Fallbeispiel
Wie Logitech und Amazon Ads eine erstklassige Strategie entwickelten, um Käufer zum Schulanfang in Brasilien zu erreichen
Egal, ob es darum geht, mit einem Laptop am Online-Unterricht teilzunehmen oder Hausaufgaben unterwegs auf einem Tablet zu erledigen, Technologie ist für viele Schüler auf der ganzen Welt zu einem wichtigen Lernbegleiter geworden. 1981 begann Logitech, Menschen über Computer-Peripheriegeräte miteinander zu verbinden. Heute ist es ein Unternehmen, dass mehrere Marken vereint und Produkte von Videospielen bis hin zu Musik und Video anbietet. Logitech, das vor etwas mehr als 10 Jahren in Brasilien durchstartete, weiß, wie wichtig Technologie heutzutage für Schüler sowohl in den Klassenzimmern als auch Zuhause ist.
Anfang 2022 wollte Logitech mit erwachsenen Verbrauchern in ganz Brasilien in Verbindung treten, um den Produktvertrieb bei Käufern zu steigern, die nach Produkten zum Schulanfang suchten, da der Schulunterricht im Land zwischen Januar und März beginnt. Das Unternehmen arbeitete mit Amazon Ads an einer Kampagne zum Semesterstart, die die Amazon DSP und eine Event-Seite im Marken-Store miteinbezog bzw. umfasste.
Den richtigen Stundenplan erstellen, um eine Verbindung zu Schülern aufzubauen
Die Monate vor dem Schulanfang können für viele Schüler und Eltern turbulent sein, wenn sie sich auf das kommende Semester vorbereiten. Dies bedeutet auch, dass Verbraucher nach Produkten suchen, die ihren Lernbedürfnissen entsprechen. In der Zeit von Januar bis März 2022 wollte Logitech das Bewusstsein für seine Produkte in der Kategorie Drahtlostechnologie bei erwachsenen Schülern der Generation Z in Brasilien steigern.
Zuvor hatte sich Logitech in Brasilien auf Lower Funnel Marketing konzentriert, aber bei dieser Kampagne arbeitete die Marke mit Amazon Ads zusammen, um eine Strategie für den mittleren und oberen Funnel zu entwickeln, mit dem Ziel, neue Zielgruppen besser zu erreichen. Logitech erstellte die Amazon Ads-Event-Seite „Off to College“ und nutzte Amazon DSP-Medien, um Zielgruppen in den Kategorien Technologie, Gaming und Elektronik anzusprechen. Um seine Botschaft zu vermitteln, hat Logitech das Anzeigendesign seiner Kampagnen auf die drahtlose Funktion seiner Geräte und der damit verbundenen Einfachheit im Schulalltag fokussiert.
„Unsere Markenbotschaft und Produktfunktionen haben es uns ermöglicht, mit Schülern in Verbindung zu treten und ihnen zu helfen, herauszufinden, welche Lösung ihren Bedürfnissen am besten entspricht“, sagte Renato Voltarelli, Marketingleiter von Logitech Brazil. „Sei es, dass keine Kabel benötigt werden, die coolen Farben und das Design, die bessere Konzentration, die geräuschlose Produkte ermöglichen, oder dass man sich überall mit einer Kombination aus Webcam und Headset verbinden kann.“
Extra-Credits-Kampagne für Käufer zum Schulanfang
Die Kampagnenstrategie von Logitech und Amazon Ads erwies sich als eine glatte Eins. Die Event-Seite „Off to College“ verzeichnete von Januar bis März 2022 eine Klickrate (click-through rate; CTR) von 1 %.1 Die Amazon DSP-Medienkampagne erzielte 23,6 Millionen Impressions, eine Reichweite von 3,5 Millionen und eine CTR von 0,40 %.2 Somit schnitt die Kampagne bei allen KPIs über den Benchmark-Raten ab. Mit Amazon Marketing Cloud (Beta) stellte das Amazon Ads-Team fest, dass die Kundengruppe, denen allen Kampagnenstrategien (gesponserte Anzeigen, Display- und Video-Anzeigen) präsentiert wurden, während des Kampagnenzeitraums eine 20 x höhere Kaufrate aufwies als diejenigen Kundengruppen, die nur eine einzige Strategie präsentiert bekamen.3
„Es war toll, mit Amazon Ads zu arbeiten. Wir haben ein hervorragendes Tool entdeckt, um unsere Zielgruppen zu erreichen sowie einen effektiven Ansatz, eine klare Methodik, großartiges Feedback bzw. Berichte und eine großartige Teamunterstützung erhalten“, sagte Voltarelli. „Wir werden weiterhin in Amazon Ads investieren, da sie auch in Zukunft ein wichtiger Umsatztreiber für uns sein werden.“
Voltarelli fügte ebenfalls hinzu, dass Amazon Ads Logitech geholfen habe, neue Zielgruppen zu erreichen und bessere Möglichkeiten zu finden, um ihren relevantesten Botschaften Gehör zu verschaffen – vor allem in der Zeit vor dem Schulanfang.
– Giullia Di Sarno, Leiterin des digitalen Marketings, Logitech BrasilienAmazon Ads hat sich weltweit als großartiger Teamkollege für Logitech erwiesen. Die Gelegenheit, mit dem brasilianischen Team zusammenzuarbeiten und unsere gesammelten Erkenntnisse aus anderen Regionen zu den lokalen Erfahrungen hinzuzufügen sowie unser Bestreben, Aufmerksamkeit auf uns zu ziehen, hat uns geholfen, mit unseren Kampagnen ein neues Erfolgsniveau zu erreichen.
1-3 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, 2022