Das Share of Voice-Paket trägt dazu bei, die Verkäufe von Lumineux am Prime Day anzukurbeln

Lumineux, eine von Zahnärzten entwickelte und zertifizierte Mundpflegemarke ohne giftige Inhaltsstoffe, wollte ihr Produktangebot vorstellen, um Neukunden zu erreichen, das Marken-Durcheinander zu durchbrechen und das Markenbewusstsein während des Prime Day, Amazons globalem Shopping-Event exklusiv für Prime-Mitglieder, zu verbessern. Um dieses Ziel zu erreichen, hat Lumineux mit Amazon Ads und der Agentur Vendo zusammengearbeitet. Gemeinsam wurde nach Wegen gesucht, Lumineux dabei zu unterstützen, das Markenbewusstsein zu erhöhen und das Produktangebot den Kunden vorzustellen, um dazu beizutragen, neue Zielgruppen mit sichtbaren langfristigen Vorteilen für die Mundgesundheit zu erreichen.

Das Amazon Ads-Team und Vendo haben an der Entwicklung einer Marketingstrategie gearbeitet, die darauf abgezielt hat, neue Kunden zu erreichen und das Umsatzwachstum zu steigern. Die vielseitige Werbestrategie von Vendo hat sich dabei insbesondere auf Sponsored Products und die Amazon DSP-Weitervermarktung konzentriert. Mit Sponsored Products hat Vendo eine effektive Kampagne durchgeführt, bei der Platzierungen an herausgehobener Stelle in den Einkaufsergebnissen verwendet wurden, um dazu beizutragen, den Käufern die Produkte und Angebote von Lumineux vorzustellen. Zusätzlich kam ein Prime Day Share of Voice (SOV)-Paket vom 12. bis 13. Juli zum Einsatz.

In einem SOV-Paket können Marken einen bestimmten Prozentsatz an Zeit für ihre Kampagnen kaufen, die auf der Event-Startseite eines Events wie dem Prime Day laufen. Das war wichtig, weil es eines der Marketingziele von Lumineux war, im Bewusstsein zu bleiben.

„Lumineux wollte neue Kunden gewinnen und sein Geschäft ausbauen“, sagte Gefen Laredo, Direktor für Medieneinkäufe bei Vendo. „Angesichts des historischen Erfolgs der Werbestrategie von Vendo, bei der alle Tools genutzt wurden, die Amazon Ads zu bieten hat, war es nur sinnvoll, neben den anderen Marketingtools von Lumineux auch viel in Werbung zu investieren. Das sollte dabei helfen, maximales Wachstum und maximale Ergebnisse zu erzielen. Amazon Ads hat maßgeblich zum Wachstum und zur Fähigkeit von Lumineux beigetragen, neue Kunden zu erreichen. Die relevanten Strategien von Vendo haben darauf abgezielt, dieses Wachstum zu maximieren.“

Eine große Herausforderung bei solchen Events kann darin bestehen, herauszufinden, wie Sie Ihrer Marke helfen können, sich von der Masse abzuheben. „Indem wir der Zielgruppe ein großartiges Angebot gemacht haben und die Möglichkeit für zig Millionen Impressions über mehrere Inventarplatzierungen im Amazon Store schufen, konnte Vendo sicherstellen, dass Lumineux eine Marke ist, an die sich die Kunden im Produktbereich für Zahnaufhellung erinnern würden“, sagte Laredo. „Das betrifft eine weitere Herausforderung, nämlich die Entscheidung, welcher Teil des Werbe-Funnels am wertvollsten war. Mit der Amazon DSP-Weitervermarktung war Vendo in der Lage, viel in den unteren Teil des Funnels zu investieren, um die Top-of-Funnel-Bemühungen zu unterstützen. Dies trug dazu bei, dass die Top-of-Funnel-Platzierungen durch Multi-Touch-Engagement mit den Zielgruppen zur Conversion geführt haben.“

Insgesamt war die Kampagne ein Erfolg für die Marke, so Vendo. Nach der Einführung des SOV-Pakets verzeichnete die Marke mehr als 33 Millionen Impressions. Das Ergebnis basierte auf dem spezifischen SOV-Paket, das von Lumineux gekauft wurde.

„Mit Amazon DSP-Weitervermarktung hat Vendo sichergestellt, dass bestimmte Zielgruppen, die eine Produktdetailseite besucht hatten, am oder nach dem Prime Day erneut damit interagiert haben und so Tausende von Kunden angesprochen wurden“, so Laredo. „Die Platzierung von Lumineux auf der Startseite trug schließlich dazu bei, Millionen von Verbrauchern über die Produkte der Marke zu informieren. Damit bot sich für Lumineux eine riesige Weitervermarktungsmöglichkeit über die Amazon DSP, sobald die Kunden die Produktseiten von Lumineux besucht hatten.“

Darüber hinaus half die Agentur Lumineux im Rahmen der Kampagne dabei, die Reichweite bei Marken-Neukunden zu erhöhen, und war auch erfolgreich bei der Gewinnung von Stammkunden.

„Vendo hatte großen Erfolg mit Amazon Ads. Unsere Amazon Ads-Vertreter waren phänomenal, und das Wachstum, das wir für unsere Kunden erzielt haben, war großartig. Die Berichterstattung erfolgte pünktlich und die Performance war hervorragend“, so Laredo.