7 Tipps für Werbung auf Amazon mit Sponsored Brands

15. MAI 2017

Als L'Oréal ein neue Zielgruppe in Mexiko erreichen wollte, beauftragten sie Amazon Advertising, um das Bewusstsein und die Berücksichtigung ihrer Marke zu fördern. Im Rahmen dieser Bemühungen entwickelten sie eine Full-Funnel-Marktstrategie, dieSponsored Brands, Sponsored Products sowie Display- und Video-Anzeigen über die Amazon DSP einbindet. Infolgedessen stiegen die Verkäufe auf Amazon gegenüber dem Vorjahr um 400 % und die Marke verzeichnete 140 000 Neukunden.

Sponsored Brands von Amazon Advertising können ein leistungsfähiges Werkzeug sein, um mehr Menschen dabei zu helfen, Ihr Unternehmen zu entdecken, dort einzukaufen und mit ihm zu interagieren. Sponsored Brands unterstützen Sie nicht nur dabei, Ihre Zielgruppe auszuweiten, sondern bieten Ihnen auch die Möglichkeit, eine überzeugende Geschichte über Ihre Marke zu erzählen.

Sponsored Brands sind personalisierte Anzeigen mit Ihrem Markenlogo, einer benutzerdefinierten Überschrift und mehreren Produkten. Diese Anzeigen erscheinen an prominenten Stellen innerhalb von Einkaufsergebnissen und auf Produktdetailseiten mittels Keyword-Targeting. Werbetreibende können ihre Überschrift anpassen und ihre Werbeanzeige mit einer benutzerdefinierten Landing Page oder einem Store verlinken.

Werbetreibende, die Sponsored Brands nach Sponsored Products gestartet haben, konnten einen durchschnittlichen Anstieg der Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) von 12,2 % verzeichnen. Um zum Erreichen der bestmöglichen Ergebnisse mit Sponsored Brands beizutragen, ist es wichtig, die notwendigen Schritte von der Festlegung von Zielen bis hin zur Verwendung von Berichts-Tools zu unternehmen, um die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) und Detailseitenaufrufe (DPV) auszuwerten.

Hier sind sieben Tipps, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Sponsored Brands herauszuholen, wenn Sie auf Amazon werben:

1. Legen Sie Ihre Ziele fest

Es ist wichtig, dafür einen Plan zu haben. Bevor Sie eine Kampagne erstellen, ist es unumgänglich, zu wissen, welches Geschäftsziel Sie mithilfe von Werbung erreichen möchten. Möchten Sie das Markenbewusstsein steigern? Neue Kunden gewinnen? Mehr Verkäufe erzielen?

2. Richten Sie das Targeting auf die richtigen Keywords aus

Die Auswahl einer strategischen Vielfalt an Keywords erhöht die Chance, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Fügen Sie mindestens 25 Keywords in Ihre Kampagnen ein, und stellen Sie sicher, dass Sie je nach Ihren Zielen eine Mischung aus Übereinstimmungstypen haben (weitgehend, Wortgruppe, genau passend). Durch Keywords mit weitgehender Übereinstimmung erreichen Sie den meisten Traffic, während Wortgruppen und genaue Übereinstimmung den Traffic für Ihre Anzeigen verfeinern können. Fügen Sie Ihren Kampagnen negative Keywords bzw. Produkte/Marken hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen auf Einkaufsergebnisseiten erscheinen, die nicht Ihren Ergebniszielsetzungen entsprechen.

3. Untersuchen Sie das Traffic-Volumen

Wenn Sie Keywords für Ihre Sponsored Brands-Kampagne eingeben, wird eine Liste mit vorgeschlagenen Keywords angezeigt. Neben jedem Keyword zeigt ein Indikator an, wie viel Traffic (hoch, mittel oder niedrig) es erhält, basierend auf dem erwarteten Impression-Volumen und der Relevanz der ASINs in Ihrer Kampagne.

