3 Schritte zur Optimierung Ihrer Sponsored Products-Strategie
12. Januar 2021 | Von Barun Chakrabarty
Dies ist Best of AdCon, eine neue Videoreihe von Amazon Ads mit beliebten Breakout-Sitzungen unseres virtuellen AdCon-Events im Oktober 2020. Folgen Sie uns auf LinkedInund halten Sie sich über die gesamte Reihe auf dem Laufenden.
Shopping-Events, wie die Feiertags-Shopping-Saison, stellen für Werbetreibende aufgrund einer hohen vorhandenen Kaufabsicht eine einzigartige Gelegenheit dar. Während der Feiertage 2019 verzeichneten Sponsored Products-Anzeigen beispielsweise einen Anstieg der Conversion-Rate um 24 % und einen Anstieg der Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) um 14 %.1 Diese drei zielgerichteten Sponsored Products-Strategien können Werbetreibenden dabei helfen, diese Gelegenheit für Shopping-Events über das ganze Jahr hinweg zu nutzen.
Auswahl der richtigen Gebotsstrategie
Durch das dynamische Erhöhen und Senken von Geboten wird Ihr Gebot basierend auf der Wahrscheinlichkeit der Conversion in einen Verkauf erhöht oder gesenkt. Diese Strategie kann an besonderen Einkaufstagen bessere Ergebnisse erzielen. Während des Black Friday- und Cyber Monday-Wochenendes 2019 lösten Kampagnen mit dynamischem Erhöhen und Senken von Geboten 79 % mehr Bestellungen aus, bei einem um 12 % höheren ROAS im Vergleich zu Kampagnen, bei denen Gebote dynamisch nur gesenkt wurden.2 Dynamisches Erhöhen und Senken von Geboten bringt Ihre Sponsored Products-Kampagne auf Erfolgskurs.
Budgets für Spitzentage optimieren
Am Cyber Monday 2019 war die durchschnittliche Anzahl der Verkäufe pro Kampagne doppelt so hoch wie an regulären Tagen. Allerdings war auch der Anteil der Kampagnen, deren Budget erschöpft war, doppelt so hoch. 3 Idealerweise sollte das Budget für Kampagnen nicht gerade an den Tagen zur Neige gehen, an denen die doppelten Verkäufe erreicht werden können. Überprüfen Sie Ihre Kampagnenbudgets vor Spitzentagen, um sicherzustellen, dass sie ausreichen, und berücksichtigen Sie das empfohlene Budget von Amazon Ads, wenn Sie Ihre Entscheidungen treffen.
Gebote für Spitzentage optimieren
Am Cyber Monday 2019 stieg die Conversion-Rate von Sponsored Products-Anzeigen gegenüber regulären Tagen um 64 % an. Die Kosten pro Klick (CPC) waren jedoch im Vergleich zu regulären Tagen ebenfalls um 27 % höher, da mehr Werbetreibende in Werbung für die Feiertage investierten. 4 Als bewährte Methode bietet es sich an, Ihre Gebote vor Spitzentagen zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben. Orientieren Sie sich bei der Anpassung an die von Amazon Ads vorgeschlagenen Gebote.
Möchten Sie weitere Informationen erhalten? Wenden Sie sich noch heute an Ihren Kundenbetreuer oder beginnen Sie direkt mit Amazon Ads.
1 Sponsored Products-Anzeigen zugeordnete Verkaufsdaten (USA), Jahr 2019; Vergleich mit den letzten 4 Monaten vor der „Feiertagssaison“
2 Quelle: Amazon Internal, 2019
3–4 Amazon Internal- 2019. Die Daten für den Cyber Monday im Vergleich zum Durchschnittswert der 4 Montage vor dem Cyber Monday
Barun ist Senior Product Manager bei Amazon Ads und kümmert sich schwerpunktmäßig um Sponsored Products. Seit 2017 führt er Funktionen wie dynamische Gebote, Keyword-Empfehlungen und Gebotsvorschläge ein und optimiert sie.
Vor seinem Wechsel zu Amazon war Barun ein Senior Manager bei Microsoft. Er hat einen Abschluss als Bachelor of Science in Elektrotechnik der NIT Calicut und als Master of Business Administration der University of Virginia.