Bekleidungsmarke nutzt Sponsored Products für Expansion in Europa

Eine Bekleidungsmarke aus dem chinesischen Guangdong suchte nach Möglichkeiten, ihre Verkäufe in Europa zu steigern

Carly Mo, CEO der Marke, erinnert sich an die Erfahrungen der Marke im Zusammenhang mit der Expansion in Europa: „Zunächst starteten wir Sponsored Products-Kampagnen im Vereinigten Königreich. Da wir den größten Teil unserer Ressourcen in die Marktanalyse, das Design und die Produktion investierten, begannen wir erst einmal mit nur einem Marktplatz. Wir hatten jedoch den Eindruck, den Traffic für unsere Produkte und unseren Store erhöhen zu müssen, um zur Steigerung der Verkäufe beizutragen. Darüber hinaus fehlte es uns an Personal und Marketingexperten.”

Mit automatischem Targeting trugen sie dazu bei, ihre Initiative auf neuen Marktplätzen voranzubringen

Die Marke stellte fest, dass automatisches Targeting bei Sponsored Products problemlos einsetzbar ist, da dabei keine Kenntnisse der Landessprache erforderlich sind. Deshalb griffen sie bei der Ausweitung ihrer Werbeaktivitäten auf Deutschland, Spanien, Italien und Frankreich ebenfalls auf diese Targeting-Taktik für die Durchführung ihrer Kampagnen zurück.

„Mit automatischem Targeting ist es äußerst einfach, Anzeigenkampagnen auf mehreren Marktplätzen zu schalten. Es ist das effektivste Instrument für neue Verkäufer, um neue Produkte auf einem neuen Marktplatz zu bewerben. Sie müssen sich keine Sorgen über Sprachbarrieren machen.“

– Carly Mo, CEO

Das Ergebnis begeistert: Die Verkäufe im Vereinigten Königreich stiegen um 11 %

Mit der Ausweitung der Anzeigenreichweite auf andere europäische Länder konnte die Marke zudem einen Halo-Effekt feststellen. Nach der Einführung von Sponsored Products-Anzeigen außerhalb des Vereinigten Königreichs beobachteten sie eine erhöhte Produktsichtbarkeit nicht nur in diesen neuen Ländern, sondern auch im Vereinigten Königreich. Sie hatten den Eindruck, dass steigende Bestellungen auf einem Marktplatz auch zur Steigerung der Verkäufe auf den anderen Marktplätzen beitrugen.

  • Anstieg der Verkäufe im Vereinigten Königreich. Drei Monate nach dem Start von Sponsored Products-Anzeigen auf anderen europäischen Marktplätzen: +11 %
  • Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien. Drei Monate nach dem Start von Sponsored Products-Anzeigen: +210 % bei Impressions; +145 % bei Verkäufen

„Die Kampagnen brachten uns gute Ergebnisse auf den europäischen Marktplätzen, in die wir expandiert haben. Unsere ACOS (Advertising Cost of Sales, zugeschriebene Umsatzkosten) in Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien beliefen sich auf etwa 12 % und auf 19 % im Vereinigten Königreich. Wir sind zuversichtlich, mit den laufenden Verbesserungen, die wir an unseren Anzeigen vornehmen, noch bessere Ergebnisse erzielen zu können.”

– Carly Mo, CEO

Die Tipps: Nutzen Sie automatisches Targeting und halten Sie Ihre Kampagnen am Laufen

Schließlich verrät Carly den Schlüssel zu ihrem Erfolg. „Wir starteten Kampagnen mit automatischem Targeting auf europäischen Marktplätzen und hielten sie am Laufen. Wir passen die Kampagneneinstellungen an, indem wir laufend Berichte überprüfen, Budgetvorschläge berücksichtigen usw. Wir analysieren auch weiterhin die Anzeigenstrategie anhand von Kommunikationen aus offiziellen Kanälen und nutzen diese Kenntnisse zur Verbesserung unserer Kampagnen.“

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