Ziele

Gamer gehen immer an ihre Grenzen – sie leveln auf, übertreffen Punktzahlen und brechen Rekorde. Kreo, ein indisches Elektronikunternehmen, hilft Gamern, ihre Grenzen zu überschreiten, indem es Premium-Gaming- und Content-Creation-Ausrüstung bereitstellt.

Kreo stand nach der Einführung auf Amazon im Jahr 2022 vor einer großen Herausforderung. Trotz einer schnellen Katalogerweiterung von 15 auf 90 Produkte innerhalb eines Jahres hatte Kreo Schwierigkeiten, sich in der markenbewussten Gaming-Kategorie zu etablieren. Obwohl die Marke ihre Werbeinvestitionen erhöhte, blieb ihre organische Sichtbarkeit niedrig. Um die Markenbekanntheit zu steigern und das Umsatzwachstum anzukurbeln, arbeitete Kreo mit dem Amazon Ads-Partner Atom11 zusammen, um eine effektive Werbestrategie zu entwickeln.

Ansatz

Kreo und Atom11 begannen damit, die Customer Journey zu untersuchen. Insights aus Amazon-Markenanalysen zeigten, dass Kunden dazu neigten, in ihren Suchanfragen generische Begriffe zu verwenden und sich beim Kauf zu bekannten Marken hingezogen fühlten. Da sie erkannten, dass ihre Werbestrategie mit dem Einkaufsverhalten in der Kategorie in Einklang gebracht werden musste, verlagerten Atom11 und Kreo ihren Fokus auf Markenaufbau im Full-Funnel-Bereich.

Atom11 entwickelte eine dreiphasige Full-Funnel-Strategie. Zunächst nutzten sie Sponsored Brands-Videokampagnen, um durch aussagekräftiges Storytelling Kreos Angebot zu präsentieren – hochwertige, stilvolle Produkte. Sie konzentrierten sich auch auf häufig verwendete Keywords in Suchanfragen, um die Sichtbarkeit zu verbessern und interessierte Zielgruppen auf Amazon zu erreichen. In der zweiten Phase steigerten sie die Kauferwägung mithilfe der Amazon DSP, um Zielgruppen in der Kategorie und Lifestyle-Gaming-Enthusiasten zu erreichen. Schließlich setzte Atom11 lange Videoanzeigen ein, um ein tieferes Interesse bei Kreos idealen Zielgruppen zu wecken. Diese Phase, die über Amazon MX Player durchgeführt wurde, erzielte 52 Millionen Impressions.¹

Als aufstrebende Marke mit begrenztem Budget musste Kreo die Kampagne kontinuierlich optimieren, um die Reichweite zu maximieren und die Effektivität zu steigern. Atom11 nutzte Insights aus der Markenanalyse, um die Kampagne an die leistungsstärksten Stunden anzupassen, und verwendete die Amazon Ads-API, um automatisch auf Echtzeit-Traffic-Spitzen durch Budgeterhöhungen zu reagieren. Sie verlagerten auch Investitionen von weniger erfolgreichen Produkten und Keywords zu mehr erfolgreichen und erzielten dadurch eine 95%ige Verbesserung der Rentabilität der Anzeigenkosten.²

Ergebnisse

Während der neunmonatigen Kampagne erzielte Kreo eine Steigerung der Suchanfragen um 93 %,³ was die Wirksamkeit gezielter Full-Funnel-Strategien eindrucksvoll demonstrierte. Dieser Anstieg trug zu einer Umsatzsteigerung von 566 % im Vergleich zum Zeitraum vor der Kampagne bei.⁴ Zusätzlich platzierten sich sechs Kreo-Produkte unter den Top-100-Bestsellern in der Gaming-Kategorie.⁵ Mit diesen Erfolgen schuf Kreo eine Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Der strategische Werbeansatz von Atom11 brachte ihnen den Beyond the Funnel Innovation (APAC) Award 2024 bei den Amazon Ads Partner Awards ein. Atom11 wendet auch weiterhin ihre dreiphasige Strategie auf markenbewusste Kategorien an und nutzt dabei Optimierungs-Playbooks, die sie durch ihre Zusammenarbeit mit Kreo entwickelt haben. Sie haben bereits ähnliche Ergebnisse mit anderen Marken erzielt.

Quellen

^1–5 Atom11, IN, 2024.