Gesponserte Anzeigen verwenden ein auktionsbasiertes Preismodell. Sie müssen daher wettbewerbsfähig bieten, wenn Sie die Keywords mit hohem Traffic gewinnen möchten. Wenn Ihr Gebot zu niedrig ist, wird stattdessen die Werbeanzeige von jemand anderem angezeigt. Erhöhen Sie Ihr Gebot, um dazu beizutragen, mehr Impressions zu erzielen.

4. Wählen Sie Keywords aus, die im Rahmen Ihres Budgets liegen

Wenn Ihr Budget Ihre Gebote begrenzt, können Sie möglicherweise keine Impressions zu sehr beliebten Keywords mit hohem Traffic erzielen. Bei Keywords mit niedrigem Traffic wird es nicht so viel Wettbewerb um Gebote geben, was es einfacher macht, die Auktion zu gewinnen.

Denken Sie daran, dass Sie nicht unbedingt den höchsten Traffic benötigen, um einen Verkauf zu tätigen – nur einfach die richtigen Käufer, deren Suchanfragen gut zu Ihren Produkten passen.

5. Seien Sie immer bereit

Lassen Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich laufen. Warten Sie nicht nur auf Feiertage oder saisonale Shopping-Events wie den Valentinstag oder Black Friday und Cyber Monday. Stellen Sie Ihre Marke das ganze Jahr über vor, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihre Zielgruppe kontinuierlich zu entwickeln. Wenn sich ein Kunde zum Kauf entscheidet, soll er sich an Ihren Namen erinnern.

Als Pringles beschloss, das Bewusstsein für seine Produkte bei deutschen Kunden zu stärken, wechselte es zu einem Always-On-Ansatz. Die Sponsored Brands-Videokampagnen von Pringles generierten eine um 200 % höhere Klickrate (click-through rate; CTR) als der historische Durchschnitt der Pringles Sponsored Brands-Kampagne.

6. Nutzen Sie die Berichts-Tools

Die Werbekonsole verfolgt automatisch Ihre Kampagnenstatistiken, einschließlich der Anzahl an Klicks, die Ihre Anzeigen erhalten, sowie der Höhe Ihrer Ausgaben und Ihrer Verkäufe.

Einige Statistiken, die Sie insbesondere beobachten sollten:

  • Zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS): Die Gesamtkosten der Werbung geteilt durch die Anzahl der generierten Verkäufe
  • Detail Page View (DPV): Wie viele Käufer durch Ihre benutzerdefinierte Landing Page zur Detailseite Ihres individuellen Produkts geklickt haben

Diese Statistiken können Ihnen wertvolle Einblicke geben. Wenn beispielsweise die Klickrate Ihrer Anzeige hoch ist, aber die DPV niedrig ist, bedeutet dies, dass Käufer nicht über die Landing Page hinausgehen.

Und hier kommt Tipp Nummer 7 ins Spiel.

7. Testen Sie so viel wie möglich!

Einer der Vorteile von Sponsored Brands ist, dass Sie die Werbemittel anpassen können. Nutzen Sie dies und nehmen Sie sich Zeit, verschiedene Komponenten zu testen:

  • Individuelle Überschrift und individuelles Bild für die Anzeige
  • Die Reihenfolge, Anzahl und Mischung der ASINs in der Werbeanzeige
  • Das Erlebnis auf Ihren individuellen Landing Pages

Beachten Sie beim Testen einige bewährte Methoden:

  • Stellen Sie mehrere Kampagnen ein und führen Sie diese gleichzeitig aus
  • Ändern Sie die Variablen nacheinander
  • Führen Sie den Test über einen Zeitraum von mindestens 2 Wochen durch
  • Identifizieren Sie Erfolgskriterien auf der Grundlage Ihres Unternehmensziels und des Testaufbaus

Angesichts der Platzierung an herausgehobener Stelle über der Suche kann die Investition in das Testen Ihrer Sponsored Brands-Anzeigen einen hohen Einfluss auf Ihren Werbeerfolg haben.

Sind Sie bereit, um das Beste aus Ihren Sponsored Brands herauszuholen? Beginnen Sie die Reise noch heute.