewährleisten. Die wirkliche Innovation kam jedoch durch die Integration von Amazon DSP und Prime Video-Anzeigen, die es ihnen ermöglichten, wirkungsvolle Videoinhalte an eine breitere Zielgruppe zu liefern.
Die Strategie umfasste auch Amazon Marketing Cloud (AMC) und Streaming TV-Anzeigen, um eine echte Omnikanal-Präsenz zu schaffen. Dieser umfassende Ansatz ermöglichte es Clementoni, die Verbraucher über mehrere Touchpoints zu erreichen und ihre Botschaft über pädagogisches Spielen in ansprechenden Formaten zu vermitteln.
Ergebnisse
Die Ergebnisse der Kampagne zeigten den Erfolg und halfen der Marke, ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Während die ursprüngliche Prognose für die Mediaplanung einen Prozentsatz von 60 % bei den Verkäufen an Marken-Neukunden vorsah (was einer Steigerung von 10 % gegenüber den üblichen 50 % entspricht), übertrafen die tatsächlichen Ergebnisse die Erwartungen bei weitem. Die Kampagne erzielte eine Verkaufsrate an Marken-Neukunden von 70 % , was eine deutliche Verbesserung von 20 % gegenüber der üblichen Performance bedeutet.1
Besonders beeindruckend ist, dass die Analyse durch Amazon Marketing Cloud ergab, dass Zielgruppen, die mehreren Kampagnen-Touchpoints ausgesetzt waren – darunter gesponserte Anzeigen, Amazon DSP und Prime Video-Anzeigen –, eine 1,7-mal höhere Conversion-Rate aufwiesen als diejenigen, die keine Prime Video-Anzeigen gesehen hatten.2
Aufgrund dieser überzeugenden Ergebnisse hat sich Clementoni dazu entschlossen, ähnliche Kampagnenstrukturen für Spitzenereignisse und Feiertagssaison im Jahr 2025 zu implementieren. Wie Stefano Pierbattista, Digital Marketing Manager bei Clementoni, feststellte: „Die Zusammenarbeit mit fortgeschrittenen Partnern, die Amazon wirklich verstehen, ist für die Entwicklung einer Insight-gesteuerten Werbestrategie unerlässlich. Durch den Einsatz von AMC konnten wir ein tieferes Verständnis des Verbraucherverhaltens entlang des gesamten Funnel erlangen, wertvolle Zielgruppen identifizieren und unsere Medieninvestitionen entsprechend optimieren.“
Der Erfolg dieser Kampagne unterstreicht den Wert eines umfassenden, auf Insights basierenden Ansatzes für Amazon Ads. Durch die Kombination von Premium-Video-Lagerbeständen mit strategischem Performance-Marketing erreichte Clementoni nicht nur neue Zielgruppen, sondern erzielte auch bedeutende Verbesserungen in Bezug auf Interaktionen und Conversions. Dieses Fallbeispiel veranschaulicht, wie Marken die gesamte Palette der Werbelösungen von Amazon effektiv nutzen können, um sowohl die Bekanntheit als auch die Performance-Metriken zu steigern und damit neue Maßstäbe für integrierte Marketingkampagnen zu setzen.
Quellen
1–2 Clementoni, Italien, 2024.