Fallbeispiel
Die Kaffeerösterei Caffè Vergnano baut mit Amazon Ads seine Marke aus und steigert die Verkäufe in Europa
Caffè Vergnano weiß ein bisschen etwas über Kaffee (OK, eine Menge über Kaffee). Das 1882 gegründete familiengeführte Unternehmen ist eine der ältesten Kaffeeröstereien Italiens. Tradition steht im Mittelpunkt der Markenphilosophie: Sie verwenden eine präzise Methode, um ihre Bohnen, die aus der ganzen Welt importiert werden, langsam zu rösten und so Kaffees mit delikaten, abgerundeten Aromen und Geschmacksrichtungen herzustellen.
Wie hat dieses italienische Unternehmen in ganz Europa expandiert und sich von den Kunden in der hart umkämpften Kaffeekategorie abgehoben? Sehen Sie sich das Video an, um von ihrer CEO Carolina Vergnano zu erfahren, wie das Unternehmen mithilfe von Amazon Ads dazu beigetragen hat, seine Marke in neuen Ländern auszubauen, die Verkäufe zu steigern und Kunden in ganz Europa hochwertigen Kaffee anzubieten.
Die richtige Mischung finden: Die Verwendung von Amazon Ads hilft dabei, die Verkäufe zu steigern
Für kleine und mittlere Unternehmen, die international expandieren möchten, riet Vergnano: „Als oberste Priorität sollten Sie einen Store einrichten und ihn aufrechterhalten und auf dem neuesten Stand halten.“
Als Caffè Vergnano 2018 begann, mit Amazon Ads zu arbeiten, war es das Ziel, zur Steigerung der Verkäufe und des Markenbewusstseins beizutragen. Sie begannen mit der Einrichtung eines Stores, um den Käufern ihre Marke und Produkte vorzustellen. Heute verkauft die Marke ihren Kaffee in Italien, Spanien, Deutschland und Frankreich und hat in jedem Land einen Store, in dem sie ihre Geschichte erzählen können.
Als die Marke in neuen Ländern eingeführt wurde, mussten sie sich helfen lassen, um Sprachbarrieren zu überwinden und – was noch wichtiger ist – neue Zielgruppen zu erreichen und sie zu motivieren, zu interagieren. Um ihnen dabei zu helfen, nutzten sie die von Amazon Ads vorgeschlagene Keyword-Lokalisierung und die benutzerdefinierte Keyword-Ranking-Funktion. In der Anzeigenkonsole konnten sie vorgeschlagene Keywords in der lokalen Sprache des Landes sehen, in dem ihre Sponsored Products- oder Sponsored Brands-Kampagnen erscheinen würden. Das benutzerdefinierte Keyword-Ranking half Caffè Vergnano dabei, die vorgeschlagenen Keywords auf der Grundlage der geschätzten Klicks oder des Absatzes zu sortieren, sodass das Unternehmen leistungsstarke Keywords auswählen kann, um seine Sponsored Products-Kampagnen zu optimieren.
– Carolina Vergnano, CEODie [Funktion], die wir in unserer Strategie am häufigsten verwendet haben, war das benutzerdefinierte Keyword-Ranking, dies half unseren Kampagnen viel effektiver zu sein.
Brüherfolg für die Zukunft
Für Caffè Vergnano trug der Einsatz von Amazon Ads-Lösungen dazu bei, die Verkäufe zu steigern und das Geschäft auszubauen.
„Wir haben mit Amazon Ads große Erfolge erzielt“, sagte Vergnano. „Wir haben 2018 damit begonnen, [Amazon Ads-Lösungen zu verwenden], und seitdem haben wir immer ein zweistelliges Wachstum verzeichnet. Wir verzeichneten ein unmittelbares Wachstum und ein langfristiges [Wachstum], das wir im Laufe der Jahre beibehalten konnten.“
Die Marke plant, in noch weitere Länder zu expandieren, um ihren Kaffee weiterhin zu Kunden auf der ganzen Welt zu bringen, eine Tasse nach der anderen.